篇一：认识自己
人，在社会活动中，要充分分析自己，认识自己，这样才能够摆正自己的位置。许多人在讲起别人时夸夸其谈，但对于自己的认识却很不够，在学生群里面，这样的人其实占有大多数。比方说，别人问你：你的优点是什么？你会马上列举几项。当别人问你缺点是什么时，你却答不上来，或不能马上回答出来。每个人都不是神仙，都或多或少的有自己的缺点。如果一个人说自己没有缺点的话，这本身就是一个缺点。世界上没有绝对完美无缺的人或事情。一旦有不足，要敢于正视，改正自身的不足，一步一步地不断完善自己。一个人要想认识自己，应该从自我认知、他人评价、曾经的成败、以及和他人比较，这几个方面来综合分析。
1) 自我认知
认知自己，除了外在的身高、体重等比较直观的本质之外，对自己内在的性格优缺点、接受新事物的能力、待人接物的理念、自己的组织能力、临场表现能力、对他人的说服力等做一个总结。以上五项的前两项是相对自我的，而后四项是和他人相互的。在一个人对自己的性格优缺点进行总结的时候，对于自己能够总结出他人看不出来的缺点的话，说明能够比较客观地认识自己，反过来说，这又是一个优点。每个人都有认识自己的盲区，如果必要的话，正式求职之前，也可以做一些专业的性格测试、心理测试以及适性测试。那样的话，自我认知应该更加透明，以便于在求职时，能够明确地知道适合自己的职业，不至于误入“歧途”。
2) 通过他人的评价认识自己
每个人对于别人对自己的评价，都喜欢听好的一面，而不喜欢听坏的一面。这不是某个人的特点，这应该是人类的共性。但是作为即将步入社会的应届毕业生来说，面临的现实是具有一定的挑战性，尝试着学会接受别人对自己的负面评价，保持自身的优点，能够逐步改正缺点的话，这对于青年人来说是一种难能可贵的精神。
每个人可以让自己的父母和自己最要好的三个朋友来总结自己的优缺点，然后自己再把别人对自己评价的优缺点汇总起来，结合自己对自己的评价，通过对比，自己的强项和弱项一览无余。
他人对自己的评价是自我评价的一面镜子。我们通过这面镜子看到了自己真实的一面。我们和他人交往，就应该听取周围人的意见和建议，善于从一系列他人对自己的评价中，概括出经验，是自身变得更加完善、成熟。
3) 通过曾经的成败认识自己
每个人的过去都有成功与失败。对于曾经的成功应该通过分析，找出自己的长处，以此为基础深层次地挖掘面向未来的动力，使之成为一生奋斗的有力支撑。如果能够根据自身的优势选择到对应的职业，并且能够把自身的优势在工作之中运用的淋漓尽致的话，人生的事业可以用“突飞猛进”来形容。
在人生之中用“失败”这个词来概括一些不如意的经历的话，在用词上有点绝对化。人生之中遇到的不如意的事、不能随心所欲的事以及违背客观规律的事，是在所难免的。关键是怎么认识和对待这些负面的东西。不妨用逻辑思维的理念来解决问题，事情发生后，首先要找出问题点，然后分析问题，进一步制定解决问题的方案，最后对问题做一个全面总结。从负面问题中能够总结出经验的话，负面的问题就会向正面发展。
这样看来，人生之中曾经的成败，对一个人来说，都是一个价值不菲的财富。这种财富虽然不能用金钱来衡量，但是它可以透支，用于未来。
4)通过和他人对比认识自己
人的一辈子，总是在和他人比较中生存。不过有时是主动地和他人比较，有时却是被动地和他人比较。至少，在求职的时候，要主动地把自己和周围的成功者以及暂时遇到挫折的人做一下比较。总结别人的长处，分析别人的失误，以便于找到自己在社会生活中的准确位置和方向。就像在国际比赛里的短跑冠军一样，如果没有他人和自己形成竞争对手的话，是很难极致速度的，正是因为有竞争对手，才使得冠军本人，能够使自己内在的爆发力，一下子爆发出来，从而站在冠军领奖台上。
社会心理学家费斯廷格认为：人有一种评估自己的内驱力，在缺乏客观、非社会标准的情况下，人们将通过与他人比较来评估自己。 以上四项是一个框架，作为自我认识的要素，每一项都必不可少。这四项内容是内外兼顾、纵横交织。第一项的自我认知是内在的分析；第二项的他人评价是从外围获取信息；第三项的曾经的成败又是纵向的比较；最后一项是通过和他人的横向比较来认识自己。
通过以上四项来综合认识自己的话，我想每个人都能给自己一个清晰的画像，这样一来，对于即将步入社会的每一个人来说，更加能够知道自己适合做什么，能够知道怎么做。在这个社会里，每个人都能够找到自己的位置，正确认识自己的话，更能够让你快速地在这个社会里找到适合自己的位置。
尽管气质没有好坏之分，但气质却能影响一个人的工作效率。特别是在一些需要经受高度身心紧张的职业中，气质不仅关系到工作的效率，还关系到事业的成败。
气质是与一个人的情绪、活动相联系的典型的、稳定的心理活动的动力特性。了解人的气质，可以知人善任，用其所长，避其所短；充分调动人的积极因素，提高工作效率，避免可能发生的事故。
现代心理学所讲的气质是指心理活动的不同倾向，是个人心理活动的稳定的人格特征。气质是一个人生来就有的活动倾向，是人格的基础。因此，对于一般人而言，其气质特征在一生中是稳定不变的，不同的气质类型的人，对人对事会产生不同的反应，对职业也有不同的需求，因此了解人格的这一生理层面上的自然倾向性，对于人的自我了解以及从事自己的职业等都有非常重要的作用。
所谓职业环境分析，就是要认清所选职业在社会大环境中的发展状况、技术含量、社会地位、未来发展趋势等。进行职业环境分析的要求是，通过职业环境分析弄清职业环境对职业发展的要求、影响及作用，对各种影响因素加以衡量、评估并做出反应。关注当前热点职
业有哪些？发展前景怎样？社会发展趋势对所选职业有什幺影响？要求如何？总的来说，职业环境分析包括两大方面的内容：社会环境分析和组织（企业）环境分析。
一、社会环境分析
所谓社会环境分析，就是对我们所处的社会政治环境、经济环境、法制环境、科技环境、文化环境等宏观因素的分析。社会环境对我们职业生涯乃至人生发展都有重大影响。通过对社会大环境包括国际、国内与所在地区3个层次的分析，来了解和认清国际、国内和自己所在地区的政治、经济、科技、文化、法制建设、政策要求及发展方向，以更好地寻求各种发展机会。
总体来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。因此，在这个大前提之下，我们需要特别注意的是职业环境的变化。
据我国权威部门预测表明，随着我国经济与社会的发展，科学技术的进步，今后几年对专门人才的需求将有较大的变化。急需的人才和有前途的职业主要有以下10大种类。
(一)、高新技术人才
以电子技术、生物工程、航天技术、海洋利用、新能源、新材料为代表的高新技术的兴起，是一批高科技人才研究、开发的结果。当代任何一个国家，要在高科技领域占据主导地位，必须拥有相当规模的杰出科学家，并使科学家队伍平均年龄尽量接近“最佳年龄区”。 据权威调查统计，重大科学发现的最佳年龄峰值为37岁，最佳年龄区为25～45岁。可见高科技人才竞争的焦点是年轻科学家。目前我国已实施“长江学者奖励计划”，其目的就是使中青年拔尖人才脱颖而出。
高等学校中与高新技术相关的专业有电子科学与技术、软件工程、海洋科学、海洋技术、材料物理、材料化学、高分子材料与工程、热能与动力工程、核工程与核技术、飞行器设计与工程、飞行器动力工程、飞行器制造工程、飞行器环境与生命保障工程等。
（二）、信息技术人才
信息积累和传播是人类文明进步的基础。在荧屏上纵横东西南北、Internet，跨洲连洋的今天，我们已经强烈地感受到信息时代的魅力，信息已成为人类最大的资源及财富。
信息服务业在中国已有20多年的发展历史，但人员数量并不多。近年来信息服务业的发展速度很快，20世纪末全国信息服务企业有8万多家，110多万人。到2010年，我国从事信息服务所需人员将达700万～900万人。到2020年，我国将建成全球最大的信息服务网。
高等学校中与信息技术相关的专业有电子信息科学与技术、计算机科学与技术、微电子学、光信息科学与技术、电子信息工程，通信工程等。
（三）机电一体化专业人才
机电一体化已是当今世界机械工业技术和产品发展的主要趋向，也是我国机械工业发展的必由之路。然而，我国现有的机械专业人员的知识结构与当今机械工业的发展极不相称。学机械专业的，对电子、自动控制技术懂得较少；学电子专业的，对机械专业知识掌握得也不多，不能将机械与电子进行有机的结合。在科学技术竞争激烈的21世纪，对我国机械行业40余万家企业而言，机电一体化专业人才就是保证其生存的“新鲜血液”。
高等学校中与机电一体化相关的专业有机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、过程装备与控制工程、自动化、电气工程及其自动化等。
（四）农业科技人才
用世界上7％的耕地，养活了占世界22 ％的人口，这是中国目前农业的现状。人口在增加，耕地却在减少，中国人将来吃什么，已是国内外普遍关心的一个重大问题。
为此，农业科学家们提出了发展我国农业的新思路，依靠现代科学技术，培养专业技术人才。因此，21世纪所需的农业科技人才，不是几十万，而是几百万。所需人才的专业门类，不仅包括传统的农、林、畜、牧专业，而且还需大量的生物工程、海洋养殖耕作等现代化的新型专业。
与农业科技相关的专业和职业有：农学、园艺、植物保护、茶学、草业科学、林学、森林资源保护与游憩、野生动物与自然保护区管理、动物科学、蚕学、动物医学、水产养殖学、海洋渔业科学与技术等。
（五）环境保护技术人才
我国的环保产业一诞生，就成为经济舞台上的一支劲旅。目职业生涯规划与管理前，环保技术人才的严重不足，是该产业存在的主要问题之一。据权威统计，我国环保产业人员约为7万余人，其中技术人员4万余人。在专业技术人员中，高级职称近2 000人，中级
职称1万余人。据有关部门的不完全统计，我国每年因污染造成的经济损失约2 000亿元，占国民生产总值的10 ％，长江上游每增加一个亿的产值，下游就要损失10个亿。由此可见，现有的环保技术人才难以适应国民经济的发展需要，我国急需大量的环保科技人才。 与环境保护技术相关的专业有环境科学、环境工程、生态学、园林、水土保持与荒漠化防治、农业资源与环境等。
（六）、生物工程研究与开发人才
2l世纪是生物学的世纪，遗传基因、克隆技术、生物芯片、基因药物、基因治疗，这些高科技、新发现的不断发展，使生物科学对社会和科学技术各个领域的影响日益加深，现代生物学已成为当之无愧的当代“中心科学”。
众所周知，生物技术是目前世界上最活跃、最令人鼓舞的前沿科学，在工业、农业、医学、环保领域都具有很大的经济前景。生物技术的发展不仅可以为人类提供新的产业，而且将为解决人类所面临的食物、能源和环境三大危机发挥重要作用。因此，近几十年来工业发达国家都在大力发展生物技术，培育、招揽生物技术人才。
与生物工程研究与开发相关的专业有生物科学、生物技术、生物信息学、生物信息技术、生物化学与分子生物学等。
（七）国际经贸人才
在世界经济中，国际性的营销是企业生存的关键因素之一，要求经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。目前，我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的为数也不多。在2l世纪，随着信息社会的发展、地球村的出现、信息高速公路的建成，与国外的贸易往来将进一步增大。因此，大批量地培育国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。
与国际经贸相关的专业有经济学、国际经济与贸易、财政学、职业生涯规划与管理金融学等。
（八）律师人才
随着社会的发展、法制的健全，人们的法律意识不断增强，企业不但希望有个出色的法律顾问，帮助企业挣得更多的利润，个人也十分需要私人律师来维护自己的合法权益。因此社会对律师人才的需求也在不断增加。然而，我国当前律师人才十分缺乏，据不完全统计，目前我国取得律师资格的专职律师还不到2万人，平均每10万人口只有两名律师，无论是数量还是质量都远远不能适应社会的需求。如果按每万人需要1名律师计算，我们十几亿人口就需要100多万名律师。因此，未来律师人才的就业前景十分可观。
市场经济的本质是法治经济，政治文明的核心是法治文明。依法治国，建设社会主义法治国家，是市场经济的必然要求，是治国安邦的基本方略。全面展开的法治实践需要先进成熟的法学理论的指导，法学学科具有广阔的发展空间和美好的发展前景，法学专门人才可在审判、检察、司法行政、律师、公安等部门工作，也可从事立法、法学教育、法学研究以及行政管理和公司、企业的法律顾问等工作。
（九）保险业精算师
“精算师”称得上保险业的“精英”，是集数学家、统计学家、经济学家和投资学家于一身的保险业高级人才，不仅要具备保险业的专门知识，而且还要具有预测未来发展方向的能力。我国的保险法规定，经营保险公司必须聘用一名金融监管部门认可的精算师。而据中国保险学会介绍，目前在12亿中国人中却只有几十名严格意义上的精算师，这种状况显然无法适应我国保险业迅猛发展的需要。据预测，在未来几年内，我国精算师的市场需求量将在4 000名左右。
保险专业精算师需要具备良好的数理基础、经济学基础和外语基础，掌握从事保险精算工作的基本理论和基本技能，并熟悉保险精算技术和经济活动定量分析。在国外保险公司中，精算师是所有业务，特别是产品设计的绝对核心，保险公司的每个部门几乎都有精算师参与工作。而我国保险市场正在起步阶段，国内消费者的投资理念与国外有很大差别，所以“洋”精算师对中国的市场环境不是很了解，并不适合中国国情。本土精算师熟悉国情了解市场，有助于开发适销对路的产品，国内的保险监督委员会、各大保险公司、高校、已获准开业的外资保险机构、合资保险机构、社会保障部、民政部、财政部、银行系统等单位都对精算人才有较大兴趣。
（十）物流专业管理人才
作为与能源、信息流并列的物流业，是继劳动力、物流资源之后的第三个利润的源泉。据有关人士预测，仅全球快递营业额，将从1996年的350亿美元发展到2016年的2 850亿美元。我国加入WTO后，物流业将成为我国经济的重要组成部分。同时物流及相关企业面临的竞争压力剧增，在物流这个领域中，我国与发达国家的差距，不仅仅是资金、技术上的差距，更重要的是知识、观念和人才上的差距。例如，当前国内企业超过1 000万家，而真正利用现代物流管理方法整合企业管理流程的不过万家。搞好物流，人才是关键。在上海去年首次颁布的人才开发专业目录中，现代物流人才已被列为急需引进的13类紧缺人才之一。
近几年，既具有商科背景，又懂得物流管理的，并具有扎实的英语听、说、读、写能力的中高级物流专门人才迅速走俏，甚至出现“二三十万年薪，虚位以待物流人才”。今后3～5年，需要培养、引进大量的专业物流人才，因此物流专门人才的就业前景非常看好。包括物流系统化管理人才和物流企业经营管理人才、进出口贸易业务的专业操作人才、熟悉国内进出口市场业务的中介人才、电子商务物流人才和物流软件开发设计人才、商务谈判代表、外语人才等。
自我评价是指一个人对自己思想、动机、行为和个性特点的判断和评价，是自我认识和自我态度的统一。自我评价是自我意识的主要组成部分，在人的个性发展中发挥着重要作用。大学生的自我评价能力有了较大提高，形成了区别于其他群体的显著特点：
（一）自我评价的自觉性和主动性提高
自我意识强烈的大学生，随着知识的积累和社会阅历的丰富，大学生的自我评价自觉地、主动地进行着，而且不断提高和完善。在日常生活中，他们常常把自己与周围的同学和教师作比较来评价自己；他们还对照典型人物来检查、调整自己，试图把理想的人格内化为自己的品质。大学生进行积极的自我评价，是他们积极进步、逐步成熟的重要表现，也是他们早日成才的心理保证。
（二）自我评价的丰富性
大学生正处于智力水平最高的发展时期。他们思维敏捷、反应迅速、求知欲望强烈，不仅关注自己的学习，对社会政治、经济的变革和社会活动，乃至世界形势的变化，都积极学习和探讨，有些活动还踊跃参加。在这些活动中，他们开阔了视野，增加了思考的内容和深度，这就形成了他们自我评价的丰富性。
（三）自我评价的偏差--两极性
大学生的自我意识迅速发展，思维的独立性和批判性也有所提高，对人生、社会的探索精神在加强，喜欢辩论，提出自己的"高见"，但是由于社会阅历浅，对生活、对社会的认识和判断能力也不够成熟，因此，容易过分夸大自己的能力，自以为了不起；否则，又会低估自我，产生自卑感。于是表现出自我评价的两极性：高估自我和低估自我。最常见的是高估自我。
篇二：认识自己
认识自己
“ 你认识自己吗，或者你足够认识自己吗”？
这是一则电视广告中推销减肥产品的广告词。那么，正如这则广告词所问，你认识自己吗？或者我们都足够认识自己吗？
对于这样的发问，现在的80/90后总是很傲慢或者很随意的回答：“我当然认识自己，我就是我”；当然，也会有一部分人说：我对自己还算了解，比如我活泼可爱，善良大度、坚强努力、积极向上等；那如何正确的认识自己呢？
古人有云，“人贵有自知之明”；正确的认识自己，客观的评价自己，对接人待物和处理问题，对事业的发展和生活的美满，会有极大的好处。一个人不能正确评价自己，就会产生心理障碍，表现出对自我的不满和排斥，或者盲目自高自大，成为自大狂。因此，全面的了解自我，是至关重要的。那下面让我们来探讨应从那几个方面来认识自己了解自我。首先：
第一点：从个人和大家的评价中认识自己。如你最好的朋友，或者是很多朋友和同事同学等；一般的说，他们比别人更了解你。无论是个人还是集体对于你的评价，都是一个通过他人进一步有效认识自我的途径。综合大家的看法，然后做出一个相对准确的判断。
第二点：从工作和学习中认识自己。在学习中，你的学习积极性如何？在工作中，你面对工作压力和职场守则，是否能游刃有余，灵活应变；还是消极对待，杂乱无章。通过工作和学习中的各种状态和表现，来进一步的了解自己，从而对认识自己又增加了一定的判断依据。
第三点:从生活中认识自己。在除了工作和学习以外，生活中，是否能积极乐观，对于家人或者家庭是否能做到尽职尽责；家人对你的评价如何？从家人的视角，侧面的了解认识自己。
第四点： 从自己的强项的和弱项中认识自己。在工作、学习或者爱好中，你的强项是什么，成就如何，别人怎么看？你的弱项是什么？你又是如何看待自己的强项和弱项的？通过两者之间的比较和旁人的评价，引导自己做出正确的判断。
第五点： 从以往的成功和挫折中认识自我。成功和挫折最能反映个人性格或能力上的特点，因此，可以通过成功或失败的经验教训来发现个人的特点，在自我反思和自我检查中重新认识自己的长处和短处。
第六点： 从感兴趣和讨厌的事情中认识自己。你对什么事情感兴趣？这种兴趣发展到了什么程度，这种兴趣是否高雅、正当？你讨厌什么？为何而讨厌？在这方面做一个具体的分析。从分析中得出正确的结论。
第七点： 从生理和心理上认识自己。生理主要是指身体是否健康。心理包括的内容很多；如，心理是否健康，心理品质如何，意志，毅力，心胸，情绪的基本情况等等。分析自己的生理和心理，是为了更科学评价自己时，这样会更全面准确的了解自我，认识自己。
综合以上几点，对自己进一步全面的分析对比，采纳正确的认识，剔除错误的看法，客观地评价自己；既不高估自己，也不贬低自己，从各个方面认识自己的优势、劣势，正确的树立自己今后的人生观、价值观；重新审视自己以往的理想和目标，有利于新的目标和理想的诞生。
需要注意的是，认识自我，要尽量客观、准确、全面，避免因为个人认识或个人动机出现较大误差。认识自我，是为了更好的把握自己，发展自己，要避免因自我的懦弱，不勇敢来逃避现实，从而限制自己，成为发展的桎梏。
篇三：面试十必问(2013)
要领：1、仔细分辨其动机与做好工作的关联； 2、是否从行业、企业和岗位这三个角度来回答；3、面试官保持清晰，避免被奉承话冲昏头脑；4、人、岗、薪是否匹配。
问题八：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
目的： 1、评估应聘者对岗位工作的认知能力与工作心态； 2、了解其主客观实际困难。
要领：1、这些困难是否实际存在还是过多担心； 2、面对困难时，其是否积极乐观还是担心多于信心？3、可引出下一个问题对方准备如何克服困难或有哪些办法解决？
问题九：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
目的： 1、了解应聘者的工作心态（急于求成还是稳中求进）； 2、了解其工作模式、方法。 要领： 1、先了解与熟悉地理与人文环境、建立相互信任其础再切入实际工作较为妥当； 2、应先征求领导意见或指示，有一个大致方向，再开展相关工作；3、工作步骤是否合理、计划清晰。 问题十：“与上级意见不一致，你将怎么办？”
目的：1、了解其处理人际关系的能力； 2、了解其个性及原则性；3、危机应变能力。
要领：1、坚持原则立场，一切以客观工作与公司利益为重； 2、能屈能伸及敢想敢干，同时顾全大局、公平客观，重团队协作者为优。
问题十一：“你能为我们做什么？”或“我们为什么要录用你”
目的：1、了解应聘者的技能专长及自我认知能力； 2、考察其自信心与求证其工作实际能力。 要领：1、所陈述的原因及内容与其应聘岗位是否关联、其技能是否与岗位匹配； 2、是否德
才兼备； 3、再次挖掘评估，以便用人所长，人岗匹配。
问题十二：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
目的：1、了解应聘者的求职心态； 2、在校期间的兼职情况；3、学习力与自我认知能力。 要领：1、是否积极乐观、勇于挑战、虚求上进；2、应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、兼职经验中的得失以及其知识面、工作中的角色。
问题十三：“你希望与什么样的上级共事？”
目的：1、了解应聘者对自我要求的意识与价值取向； 2、人际关系、个性、工作风格。
要领：1、应聘者最好是回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求； 2、如应聘者答“尽快
熟悉环境、适应环境，只要能发挥我的专长就可以了。”，则可认定其心态良好。
问题十四：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
目的：1、了解其离职的真实原因；2、离职是主观心态问题？ 3、是否在我司重复发生？
要领：1、深挖其离职原因及要求证明人、离职证明、原单位联系方式；
2、要求其尽量把“离职原因”说得详细与具体些，方便判断其心态；
3、如表述主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不
重视人才”、“公司排斥我们”等，则可认为此人心态欠佳或团队融入能力较弱；
4、如说“想换换环境”、“个人原因”等原因，则需深入问清楚具体情况；
5、是否不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等；
6、是客观原因还是主观积极原因。
问题十五：您在工作经历中的技能强项与弱项分别是哪些？
问题十六：您的职业定位？职业成长规划（1、3、5年）?
面试销售人员问题
◆在面试过程中，销售经理或人力资源面试官一定要注意避开以下的误区：
(1)自我陶醉
这种情况比较常见。很多面试官不经意就把招聘看作一个表现自我的机会，于是就容易陷入自我陶醉的误区；假设面试3个销售人员用了一个半小时，很可能自我陶醉的面试官自己就说了一个小时，而旁边的3个应聘者总共才说了半个小时，那么这个面试官所了解的信息肯定不多，最后只好凭印象来下结论——谁经常点头、身体前倾、总是面带微笑就把谁招过来，这就是第一个误区：自我陶醉。
(2)强势扭转
所谓强势扭转，是指应聘者本来期望的是马上见效的“钱途”，但是面试官总是强调未来的“前途”；假设说服了对方，让其加入了销售队伍，看起来似乎成功了，其实这只是表面上的，等到过了一段时间，当其发现自己的选择并没有实现初衷时，就会走人，最后销售经理（面试官）还是“竹篮打水一场空”；这是第二个招聘误区，其实也就是前面提过的期望切合问题。
(3)依赖培训
这个误区主要出现在销售风格与销售人员的匹配阶段；比如说，销售经理明明知道自己的销售模式是以效能为导向，对专业的要求很高，而应聘者并不具备这些条件；但却发现应聘者的冲劲特别足，学习的欲望也非常强烈，销售经理就觉得能够通过培训让应聘者成长起来，于是就招了过来；但是事实并非如此，尽管进行了培训，那位销售人员还是无法适应岗位要求，最终只好走人；所以说，在招聘阶段就要严格要求，不能盲目指望后期的培训。
(4)以貌取人
以貌取人也是销售经理进行招聘时的一大误区，相貌当然是很重要的一个方面，但绝不是全部；对于以貌取人，有一种夸张的说法——面试过程中的前5秒钟就已经确定是否录用了；这样的决定非常危险，仪表堂堂还远远不够，还要通过之后的问答和一些相关的测试来综合判断。
(5)光环效应
所谓光环效应，是指销售经理在面试时被应聘者的某项突出优点打动，从而忽略了对方的其他缺点，那么这时候做出的判断也是不客观的；当应聘者的某个亮点形成的“光环”出现时，销售经理应该提醒自己要适当淡化它，刻意地挖掘它背后的其他信息。
在一个公司中，销售是最重要的部门，维持公司运转的资金几乎都从销售所得；因此公司对销售人员的招聘往往也非常苛刻，毕竟一个销售员在为公司获得财富的同时也代表着一个公司的形象；面试销售考官会问哪些问题呢，以就下是当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。
◆考察业绩导向：
1、你曾经是如何推动业务发展的？
2、你在工作中用到了哪些自己的长处？
3、你采取了什么样的步骤来推进业务的进展？
4、你改变或改善了什么工作程序？
5、当时的条件或环境如何？
6、你为什么要这样做？
7、你是如何评价结果的？
8、你本来应该如何提高团队业绩？
◆考察团队能力：
1、描述一下你领导团队的经历和感受。
2、你心目中理想的团队是什么样的？
3、你的团队最欣赏你哪些方面？为什么？
4、你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？
5、哪些形容词最能描述你的性格？
6、举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。
7、请对你过去的团队成员做出评价。
8、你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么？如何解决的？
◆考察协调影响力：
1、在你的团队疲惫时你做了什么？
2、用事实说明你应当何时改变他人的想法？为什么要这样做？效果如何？
3、如果你的团队成员怀疑你，你怎么办？
4、你对公司各部门的关系如何评价？
5、你在公司部门间扮演什么角色？
6、当工作的最后期限来临，你会做什么？
7、当员工对公司制定的那年度计划目标提出疑问时，你如何应对？你是怎么想的？你具体做了什么？后果如何？
◆考察战略思考：
1、你现在的公司面临的三个战略问题是什么？
2、描述你参与处理其中一个问题的情形，你当时采取了什么样的行动？
3、你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么？
4、你认为你的上司对你的最大期望点是什么？
5、你的上司是如何评价你的工作结果的？
6、请你描述你与上司在处理工作计划/规划中有分歧的经历，你当时是怎么做的？怎么想的？你认为效果怎么样呢？在中间有哪些经验和教训可以吸取？
◆待归类的问题：（从应聘者角度去分析）
你最大的成就有哪些?你是如何做到的?
描述一下你理想的工作环境?为什么?
举一个例子来证明在一个重大决定上，你是如何说服你的老板改变主意的?
举一个例子来说明你是如何克服困难把工作做好的。
举一个例子来说明当一个顾客起先不愿买你的产品或服务时，你又是怎样成功地说服顾客来买你的产品呢?
描述一下你如何能争取到新的客户?
描述一下你如何能维护现有的客户?
电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？如果你加入我们公司，当你离开时你想要做到什么(职位)?为什么?
1、你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位；尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验，而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
这个问题需要从两方面回答：一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言；另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销 售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
3、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多，但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气；或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
4、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒 险，那你可以说彻底没有希望了；但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你；可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的 人，但不是表现在工作上的冒进。
5、是什么原因吸引你加盟我们公司的？
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