篇一：旺季销售方案
**市烟草专卖局（公司）***年
卷烟旺季销售工作方案
为确保卷烟销售网络各个环节紧密衔接，有效预防和控制影响旺季卷烟销售工作的突发事件，顺利完成***年旺季卷烟销售目标，结合明年卷烟旺季特点，制定本方案。
一、工作原则
坚持统一领导、分级负责、全员参与、反应及时、协调有序、措施果断、处臵准确的原则。
二、销售目标
**月份旺季销售工作口号是：时间就是效益。销售目标***箱，平均每个订货日销售目标***箱。
三、组织机构
为加强组织领导，成立旺季卷烟销售工作指挥部，负责工作督促指导和突发事件的处臵。
总指挥：*** 副指挥：***
成 员：*** *** ***。
指挥部下设营销配送组、市场整治组、督察检查组、后勤保障组、应急救援组5个职能小组分别负责归口工作。
1、营销配送组 组 长：*** 副组长：*** *** 成 员：*** *** 2、市场整治组 组 长：***
副组长：*** 成 员：***。 3、督察检查组 组 长：*** 副组长：*** *** 成 员：*** *** *** 4、后勤保障组 组 长：*** 副组长：*** *** *** 成 员：*** *** *** 5、应急救援组 组 长：*** 副组长：*** 成 员：*** *** *** 四、工作职责
1.指挥部职责：负责指挥全面工作，按照工作需要合理调度各职能小组，审定各工作小组工作方案。
2.营销配送组职责：负责货源组织、电话订货、卷烟分拣配送、货款回收、线路周期调整、分拣配送设备检修等。
3.市场整治组职责：负责旺季销售期间的市场专项整治和内部监督管理工作，保证旺季市场运行平稳。
4.督察检查组职责：负责检查监督各单位（部门）工作措施是否落实到位，对应急事件的处臵是否规范、及时、有效。负责客户及消费者投诉并落实结果，同时负责对相关工作责任人的处理以及工作奖惩建议。
5、后勤保障组职责：负责信息系统维护、购臵储备必要的救援器械、设备和预防物品，配备车辆以及劳动保护等后勤保障物资。负责人员抽调、外租配送车辆、伙食改善、误餐伙食的核定发放等工作。
6、应急救援组职责：负责工作过程的安全管理，以及工作中不可预测突发事件应急救援工作,服从调度，按规定时间组织人员赶赴事发地点实施救援。
五、时间安排
***年*月*日至**日，期间全市行业所有工作人员不休假，对一线工作人员电话订货员、分拣员、送货员按规定发给加班费，其他管理人员在节后轮休。具体订货周期调整如下：
***年*月份电话订货周期调整表
六、工作要求 （一）强化营销管理 1、积极组织充足货源
①按照旺季销售需求，营销管理中心首先要留足留好货源，在***年上半年货源协议签订后，及时与工业公司联系到货。按照省局无码代存部署，在年底增加库存至***大箱以上。按照**月份召开的工商协同座谈会达成的协议，上半年***%左右的省外烟协议量在元月份执行。发函向工业公司确定到货时间，具体到货时间由工业公司函件确认。
②货源催调。按照销售进度和库存情况，设臵合理的安全库存。坚持好周调度安排工作，营销中心、各营销部要认真开好周例会，每周一上报周销售分析总结，以便及时掌握工作情况。工业公司货源催调责任到人，上海集团、红塔集团、陕西中烟、山东中烟等重点厂家的货源催调由***负责；湖南、安徽、贵州等工业公司的货源催调由***负责；其他厂家由***负责，省内货源的协调由***和***共同负责。
2、做好电话订货工作
①按照卷烟销售旺季电访周期按排，各营销部组织客户经理做好订货周期变更宣传工作，要将*月份订货周期调整的具体安排、订货中应注意的事项等以提示卡的形式向客户进行通知，做到让每一位零售户都清楚自己的订货时间，努力实现旺季电话订货成功率达到98%以上。
②根据每天订货任务，适当延长电访时间，旺季期间每天早晨8：00开始电访，尽量在18：00点前完成当天订货任务。对未接通电话的客户，在条件允许的情况下进行3次以上回访。
③对特殊客户群体，在电话访销时要放慢语速，必要时要用方言和客户沟通，防止因语言沟通障碍影响电话订货。
3、做好社会库存管理
①客户服务助理要组织市场经理、客户经理按照要求，在市场拜访过程中密切关注零售客户的库存情况，每周至少抽取10%的客户进行盘点，经常进行分析和总结，掌握销售走势，让零售客户保持足够的库存，并将调查结果每周汇总反馈一次。
②尽可能让零售户早定烟、多定烟，减轻春节前几天销售压力。 ③切实做好宣传引导工作，尤其让农村客户尽量减少对低档卷烟的依赖，尽可能地扩大非低档烟的销售。
4、拜访服务到位
①营销部在**月底前帮助每位客户制定出元月份总的货源购进计划，对购进总量、单品购进量进行详细统计，坚持每周期提前帮助客户制作下周期详细的订货计划，提高零售客户订货的针对性，减少电访压力。
②**月底前，对有移动电话的所有客户开通飞信业务，扩大“飞信”使用范围，使营销政策、货源信息得到及时传递。
③出现天气等特殊情况影响不能拜访到位时，客户经理要适当延长工作时间，或者通过电话拜访的方式确保拜访到位。
④旺季销售中，低档烟严格按照分解计划进度完成，由营销部在V3中设定限量，其他品牌一律不做限量，由营销管理中心统一调控。当紧俏卷烟断档或不能满足市场需求时，客户经理要做好宣传解释工作的同时，积极引导客户订购相关替代品牌。
（二）细化分拣配送措施 1、增加辅助员工，充实分拣力量
①招聘10名临时分拣人员（2名分拣辅助人员，8名分拣人员），工期1个月，协助分拣过程中货架的上烟、周转箱撑直以及空烟箱整理等辅助性工作。
②把招聘人员与原分拣人员相互搭配，实行两班制，保证分拣人员的精力和分拣效率。招聘人员从12月20日开始上岗作业，熟悉工作。
③购臵周转箱维修材料，修复破损无法使用的周转箱，满足配送工作需要。对损坏的电子标签返厂维修，另购臵分拣线使用电子标签20个，提高分拣效率。
④分拣过程中周转箱不能满足需要时，可对某一区域所有线路
篇二：邮政金融旺季营销方案简编
2014首季开门红旺季营销方案汇编
《外出务工人员返乡专项营销方案》
方案时间：2014年1月3日（农历腊月初三）至2014年2月18日（农历正月十九） （一）开展“新春邮情三重‘送’”主题营销活动
1、一“送”：存款“送”车票：活动期间，客户凭2万元（含）以上新增定期存款凭条或5万元定期存单复印件即可领取订票优惠券（加盖县区局金融局章戳有效）一张，持订票优惠券+存款凭证在支局订购本人火车票即可免单张火车票手续费（建议相关费用由县区局先行垫付），支局登记完整的客户信息（详见附件4）并将相关凭据妥善保存。
2、二“送”：存款“送”知识：活动期间，客户凭 10万元（含）以上的存款凭条，可领取中考免费辅导卡一张（加盖县区局金融局章戳有效），对于资产15万以上的客户子女在享受集中辅导的同时还可享受由邮政储蓄提供的图书赠阅服务，支局汇总客户信息并将相关凭据妥善保存。
3、三“送”：存款“送”关爱：活动期内，客户凭20万（含）以上的存款凭条即可获得两次慰问机会及免费体检卡一张（加盖县区局金融局章戳有效）享受免费体检一次（可与当地医院下乡体检进行结合），支局汇总客户信息并将相关凭据妥善保存。
（二）组织开展“包工头、打工联络人”回馈活动
活动期间，对于符合条件的“包工头”一是可享受“新春邮情三重‘送’”活动，二是可参与邮政金融高端客户答谢会活动并享受答谢宴（标准为20元/位），三是可享受邮政赠送的相应档次礼品。
（三）组织流程
1、联络员信息上报：支局将所辖村庄联络员的信息（详见附件1）整理上报至县区局金融业务局
2、电话、飞信营销：支局成立由支局长任组长，支局所有人员为组员的电话营销小组，每天按照营销话术（详见附件2）开展电话营销，每天至少电话营销10户/天/人以上，并形成电话营销记录；开展飞信营销工作，利用市局配发的移动座机通过飞信方式发送“新春邮情三重‘送’”活动信息、金融产品信息、祝福短信、天气预报等信息，充分表达邮政储蓄的新春祝福之情。
（四）相关政策
1、依据支局上报的村庄联络员有效信息且录入走访信息系统，按照0.3元/条的标准对支局进行补贴（相关政策详见同文件《关于明确客户走访活动相关政策的通知》，不进行重复奖励
2、“包工头、打工联络人”高端客户答谢会，按照100元/场的会议营销政策标准予以补贴（详见季度方案政策），完成县局2014年首季一档目标计划的网点，答谢宴相关费用由市局承担（市局不再追回2013三季度预支网点5000元发展费用，未完成计划的，将按照差计划比例进行追回）。
《沿街商铺及集市商贸户活动方案》
一、活动时间：（一）1月3日至1月10日，为活动宣传、客户开卡期，同时登记商户详细信息，并在此期间做好支局人员敛款培训，包含网银使用、手机银行使用、敛款步骤等细节。
（二）1月11日至1月15日，为商贸户试敛款期，在此期间，支局所有人员要掌握敛款流程和操作方式，做好敛款信息登记等。
（三）1月16日至2月18日，为支局人员商贸户的正式敛款期
二、实施方案：
（一）利用上门“换新钱、兑残币”等服务方式，对沿街门市、商户进行走访，登记客户资料。活动
第一阶段，网点人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱、兑残币”服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对沿街门市、商户进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用邮政储蓄业务的具体情况，对尚未使用邮政绿卡的客户要重点进行宣传和公关，利用邮政储蓄的便利性以及手续费优惠，力争沿街门市、商户100%拥有一张邮政绿卡。支局人员要详细登记客户信息，包括：商户姓名、店名、联系电话（可多个）、卡号、身份证号、地址、行业等详细信息(表样详见附件1），上报县局金融业务局，
（二）开展免费“送短信”服务，开通网银和手机银行业务。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。
（三）开展为商户办金卡业务活动。对季均储蓄余额达到10万元的商户，办理金卡，提供“免排队、免短信费、手续费打折”的优惠服务。
（四）开展免费“送媒体”宣传业务。对尚未把邮政储蓄作为主办银行的沿街门市、商贸超市等，可利用“送媒体”宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是邮政储蓄营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。
（五）实施上门敛款业务。1、前期要做好敛款业务培训工作，在1月3日至1月10日期间，组织支局所有人员进行网上银行、手机银行、商易通业务学习，并熟练掌握操作流程，每人专门开通一张绿卡，在网银和手机银行业务上开通大额转账支付业务，卡内至少存有2万元以上资金，以供上门敛款时进行资金周转。各县区局要在1月10日之前要将支局敛款人信息上报到市局金融业务局，并且要确保卡内资金与敛款人信息对应。
2.根据前期收集的客户资料，了解沿街门市客户、商贸户资金流动情况，在旺季期间排好班次，每日一次或者两次逐门逐户进行敛款，在收到客户现金后，敛款人员通过手机银行业务直接将所收到的资金划转到客户卡内，并提示客户查阅短信通知，核实资金确实已到达客户账内。到达一定金额后，回支局后，再将现金存入敛款人员账户。
网点所属行政村的超市和门市，可由投递员、助农取款点进行攻关营销，开卡、开通短信后，在旺季期间每日实地敛款。
三、政策考核：
（一）网点每收集和上报一条商户信息补助采集人员0.3元（政策同走访信息录入政策）。
（二）通过网点人员实际上门揽收的款项，将沿街门市、商户客户的卡号和网点客户经理号码进行关联，关联后，通过网银和手机银行转入到卡上的款项，自动计列到网点人员客户经理号码上，可以通过“山东客户经理管理系统”进行查询，并按照统计数据记入营销系统积分和兑现敛款人员业务奖励。
《金融网点厅堂营销及客户策反活动方案》
（一）做好网点厅堂服务
1、网点卫生环境要求
（1）营业网点门前环境保持整洁、有序；严禁乱张贴、乱悬挂、乱堆放；（2）室内卫生：无纸屑、无明显污渍及脚印，无杂物；（3）填单台：材料整齐、完好，无破损、无脱落、无灰尘、无污渍；（4）排队机、ATM、空调等各种设备：无破损、无污渍、无灰尘，1月15日-2月15日期间空调必须开启，室内温度在20℃以上；（5）大客户室：保持开放状态，整洁干净，严禁存放杂物。
2、网点人员仪表仪态
统一着工装，佩戴工号牌，与客户交流时，要亲和友善且面带微笑；目光注视对方“注视区”（双眼和鼻尖之间的三角区域）。不得在与客户对话时看表，禁止对客户紧绷着脸或爱理不理，禁止长时间盯着客户上下打量。
3、规范服务用语
（1）网点人员在办理业务或与客户交流时，应使用“请、您好、谢谢、对不起、再见”十字文明用语等文明礼貌服务用语；严禁有粗话、脏话、顶撞话、指令话、敷衍话、嘲讽话等不文明、不尊敬的语言。
（2）与客户交谈，语意应准确、简洁、清楚、条理分明；语音、语速适中，吐字清晰；语态亲切温和。
（3）虚心听取客户意见、建议，遇客户抱怨或发生纠纷时，善解人意、耐心倾听。在需要表明自己的观点时，应采取谦恭、委婉的方法表达自己的意思。
4、注意事项
（1）活动期间，凡是出现因服务不到位导致的客户有理由投诉，经市局调查情况属实的事件，处以直接责任人400元罚款、金融局长300元罚款、协管局长200元罚款、局长100元罚款。情节特别严重的，对直接责任人做辞退处理。
（2）活动期间，为节约客户业务办理时间，凡是存取款金额在1000元以下的业务，免签单。
（二）开展开口营销活动
为更好地了解客户需求，提供针对性营销服务，要求网点各层面人员加强与客户的沟通交流，切实做到开口营销，做到“多说一句话，说好一句话”。金融保险客户经理、社会实践大学生在客户进入网点或等待过程中进行营销，网点营业人员在客户办理业务时进行营销，要求各层面人员每服务3名客户至少对1名客户进行开口营销，营销业务范围包括：了解客户需求、策反客户在其他金融机构的存款情况，推介邮政卡业务、电子银行业务、保险理财业务、储蓄短信等。
市局将对网点人员开口营销活动情况进行定期抽查，利用集中监控中心系统对每个网点随机调阅视频录像半小时时间，查看网点人员是否按照开口营销活动要求执行。
（三）做好网点分流工作
1、明确专人负责，制定分流机制。
金融保险客户经理、社会实践大学生专门负责到访客户分流，在客户刚刚进入营业大厅即开始识别客户，进行客户分流。将普通可自助办理业务的客户引导至自助区，使用ATM/CRS、商易通、网银终端机等自助服务设备办理相关业务，对优质客户引导至大客户室提供专属优质服务，同时指定专人在自助区指导客户使用自助设备，让客户学会并放心使用自助设备，并且要把培养客户使用自助设备的习惯作为长期性的工作来抓，通过教会每一位客户使用设备，并与客户交流使用心得，让客户形成主动使用自助设备的习惯，达到“一次分流、长期受益”的效果。为保障分流不脱节、服务不打折，网点金融保险客户经理、社会实践大学生要时时在岗，不得擅自脱岗。
2、利用商易通分流客户
市局要求每个网点在营业厅内适当位置布放两部助农取款商易通。凡是办理小额存取款、转账业务且不会或不愿使用ATM/CRS的客户，可引导并协助客户利用商易通进行相关业务的办理。
（1）网点需明确专人（建议邮政营业员或渠道经理负责）负责指导客户利用商易通办理业务，并提前对其进行商易通培训，使其熟练掌握商易通各项业务办理操作流程。
（2）客户利用商易通办理存取款、转账等业务后，需逐笔登记“银行卡助农取款服务台账”，准
确记录业务办理日期、业务类型、客户身份信息、金额等内容，客户需签字确认。
（3）业务办理成功后，打印交易凭条，一联交客户，一联由网点保管，网点凭交易凭条领取费用补贴。
（4）网点每日营业结束时，需将固话支付设备汇总统计的金额及笔数，与交易凭条、“银行卡助农取款服务台账”、主卡账户余额进行核对，如发现异常，应及时查明原因。
（5）网点布放的两部助农取款商易通办理的存取款、转账业务均享受市局0.3元/笔的费用补贴，且上不封顶。
（6）费用补贴按月兑现。月初网点交易凭条与助农取款服务点台账由网点负责人核对后，将交易凭条交至县局金融局，客户资源主管核算出相应费用。费用补贴全部发放给负责指导、协助办理商易通业务的人员，并由其提供低值易耗品发票，经网点负责人、县区局客户资源主管及金融局长、协管局长、局长分别审核签字后，连同凭条交县区局财务部门走财务报账流程。
3、利用ATM分流客户
针对存取金额在2万元以下的客户，网点可安排专人（建议社会实践大学生或渠道经理负责）指导客户在ATM/CRS等自助设备办理相关业务。网点要加大自助设备巡访力度，保障自助设备的正常运行。一是金融保险客户经理每天不定时到自助设备区巡访，发现问题及时解决，保证自助设备正常运行及用钞。同时查看ATM外部卫生，保持自助服务区环境卫生，为客户提供整洁、干净的用卡环境，切实提升对外服务形象。二是县区局设备管理员加强对设备的管理。加强自助设备的维护保养；定期对自助设备进行了全面检查，及时与技术部门或维护商联系对有故障的设备进行排查。通过保障措施提高自助设备的使用率，加强分流工作的开展。
（四）积极开展异地客户及他行客户存款策反。
1、异地客户策反
金融保险客户经理、社会实践大学生在引导客户时、柜员在为客户办理业务时发现客户使用异地银行卡，需向客户开展营销，宣传“本地邮储存取款没有手续费，另有精美礼品相送”等，营销成功后要积极为客户办卡，并快速赠送宣传品。
网点负责指导客户使用ATM/CRS等自助设备办理相关业务的人员，如发现客户使用异地银行卡，则积极宣传“只要把外地银行卡的资金取出来，转存到本地邮政储蓄上，一方面在家里存取款没有手续费，另一方面邮局还有精美礼品相送”，营销成功后要积极为客户办卡，并快速赠送宣传品。
2.他行客户策反
金融保险客户经理、社会实践大学生、柜员在为客户提供服务时，要特别向客户询问“信用社的存款到期了吗，在哪存都是存，存在邮政储蓄，还有精美礼品相送”等。客户表示有存款将要到期时，做好客户信息登记，记录客户的姓名、联系方式、存款金额及到期时间，在存款到期日提醒客户其存款即将到期，凭他行交易凭条，转存到邮政储蓄有精美礼品相送。
3.策反营销奖励政策
网点人员策反业绩归属个人，凡是当月策反业绩在5万元以上的，按照2元/万元的标准奖励直接营销人。网点需在次日向县区局金融业务局上报上一日存款策反情况，上报材料包括他行交易凭条（异地银行卡取款凭条）照片、交易日志（标注出相应的交易事项）照片，县区局金融业务局每日汇总网点上一日存款策反情况，并在下午3点前上报市局金融业务局，市局将据此核发相关人员策反营销奖励，并定期对网点策反资金情况进行通报。
篇三：促销方案
促销方案
最全的100个创意促销方案 (一)，微营销活动必备！
对于企业来说，微营销最最后就是活动加 活动！！对店铺来说，一年365天不可能天天都是 旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙 业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店 铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑 问，促销是一个必要的手段。如何合理运 用促销策略是每个店铺、经销商都要面临 的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是 一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的 利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明 知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕 竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和 店铺之间的最常用武器，无论你的促销是 主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往 下跳，才有重生的机会。
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等 同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折 扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户 抢购的是有限的，但客流却带来无限的商 机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一 元的活动参加促销”，虽然这几款货品看 起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连 带销售方式来销售，结果利润是反增不减 的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方 案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降 价25%,10-15天降价50%，15-20天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱 德华法宁的商人发明。表面上看似“冒 险”的方案，但因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也 是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会 来。但对于顾客来说，选择性是唯一的， 竞争是无限的。自己不去，别人还会去， 因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减10元，并且还可以享受八折优 惠”先降价再打折。100元若打6折，损失 利润40元；但满100减10元再打8折，损 失28元。但力度上双重的实惠会诱使更 多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖 只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心 里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓 得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受
“摇树”的 机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号 码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐， 顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来 创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐 不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要 求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实 惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年 之内的购物小票送到店铺收银台，就可以 按照促销比例兑换现金。6年一退的，退 款比例100%；5年一退的，退款比例是 75%；4年一退的，退款比例是50%??”。 此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
5-10元间的货品让顾客定价，双方
例：
觉得合适就成交。此方案要注意一定先考 虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主 价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这 种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供 的价格范围内自由定价，这一点是保证店 铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广 告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实 惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大 方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是 是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参 茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高 利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩 具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品， 父母在休息区等候付账。注意时间点，立 足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味 唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横 批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有 点“便宜，方便”。
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