篇一：NIKE国内工厂分布
NIKE国内工厂分布
Y3：即裕元鞋业有限公司，其厂址位于广东省东莞高埗镇，主攻高端篮球鞋生产，部分打有Y3SS标记的Sales Sample也产自该厂；
LN2：即福建协丰鞋业有限公司，其厂址位于莆田涵江西天尾镇洞湖口，为福建大丰集团的子公司，主攻SHOX，DUNK和PE版本的鞋子以及S级AF1的生产；
LN3：即福建三丰鞋业有限公司，其厂址位于福州市仓山区城门镇城门村排下洋，同为福建大丰集团的子公司，产鞋类型同LN2一样，主要是DUNK；
LN4：即福建荔丰鞋业开发有限公司，其厂址位于福建省莆田市涵江区梧塘镇沁溪北街888号，同为福建大丰集团的子公司，主攻DUNK鞋子的生产；
XC：即清远市广硕鞋业有限公司 ，其厂址从以前的广州石井小坪搬迁到了清远市清新县太和镇玄真路尾八片村，主攻高中低端篮球鞋生产，LBJ6便是该厂生产的；
FC：即创信鞋业有限公司，其厂址位于广东省番禺市榄核镇九比村，主攻户外运动以及凉鞋生产，NIKE的ACG系列户外鞋大都产自该厂；
SF：即广东顺德的三发鞋业有限公司，厂址不详，主攻高档足球鞋生产； SZ：即龙川兴莱鞋业有限公司（前名叫做东莞鹏辉鞋业有限公司），其厂址位于广东省河源市龙川县新城区，主要生NIKE的生活元素鞋和皮靴；
FJ：即福建和诚鞋业有限公司，其厂址位于福建省泉州市洛江区双阳街道，主攻NIKE低端跑步鞋生产；
QD：即青岛昌新鞋业有限公司，其厂址位于山东青岛胶州市经济技术开发区，主攻Air Max及Shox篮球鞋和跑鞋的生产；
QT：即青岛泰光制鞋有限公司，其厂址位于山东青岛莱西市李权庄镇工业园区，产鞋类型同QD相同；
QS或QS2：即青岛世原鞋业有限公司，其厂址位于山东青岛胶州市张应镇大朱戈村556号，产鞋类型同QT，QD相同；
QH：即青岛三湖制鞋有限公司，其厂址位于山东青岛即墨市兰村镇府前街4号，产鞋类型同QD，QT，QS；
HJ或LG：也是我们最常见的NIKE代工厂之一，即耐克（苏州）体育用品有限公司，其厂址位于江苏省苏州市太仓经济开发区常胜路111号，主攻低端跑鞋的生产；
YS：即裕盛鞋业有限公司，其厂址江西宜春市上高县锦江镇，同HJ一样，主攻低端跑鞋和Vandal复古鞋的生产；
XB：即江西广宥鞋业有限公司，其厂址位于江西省南昌市向塘开发区向塘村，该公司成立于2007年年底，为NIKE在大陆最新建立的代工厂，主要生Blazer系列和Sweet Classic AP系列的硫化鞋。
XD：赐昌实业有限公司，其厂址位于深圳市龙岗区横岗镇坳背村，为NIKE的另一个代工厂。
台湾还有PC8，FTSS（宝成和丰泰）都是高端篮球鞋！以及大部分NIKE的SAMPLE的出产地！
泰国有PA，BA（两家出产广大鞋友热爱的SNEAKERS复古鞋）以及RS低端的各类产品！
越南：VS，VT，VJ，VL，VP，VF生产的种类涵盖了NIEK所有的鞋类，不
在一一描述！不过VP，VF还是出品不少精品的复古及SB限量鞋的！ 印度尼西亚：IR，IA，IW，IP，IB等等，也什么鞋子都做哦！！！
苏州（太仓）是2002年，香港NIKE和中国NIKE合并后注册的NIKE（苏州）体育用品有限公司的注册地
IV-N：印尼 ，TOTAL 90
IR：印尼
IP：印尼
IW：印尼
IB：印尼
PA：泰国的
BA：泰国的
VP：越南的
VF：越南的
VL：越南的
VJ：越南的
VS：越南的
VT：越南泰光
CLU60001：清禄，福州马尾，CLU60001
SAMPLE鞋的定义
SAMPLE就是样板鞋。一个产品从开发之始便会有不同阶段的sample出现，由于要听取运动员试穿后的反馈意见所以设计阶段的sample多半是development sample，和最终的市售版往往会有较大的区别，而大多数能够让消费者接触到的sample是sales sample也就是订货会上所用的，和最终上市的市售版产品区别不会很大。
篇二：耐克的中国营销
耐克的中国市场营销
——针对中国市场15-45岁特殊消费群体的营销分析
学院：服装与艺术设计
班级：09级广告乙班
姓名:丁莹
学号：40906050116
耐克的中国市场营销分析
内容摘要：中国世界上最有潜力、发展最快的市场之一，这对于任何一个美国
公司来说都是一个毋庸置疑的事实，耐克在中国营销的成功有目共睹。为了充分了解国外产品进入中国市场，对中国特色消费群体进行特殊营销活动，我以耐克为研究对象，通过资料查询与总结，得出耐克在中国营销成功的关键是本土策略以及文化营销策略。 关键词：营销 面子消费观念品牌 精神文化
随着我国综合国力和消费能力的不断增强，西方国家也逐渐进军中国市场，并积极推行中国本土化策略，耐克公司是本土化营销成功之一。要在中国市场站稳脚跟，并不断扩大市场，关键在于要符合中国人的口味，那就要求企业要了解中国人群的消费心理、消费行为以及影响消费行为的因素，除此之外还要注重中国特色消费的研究，有助于企业营销的成功。
1.中国特色消费行为对耐克进入中国市场的影响
1.1耐克在中国的消费群体分析
1.1.1年轻一代消费群
年轻一代消费群特征：15 — 25岁，以大中专学生、中学生为主，刚踏入社会的青年等其他人员为辅；他们喜爱运动，具有崇尚新潮时尚和国际流行趋势的特点，他们已经开始具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生态活度；他们活力四射、积极进取、渴望真实自我、证明自己。年轻一代消费群对运动品牌个性需求：运动品牌要能给他们传递一种他们不同寻常的，又能取得他们认可的、能激励他们的生活、运动主张与态度，展现他们独特个性。
1.1.2中青年消费群
中青年消费群特征： 他们年龄:26 — 45岁； 职业:白领、老板、经理人等收入较高/成功人士其他体育运动爱好者。他们成熟稳健，事业渴望成就感；同时他们承受家庭、事业双重压力，他们渴望人们去理解他，从观念上与他们取得的认同，并唤起他们的激情。
1.2耐克中国消费群体的特色消费行为分析
1.2.1攀比消费
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。在消费商品上，多表现为产品带给消费者的远远超过实用的成分。正是这种心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用这种心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。耐克抓住这一消费行为的特征将其产品定位为中高端商品，迎合了中国人的消费心理和消费行为，因此能更好的占领中国市场。
1.2.2个性化消费
由于日常行为喜欢用批判的眼光看世界，充满自信，思想解放，不相信传统，因此要求消费能显示差别性，突出个性化特征。在消费过程中，不希望自己使用的商品与别人雷同。希望通过消费活动，确定一个有个性的自我形象。而且消费活动本身就是自我表现的机会，在消费活动中，青少年消费者十分注意追求属于自己风格的产品。
青年期正是生理成熟、心理自主和经济独立时期。他们处于生命周期的最旺盛时期，思维活跃，兴趣广泛，加上参加工作后已具有独立的货币支付能力，消费的意愿不可遏止，并且急切地把它转变为现实。选购商品时，容易受情绪左右，容易受商品环境和营销人员的影响。
青年消费者同老年消费者相比，虽然收入不高，但经济收入中直接用于自身消费的比重最大，因而消费能力相对最强，最容易被感染。而且，在购买行为上更多表现为所购的商品具有特色，能表现个性心理特征，并把所购商品与自己的环境、个人性格、教养、理想、专业、兴趣和塑造独特的自我形象结合起来。
1.2.3“面子”消费
从社会心理学的角度来看，所谓“面子”是指个人在社会上有所成就而获得的社会地位或声望；所谓面子工夫，其实就是一种“印象整饰”的行为，是个人为了让别人对自己产生某些特定印象，而故意做给别人看的行为。穿名牌，面子；喝茅台，面子；开靓车，面子；抽高级烟，面子。“面子”代表获得的声望，是拥有的社会地位，还包括了个人成就与品格，是一个人经社会认可的“自我”和影响力的代称，中国人的“面子”观念极强， “爱面子”是中国人内在人格的
重要特征之一。这是由于中国传统文化的影响，根深蒂固。中国人其实不是不想花，因为中国人相对的喜欢攀比，爱慕虚荣。
对于中国的消费者来说，外国的商品就意味着身份，拥有外国商品不仅是经济实力的体现，也是面子的体现。过去，联想电脑的销售量曾以2：1遥遥领先于外国品牌，但现在，昂贵的戴尔电脑已经令这个差距逐渐缩小。如今的中国人，将穿着肥大的牛仔裤，坐在星巴克里边喝咖啡边聊天看作一种品位的象征。至于运动鞋这个市场，中国国产品牌李宁也已将该市场老大的位置拱手让给耐克，尽管耐克的价格比李宁高出一倍还多。一位专家说：“新兴的中产阶级追求的是一种西化的生活方式。耐克的聪明之处就在于，它在中国卖的并不是实用，而是一种身份的象征。” ，耐克的创始人Phil Knight曾这样说道：“中国有20亿只脚呢！我们要让他们都穿上耐克！”他们正是抓住了中国人面子消费中攀比消费的心理。Nike相对普通百姓有一点贵的商品，适合中高等收入家庭，但是这种价格策略这迎合了中国人“爱面子”的消费行为，才能不断扩大国内市场。
2.影响耐克消费者行为的因素
2.1儒家文化对费行为的影响
在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系,东方人偏向于依赖性的自我, 即在自我概念上注重人与人之间的依赖关系.对依赖性自我概念而言,其行为是基于和他人之间的基本联系,这些联系包括家庭,文化,职业和社会关系等.中国人更多的是以依赖性自我为中心,关注与自己相关的人对自己购买行为的反应. 儒家传统文化影响下的个人总是处于为了他人的期望而生活以争得“面子”的压力之下.东方世界的人很注重“面子”,“面子”在东方人的消费行为中起了很大的作用.通过奢侈品消费, 人们维护自己的“面子”, 强化他人对自己的看法, 并维护自身的社会地位。
2.2名人广告对消费行为的影响
名人广告利用名人所具有的种种特征,可以在异常嘈杂的媒体环境中把公众的注意力吸引到广告信息中来.旨在使自己的商品从紊乱的信息环境中凸现出来.名人的声望在消费者知觉名人广告时具有某种光环效应,因为名人是高贵的,值得信赖的,这种品质会迁移到他所代言的产品上,有助于提高品牌的知名度.名人广告有助于增强广告信息的可信度.消费者知觉到广告后,是否愿意接受广告的
信息,还是一个未知之数.广告要引导消费者的观念向预期的方向变化,必须让消费者觉得真实可信,而广告是否可信,广告的信源至关重要.所以广告由谁来代言,事关重大.心理学中的态度改变理论认为,人们心目中的权威最具影响力.
青少年市场是耐克公司拓展市场的首要突破口。青少年热爱运动、崇敬英雄人物、追星意识强烈、希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。耐克便与形象健康的体育明星签约，如迈克尔·乔丹(Michael Jordan)、安德烈·阿加西(Andre Agassi)等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。让消费者通过明星联想到自我，这就建立起消费者与品牌之间的纽带，耐克品脾形象在潜移默化中深植在顾客的心里。
2.3西方文化对消费行为的影响
在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系.西方人更看重独立自我的概念,独立自我的概念, 根植于人与人之间是相互内在分离的理念; 追求个人和团体利益需求的平衡,在个人和团体利益之间的关系上, 西方社会的人认为个人自由最重要,人们应该用自己内在真实的价值观来对待生活, 群体之所以存在是为了让个人更好地满足需要, 个人可以尝试改变群体, 也可以简单地离开它.西化象征着品位，耐克正是利用中国人这一消费心理，传播西方文化影响中国消费者行为。
3.耐克在中国的营销策略
3.1耐克通过影响中国人的消费观念占有中国市场
从心理学的角度看，消费者的购买行为既是为了满足消费者的潜意识的本能欲望、释放一种心理压力、获得某种心理的补偿，同时其购买行为也是试图与长期以来的自我概念保持一致。也就是说，消费者购买的产品或者服务在满足潜意识被压抑的本能欲望的同时，其过程是与他的自我概念相一致的，因为消费者购买的产品或者服务在外部反映了消费者的形象，体现了消费者的价值观、人生目标、生活方式、社会地位等。
20世纪90年代的中国，考试成绩就是一切，体育根本无足轻重，即使这样人们内心深处还是渴望自由，渴望彰显个性。在这样的情形之下，怎么可能期望人们花费两个月的工资来买一双运动鞋呢？于是，耐克的执行官们作出了一个十分有挑战性的决定--影响中国人的文化，刺激中国消费群体的消费。耐克向上海
篇三：30家当前中国最好的购物网站
中国电子商务发展了这么多年，购物网站成千上万，交易额据说每年也几百亿人民币了（应当包括淘宝），整理了下这几年用过的优秀购物网站，推荐给大家，省钱、省力、省心……
这30个网站可能有的你常用，有的没用过，没关系，如果你都知道，并且用过，我在最后会告诉大家购物返点，如果你都知道了，恭喜你是网购达人了：）
我简单的进行一个分类，供参考与区别。
1、 图书音像
这个应该不用多说，这里推荐3家
当当网：/
卓越亚马逊：
这3家基本上涵盖了各类图书音像产品，一般当时最火的畅销书价格，比如目前的《藏地密码3》在当当是58折，这个是线下书店没有优势的，就三家的价格来说，常销、畅销的图书当当卓越区别不大，如果加上购物返现（这个我在最后会说一下，基本上能再省10%左右），很多情况下不相上下，一般可以比较一下后确认订单，就服务来说，3家网站差不多水平，如果赶上好几天没收到等等的事情，一般是赶上了那比较点儿背的1%的概率，呵呵！另外99书城是在上海，所以北京的朋友可能收货速度慢于当当和卓越。
PS：当当、卓越目前的小家电产品也是比较有价格优势的，比如加湿器、豆浆机之类的。
2、 综合百货类
名曰综合类其实就是说商品品类很多，就简单理解为网上沃尔玛吧，这里推荐4家
百联巴士：
麦网：
东方CJ：.cn
1号店：
4家网站总部都在长三角地区，都是蛮有实力的，由于商品品类非常多，所以经常会有做活动，总会找到一些你正需要而他们正在打折的东东，麦网的女性服饰也是蛮受欢迎，在国内多个城市也有了不少的实体店，我没光临过，不过据说人气还不错，另外像1号店是个新站，不过蛮有意思的，据说是戴尔前高管创办的，适合宅男宅女，买方便面、食用油都可以，呵呵。
3、 3C数码
3C数码系列产品，手机、相机、笔记本，推荐4家
京东： 新蛋：.cn 享购网： 365数码网：/
这4家具有绝对竞争力的是京东，当然主要是价格优势，老板之前是在中关村倒腾硬件的，渠道这块摸得比较门清，新蛋是美国新蛋在中国的网站，享购网是神州数码旗下的电子商务网站，365数码网之所以推荐是会时不时的搞一些小活动来吸引会员，比如4块钱买个读卡器、35块买个惠普笔记本包等等的。
当当、卓越的数码也可以关注，有时也会有一些促销什么的！
因为产品都是标准的，服务也相差无几，那么我买的时候基本上是比价格，包括运费、VIP折上折、购物返点等因素都折算到里面后，哪家便宜哪家买。
4、 旅游票务
订酒店、订机票的，推荐3家可能大家都听过用过
携程网：
艺龙网：
游易航空旅行网：
携程和艺龙应该不用多说，当前国内最主流的在线预定酒店机票的，大部分人走携程、艺龙，游易航空为了抢夺市场，有时做活动或让利时机票和酒店价格可能还比携程艺龙低一些，可以常关注。
5、 美容化妆
女人的东东没买过，不过没见过猪跑，猪肉还是吃过的，简单推荐3家
DHC：.cn/
左岸女人：/
DHC是日本企业，如果抵制日货就免了，不过事实是DHC化妆品在中国的销量是非常恐怖的，NO.5和左岸女人销售的都是些正品的产品，价格比专柜可能会便宜一些！
另外我女同事从一些网站经常数千数千的团购，价格非常有优势，鉴于那几个网站都是小规模，货品来路未知，所以就不推荐了，呵呵。
6、 男士服饰
自从吴彦祖同志在电视屏幕上“YES！PPG”开始，忙碌的男士们可以通过网上买衬衫、休闲裤、领带、背心（俗称马甲）等
VANCL：
PPG：/
VANCL是卓越网的老班底办的，与PPG并无多大差异，包括设计、材质、做工、价格等，还有新进的欧莱诺，也还不错，三家选其一，基本上能满足，在做促销活动或者有购物券的情况下，还是要迅即下手，几个公司都是财大气粗，活动让利还是舍得下血本的，自然也能给消费者实惠，当然别指望这里的服装多高档，比较适合毕业不久的年轻白领和对品牌不敏感的男士。方便啊！
7、 女性服装饰品
时尚起义：/
逛街网：
梦露： /
我知道大部分的MM网上买衣服都上淘宝，时尚起义是韩式风格，价格也不算便宜，不过口碑还不错，逛街网很多MM可能听过，品类比较多，然后梦露主要是女性内衣、情趣内衣等，GG们不要在上班期间打开哦！
8、 运动服装
自己一直比较喜欢运动系列，所以看到这几个站就挺高兴的，
李宁商城：
酷噻网：/
好乐买：.cn/
大部分牌子都有，nike、Adidas、李宁等等正品而且是折扣价（7折以内吧），相当于网上的“尚品折扣”，有一小部分新品偶尔也能赶上打折，大部分商品应该说价格是不会高于线下专卖店的，据我所知很多人在线下店看了到网上买的，呵呵！
9、 母婴医疗
母婴主要是推荐给年轻父母或者准父母，医疗的包括买药和买隐形眼镜的
红孩子：.cn/
乐友婴儿用品专卖：/
金象大药房：
可得眼镜网：/
红孩子做了好多年了，最初就是做母婴用品，现在商品品类增多了，当然核心还是母婴用品，价格和服务上还是很有优势的，线下只有为数不多的体验店，乐友的线下店相对多一些，喜欢先体验实物的朋友们可以线上线下结合购物！金象大药房就是我们在大街上看到的金象大药房的网站，药品肯定是没问题，时效性上就差了点，再快也没有去线下店去买快，当然一些用的常规药品、保健品可以在线订购，价格还是比线下要便宜些的，可得眼镜网是专卖隐形眼镜的，价格很有优势，推荐！
当然还有淘宝，就不用我推荐了！
好了，介绍完这些NB的购物网站，再介绍个NB的“再省钱”方法，也就是说刚开始提到的“购物返点”，简单点说就是通过购物返点网站去上述网站会额外的返佣金，当当卓越一般是11%左右，其他不等，具体的可以自己去了解吧：
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