篇一：“新华书店”应该更名为“学校教材教辅资料专卖局”
“新华书店”应该更名为“学校教材教辅资料专卖局”
以前，新华书店只管教材，如今，在有关部门的干预下，新华书店不只是垄断了教材的发行权，还垄断了各学校各年级的教辅资料的发行权，学生自己买资料还可以打折，由新华书店发下的各种教辅资料都是天价、原价，并且还要滥发许多无用的废书、废资料。有同志预言，总有一天，有一大批人要倒在这里。
为了防止悲剧发生，我建议，国家取消“新华书店”，成立“学校教材教辅资料专卖局”。这样，它的行为就不要这么遮遮掩掩了。
篇二：图书发行渠道的分析
图书发行渠道的分析
据新闻出版总署计财司的统计，2008年全国共有出版物发行网
点16万处。其中国有书店和国有发行网点1万处，二级民营批发网点5454处，集个体零售网点11万处，民营网点是国有的10倍多。2008年全国出版物发行业从业人员68万人，其中国有书店和国有发行网点从业人员14万人，二级民营批发点从业人员10万人，集个体零售网点从业人员36万人，民营从业人员是国有的3倍多。 从数据来看，一方面，民营图书发行网点和从业人员分别是国有的10倍多和3倍多，在数量上处于绝对优势。同时，民营网点和从业人员的减少远远大于国有。另外值得注意的是，民营批发网点虽然减少8%，但从业人数增加5%，说明批发渠道的集中度在提高，强的愈强，弱的退出。但零售书店网点减少8%的情况下，从业人数减少了21%，说明一部分即便没有关门的书店，也在压缩人员以谋生存。
因为数据统计没有更详细的说明，我们只能看到一个大概的情况。 实际上，与新华书店的大而全、小而全相比，民营图书发行渠道有更明确的定位细分。现已成型的有教辅渠道、少儿渠道、社科渠道、网络书店、馆配渠道、超市渠道、特价书渠道，甚至盗版书渠道等，每个渠道之间相对独立，自成系统。 甚至在同一个渠道系统内，又有可以细分为不同的定位。比如在教辅渠道中，专门面向大学、高中、初中、小学的渠道不尽相同。社科书店的形态更是丰富，有独立
学术书店万圣书园、风入松、先锋书店，有定位于区域中盘的西西弗，定位于社区中盘的光合作用，与商场结合的纸老虎，专业广告书店龙之媒??更有无数个性化的小书店，比如单向街、读易洞、蓝羊书坊、
雨枫?? 不同渠道面对的读者市场不同，其生存状态也不尽相同。
教辅渠道
教辅图书发行渠道主要面向学生和各种考试群体，它与我国现行考试制度密切相关。考试是选拔人才的重要手段，决定了这个市场的刚性需求。无论中小学的中高考复习和同步练习讲解，还是大学的四六级与硕博考试，无论是公务员和各种行业资格考试，还是出国的托福、雅思，都存在旺盛而稳定的市场需求。其中尤其以中小学教辅市场规模最大，竞争最为激烈，渠道也较为完备。民营渠道是教辅发行渠道的主渠道。虽然新华书店有信誉优势，但因机制不灵活、退货率高、信息流不畅等原因，目前只在系统销售方面具有一定的优势。在竞争激烈的零售市场中，基本以民营渠道为主。
民营渠道内也有两个系统，一类是走批发零售环节的代理商渠道，一类是面向终端的直销渠道。不同渠道适合不同的产品。走零售和系统订购的产品，更适合走代理商渠道；直接进课堂的产品，直销渠道更为有效。 大部分教辅图书是通过民营代理商渠道发行的。 随着多年的激烈竞争，代理商渠道分层已经比较明显。每个省区都有2～5家规模较大的代理商，年销售码洋在5000万以上，甚至有的达到数亿元。他们已经具有一定的资金资源、渠道资源和网络资源，并与上游建立了良好的信用关系。
也有出版商觉得代理商渠道的中间环节过多，从出版商到读者要经过省代、地代、县代等几级代理，一使利润摊薄，二来信息反馈不畅，遂将一些中间环节取消，进行渠道扁平。 在各地图书批发市场，80%以上的商铺都卖教辅。随着竞争加剧，利润减少，也有一些代理商开始参与内容策划，直接与当地教育部门开发区域教辅。当然，对于这样的渠道，上游出版商非常忌讳，一般不会再把产品交给他们。 但随着各地区域版本的增多，一些出版商开始与地方代理商合作，共同开发当地的区域版本，由代理商在当地租型印刷并负责发行。 在教辅领域，还活跃着一批数量不小的直销队伍。他们主要来自河北肃宁和山东梁山，数千直销人员常年奔走于远至广东、新疆的各个学校。直销最大的优点，在于缩短了渠道的长度，能够直达终端，使直销员和终端客户都有较好的利益。但直销渠道需要适合的产品和定价体系，以及特定的环境和土壤。目前，除了梁山、肃宁的直销渠道较成气候，志鸿教育和金太阳的直销队伍也有一定优势外，并不是每家建立或采用直销渠道就能有明显成效的。 早年梁山、肃宁教辅起家采用的高定价低折扣，几乎将整个教辅行业拉下了水，目前行业平均折扣降至30~35折。品牌较好的零售类产品还能坚持在40~45折，进课堂的部分产品甚至降到二几折。 由于版本增多，市场变小，且教材年年修订，配套教辅当年卖不完就无法再次上架，教辅的退货率甚至达到50%。许多出版商为化解风险，向代理商收预付款。而代理商也在加强管理，开始通过预付款管理下线，并为客户重点提供更加周到的服务。
多年来，由于教辅在出版、上架、结算、退货等方面要求快速，且老师推荐的集体购买占较大比重，网络书店较少销售教辅。2009年，当当网向教辅图书拓展，目前已经与许多知名教辅出版商达成协议，任志鸿、薛金星、马德高、王长喜、王后雄、刘增利、荣德基、刘强、方洲等知名策划人的产品纷纷上架，未知效果如何。
社科渠道
近几年来，民营社科渠道的实体书店压力非常大，原因有多个方面。 一方面，面对网络和数字阅读的冲击，纸质图书读者减少，对于书店和出版商都是一种挑战。由于新华书店的账期较长，出版商对民营渠道的回款要求更加严格，有的甚至要求现款发货。
另一方面，社科渠道面临网上书店和新华书店的双重挤压。近几年网上书店迅猛发展，分流了大批读者。尤其是在一些一线城市，网上购书渐渐成为主流的购书模式，实体书店成了网上书店的看样店。本来，网上书店对实体书店都有挤压，新华书店也不例外。但新华书店有物业优势，有教材发行，县级及县以下新华书店有可以免税，近年来新华系连锁经营，上市融资，这些政策红利是民营书店享受不到的。 与此同时，民营书店的经营成本增大。其中最大的成本就是不断升高的房租，房租占到营业收入的20%~25%。光合作用在厦门的一家书店，旧街改造后，房东一周提了6次房租。季风书店10年前和申通地铁约定每天每平米6元，每年递增10%，目前合同期满，申通拟采用招标方式，书店很有可能被其他店铺取代。
2009年秋，第三极书局退守国林风，结束与中关村图书大厦长达两年的价格对峙。其中有个性原因，比如它当初许多创新效果并不见好，除了书局与地下餐厅人气尚可，其余楼层并没带动起来。创新吸引眼球，同时也意味着探索和风险。但也有共性原因。大书城最大的成本是什么？房租。新华书店的大楼是政府出钱建的，不但不用付房租，还可以出租盈利。出版业利润最丰的是哪块？中小学教材。量大，而且是刚性需求，各新华书店每年仅教材利润就上亿。而民营书店是没有教材发行权的。民营书店要多付房租，同时又缺少丰厚稳定的利润来源，仅靠一般书赚钱，难度可想而知。
曾经营业面积过万平米的民营大书城，只有两个了吧：南京的大众书城，西安的汉唐书城。他们之所以撑下来，都是因为大楼是自己的物业，可以不付房租或少付房租的。 面对这些危机，有的民营书店选择了退出，有的则以变革图存。无论是挺身向前的光合作用，还是着力于自我完善的天地合和，无论是另类经营的纸老虎，还是草根扩张的黑龙江汇文，以及积极迎接网络潮流的龙之媒，他们都在逆市成长。 民营与国有的此消彼长也非常明显。在新华书店实力较强的江、浙地区，民营社科书店相对弱小；而在新华书店实力较弱的陕西、黑龙江、内蒙、贵州等地区，民营书店实力甚至比新华书店还要强。 总体来说，经营一家社科书店并不容易。正如一位书店管理人说，图书的经营利润很薄，员工只能解决温饱，老板只能解决小康，想要大富大贵几乎不可能。
尽管如此，开一家自己的小书店仍是很多人的梦想。它的魅力，
篇三：新华书店
芜湖新华书店有限公司成立于1949年5月，是芜湖地区图书发行业的主渠道，五十多年来，为本地区图书发行事业的欣欣向荣、蓬勃发展做出了巨大的贡献。特别是改革开放以来，芜湖新华书店有限公司不断追求卓越、锐意进取，社会效益和经济效益同步发展，经营规模不断成长壮大，从建店初期一个不足百米营业面积小店发展成为芜湖市图书发行市场占主导地位的大型国有书店，拥有相当雄厚的经济实力和较为完善的销售系统与服务设施。
芜湖新华书店有限公司隶属于安徽新华发行集团。安徽新华发行集团为安徽省委宣传部领导，安徽省新闻出版局行业管理，以资产为纽带的多个法人联合体，2005年、2006年连续两年荣列 “中国服务业企业500强”和“安徽企业50强”，并进入全国同行业10强。2002年10月，经安徽省政府批准，安徽省新华书店系统实行发行体制改革，组建成立了安徽新华发行集团，2003年3月，原芜湖市新华书店和所属芜湖县新华书店、南陵县新华书店、繁昌县新华书店共同组建为安徽新华发行集团芜湖新华书店有限公司，芜湖市新华书店为子公司，原芜湖、南陵、繁昌三县新华书店同时改制为有限公司分公司。
芜湖新华书店有限公司所辖机构和部门有芜湖市公司本部、芜湖县分公司、南陵县分公司、繁昌县分公司、营销部、教材部、财务部、物业管理部、办公室、人力资源部、信息技术部、中转代发部、图书城、团结路门市部、大中专教材发行部以及租赁合作经营的卡尔卡松咖啡店、有意思食品店、浪潮高级美发店等。经营范围由三部分组成：一般图书销售；教材销售；物流。其中一般图书及教材年销售逾亿元，物流年运输量逾亿元。全公司现有经营面积达到8000平方米，网点遍布全市。为适应市场经济的要求，公司坚持加强结构调整，扩大经营范围，经营品种也由过去的单一图书销售拓展为以图书销售为主，音像制品、文化用品和电子产品为辅的多品种经营。座落于繁华商业中心—中山路步行街上的芜湖新华书店图书城为我公司旗舰店，2004年7月投入运营，图书城营业面积达三千多平方米，图书品种近十万种，充分满足了本地区市场需求。
随着芜湖经济建设的不断发展，芜湖新华书店的社会文化建设中的作用也日益突出，作为党在思想战线上的一个重要宣传窗口，在促进芜湖三个文明建设工作中发挥着越来越重要的作用。公司连续两年被评为全国新华书店“双优”先进单位，并多次荣获全省新华书店经营管理考核先进单位。公司在企业文化建设、绩效管理等管理手段的创新方面进行积极的探索，取得了可喜的成果。
安徽发行集团正在筹备上市，安徽省人民政府已经批准更名为“安徽发行（集团）控股公司”，安徽发行（集团）控股公司将以芜湖新华书店有限公司以及全省其他公司相关资产投资参股控股，成立“皖新传媒股份有限公司”上市。
展望未来，芜湖新华书店有限公司全体员工将在党的发行方针指引下，充分依托芜湖得天独厚的优越条件，秉承“真诚服务读者、共建书香社会”的宗旨，坚持社会效益和经济效益相统一，实行强化主业、资本经营、连锁经营、多元化经营、科技创新、人才兴业等发展战略，为芜湖经济腾飞服务、为芜湖广大读者服务、为芜湖精神文明建设服务，为把芜湖市建设成为经济繁荣、科学发达、文化昌盛、环境优美，人民富裕的开放的现代化城市做出更大的贡献。
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