篇一：2015年经销商年会主持词
2015年经销商年会主持词，本篇范文整理所有负责商品的经营的经销商聚集在一起庆祝新年到来的年终晚会的主持词范文。
2015年经销商年会主持词
男:新年的脚步离我们越来越近,时光的车轮在你我的身上又增添了一道印痕。
女:伴随着和睦的春风,xx集团有限公司***年全国优秀经销商大会如期而至,我是本次大会的主持人xx
男:我是本次大会的主持人xx,非常荣幸在这里跟大家见面,能够为大家主持xx集团**全国优秀经销商大会,我内心非常高兴,感谢各位!
女:今天是中国农历的***，是***日，首先请允许我代表xxx公司向各位的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎,并在这里给大家先拜一个早年,祝大家身体健康、**大吉。
男:参加本次大会的xx集团有限公司的主要领导有:
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女:参加本次大会的还有来自全国各地的经销商朋友们!欢迎你们,美丽的xx欢迎你们的到来!
男:谢谢,谢谢大家热烈的掌声!
在过去的时间里,我们就象一个温暖的大家庭,领导就象我们的兄弟姐妹,他们时刻在和我们一起并肩作战,一起分享奋斗中的酸甜苦辣。
女:在过去的时间里,我们就象一个温暖的大家庭,我们的经销商始终坚持诚信经营、执着奋进的经营理念,以稳健的工作作风和积极进取的精神赢得了广大消费者的信赖,为xx的持
续发展打下了一个坚实的基础。
男:由于在座的各位平时都是远隔一方,很难相聚在一起的,所以,今天的相聚,对我们大家来说是一个非常难得的节日,
女:今天,在这个喜庆的日子里,我们大家相聚一堂,共同享受缘分带给我们的欢乐,共同享受这段美好时光。
女:这一刻,我们相聚在这里,敞开你的心扉,释放你的激情,一起用心来感受真情。
男:xx集团**年全国经销商大会正式开幕!(主背景布拉开,短促冷烟花燃放)
女:下面请欣赏舞蹈表演
男:精彩的节目过后,我们正式进入会议的议程。就让我们共同分享这段快乐而难忘的相聚时光,因为春节,我们的欢乐承载了无尽的祝福。
女:因为相聚,我们这个xx的大家庭也就增添了更多的快乐。亲爱的朋友们,让我们一起来回顾20**、畅想20**,共同庆祝xx的快速发展。让我们满怀喜悦的告别20**年,更加自信的跨入激情20**!
男:下面有请xx先生为本次大会致欢迎词《情系xx,畅想20**》,有请
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女:收获的季节,团圆的时刻,让我们大家的心更加贴近
男:感人的情节,奋进的激情,让我们的xx更加有力量
女:xx电器作为行业的领跑者,我们曾赢得光荣和至尊。
男:xx电器还将在大浪淘沙的博击中,再度辉煌、一路领先。
女:今天,因您的到来而蓬荜生辉,
男:今天,因您的努力而绚丽多彩.
女:今天充满温馨
男:今天充满真情,,连空气中也飘着美好的祝愿.
女:我们为了共同的事业而相聚
男:我们为了同一个目标而奋斗
女:xx就是我们的家
男:我们为xx而骄傲
女:为xx而自豪
合:我们为xx齐声喝彩
以上这篇是经销商年会主持词。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。
篇二：经销商年会
颠覆传统的经销商年会 ——向巴菲特学习
跟所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一。在经销商年会中，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。看企业的实力，具体会议的规模、费用投入有大有小；看企业的习惯，会议的形式有所不同。形式上有严肃认真的，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门主管、经销商代表轮流讲话；也有轻松自由的，以旅游聚会为主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打气。而实际上，地板行业的经销商年会大同小异。“都是这样做的，也应该就是这样的。”地板行业的经销商年会体现着这个行业的众生百态和组织素养。
巴菲特在《巴菲特致股东的信》开篇讲到：“对于股东和管理人员而言，许多股东年会是在浪费时间。有时这是因为管理人员不愿披露企业的实质问题，但在更多情况下，一场毫无结果的股东年会是由于到场的股东们更关心自己的表现机会，而不是股份公司的事务。一场本应进行业务讨论的股东大会却变成了表演戏剧、发泄怨气和鼓吹己见的论坛。”这段话虽然讲的是股东大会，却阐释了人们自我满足、自我麻痹的有害性。经销商年会结束后，经销商们一般都会有短暂的亢奋，心理却有个声音在说：“又一年的压力来了，还得靠自己啊”。地板企业的老板会一下放松下来，一边嘟囔：“真累，不过还是不放心，过两天还得去重点市场看看。”
市场在变化、行业在变化，经销商年会是否也到了该颠覆传统、创新变化的时候。诚然，现在办的好的经销商年会的确会起到鼓舞士气、皆大欢喜的作用。会场上济济一堂、桄酬交错；会场下振臂握拳、精神振奋。用一句行业前辈的话说：“经销商年会开好了，就象打了鸡血一样兴奋，能顶一年，到年底经销商萎靡不振、自信心下降时，新一年的经销商年会又来了。”这个说法虽然有些夸张，但的确反映了现在经销商年会的目的实质——说好听是鼓舞自己，说白了是忽悠自己。
谈地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨的大王，各位经销商是山寨里的英雄好汉。借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增长带来的丰厚利润，地板行业奉行的是个人英雄主义，看谁能在自己的区域做的好！平时聚在一起就称兄道弟，大碗喝酒、大块吃肉，不亦快哉！
过去的一年里，这种情况正在改变，地板企业的老板、经销商们都意识并体会到品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争的背后体现的是企业的综合竞争力，资源利用、生产创新、整合营销等构成了地板行业新的竞争内容。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争正在转变为供应链与供应链之间的竞争。过去这条链上的都是单打独斗，彼此还互有提防，价格、库存互相保密。现今，在这条链的任一薄弱环节都可能影响到品牌的整体竞争能力。
巴菲特说：“伯克希尔的股东年会则完全是另外一种情况。与会的股东人数每年都略有增加，而且我们从未面对过愚蠢的问题，或是自私自利的评论。相反，我们得到的却是各式各样与公司有关的，有创见的问题。因为股东年会就是解答这些问题的时间和地点，所以我和查理都很乐意回答所有的问题，无论要花多少时间。”同样的，经销商来参加年会需要的是帮助，来的时候带来是希望，带回的是真实的帮助而不只是心理的满足和莫名的压力。
因此，改变传统的经销商年会首要改变的是地板行业的企业文化。地板行业
需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、 组织严明、系统成长的“蜜蜂文化”转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为地板行业新的成长准则，以下举例说明倡导蜜蜂文化的地板行业经销商年会。
地板企业A：品牌定位高端，设计师渠道为主。为帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可带当地最顶尖家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际顶尖设计大师介绍地板色彩与风格的最新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。
地板企业B：新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。
地板企业C，老牌地板公司。历经十年国内市场发展，营销网络遍布全国，地板品类从初期的实木地板扩展到实木、强化、实木复合全品类，近期又进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的扩展也带来了新的发展问题，各地经销商在产品物流、店面改装、配套营销方面意见和问题很多。为此，C企业改变了以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。会议采取会前统一收集问题，会议中由各职能部门提交相关解决方案报告，经销商再统一就报告集中提问，能现场解答的现场解答，不能现场解决的由会议确定限期解决时间及责任人。
从效率学的角度，经销商年会是一年一度难得的机会，发现并解决一个问题能同时解决经销商普遍遇到的问题，也是集思广益开展头脑风暴的好机会。我们要在内心里问自己：“我们今年的目标在哪里，它是否在我们长远的目标范围内，我们的客户到底需要什么帮助和服务。”厂方与经销商真正的双赢依赖于我们整体的利益最大化，整体的竞争力最大化。这样我们才能让经销商年会起到最大的效果，行业、企业发展的同时经销商年会也能颠覆传统，升级换代。
经销商年会
跟所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一。在经销商年会中，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。看企业的实力，具体会议的规模、费用投入有大有小；看企业的习惯，会议的形式有所不同。形式上有严肃认真的，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门主管、经销商代表轮流讲话；也有轻松自由的，以旅游聚会为主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打气。而实际上，地板行业的经销商年会大同小异。“都是这样做的，也应该就是这样的。”地板行业的经销商年会体现着这个行业的众生百态和组织素养。
经销商年会作为一年一度的经销商聚会的契机，也起到了经销商和企业之间的桥梁和纽带作用。 无论采用哪种形式的经销商年会，企业都在人力物力方面花费了很多精力的。从年会场地的准备，到礼品的选择，再者到如何从饮食方面考虑到所有的经销商，等等，都从一个侧面反映了企业的努力和期盼。
谈地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨的大王，各位经销商是山寨里的英雄好汉。借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增长带来的丰厚利润，地板行业奉行的是个人英雄主义，看谁能在自己的区域做的好！过去的一年里，这种情况正在改变，地板企业的老板、经销商们都意识并体会到品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争的背后体现的是企业的综合竞争力，资源利用、生产创新、整合营销等构成了地板行业新的竞争内容。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争正在转变为供应链与供应链之间的竞争。过去这条链上的都是单打独斗，彼此还互有提防，价格、库存互相保密。现今，在这条链的任一薄弱环节都可能影响到品牌的整体竞争能力。
面对花样繁多的经销商年会，企业该怎么样才能够做的更有特色而不失企业本质特性呢？首先要改变观念及模式，改变传统的经销商年会首要改变的是地板行业的企业文化。地板行业需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、 组织严明、系统成长的“蜜蜂文化”转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为地板行业新的成长准则，以下举例说明倡导“蜜蜂文化”的地板行业经销商年会。
地板企业A：品牌定位高端，设计师渠道为主。为帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可带当地最顶尖家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际顶尖设计大师介绍地板色彩与风格的最新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。
地板企业B：新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。
地板企业C：老牌地板公司。历经十年国内市场发展，营销网络遍布全国，地板品类从初期的实木地板扩展到实木、强化、实木复合全品类，近期又进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的扩展也带来了新的发展问题，各地经销商在产品物流、店面改装、配套营销方面意见和问题很多。为此，C企业改变了以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。会议采取会前统一收集问题，会议中由各职能部门提交相关解决方案报告，经销商再统一就报告集中提问，能现场解答的现场解答，不能现场解决的由会议确定限期解决时间及责任人。
从效率学的角度，经销商年会是一年一度难得的机会，发现并解决一个问题能同时解决经销商普遍遇到的问题，也是集思广益开展头脑风暴的好机会。我们要在内心里问自己：“我们今年的目标在哪里，它是否在我们长远的目标范围内，我们的客户到底需要什么帮助和服务。”厂方与经销商真正的双赢依赖于我们整体的利益最大化，整体的竞争力最大化。这样我们才能让经销商年会起到最大的效果，行业、企业发展的同时经销商年会也能颠覆传统，升级换代。
经销商年会的一般流程要根据企业内容和回忆形式的选择，做出比较详细而且贴近企业实际情况的流程内容，从企业宣传品牌和鼓舞士气的立场出发，做到高效，节约而不又 不失体面，让经销商能够感受到企业的关怀和动力，更能够将经销商在一年的经营过程中遇见的问题汇总，集思广益，充分利用集体的力量来解决，并能够给企业提出好的意见和建议，企业也应该做出一些相应的年计划，使目标更细化，更具有号召力和吸引力。另外主持人的选择也颇具难度，好的主持不但能够将企业和经销商的意思传达给与会的所有人，更能够将会议的的疲惫和冗长适当的分解和转化掉。
篇三：经销商年会
经销商年会策划方案
一， 明确会议主题
会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。二， 充实会议内容
1， 会议内容要有教育性
现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。
2， 会议主持人要专业。
专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。
3， 会议时间
经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。
会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。 第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。
三， 增强会议效果
会前工作主要为：
（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为
主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。
（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。
（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题
会中的工作主要为：
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户
会后的工作主要为：
订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向
订货会开完要善于总结
现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。
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