篇一：谢金杏市场营销策划有限公司
家具营销策划公司
家具营销策划公司
深圳谢金杏策划机构 国内家具行业顶尖的品牌营销策划与销售管理服务机构
7年来，我们服务了全国近100家各门类家具企业品牌营销策划与销售管理服务。其中近三分之一的企业现已成长为所在产品门类数一数二的强势品牌，三分之二的企业当年度销售额翻番或至少增长60%以上。市场业绩证明我们是国内家具行业顶尖的品牌营销策划与销售管理服务机构。我们为中国家具行业打造的主要服务内容有：
一、品牌营销整体策划服务：
市场调研、营销诊断、品牌营销整体战略策划与传播推广、品牌VIS设计、专卖店与展厅设计、产品创意摄影与精美画册制作、明星代言、样板市场打造、大型招商与品牌推广会举办等
二、销售管理服务：
策划公司项目总策划师兼任项目营销总经理，同时派驻项目销售骨干团队入驻甲方，亲自实施全国或者空白区域市场销售执行。报酬实行营销专家战略总顾问费与派驻销售团队基本收入加提成与策划公司项目管理提成费模式；帮助甲方企业迅速强劲打开市场局面。合作期一般3年，完成销售目标后，把成熟的市场完整移交给甲方企业。
经典案例：
1.深圳欧野家私，三年策划与销售管理合作，从年销售额不到1000万元实现年销售7500万元的规模。从当初单一的沙发小厂变成今天的深圳本土整体客餐厅高端休闲家私实力品牌！
2.成都爱凡家私，四年策划与销售管理合作，开创国内柏木家私新实木家具品类。从年销售400万元，增长为年销售8000多万元，成为目前中国名副其实的柏木家私第一品牌！
3.东莞意美家私，2009年贵博士文件柜品牌，200平米的展位实现300个经销商加盟！创造家具行业展会招商策划与执行实施效果非凡的奇迹！目前贵博士已经成为中式办公家具领域知名品牌！
4.中山迪欧家具，2009年整体策划、品牌包装、样板市场打造、销售管理与团队督导，2010年3月25-26日全国大型招商会举办，到场1080个全国经销商，现场签约110家专卖商场，现场收预付款4500万元，全年直接销售增长到4.5亿！目前迪欧公司的年销售是6亿以上。
5.2011年佛山侨利家具我的E家品牌策划与招商管理实施，2012年3月14-15日到场600个经销商，现场签约100多家专卖店！确保了侨利家具实现从年1.7亿的销售额飞奔至年3亿的销售额！
我们期待与你创造下一个营销奇迹！
领衔总策划谢金杏先生
■深圳市谢金杏市场营销策划有限公司总经理
■品牌营销战略策划总策划师与销售管理营销总经理
■企业战略策划理论WDSP创立者
■2005年“中国杰出营销策划专家”
■2006年“中国十大企业策划专家”
曾先后在东北财经大学深造工商管理与市场营销学；在北京大学汇丰商学院深造私募股权PE与企业上市；是多家企业的品牌营销战略顾问。对家具行业理论见解科学务实，实战策略独到高超，亲自操盘家具品牌营销整体策划与销售管理项目企业六十多家，多次为客户企业创造奇迹，是国内家具行业资深的企业整体品牌营销策划与销售管理实战专家。
深圳谢金杏策划机构
网址：
电话：0755-2221-9980
传真：0755-2220-8525
地址：深圳市福田区红岭中路南国大厦2栋10A-17A
篇二：佛山某人力资源公司年度营销方案(081125)
作成：企划部
目 录
第一部分：现状分析 ................................................................................................................................................ 2
1 分析结论 .......................................................................... 2 2 环境现状分析 ...................................................................... 2 3 市场竞争分析 ...................................................................... 3 4 佛山****内部分析 .................................................................. 4 第二部分：营销目标 ................................................................................................................................................ 5
1 市场目标 .......................................................................... 5 2 销售目标 .......................................................................... 6 3 年度销售收入对比分析 .............................................................. 6 第三部分：营销策略 ................................................................................................................................................ 7
1 思路概述 .......................................................................... 7 2 会报网招聘营销策略 ................................................................ 8 3 求职引才营销策略 .................................................................. 8 4 中介一卡通营销策略 ................................................................ 8 第四部分：营销内容 ................................................................................................................................................ 9
1 产品价格内容 ...................................................................... 9 2 销售政策内容 ..................................................................... 10 3 传播引才内容 ..................................................................... 10 第五部分：营销执行 .............................................................................................................................................. 11
1 组织职责 ......................................................................... 11 2 时间进展 ......................................................................... 11 3 营销计划（略） ................................................................... 12 第六部分：费用预算 .............................................................................................................................................. 12 第七部分：附录 ...................................................................................................................................................... 13 说明：按住Ctrl并用鼠标单击，可直接链接到相关内容；
作成：企划部 时间：2008年11月15日
第一部分：现状分析
1 分析结论
1.1 2009年招聘求职规模将与2008年持平。2008年企业经营环境的变化将继续对企业产生冲击，
佛山经济结构基于其自身的特殊性，相对于珠三角其他城市，佛山企业受外界冲击较小。但在另一方面，因佛山产业结构调整，佛山地区陶瓷、纺织、五金等行业企业招聘需求有所下降。分析预测在2009年春节后佛山地区企业招聘将习惯性出现短暂“井喷”现象，2009年招聘需求总量将与2008年持平。
1.2 招聘求职需求矛盾将进一步加大。企业对中高级人才需求进一步扩大，受经济环境的影响，企
业提供给新招聘人才的薪资将较低。求职层面，从春节后将出现持续高涨的求职需求，因企业倒闭而新增的求职群体、毕业生、外来务工人士等群体将导致求职总数进一步增加，招聘求职需求矛盾进一步加剧。
1.3 佛山人才中介机构市场竞争在2009年将进一步加剧。****人才连锁（佛山市场）（以下简称“佛
山****”）仍面临激烈的市场竞争，政府附属人才中介机构凭借政府力量将继续生存，且其低廉的服务价格更具竞争力，这将对佛山****招聘销售产生较大的冲击。佛山地区不规范的人才中介机构将导致佛山求职环境进一步恶化，禅城地区人才中介机构将依托行业旺季和佛山****培养的人气地勉强生存，佛山****所面临的市场竞争在2009年春节后将进一步加剧。 1.4 招聘市场份额可能出现缩小趋势，求职销售收入将持续提升。佛山****会报网招聘业务在2009
年将面临极大市场竞争，其主要竞争对手是政府附属人才中介机构，而市场竞争将导致佛山****招聘市场份额与销售收入份额出现下滑的现象。而与求职服务相关的业务如中介推荐、门票收入等，借助环境“机遇”将会出现一定的销售提升，但此举对人才中介机构的发展却是“饮鸩止渴”。
2 环境现状分析
2.1 佛山本土企业具有较强的生命力，受外界因素冲击较小。成本上升、外汇波动、新法规推出、
金融危机只是加速企业倒闭的外在原因，导致企业经营不善的根本原因在于企业自身的快速扩展或产能过剩等。佛山地区企业由于其以内源型经济、以国内市场为主、以自主品牌为主、建立有自身产业链等特点，使其受外界因素的冲击较少。据佛山相关部分反馈，2008年1-9月各项经济数据总体表现平稳，且强于全省平均水平，全市生产总值预计达到3245.5亿元，同比增长16.8%，但在另一方面增速出现小幅回落。
2.2 佛山政府提前对产业结构调整，对外界因素冲击能有效应对。自2006年至2008年上半年，佛
山企业倒闭644家，产业转移207家，且产业转移主要集中在陶瓷、化工、纺织、电气机械、金属制品、有色金属、塑料等等产业，因产业转移导致企业招聘需求萎缩的情况在佛山2008年即已体现。而在另一方面，自2006年至今佛山新增注册的工商企业数则大于倒闭或专业企业数，佛山企业总量仍呈上升趋势。
2.3 佛山市场企业招聘需求潜力巨大，但需要引导释放。佛山企业招聘需有较大的增长潜力，需要
人才中介结构进行引导、释放。根据报道，截止到2007年佛山底登记注册的企业有29.57万家，其中多数属于劳动密集型的传统产业，如家电、纺织、陶瓷、家具、五金、制鞋、玩具等。 2.4 招聘求职矛盾进一步加剧，需调控供需平衡。与企业招聘需求萎缩相反的是求职人数呈增加趋
势，但波动性较大。企业裁员、破产将导致部分失业人员，再加上当年毕业生、现有求职人士，将致使明年求职人数有较大增加，据相关机构预计，2009年高校毕业生为610万。此状况将使得佛山****现场招聘会参会求职者数、一卡通办理量将有一定提升。但在另一方面，企业招聘需求持续下降，求职群体持续扩大，将导致求职成功率降低，从而致使求职群体流动波动性增大，如部分求职群体会乡、转业或转移区域。2008年下半年在人才中介行业已经彰显这一状况，即企业招聘需求持续下降，求职需求进一步提升，致使企业招聘与人才求职形成不对称局面，而此局面将在2009年上半年进一步加剧。
3 市场竞争分析
佛山****不论是企业招聘市场还是求职者市场，都呈现较低市场份额和较高的销售收入的状况。回顾2008年佛山****的市场运营状况，可以了解到佛山****在市场竞争中采取了“高质量产品+高服务价格”的策略，通过有效的传播推广手段及较好的产品附加服务，实现了较高的销售收入，但其市场占有率仍较低，且招聘产品或求职服务的“高质量产品”仍没有建立起较强的市场竞争力，即消费者难以感受到佛山****的招聘、求职效果与竞争对手有什么差别。因此在2009年，佛山****在保持现有销售额的状况下，更需要提升产品核心质量，与竞争对手形成明显的招聘求职效果差异化。
4 佛山****内部分析
4.1 各业务产品的销售贡献额存在一定问题。排除经济环境的影响，佛山****在2008年将有可能完
成既定销售目标。但从实际各产品的销售贡献份额来看，佛山****在业绩收入上呈现一种不健康现象，主要表现在会报网销售收入额所占比例不高及会报网三种产品销售收入比例不协调，这将对佛山****的经营发展将造成很大隐患。
4.2 企业现场招聘会表现正常，因受行业淡旺季影响企业招聘总体呈现持续波动下滑趋势。求职参
会人数总体呈现平稳趋势，没有体现出季节对参会人数的总体影响，这主要是因为佛山****在门票销售收入上采取了较大调整策略。
4.3
月现场招聘企业参会一定的提升作用，但求职效果则显得较差。
4.4 企业促销力度总体呈现从弱到强的力度，从市场竞争角度及行业淡旺季变化规律，这属于正常
状况。在另一方面，从招聘会价格及实际销售收入额（201.5元，其中包括户外广告收入）对比分析也呈一种正常状况，实际销售额为标准价格的75.5%。
4.5 求职门票收入具有一定的提升空间。与竞争机构对比，虽然佛山****的门票收入显现为较高的
销售份额，但仍具有一定提升空间。购票人数与非购票人数的比例为37.8%，离成熟市场的比例（例如长安市场比例约为65%）具有一定差距，但佛山****购票人数与非购票人数的最终比例还受竞争对手门票策略的影响。
1 1.2 市场占有率：禅城南海市场占有率达到30%；顺德市场占有率达到15%； 1.3 招聘满意度：招聘满意度达到90%以上； 1.4 求职满意度：求职满意度达到80%以上；
篇三：中国100位策划品牌人物
中国100位策划品牌人物
艾 丰 中国企业联合会副会长 崔秀芝 人民日报社原公关信息部主任 温元凯 北京南洋林德企业顾问有限公司董事长 孙德禄 中国策划十大首席评委
叶茂中 北京叶茂中营销策划有限公司策划专家 王志刚 王志刚工作室首席策划 万 力 中国新品牌工程组委会秘书长 余明阳
杨文俊
朱玉童
宋红斌
华红兵
何学林
沈 青
金飞豹
周培玉
路 野
李光斗
张大林
张 良
林力源
郎鸣镝
徐 义
朱志清
黄淦波
廖伟阳
邱建卫
梁小明
超 然
周志龙
孔繁任
孙志勇
陈力群
陈晓潮
刘 凡
张家祎
王宪君
张洪兵
秦全跃
谢瑜峰
赵 强
刘 力
陆 玲 上海交通大学品牌研究所所长 蒙牛集团副总裁 深圳采纳营销策划有限公司总经理 上海智帝策划事业机构总经理 新力行销机构主席 何学林营销策划机构董事长 深圳市沈青金必德广告有限公司董事长 昆明金飞豹企业营销策划有限公司 中国商务策划师中心主任 北京图书传播研究所所长 中国华胜时代广告有限公司总经理 中国策划年鉴总编 联合国F/UN特聘策划专家 中国策划研究院院长 深圳智高点策划公司 大连世策联商务策划咨询有限公司总经理 广梅汕铁路有限责任公司企业策划部战略研究主管 广东观音山国家森林公园董事长 广州市威洋形象策划顾问中心总经理 广州市里程碑顾问有限公司 佛山杰成企业管理策划有限公司 石家庄完美企划顾问有限公司董事长 江西新盟广告有限公司总经理 奇正沐古营销研究所 哈尔滨和华科技开发有限公司 北京新观察新闻文化传播公司 中国香港联合商务机构主席 中国生产力学会副会长 灵诺策划传播机构总经理 沈阳红网科技有限公司策划总监 北京智浪奇管理咨询事务所总经理 北京南北通咨询有限责任公司 深圳飞亚达集团股份有限公司营销经理北京亚拓精诚营销策划公司的策划总监北京四方通公共管理研究所 北京多维联合轻钢板材有限公司
袁亚辉 乌鲁木齐天勤科技有限公司
沈 光 海南乐东莺歌海高技术农业开发有限公司 马 列 乌鲁木齐杨子记商贸公司
肖淑英 大连交通宾馆
李平金 南昌星星餐饮管理有限公司总经理 李庆亮 杭州世策联商务策划咨询有限公司副董事长 张晓萍 太平人寿青岛分公司 企划部经理 俞有飞 中国有色金属工业第六冶金建设公司 副总经理 李立新 吉林省人才交流开发中心
王海涛黑龙江双孔智业商务咨询有限责任公司 孟 欣 中央电视台"同一首歌"栏目组总制片人 李国平
曾德国
王 昕
冯 珏
熊大寻
苏秦弘
徐 朗
胡云虎
贾守营
仵博儒
王平久
萧启宏
夏 武
陈凯伦
秦大勇
蒋一秋
何建昆
姚 望
邵宏庚
徐殿龙
刘云平
舒 淳
谭长安
杨 谦
谭新政
李 洁
漆珠珠
黄 栋
林征宇
许列维
盛斌子
徐智明
许喜林
雷鸣雏
熊 瑾
孙元庆思源地产顾问公司总经理 丹口市金鹰建筑安装工程有限公司总经理 搜狐公司高级副总裁 TOM在线高级副总裁 TOH集团兼风驰传媒策划总监 南宁市亨杰丽营销咨询策划有限公司总经理 温州唐古广告策划有限公司总经理 北京伟盛文化艺术传播有限公司总经理 香港亚太医院管理有限公司总裁 中国经营城市团队创意总监 北京电视台新闻中心 北京东方文星汉字研究所所长教授 北京东方吉安投资顾问有限公司 总经理斯派关键营销策划中心营销总监 四川蓝光集团、蓝光科技公司副总经理 连云港国际展览中心副总经理 科技日报社品牌版主编 博鳌亚洲论坛总监 上海邵宏庚企划机构 新华社经济参考报策划中心主任 吉林报人策划有限公司董事长 北京华夏名佳文化公司总经理 谭鱼头投资集团董事长 北京商业管理干部学院院长 策划财富论坛策划专家 浙江宏泰企划机构总经理 杭州奥圆科技有限公司副总经理 中国人寿杭州公司企划科 高级讲师 北京蓝黛文化传播有限公司总裁 美国XWHO设计公司中国机构策划部经理 科龙集团企划部冰箱大区传播科长 龙之媒广告书店总经理 北京匹夫品牌管理集团总裁 中国生产力学会副秘书长 杭州世策联商务策划咨询有限公司总裁 上海埃斯得瑞建材有限公司南京办事处经理
顾 舢 天裕策划公司董事长
康得胜 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司 ICBU 销售策划 沈 锋 环球市场集团（亚州）有限公司市场顾问 万 钧 南京航空广告公司策划总监
冯彦卓 厦门艺鼎城市形象策划公司总经理 冯 堤 吉林省风度力品牌形象策划有限公司董事长 刘国伟 国玄咨询策划(中国)机构首席策划 王郁斌 广州市东方船广告有限公司总经理 北 冰 湖南远景咨询策划机构董事长 刘建芳 江西电视台(五套)公共频道总监
(以上榜单排名不分先后)
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