篇一：NIKE案例分析
NIKE 网络营销案例分析
【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络营销时需要面对和解决的的一个课题。耐 克作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。本文针对耐克公司的网络营销策略进行了研究，借此对其他公司的网络营销起到一定的借鉴作用。
一、 网络营销渠道概述
网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。
（一） 网络营销渠道的概念
网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。
（二） 网络营销渠道的功能
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1.订货功能。
它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
2．结算功能。
消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。
3．配送功能。
一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。
二、网站建设与网站营销
1、 网站的特点
一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
2、网站内容与构架
耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。 随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景；篮球的分类上则使用NBA的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，让浏览者简单的检索到所需要的信息。
3、顾客人群的定位
耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的，你耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人所常常关注的焦点，
“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。这样公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。
三、耐克公司的网络营销竞争策略
1、发现消费者的需要
耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。
2、明星效应
在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯 彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。
3、非奥运赞助商的耐克
作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助
商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民，耐克的网络营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。
4、NIKE的网络广告战略
2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠,但是好的网络广告却是不可多得的。耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率
篇二：nike及adidas运动鞋编号详解
nike及adidas运动鞋编号详解
先介绍一下示意图。图中是2000年生产的AIRFLIGHPOSITEKG，请注意看图中画横线的部分：
①：产地，MADEINTAIWAN代表台湾生产，不过有趣的是NIKE的鞋盒却大多是MADEINUSA的美国货。
②：生产日期，"000911"代表2000年9月-11月生产出厂。
③：生产工厂编号，"PC8"是NIKE台湾的工厂，大部分的sample和posite鞋都是这里生产的。
④：鞋的尺码。
⑤：这就是我们将主要介绍的9位货号！
图中的9位货号是830196-002，我们要把它分为三段，分别是830（第一码）、196（第二码）、002（第三码），下面我来一一说明。
第一码的数字所代表的意思是鞋款的系列功能类别，这三个数字代表的意义如下：
开头的第一个数字代表的意思是：
如果是"1"则代表：一般上市的鞋款，早期的鞋大多用这个。
如果是"4"则代表：球员版的SAMPLE鞋。
如果是"6"则代表：复刻版或某连锁鞋店独家销售的款式或颜色．
如果是"7"则代表：订制的鞋款。
如果是"8"则代表：一般上市的鞋款，启用于97年．
如果是"9"则代表：某国家或地区限定版．
此外的2、3、5编号上位定义。
后面的两个数字，就是用来判定系列的数字，具体如下：
02：男室内慢跑鞋
03：女室内慢跑鞋
04：男慢跑鞋
05：女慢跑鞋
06：中性跑鞋
07：乡间路跑鞋
09：男慢跑鞋
10：男女沙滩拖鞋
13：橄榄球鞋
15：金属钉底棒球鞋
16：美式足球鞋(可拆式)
17：男女及儿童沙滩拖鞋
18：摔角鞋
21：美式足球鞋(多功能式)
22：男ACG滑板鞋
30：男篮球鞋
31：女篮球鞋
32：婴儿篮球鞋
34：JORDAN系列(幼童)
35：JORDAN系列(青少年)
36：JORDAN系列
37：女篮球鞋
38：女ACG水上运动鞋
40：男网球鞋
41：女网球鞋
42：男网球鞋(复古型)
43：女网球鞋(复古型)
44：男排球鞋
48：女ACG鞋
50：婴儿鞋(不分类)
51：男幼童鞋(不分类)
52：女幼童鞋(不分类)
53：男童鞋(不分类)
54：女童鞋(不分类)
58：女排球鞋
65：男ACG靴
70：男多功能鞋
71：女多功能鞋
72：女拉拉队鞋
73：男多功能练习鞋
74：女多功能练习鞋
75：男ACG鞋
78：重量训练鞋
80：男网球鞋
82：男走路鞋
83：男高尔夫球鞋
84：男ACG单车鞋
85：男ACG鞋
90：男ACG水上运动鞋
91：女走路鞋
92：女高尔夫球鞋
依照这样的判别刚才的830196-002的第一码所代表的意思就是：（8）一般上市的鞋款（30）男篮球鞋。这样一看就应该很清楚了吧，它是一款正常上市的男子篮球鞋。
第二码为196，这三个数字的意思就没重要的了，它只是个序号，所代表的意思就是在这个分类，是第几款发售的鞋子。所以我们把第一码和第二码加起来判断，830196的意思就是：此款是一般上市的鞋的男篮球鞋，是第218款设计的样式。很容易懂理解吧！
第三码，也就是最后的三个数字（002），它所代表的就是鞋款的配色编号，具体如下：
0：黑/灰/银
1：白
2：棕/香槟色
3：绿
4：蓝
5：紫
6：红
7：黄/金
8：橙
9：金（有金属感）
不过，有关金色的编码问题，我们一直也搞不清楚，何时会用"7"，而何时又会用"9"？我感觉通常如果金颜色比较带金属质感重一些的就会用到"9"，比如Positetraining。
至于这三个数字再进一步的划分就很少会有人钻研了，又说研究的FANS也大都众说纷纭。这里我借鉴一些被人的经验，并进行一连串验证后，做一下比较接近解说。当然这些都不可能100%的正确，不过暂时我觉得还可以说有七、八成把握的，仅供参考吧：
第一个数字：是指鞋面的颜色，值得注意的是，不一定是那种颜色比例占的多就是主色，很多是都是以鞋面的颜色来决定的。例如我们正说的002，是用0字头的，代表黑色。
第二个数字：通常是NikeLogo所用的颜色，当然对于乔丹系列没有NikeLogo，会用飞人标志的颜色。还是例如我们正说的002，是用0字头的，代表黑色的NikeLogo。另外在举个例子，红白的AJ11LOW是161，但红白BB4却是101。色号不同的原因就是，前者因为飞人logo用的红色，所以是161；但BB4中的NikeLogo在为银色，再加上鞋面是白色，所以色号就是101。
第三个数字：这个通常是当同一鞋款中前2位数相同时，它作为区分之用。例如AirPresto(104231)就有001(黑黄),003(灰橙),004(黑银),005(黑蓝),006(灰紫黑)和007(全黑)之分。另外，当某种配搭色彩有超过十种时，有可能出现第一个数为"9",比如AF1，"11x"的配色到"119"后，便会有910,911,912等编号。
言归正题，我们将这三码拼在一起，就是这款鞋子所运用的主要配色，举例的第三码是002，所带表的颜色就是黑色鞋面、黑色NikeLogo，同时是黑面黑钩配色的第二款鞋。
二、2002年以后大部份鞋款编号规则
先介绍一下示意图。图中是2002年生产的SHOXSUPREMACY，请注意看图中画横线的部分：
①：产地，MADEINCHINA代表中国生产。
②：生产日期，"021202"代表2002年12月至第二年的2月生产出厂。
③：生产工厂编号，"LN3"好像是NIKE在福建的工厂，全名是"福建大丰集团有限公司"。这方面的东西其察看RAVEN以
前的贴子，里面对鞋盒和厂址有更详细的说明。
④：鞋的尺码。
⑤：这就是我们将主要介绍的9位货号！
图中的9位货号是305522-101，我们要把它分为两段来看，分别是305522（第一码）、101（第二码），下面我来一一说明。
第一码的数字，在新的编号系统里已经不再代表鞋款的系列功能类别，仅作为系统识别的ID号码是用。所有鞋款的头码全以"3"来表示。至于后面的五位数字则表示在新标号规则下的第几款产品，数字越大代表推出时间越晚。不过还是有个要留意的地方，新标号规则的第一双鞋的编号是"02001",而不是"00001"。这对大家识别假鞋还是有帮助，在终结篇里我会介绍如何利用号码识别假鞋。
第二码的数字代表鞋款颜色的信息，具体规则与原来的相同，请参见上面的文章。我在这里只简单概括一下：
颜色对照表如下：
0：黑/灰/银、1：白、2：棕/香槟色、3：绿、4：蓝、5：紫、6：红、
7：黄/金、8：橙、9：金（有金属感）。
喜份规则如下：第一个数字代表鞋面颜色；第二个数字代表Logo的颜色；第三个数字通常用来区分前2位数相同的同款鞋。
总结一下，305522-101的含义就是：新编号规则下，ID号为05522的鞋款，且白色鞋面、银色NikeLogo，同时是这款鞋白色银钩配色的第一款鞋。
利用编号规则识别假鞋一直以来都是最直接有效的办法之一，虽然并不是所有假鞋都是错好，但可以肯定的是错号的肯定是假鞋。
我下面举个例子来介绍如何使用这种方法。
图中是一个外观仿制的极像的Aj16拼装鞋，当然为了区分我还是特意修改了一个地方，熟悉的朋友应该很容易看出来这一点。但对于没有见过Aj16的人来说，它在我修改前真的是做的天衣无缝，无法从外形上分辨，就算说成是厂鞋都会有相信。
就此而言，即使我们没见过实物真鞋，也不知道正确货号，仅凭编号规则识别，也可以很容易就可以揭穿它。
我们来看看，这鞋的货号是"830222-101"，那么它有两点错误：
第一点，乔丹系列的篮球鞋的头3位应该是"836"或"136"！所以这双是假的！
第二点，颜色码，黑色漆皮的鞋头怎么可能是"1"字开头呢？光凭猜得也可以知道应该是"0xx"的配色码。如果有示意图参考，黑色鞋面、红色LOGO，那么配色码就可以确定是"061"。所以这双是假的！
另外，还有nike厂家代码的问题。。。
在此我也总结一下
我所知道的厂家代码
青岛：qt，qs，qh（大多生产跑鞋）
广东：y1，y2，y3（现以改成y3-n）高档篮球鞋以及训练鞋，xc（抵挡篮球鞋），fc（凉鞋以及户外）
sf（足球鞋）
苏州：hj（抵挡跑鞋）
福建：ln1，ln2，ln3，ln4（大多shox，复古）
印度尼西亚的：ir，ip，iw
泰国：ba，pa
越南：vt，vs
最后，是阿迪鞋的鞋码的一些知识
ADIDAS得号码，遇到基数的， 没有正号
比如37就肯定没有37正号的只能够有37又三分一的
39的肯定不可能有39正码的，都是要要跟随有39又三分一的，
遇到偶数号码的时候有正号，以及三分2
比如40，就有正号的40又可以有40又三分2，不可以有40又三分一，
又如42的可以有正号的42码，可以有42又三分2，
不可以有42又三分一的，出现差错就是假的。
以此类推就可以知道基数，偶数号码后面应该跟随什么，
总的简单规律是，阿迪鞋的号码是以2/3递增的，比如40码，下一个是40又2/3
在下一个是41又1/3，总之，加2/3即可
一些假鞋上经常出现纰漏。。。所以按这个方法也可以一定程度上
鉴别真假鞋。。
其实鉴别ADIDAS鞋子并不是传闻中的那么困难。。
从鞋标处下手就可以完全辨别出。
另外，鞋上的胶，线头，做工的粗糙程度也能进行辨别
篇三：教你怎么看ADIDAS是否是正版。教你怎么看淘宝店是否是好店。
开店以来，遇到许多买家问到店铺内宝贝是否正品这一老生常谈的问题。结合自己的经验，给大家提供五大方法，让你远离正品与仿货的鉴别烦恼。认同的朋友帮忙回帖，不认同也希望替下您的看法和宝贵意见。
转入正题
法宝一商品名称一定有货号
ADIDAS和NIKE这类大的品牌，生产的款式是非常多的，所以对于每一款商品呢，都有一个特定的编号，也就是经常会看到的货号
来进行搜索。从卖家的角度出 。很多人都会在专卖看到自己喜欢的东西，然后记下货号，到淘宝
发，设定关键词肯定是需要把货号放进去的，这样可以加大被搜索到的几率。如果连货号都没有上，99%就是假货，当然不排除有些新卖家自己也不懂，没有上货号，这些卖家的卖家信用度一般会在3颗星以下。
ADIDAS标准的货号是6位的。从09年开始的款式的货号都是有字母开头的，鞋子是G，U,衣服是E,P,U，一个标准的
货号由一个字母和5个数字组成。不过对于一些热卖的款式，比如07年出的款式，08年，09年，10年的再生产，用的还是老货号，只是在鞋标上的生产日期发生变化，但是货号一定是6位的数字 。
法宝二 皇冠以下店铺的单件商品库存大于100，必假。
知道1000件的正品的价格需要多少吗？如果你去过专卖，你在专卖有见过400元以下的鞋子吗(少之又少)？算一下，
就算200元成本一双鞋子，库存就需要20W。这只是1款商品，店铺里面几百种商品不是需要几千万，上亿的本钱了吗？
这么多的资金就算一个公司都至少需要几十号人了，就网店那3-4个人能有能力管理好的话，那这几个人的能力我想根本
不需要在淘宝混了
。
或许有人会说，卖家有实力能很便宜的成本拿到货。那好像那么大的销量，30天内能卖几十，上百件的，说明市场
的销售好，没有必要卖很便宜，如果这么好销的东西还卖很便宜，那不是卖家傻就是说明鞋有问题了，你愿意相信哪一个
呢？
还有人说代购，但是代购也是要从专卖店购买，其实一般的专卖店就一个款式也没有上百的库存。如果说是到多家专卖找货，但试问，他能保证肯定能代购到吗？
库存，甚至其实他是去别的淘宝 所以一般的代购店也就上个几十的
店购买然后发货给你，只是因为他有识别能力而你没有！但他肯定还是要赚差价的。
法宝三 1个货号对应的是一种颜色，1个货号里面出现3，4种配色，必假。 这个问题如果去专卖看过货，我想大家也都明白。相同的款式，红色的配色一个货号，黑色的就一定是相邻的货号，但绝对不是同一个。比如红色是G12345,别的配色的货号一定是G123**。这一点很重要哦！
法宝四如果能上鞋子的鞋标，衣服的水洗标，可信度50%，如果还上了带店铺标识的鞋标和水洗标，可
信度90%以上，再通过论坛或者高人帮你识别一下是否正标，就可以99%杜绝假货，买到正品。
如果你卖正品，你是不是需要让大家更能相信你是卖正品的呢，你能拿出和卖假货不一样的东西呢？而且上了这些证据，懂行的是不是就可以直接认准你的店铺呢
西，卖假货欺负不懂的人，上 。只要卖正品的就一定敢上这些东
个假的也是有可能的，这个就需要掌握点判断真假的方法了，如果不会就到论坛上去学习一下，或者让论坛上的雷锋帮你识别了
。
法宝五 看卖家信用度里面的评价，退款纠纷和综合评分。
评价：鞋子百分百高防。
还行，对的起这个价格。
做工还可以，给个好评吧。
。。。。。。
如果在评价中看到类似的语句的次数比较多，其实你应该心里有数了，肯定还是有买家收到货后发现自己
上当了，或者本来就是知假买假，只为个款式。所以在收货后，作出以上评价了。
退款纠纷：无超过30天无退款纠纷
在别的2个指标都是180天以上或者360以上，为什么这个是30天呢？原因也不外乎，收到商品后，有的买家确信
卖家的商品是假货的，和卖家在这个问题上发生了纠纷，要求退货退款。而卖家呢要求买家出具专卖的盖章证明或者质量
监督局的检测报告，否则不给予退货退款，由此产生了矛盾。（这也是为啥卖假货的说支持专柜验货的掩护，其实你根本不可能到专柜的验货的，就算是假的，专柜也不会出书面证明的）
真正的正品买家一般会提供让你到论坛去验货，因为论坛上的人本着专业，公平，平等的做出自己的看法，可信度也
比较高。
店铺动态评分：
在评价时，有人确实发现买了假货，心里不爽，但是卖家又求你给好评，或者觉得自己损失也不是
太大，或者觉得卖家也不容易，买家心软，好评是给了，但是在这里会进行一定的发泄。都给个2分，1分
的，这个分数就会比较低，就会低于行业平均水平了
。
觉得我写的好的，对你有帮助，请给我一个。
觉得我写的不好的，对你没有帮助，那就让我们
，能看到我写的这个帖子，也是缘份啊！
为什么本店的宝贝描述都上了带店铺ID的实拍鞋标图片？
因为通过鞋子鞋舌上的鞋标就可以判断鞋子的真伪以及了解鞋子的相关信息，判断方法见后。
鞋标的信息：
1. 产地 鞋子的生产地，在国内上架的鞋子一般的产地为中国、印尼、越南。
2.尺码US UK FR JP CHN分别对应美国码，英国码，欧洲码，日本码，中国码。其中FR对应的是淘
宝和日常我们所说的码数。AD成人鞋的FR编码为2/3进位，从36开始，36又2/3 、 37又1/3 、38 、38又2/3 。。。。通常就把36又2/3叫36.5码，37又1/3叫37码。
3.产家编号 鞋子的代工厂编号
4.货号 鞋子的编号
5.生产日期 鞋子的生产日期，并不是上专柜上市日期
6.鞋子编号 相当于鞋子的身份证，每只鞋子都有不同的编号
7.二维码与编号相对应，用于厂家、代理商、专柜扫描。
简易判断
（鞋子）
1. 假货的库存都比较大，而且码很全。而正品由于资金压力，不可能大量进货，导致宝贝卖一件少一件，库存小。
2. 假货怕被看出假，不敢上鞋标，因而把鞋图搞的很漂亮，任何角度都拍，就是不拍鞋标。
3. 阿迪达斯的商品一个货号对应一个商品，同一款式不同颜色也有不同的货号。一个货号几种颜色的必假无疑。
4.有些卖假鞋的盗用正品的鞋标图，可以的话买家可让发一张实拍的鞋标图，到WOJUSHOP ,阿迪达斯论坛，
虎扑 ， 新新，环球鞋网等论坛进行验标。
鞋标简易识别看以下图
（衣服）
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有