篇一：佛山201亩项目策划案
“城市花园”项目策划方案
第一部分、项目地块分析
第一章、项目地块概况
一、项目地块区位状况
项目地块位置示意图
从以上分析可知，本公司项目处于新老城区的联结处，同时承受新老城区两个板块楼盘的竞争压力。 项目在立足老城区楼盘的市场定位的同时，也要着眼于新城区楼盘的市场定位，提高竞争档次与层次，采取智慧而策略的营销手段，既在老城区楼盘中脱颖而出，又提高与新城区楼盘的对比竞争力。
二、项目地块概况
项目地块位于三水区新城市中心区域北近广三高速公路，占地约6000平方米。
项目地块西面为三水南北主干道健力宝北路，北为东西主街之一的德兴路，南面是一般性街道东西向的康乐路，东面以无名小道与建成住宅隔开。项目位置极好，在两面主干道上建商铺大有可为，收效会很好。项目是三水中心城区不可多见的商业宝地。
图3:项目地块示意图
第二章、项目周边市场分析
图4：项目地块周边示意图
一、周边住宅市场分析
本案周边楼盘情况大致如下：
1、健力宝北楼盘规模都很小，以商铺为主，住宅为次；
2、如果迎合周边市场情况，小规模，多层低档洋房为绝对市场主流，建普通多层是追随大流的必然。
3、周边楼盘因土地珍贵故无绿化
4、健力宝北楼盘产品立面普通，基本没有配套物业管理
故本项目应依据以上情况，作为项目定位的重要决策依据和标准。
小结：
1、户型：三房占绝对主导
现有市场三房为主，二房与四房（复式）仅作补充。现有周边楼盘的三房户型比例偏低。
故本项目可推出极少量四房，在顶层可考虑推出复式。
2、面积：二房面积以65～90平米为宜，三房以100～140平米为宜。
客有一定的选择空间，使每个顾客都能找到适合的面积与户型。
小结：
1、高销售率
健力宝北是新城区旺地，销售率高，市场有保证 本项目住宅销售问题不大。 2、低价位以卖商铺为主
周边多层楼盘单价介于980元到1700元之间，多层、低质、低价位的销售特征。 本项目住宅定价位要参照以上情况。 （四）、周边楼盘营销推广特征
健力宝北楼盘营销推广和营销管理都很差，水平很初级。 本项目将在营销推广方面，比竞争对手巨大更大进步。
二、周边商铺市场分析
第二部分、项目建设要求
略。本项目商铺销售无问题。
一、地价
地价很高，只能以高容积率。
二、商铺
商铺为主，住宅为次。
三、销售效率
销售率要高、销售速度要快。
四、产品及规划素质
第三部分、项目定位分析
产品及规划质素要领先。
第一章、项目定位可选择的七种方案
经细致研究，项目定位三类模式的七种选择：
一、商铺与住宅的模式
商铺与多层住宅的方案 商铺与高层住宅的方案
商铺与多层、高层住宅的方案
二、商场与住宅的模式
商场与多层住宅的方案 商场与高层住宅的方案
三、纯商场的模式
商场方案 菜市场方案
其中因商场的销售问题，我们可以确定本项目必将是以商铺为主的方案。故只对商铺模式进行详细分析即可。
第二章、项目定位的各方案分析
一、商铺与多层住宅的定位方案
（一）、商铺与三排式多层的方案 1、定位分析 （1）、优势
A、不考虑绿化、产品高素质等，是经济上最简明、快速、有效的方式 B、销售率高、销售速度快，符合本项目追求的最大经济利益原则
（2）、劣势
A、三横排式住宅，造成空间狭窄，十分难看。
B、商铺加低价低质多层，依然走不出三水房地产低档低级怪圈，为了经济原则牺牲产品高质的原则，于金盛做第一品牌的地产商不利。
C、本案最多在细部上超过别人，在规划上已无办法，最终不过一个低价低质小盘的翻版。
2、定位结论
本方案符合本项目的销售效率要求，故可作为预选方案之一。 （二）、商铺与围合式多层的方案 1、定位分析 2、定位结论
这是最土气的方案之一，不能考虑。
二、商铺与高层住宅的定位方案
（一）、定位分析
1、电梯小高层方在三水的趋势
对于电梯高层是不是符合三水的现状，我们认为电梯高层是三水区房地产必将趋势，随着郊区大盘的景观化和低容积率化，三水市中心房地产必将走到高层电梯房的时代。以三水房地产现状，在市中心地王地带，打造一个最佳性价比的高层住宅应完全可行： （1）、人类谁都不愿爬楼受累，坐电梯上下是现代城市文明和享受的本能 （2）、电梯高层在三水不受追捧的原因是三水房地产水平低，高层作为点缀和提高容积率的手段在极少量楼盘出现，但产品和服务都差距很远。
三水高层不是市场不行，真的是产品不行，不能追随消费者需求，当然无人问津。 （3）、三水到目前为止，还没有一座真正的高层住宅，更别说综合较佳的高层、更何谈豪宅类高层。
如果有一座精心打造出最佳性价比的高层房子，哪怕贵一点，一定会得到市场的追捧。 （4）、电梯高层是城市中心区的必将趋势 （5）、市场差异化是三水房地产的必将趋势 （6）、本项目在市中心地王位置，具备得到追捧的地理条件
2、本方案的优劣势分析 （1）、优势
A、电梯高层只要按策划进行建设运作，价位可升上来，避免现在低质低价多层的产品状况，在经济上获取更大效益。
B、电梯高层可真正打造一个较好的房地产产品。
D、电梯高层可进行从容的规划，可规划会所、园林等。
E、电梯高层销售经济效益远大于低价多层，只存在销售速度的比较而已，所以，应认真考虑。 F、电梯高层的优点可与多层的销售率高、销售速度快的优点比较冲抵。
G、可兼顾经济效益和拼派效益，有益于金盛地产品牌的提升，有更好的社会综合效益。
（2）、劣势
A、在成本上比多层要高 B、在操作上比多层复杂
C、在运作上比多层要多付出心力 D、在销售速度上比多层可能要慢些
E、在销售率上比多层目前尚未被市场验证 F、项目完毕时间上比多层要长
G、在总体上看似乎比多层多了些麻烦，但绝对不是风险
（二）、定位结论
本方案因高层住宅的销售效率未被市场验证，故应作为预选方案再考虑。
三、商铺与多层、高层住宅结合的定位方案
（一）、定位分析 1、优势
（1）、多层、高层结合，容积率可保证，而产品丰富，多高层兼顾。 （2）、可有绿地做园林提高项目素质
2、劣势
依然面临高层销售的问题。
（二）、定位结论
篇二：旅游广告策划方案范文
旅游广告策划方案范文
清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4A级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群
体（包括学生、白领、教师等）
1）、2009年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，
比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。
因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景
区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
篇三：营销方案策划书
换热设备有限公司
营销策划方案书
策划人：
日期：
摘要
冷凝器，蒸发器(包含冷风机)是制冷系统四大机件中的其中两大机件（其它两种分别是压缩机，膨胀阀），广泛应用于超市冷柜、工业设备、医用设备，酒店海鲜鱼池机组，冷库冷冻机组，家用、商用空调等。
由于目前中国冷链行业的发展严重滞后于国民经济发展所要求的水平，国家近年开始从财政方面对冷链相关行业进行补贴，此举大大刺激了行业需求的同时，也吸引了一些大型企业进入这一领域。因此，未来几年，市场容量高速扩大的同时，竞争态势将会变得更加激烈，竞争手段也会呈现更加明显的多样性和多变性。为了适应新的发展形势，本人从营销学的角度，尝试系统地阐述面临的机遇和挑战，并结合公司实际情况提出个人的一点看法和相关建议。方案所使用的数据大部分是本人多年的工作积累所得，真实可靠，但由于市场机会是无限的，而个人能力是有限的，甚至基于一间公司所能掌握的数据也是非常有限的。因此，方案中的数据只作为参考依据。
第一章 市场分析
第一节 宏观经济环境
中国民营冷冻冷藏行业是伴随着中国改革开放事业一路走来的，由于此行业的发展是以国民经济为基础，国民消费需求提高（如酒店海鲜的需求，肉类的需求，各种水果蔬菜的需求）为动力的，2000年前的很长一段时间内发展并不是很快。2000年后，随着中国经济的快速发展，近10年来开始进入高速增长时期，
由于初期进入门槛低，且供求关系一直处于供不应求的状态，也造成了整个行业一直在比较粗放的模式下底位运行。甚至于目前仍然可以说冷冻冷藏行业的发展滞后于国民经济发展要求，不能满足广大人民群众日益提高的食品卫生与高质量保鲜产品的需求。因此，国家近年已经从财政方面对冷链相关行业进行补贴，此举也吸引了不少大型企业进入这一领域。这将会在短短的数年内形成倍增效应。伴随国民经济的进一步发展，国家体制改革的深入，城镇化建设的推进以及经济结构调整带来的内需的增长，不久的未来，将会形成一个更加庞大的市场，前景可谓乐观。
第二节 微观环境分析
俗话说，站得更高才能看得更远。机遇与风险总是一起来临的。基于上述理由，我们可以预见，随着政府补贴带来的刺激效应以及大型企业进入的的推动，未来的竞争态势将会更加激烈，竞争手段也会变得多样化，复杂化。并且随着政府力量的适当引导，大型企业的推动，行业将会水到渠成地进一步规范化，标准化。抓住机遇才能面对挑战，为了更好地理解公司面对的机遇与挑战，下面就本行业的运行状况做一些简单分析。
（一） 市场高速增长。
（二） 进入行业的新公司不断增加，客户群体不断壮大。
（三） 竞争呈现多样化，复杂化。
（四） 成本不断上涨，有内在的强烈的涨价要求，但由于竞争加剧，价格面
临巨大的下行压力。
（五） 市场将会进一步规范化，标准化，甚至会出台国家标准。
（六）由于两器产品准入门槛低，技术含量不高，导致大量小厂家进入，产品参差不齐，良莠并存。
（七）价格混乱，竞争无序。
（八）行内从业人员鱼龙混杂，坏帐的风险有所增加。
（九）多数经销商，工程商规模小，资本力量不足，采购产品易受价格因素波动，忠诚度低且货款回收周期长。
（十）大部分经销商和工程商管理比较粗放，
基于以上十点，我们可以看到未来的竞争将会集中在以上十个因素，能否适应产业提升的新形势，考验本公司高层领导的管理能力的也将会是对以上十个要素的把握。
第三节 主要竞争对手分析
2000年前，广东本地只有为数不多的几家同行企业，并且大部分是为广东本地大型空调企业配套的代工企业，其他则多是一些设备落后，规模很小的企业。当时国内的同行主要集中于浙江地区（约200家），浙江地区由于起步早，发展快，已经有一定规模和技术优势。而浙江企业由于存在运输，仓储，交货期比较长，售后服务滞后等天然障碍，再加上江浙一带由于生活水平相对较高，人力成本方面难以与本土公司竞争。综合多方面因素影响，近年来浙江两器于广东市场由主导地位慢慢萎缩，逐渐退出广东市场。而最具竞争实力的几家本地企业也由于本身产品供不应求，长期以来未形成对峙局面。
进入2009年，金融危机爆发，出口下滑。前文所述那些代工企业迫于压力，同时也发现了市场机遇，经营模式逐渐由代工转移到自主开发市场。由于存在供应缺口，也吸引了为数不少的投资进入本行业，短短数年之间，多了十多家竞争对手。由此可见，两器市场原来平分天下，互不侵犯的市场格局将会面临严峻挑战，群雄并起的新的竞争格局已见端倪，主要体现在以下几个方面。
一、主要竞争对手已经从之前的跟少数浙江企业的竞争转变为跟本土企业的竞争。本土企业在物流，仓储，成本结构更接近甚至优势于本公司，影响销售的地域优势已被消除。
二、部分本土企业经过多年的发展，在专业市场已经有相对客户基础和市场影响，竞争力强。对公司未来几年发展形成了新的不小威胁。
三、主要竞争对手已经由原来的三四家发展到现在的十多家，产能数倍增长。市场整体供求关系已经发生根本变化，在局部地区和淡季时期将会出现供大于求的局面。
四、竞争手段出现多样，多变的态势。
通过以上关于市场状况与主要竞争对手的分析，我们已经大概了解了公司目前面临的市场机遇与挑战。正所谓“逆水行舟，不进则退”当前市场环境下，任何企业都不能独善其身，因为割据一方，互不侵犯的市场格局已经打破，要想突围而出就必须改变。《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆。”为了更好地认识公司与竞争对手的力量对比，下面采用SWOT的方法进行简单的分析。
第四 SWOT分析
一、优势分析
（一）设备、规模优势：公司经过多年发展，拥有自建厂房，并有大量预留
用地。数控冲床，自动打片机，自动弯管机，大型涨管机，自动烧焊机等几十套现代化先进加工设备。设备、规模，产能具有一定的竞争力。
（二）管理优势：由于公司是国企转型企业，企业文化底蕴深厚，凝聚力、向心力强。另外，公司之前一直为美的、志高等大型上市公司供应两器。在合作过程中由于不断接受客户近乎苛刻的考核而不断提升自我。
二、劣势分析
（一）市场占有率劣势
由于我司刚开始进军冷冻冷藏领域，所以目前为止市场可谓一片空白。品牌知名度、美誉度几乎为零。
（二）企业形象劣势
由于之前我司业务主要为空调企业供应两器产品，故未注重企业视觉形象。至今尚未导入VI企业形象设计，公司网站、宣传画册、产品包装、标签等等未能系统地对外展示。同时，公司未拥有注册商标。
（三）销售网络劣势
公司原有营销网络仅局限于空调与热泵领域，并未涉及冷冻冷藏领域。也未建立健全的销售渠道。
（四）配套工装夹具、模具劣势
生产所需相关模具等大部分尚未配套，需开发。
三、机会分析
随着国民经济的进一步发展，体制改革的深入带来的内需增长和政府对本行业的补贴带来的积极效益以及大型企业的推动，在未来的五年甚至十年内，本行业依然有可能保持两位数以上的高速增长，达到几百甚至上千亿的容量。如果能够把握机遇，调整战略，转劣势为优势，在此期间，即便是巩固百分之十的市场份额，也足以将公司发展为年销售额上十亿甚至更多的大型企业。
四、威胁分析
国际市场持续疲软，经济回暖遥遥无期。人民币汇率连番上涨，出口业务后继无力；国内市场由于大型企业的进入，有可能在未来的数年间迅速占领高端市场，并且取得话语权，高空压制，使得公司业务无法向上突破。而中低端市场又受到众多小型厂家的步步紧逼，分割蚕食，届时恐怕会陷入障碍重重，举步维艰的局面。
第二章2013年度营销方案
第一节 营销目标
针对前面所做过的市场分析，结合公司目前的实际情况（主要是冷风机、冷凝器翅片模具生产周期过长,再加上产品外壳风口模具均未配套的影响）。2013年度我司市场推广主要以广东省内部分非标产品为主，所以下面相关数据均指非标产品。
一、 目标市场分析
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