篇一：企业年会：教你办好年会的十大步骤
企业年会：教你办好年会的十大步骤
明阳天下会议服务
策划年会就如同做导演,那么你最先要想的就是这场年会剧的题目和贯穿年会的主题内容了.如今有大大小小的年会策划公司可以帮您出谋划策,如果不想年会办的太草率的同时又想节省聘请专业策划的金钱.以下为您支几招,让您省时省力成功的策划一场年会.
1、 要将主题和中心思想整合.用一个词语或者一个已经来概括您要表达的主题和中心思想,一定要便于记忆也便于传达.
2、 首先在确认主题思想后,您就可以请设计人员为您打造一个主题画面了,一个将贯穿您年会始终的画面,要大气并能让员工对之印象深刻.
3、 年会场地确认.
4、 为您的年会加分项就是细致周到的安排.
5、 接下来您就可以确定年会的日程内容了.
6、 年会的环节设置注意良好的开端就要配合精彩的过程,.
7、 鼓励和奖励不容忽视.
8、 接下来就是完美的结尾了.
9、 年会结束了,开心之余可能还有未尽的工作哦.
10、 恭喜您成功策划了一场年会.
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会方案
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篇二：市场营销会议基本流程
市场营销会议基本流程
xxx事业部2016年1月5日
目 录
一、作用 .......................................................................................................................................... 1 二、目的 .......................................................................................................................................... 1 三、时间 .......................................................................................................................................... 1 四、物料总表 .................................................................................................................................. 1 五、会前准备 .................................................................................................................................. 2 六、会议流程 .................................................................................................................................. 3 七、会后拜访 .................................................................................................................................. 4 八、注意事项 .................................................................................................................................. 5 九、基本流程详解........................................................................................................................... 6 十、人员分工及安排....................................................................................................................... 9
xxx事业部
市场营销会议基本流程及执行细节指引
一、作用
市场营销会议是指区域代理商针对终端养殖户进行的以订货为目的的营销会议。
会议营销是快速开发养殖户、滚动开拓市场的关键流程，是市场调研、客户示范、会议营销的一个环节，在市场开发中有着不可替代的作用。会议营销能短时间内接触更多的养殖户，通过优质客户现身说法，快速、经济、有效地传播养殖效果，是不可或缺的后续环节；它能最短时间、最大范围传播企业文化、养殖理念、服务技术，根据不同客户的需求，提供不同的养殖服务，造福广大终端养殖户，迅速开发客户，拓展市场；它能满足养殖户的自尊和成功的欲望，维护现有的客户和市场，督促老客户再次订货，并带动新客户订货，挖潜实现更大的销量；它能降低市场营销费用，节约人力资源，提高营销效率，快速扩大市场，提升市场占有率。 二、目的
促成终端养殖户现场订货或签约，达成会议目标。 三、时间
会议持续时间大约为1-2天。 四、物料总表
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五、会前准备
1、市场调研
市场调研的内容包括：养殖品种、养殖分布、重点客户、养殖规模、需求状况、渠道状况、竞争对手、前三位竞争品销售状况、用户评价、优势和劣势等。寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略。
2、寻突破口
①寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略；②找竞争对手的薄弱环节，或区域、或养殖品种、或产品差异化、或渠道差异化；③机会远远多于挑战。
3、工作聚焦
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找出机会和突破口后，将全部精力用在这个焦点上，直到形成超越竞争对手的优势后，再考虑开发新的区域或养殖品种。避免处处伸手，分散力量，全面溃败。
4、客户名单
根据工作部署，确定需要拜访的客户名单。尽量安排有影响力和带动力的重点客户，客户用货量保证大于1000元/月。
5、访前准备
要对客户有所了解，并设定好拜访的主题，准备好携带的公司资料和产品资料。设想可能发生的各种可能，做好预案和心理准备。注重仪表和言谈举止的细节。
6、上门拜访
设定初次拜访要实现的目标，恰当为好，不宜过高过多。 销售程序：开场—探寻需求—消除异议—缔结—离场。 7、邀约参会
亲自拜访或以电话方式邀约客户参加公司举办的技术研讨会。一定要有正式的邀请函。设定客户无法拒绝的参会理由。强调机会难得，来之不易。
8、再三确定
客户是否与会决定着会议营销的成败，因此必须再三确定客户能来。会议地点选择时应考虑客户是否交通便利。（客户有车例外） 六、会议流程
1、会销主题
①主题突出：关注焦点、技术难点；②富有吸引：促进到会、充满兴趣；③强调公益：隐藏目的、自然过渡；④富有创意：不落俗套、引起共鸣。
2、重要节目
①提升分量：请来权威、震住会场；②强化品牌：内在联系、深刻印象；③精心包装：体现水平、发挥价值；④隆重登场：体现分量、烘托造势；⑤注重效果：打动人心、产生效应。
3、会程安排
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篇三：会议营销基本流程
终端渠道商会议基本流程及执行细节指引
一、定义：终端渠道商会议是指区域代理商针对终端分销商进行的以招商、订货为目的的营销会议。
二、目的：促成终端分销商现场订货或签约，达成会议目标
三、时间：一般安排在年初、年中、年底进行，会议持续时间大约为1-2天 四、基本流程：①邀约→②签到→③与会→④签约→⑤回款→⑥回访致谢
4.1流程详解及操作细则 a/目标
在会议前10-15天，制定会议的整体方案（主要是指订货/招商政策、现场会议的流程时间表），确定会议/招商目标 b/邀约
根据确定的目标要求，对目标进行分解。参考各渠道商的销售数据，对渠道商及渠道市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。
⑴流程要求：①梳理→②初步确定→③重点沟通→④正式确认→⑤最后确认 ⑵流程详解：①梳理——梳理现有渠道网点，筛选优秀分销商或重点意向分销商
②初步确定——经过梳理和筛选，初步确定邀约名单，进行邀约。初步邀约后确定预计到会的分销商数量，根据统计出来的数量确定会议时间和地点。
注意话术，如：“**总，公司现在非常重视您那边市场，这次邀您来一方面是想大家坐下来分享下各自的成果和经验，另一方面主要是想传达一下总公司对我们整个市场扶持的一些最新政策，希望您能抽一天的时间过来看看”等等。不要让人家感觉你就是为了把人家抓过来挨宰的，要多传递对他有益有帮助的信息。
③重点沟通——针对预计到会分销商，划分层级。对于有把握能在现场签订协议的重点邀约商，提前派业务员下渠道沟通确认订货金额/签约事项，安排座位时，穿插安排在其他分销商中间。
④正式确认——确认会议时间和地点后，对到会人员再次进行电话确认，发放邀请函。 ⑤最后确认——会前一天，对到会人员进行最后电话确认。并告知会议详细情形！ 注意话术！比如：“**总，您的座位都已经给您预留好了，在**排**座。到了这边一定要电话告诉我声，我去接您！”这样说有两层含义，其一告诉他不来不行，其二来了不要去做其他事。 c/签到
签到有两种情形，其一，会议是当天进行当天结束。针对这种情形，签到时间与会议开始时间要有适当间隔，这个间隔要充分考察各个分销商从店面到会议地点的时间估算、以及现场掌握的出发信息来进行衡量。不能让先到的分销商等待的时间太久，如出现意外情形，中间要穿插其它的项目。比如安排先行到来的分销商去休息室休息喝茶、布置公司文化走廊，由熟悉的业务员带自己的分销商参观了解等。
流程：①签到→②业务员接待→③安排入座或休息→④对会议主题进行简单介绍，关于区域市场的沟通，可进一步试探订货意愿→⑤最后入座，会议开始
其二，会议次日进行。针对这种情形，最重要的工作是做好接待和安排入住工作，晚上要安排欢迎晚宴。并提前发放第二天的会议议题及活动安排。
流程：①签到→②业务员接待，发放次日活动安排流程表→③安排入住和休息→④欢迎晚宴 d/与会及签约
包含两个阶段的工作内容：会场布置和现场流程 ⑴会场布置
a/酒店门口拱门、横幅及道旗布置
b/会场周边主要通道楼梯护栏悬挂欢迎横幅
c/会场内背景、横幅、嘉宾台位、投影设备布置
d/为了给现场营造轻松愉悦的氛围，可以适当布置一些花卉加以点缀
e/酒店入口签到处、背景牌，拐角水牌摆放
f/会场走廊铝制屏风摆放效果 ⑵现场流程
终端渠道商会议现场流程参考
e/回款及回访
①回款→根据会议的现场情形，要安排收取一定的定金。如不能收取定金，也要现场和分销商确定一个大概的回款日期（在回执中签署），安排后续的回访。
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