篇一：陕西省中小企业公共服务平台推广方案
公共服务平台推广方案
策划背景： 陕西省中小企业公共服务平台的建设主要目的在于解决在陕中小企业共性需求，畅通信息渠道，改善经营管理，提高发展质量，增强市场竞争力，实现创新发展等方面发挥着重要支撑作用。同时加快服务平台建设，也是落实国务院促进中小企业发展政策和国家重点产业调整振兴规划的重要举措，对改善中小企业发展环境，促进社会资源优化配置和专业化分工协作，推动共性关键技术的转移与应用，逐步形成社会化、市场化、专业化的公共服务体系和长效机制具有重要现实意义。因此，通过各种有效渠道大力宣传本平台，只有让所有陕西的中小微企业认识并了解本平台，才是真正帮助陕企健康快速发展的有效之策。
策划目的：
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8、 扩大平台服务影响力 提高平台网站流量 增加平台网站用户注册数 提升平台建设核心宗旨 提高网站自然搜索排名 增强政企服务黏连性 引导在陕企业健康发展 增强服务机构知名度
策划主题：
优化公共服务 增强陕企品牌
策划目标：
1. 月度目标
2. 季度目标
3. 年度目标
策划内容：
线上推广方案：
1. 搜索引擎推广（竞价PPC推广）
目前百度推出的搜索引擎推广展现方式多样化，有品牌推广、推广链接、图片广告、logo推广、客服展现等形式，我们可以根据需求选择合适的方式进行关键词/图片/flash投放，这种推广方式必须由专人负责，前期需要做好核心关键词和关键词筛选，还有页面描述等，只有精准定位关键词和描述才能做到事半功倍的效果，如提升了网站访客量、增加了用户转化率、加强了用户回头率等，这样推广费用也花的值。
2. 联盟推广（广告联盟）
可以尝试参与联盟推广，辐射面越广，关注度越高，目前联盟推广做的最好的是百度和阿里妈妈，精准推送和投放，大大提升了推广的影响力和价值。
3. 链接推广（友情链接交换）
单向链接：可以与合作的服务机构（企业）官方网站&子网站/陕西省
各市区县子平台网站进行单向链接，越多的单向链接越能增加搜索引擎对平台网站的印象。
双向链接：可以与行业官网&兄弟省份的官网进行互换链接。
4. SEO推广（搜索引擎优化推广）
聘请专业的SEO搜索引擎优化人员对平台网络进行全面的优化服务，网站优化就相当于给一个机器进行检测，直到整个机器节能环保快速高效运转才符合要求，网站也一样，结构简单、遵循搜索引擎收录规则、无重复/冗余内容、核心关键词突出、精准的页面描述、最小化占用服务器空间等等都是优化的内容，SEO优化目的是增加网站网页被搜索引擎收录，增加网站关键词搜索排名，增加网站访客数量，提升网站整体权重。
5. 短信推广
短信群发是目前效果较好的一种宣传方式，平台网络可以将签约机构和加盟会员根据行业或类型进行划分，安排专人负责及时发送相关政策/通知/节日问候/活动/邀请等讯息。如今手机用户规模庞大，短信群发直达客户端，针对性强，关注度高，对于任何一个产品推广都是不错的选择。
6. 邮件推广
方式类似短信群发，不过形式要比短信群发灵活很多，比如可以是简短几句话，也可以策划设计成小型单页期刊，也可以根据市场需求设计成海报/在线调查/互动等形式，邮件推广除过通知/政策/活动等及时性较强的需要随时发外，其余策划内容最好定期
发布，因为频率过高的发送邮件会被邮件服务器误认为是垃圾邮件，这样发出去的邮件关注度会降低，影响推广目的。
7. 软文推广
打造优秀的软文编辑团队，培养他们灵敏的新闻嗅觉，无论是从社区/论坛/微博/微信等平台看到的消息，可以通过加工或者原创进行编辑，然后发帖至各大论坛/社区等，也可以直接投稿至兄弟网/知名网媒等平台，如果设置好核心关键词，那么好的软文传播数量越多，推广的效果就越好。软文写作注意事项较多，重点标题和正文中关键词的嵌入及全文的编写风格，所以编辑人员可以先从每天一篇开始练习，时间长了就会慢慢掌握软文的编写价值和营销力有多大。
8. 论坛/社区推广
论坛/社区发帖推广是最常见的推广模式，包括纯文本、图片、锚链接、纯链接、个性签名、头像、昵称、顶贴、回帖、互动、创建话题/活动等都是可进行嵌入关键词的关键地方，操作简单，但是融入很难，加之现在都在净化互联网环境，论坛/社区尤其注意，如果不扣论坛核心的，直白化广告宣传的都会短时间被封号或直接封IP，因此，免费推广是苦力活的同时也是个费脑筋的活。
9. 微博推广
微博推广方法也很多，比如发原创博文附加链接/图片、创建话题、创建活动、微拍、微博置顶、微博付费推广、微刊等，微博推广目的重在吸纳更多粉丝，当然如果粉丝质量越高，推广效果越好，
微博负责人也可以通过筛选主动加名人和同行为粉丝，每次原创微博最好@一些行业名人，通过他们的转载或评论吸引更多的关注者，微博推广目前活动/话题最为吸引粉丝，如果力度够大，就能在瞬间圈住众多粉丝，粉丝数越多，关注度越高。
10. 微信推广
企业微信推广有两个号，一个是订阅号，一个是企业服务号，目前订阅号用人较多，因为订阅号可以做到每日群发一次。微信推广积攒方式目前是微信开发商重点打击的对象，因此这种方式可以不用考虑。微信推广主要以矩阵方式进行，一个大号，其余为小号，主号创建活动，小号进行转发邀约，除过活动，日常维护的内容建议多配图，人是视觉动物，图片的吸引力大于文字的描述。初次加的朋友给予小小奖励，如果能介绍更多朋友，奖励依次累积，通过这种鼓励的模式扩大微信朋友圈。微信推广最基础是让签约服务机构都成为自己的朋友，然后借助他们的客户群吸引更多的朋友加入。
11. 博客推广
博客推广建议按分类进行马甲注册，比如融资类马甲，政策类马甲，活动类马甲等，这样博客内容定位精准，内容更新也很有针对性，博客坚持每个马甲每日更新一篇就可以，每篇附带锚链接或纯链接，有图片的加载图片，图片附带LOGO水印更好。
12. 积分推广
对于签约服务机构/加盟会员，根据其活跃度及信誉度给予相对应
篇二：陕西农村电子商务发展瓶颈及对策
【摘 要】 受人才资源制约、配套体系制约和农产品市场制约三大发展瓶颈影响，陕西农村电子商务发展面临重大挑战。解决对策是：加快人才培养，强化电商意识；完善配套服务，优化支撑环境；加快农产品市场建设，促进农产品品牌化经营；加大扶持力度，强化规范与监管。
【关键词】 陕西农村；电子商务；发展瓶颈；对策建议
一、引言
近年来，随着我国电子商务和手机移动商务的迅猛发展，以及农村信息化建设步伐的不断加快，网购正逐渐走进广大农村居民的日常生产生活。据麦肯锡发布的《2015 年中国数字消费者调查报告》显示，虽然互联网在我国农村的覆盖率仅为19%，但却有 60%的农村消费者都在使用电子商务，他们和城市消费者一样都是活跃的网购用户。[1]伴随着农村居民网购消费的日益增长，农村电子商务市场正显示出巨大的发展潜力，成为各大电商极力拓展的新领域，受到社会各界的广泛重视。2015年8月，商务部等19个部门联合印发了《关于加快发展农村电子商务的意见》，力争到2020年，在全国培育一批具有典型带动作用的农村电子商务示范县，[2]标志着我国农村电子商务正迎来全面发展的新契机。
陕西是一个传统的农业大省，土地资源丰富，农产品种类繁多，农村人口占总人口的47.43%，拥有全国唯一的国家级农业高新技术产业示范区――杨凌，是我国最早实现所有行政村农村信息站全覆盖的省份，在发展农村电子商务方面拥有得天独厚的优势。然而这些优势在当前陕西农村电子商务市场建设过程中并没有得到充分的发挥，陕西农村电子商务整体运营环境不成熟、本土农产品品牌化程度低、涉农电商企业规模小、农村电子商务普及率和应用程度低等问题依然十分严重，只有找出制约陕西农村电子商务发展的核心关键因素，才能有的放矢、辩证施治，从而尽快突破瓶颈，推动陕西农村电子商务市场健康有序发展。
二、制约陕西农村电子商务发展的三大瓶颈
1、人才资源制约
农村电子商务的发展不仅需要精通计算机网络技术和商务营销技能的专业化电子商务人才，还需要大量掌握农业信息技能、拥有一定农技专业知识、熟悉农村消费市场特征和了解涉农产品市场行情的农业信息化人才，而目前陕西在相关领域的人才培养与引进方面存在很大不足。
（1）电子商务相关领域人才匮乏。陕西高校云集，虽然不少高校都开设有电子商务专业，但是由于现有教学内容和方法与真实电子商务市场存在一定程度的脱节，教学模拟软件跟不上电子商务技术的发展，导致学生毕业后难以适应电子商务市场的发展需要而最终脱离了电子商务行业，造成大量人才流失。另一方面，陕西近年来虽然加大了人才引进力度，启动了“ 百人计划”和“三秦学者计划”，积极在海内外招募高层次人才。但是，受自然环境、人文环境、创新环境、经济环境和制度环境等因素的影响，与东部经济发达地区相比，陕西在人才引进和挽留方面优势并不明显，导致高层次、创新型电子商务人才稀缺。
（2）农业信息领域人员素质普遍偏低。随着农村电子商务的快速兴起，近年来不仅电子商务专业人才倍受青睐，各地对那些既精通农业生产，又熟悉涉农产品的经营与流通，同时还能熟练掌握现代网络信息技术的农业信息化人才的需求也日趋旺盛。然而，长期以来我国的农业信息化人才培养并没有得到应有的重视，当前各大高校在农业信息化人才培养方面正处于起步阶段，导致专业的农业信息化人才严重匮乏。此外，陕西虽是教育大省，但从事农业生产经营的农村居民整体文化水平依然偏低，缺乏信息意识和营销意识，运用计算机和网络信息的能力较差，对新型信息技术和新型商业模式不敏感，制约了农业电子商务的发展。
2、配套体系制约
电子商务的发展不仅依托网络信息平台技术，还需要强大的物流配送系统和信用支付体
系做后盾。陕西地貌以山地和高原为主，农村地区面积广阔，居民居住分散，交通、金融和商业等基础服务比较落后，在物流、信息流和资金流等领域尚未形成规范、配套、完善的服务体系，农村电子商务整体运营环境尚不成熟。
（1）物流配送体系不健全。物流配送是农村电子商务发展的基础，不论是涉农产品网上交易，还是农村用户网络购销，都离不开物流系统的支持。近年来，陕西不断强化道路交通综合建设，但农村地区的整体道路交通状况依然相对落后，交通闭塞不便、道路基础设施差、调度管理薄弱等问题并未得到根本解决，导致物流配送环境整体较差。此外，陕西物流企业数量近年来虽然有所增长，但规模都相对较小，服务能力较差，缺乏创新意识。由于缺乏统一的规划和管理，物流行业内部竞争激烈，行业内部分工与协作机制不健全，不利于一体化现代物流配送体系的建立。
（2）农村支付环境不完善。近年来，随着中国人民银行大力推动改善农村支付服务环境，陕西农村地区的金融服务整体水平得到了显著提升，但是与城镇相比，农村地区的支付环境依然落后，金融服务现代化基础设施比较匮乏，银行网点分布不均，非现金支付系统覆盖率低、银行从业人员素质偏低，制约了网上交易在农村地区的渗透。此外，农村居民文化程度相对偏低，网络信息化知识和技能较差，网上交易抗风险能力弱，农民利用网上银行和手机银行等非现金方式交易的意识淡薄，不利于全面推行农村电子商务网上交易，建立农村地区网上消费体系。
（3）涉农电商平台资金短缺。随着电子商务发展环境的日益改善，陕西本地电子商务经营主体规模不断壮大，网销商户已高达15万户以上，[3]培育出了中国果汁网、丝路商旅、西域美农等一大批优秀电商品牌，为陕西本地电子商务发展奠定了一定基础。然而，陕西本地的涉农网销商户数量依然相对较少，且多以中小型商户为主，经营分散。由于中小企业融资难度较大，网上平台运营又高风险、高成本，因此陕西本地涉农电商平台普遍存在着资金链短缺、经营模式单一、平台建设缺乏差异化和特色化、盈利能力弱、知名度低等问题，难以发挥本地农产品推广与助销的功能。
3、农产品市场制约 农副产品网上销售是农村电子商务的重要组成部分，而农产品的市场化程度直接决定着涉农产品网销供货渠道的可靠性。陕西农业资源丰富，但是农业生产经营组织化程度偏低，农产品市场主要以小型农产品批发市场和集贸市场为主，集约化程度低，不利于农产品网上销售的规模化发展。
（1）农产品市场发育缓慢。随着新农村建设的不断深入，陕西农业产业化近年来取得了长足发展，培育形成了畜牧、果品、粮油、药材等一系列农业主导产业，积累了丰富的经验。但是，受农产品市场建设滞后、区域农业产业化发展不平衡、农村基层市场化服务缺位等因素的影响，当前陕西大多数地区的特色农产品购销仍以零售和小型批发为主，专业化农产品购销市场数量少、规模小、功能不健全、知名度低。此外，由于缺乏农业市场化服务的引导，广大基层农户难以扩大经营收益，基本处于自产自销状态，难以满足农村电子商务对大规模农产品流通市场的需求。
（2）农产品标准化程度低。电子商务市场是一个虚拟的网络交易场所，因此对交易商品各方面特征的标准化要求比较高。农产品生产不仅受品种基因的影响，还要受自然条件等诸多外部环境的影响，品质、口感、外观、营养价值、保质期等方面的标准很难统一，评价主观性强，不利于通过虚拟市场进行销售。陕西虽然农产品种类繁多，但是由于尚未建立起能与农村电子商务发展相配套的现代化农产品质量分级检测标准、包装标准、产品编码标准和物流配送标准，导致市场上出售的农产品良莠不齐，知名度和美誉度低，难以形成品牌优势，阻碍了陕西农村电子商务的发展。
三、对策建议
1、加快人才培养，强化电商意识
首先，充分发挥陕西高等教育资源优势，不断调整和优化高校专业结构设置，鼓励各类相关院校加强对涉农电子商务人才以及农业信息化人才的培养，激励和引导优秀的高校电子商务专业人才和农业科技人才下基层创业；其次，加强对农村电子商务主体的培训，在农村地区大力宣传和普及电子商务知识和理念，利用新型职业农民教育和农村实用人才培训等项目重点培训农业经营主体的计算机网络应用技能、电子商务平台操作技能和网络营销技能；
[4]最后，进一步完善人才引进优惠政策，吸引海内外高层次电子商务人才和农业信息化人才来陕工作，为陕西农村电子商务发展提供优质人才保障，助力打造陕西农村电子商务顶层设计。
2、完善配套服务，优化支撑环境
首先，应不断加大对现有物流企业的扶持和培育力度，加强与国内外先进物流企业的交流与合作，积极整合全省物流资源，打造一个与陕西电子商务发展相适应的现代化专业物流配送体系；其次，加强农村金融服务现代化基础设施建设，不断完善农村地区金融服务体统，同时大力宣传和推广现代化支付工具，提高非现金支付工具在农村地区的普及率；最后，优化电子商务平台建设，积极培育农村电子商务行业门户网站，加强农村电子商务标准化建设，建立健全农产品质量分级评价标准和农产品物流配送分类标准，确保陕西农村电子商务市场安全有序的消费环境。
3、加快农产品市场建设，促进农产品品牌化经营
首先，加强现代化农产品市场基础设施建设，重点改善农产品市场储运设备，逐步提升交易吞吐能力，积极打造能够面向国际的高规格农产品批发市场；其次，加强农产品市场统一化管理，实现全省农资统一采配，农业生产统一技术指导、统一包装、统一质量检测、统一销售和统一配送，带动陕西农产品整体水平提升；最后，树立品牌意识，整合特色农产品品牌，加大政府扶持力度做大做强现有知名品牌，不断提高技术研发投入力度，稳步扩大农产品深加工领域，支持和鼓励产品创新，积极打造和培育新品牌，提升陕西农特产品的知名度和影响力。
4、加大扶持力度，强化规范与监管
首先，加大资金投入和政策扶持力度，加强与农村电子商务发展相关的各类公共基础设施建设，拓宽融资渠道，加大对中小型涉农电商以及农业企业的信贷支持力度和技术扶持；其次，主动作为，加强引导，积极协调各方关系，处理好农村电子商务发展中的各种矛盾与问题，同时加强对农村电子商务发展的前瞻性课题研究，在商务模式、技术开发和市场拓展等领域开拓研究领域、革新研究方法，不断完善优化陕西农村电子商务发展顶层设计；最后，重视社会诚信体系建设，积极完善电子商务相关法律法规和监管制度，强化规范与监管力度，为农村电子商务发展营造公平诚信的市场环境。
篇三：毕业论文 - 陕西农村电子商务发展对策探析 -
本科毕业论文
论文题目：陕西农村电子商务发展对策探析
学生姓名：
学 号：
专 业：
班 级：
指导教师：
完成日期： 年 月 日
陕西农村电子商务发展对策探析
内 容 摘 要
电子商务，作为互联网经济时代的主体力量，近年来发展尤为迅猛，我们目睹了阿里巴巴创造的经济奇迹，也体会到了它正逐渐走进百姓的生活；同时，中国作为世界上人口最多的国家，农业的重要性不言而喻，百姓的衣、食、住、行，方方面面都离不开农业的支持。当传统行业和新兴技术相遇时，一场席卷全国的变革也即将到来。农村电子商务，这个崭新的概念进入了人们的视野，将电子商务的特色融入地方农村中，将极大的增加农业的生产效益，提高农民的生活水平，解决我国大范围的农业经济转型问题，对我国目前经济结构的调整起到促进作用。
在本文中，将从全国具有特色的农村电子商务平台案例切入，分析其特点和成功原因，从特性中寻找共性，进一步落实陕西省实际情况，多方面分析背景条件，找出现有问题，并根据以上情况提出一套适合陕西省农村地方运行的电子商务平台，主要研究点为平台模式的建立，从多方面保证平台的稳定性，同时给出未来陕西省农村电子商务发展的方向。
关键词：电子商务农业经济农村电子商务电子商务平台
Shaanxi Rural Development Strategy of e-commerce
Abstract
E-commerce, as the main power of the Internet economy, particularly rapid development in recent years, we have witnessed an economic miracle created by Alibaba, also come to understand that it is gradually into people's lives; at the same time, China is the world's most populous country, the importance of agriculture is axiomatic. All aspects of people’s lives are inseparable from the support of agriculture. There will be a revolution when the traditional minds meet the technology of new world. Rural e-commerce, this new concept come into people's attention, the characteristics of e-commerce will greatly increase production efficiency in agriculture, improve the living standards of farmers, and solve a wide range of agricultural economic transition problem. It will benefit the adjustment of the economic structure of our country.
In this article, I will begin with the distinctive rural e-commerce platform case, analyze its characteristics and reasons for the success, finding common characteristics in the further implementation of the actual situation of Shaanxi Province. Through analysis of background conditions, I will identify the existing problems and put forward a suitable e-commerce platform for Shaanxi Province. The main research point is the establishment of the platform model, and giving some ways to ensure the stability of the platform, while giving the future direction of rural e-commerce development in Shaanxi Province.
Key words：E-commerceAgricultural EconomyRural e-commerceE-commerce platform
目录
一、绪论 ................................................. 1
（一）选题背景、意义 .................................. 1
1.选题背景 ......................................... 1
2.选题意义 ......................................... 1
（二）国内外发展背景 .................................. 1
1.国内农村电子商务发展背景 ......................... 1
2.国外农村电子商务发展背景 ......................... 2
（三）研究思路、方法和内容 ............................ 2
1.研究思路 ......................................... 2
2.研究方法 ......................................... 3
3.研究内容 ......................................... 3
二、农村电子商务相关概念及研究范围界定 ................... 4
（一）农村电子商务相关概念 ............................ 4
1.农村电子商务 ..................................... 4
2.电子商务平台 ..................................... 4
3.农产品电子商务 ................................... 4
（二）研究范围界定 .................................... 4
1.标准化 ........................................... 4
2.资源整合 ......................................... 5
3.品牌效应 ......................................... 5
4.陕西农村电子商务平台 ............................. 5
三、我国农村电子商务发展案例分析 ......................... 6
（一）平台标准化——遂昌模式 .......................... 6
（二）资源整合——成县模式 ............................ 6
（三）品牌效应——通榆模式 ............................ 6
（四）陕西地方案例——武功模式 ........................ 7
四、陕西省农村电子商务发展分析及存在问题 ................. 8
（一）陕西农业发展背景 ................................ 8
（二）陕西农村电子商务现况 ............................ 8
（三）陕西农村电子商务SWOT分析 ....................... 8
1.优势（Strength） ................................. 8
2.劣势（Weakness） ................................. 9
3.机会（Opportunity） .............................. 9
4.威胁（Threat） ................................... 9
（四）陕西农村电子商务发展问题 ........................ 9
1.基础设施不完备，硬件条件较差 ..................... 9
2.物流渠道较弱，成本偏高 .......................... 10
3.技术人才匮乏，供需无法协调 ...................... 10
五、陕西省农村电子商务发展对策 .......................... 11
(一) 战略目标 ........................................ 11
1.提高陕西省人才保有率，掀起返乡自主创业风潮 ...... 11
2.地方产品走向全国，电商助力扩张市场 .............. 11
3.打造独特品牌，树立品牌效应 ...................... 11
(二) 陕西省“CIO”农村电子商务发展模式 ............... 11
1.农村电子商务平台软硬件建立模式 .................. 12
2.农村电子商务平台信息数据模式 .................... 13
3.农村电子商务平台信息传递模式 .................... 13
(三) 战略完成保障措施 ................................ 14
1.组织培训农民基本电子商务技能 .................... 14
2.加强农村信息化程度，注重配套硬件建设 ............ 14
3.确立品牌化标准，聚沙成塔界面统一 ................ 14
4.完善物流网络，降低运输成本 ...................... 14
六、结论 ................................................ 15
参考文献 ................................................ 16
致谢 .................................................... 17
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