篇一：商品房销售解说词
各位领导好，欢迎莅临遂宁合创招商中心，我是招商部的**，下面就由我就金桥
新区的规划作简单的介绍。
各位现在看到的是金桥新区与主城区的区位关系图：金桥新区位于遂宁市东南方
向，与成都、重庆、绵阳等距140km，与遂宁市中心城区直线距离6公里。目前可通
过遂绵高速与过军渡到达金桥新区。其中，从遂宁城区沿过军渡过来大约是 7公里。
上月底，作为遂宁市中环线重要组成部分的涪江五桥已经开工建设，预计2015年建
成，建成后新区与遂宁城区的车行时间将进一步缩短。（这一条就是遂宁市的中环
线。）中环线全长49公里，环内面积175 平方公里，是遂宁市的内环线。同时，各
位请看，金桥新区有绵遂高速、遂广高速两条高速路穿境而过，他们是遂宁市“一环
九线高速公路“的重要组成部分，其中绵遂高速与沪蓉高速、遂内高速（/城南高速、
遂渝高速、遂回高速）一起组成了遂宁的绕城高速，相当于遂宁市的外环。绕城高速
全长74公里，环内面积260平方公里，以此为 圆心，9条高速路为半径，1.5小时经
济圈内总共可被资阳、内江、广安、南充、绵阳等5个地级市辐射，覆盖1.2亿人
口，区位优势十分明显。
各位请看这边的沙盘：这就是刚刚所说的涪江五桥（也就是对应的区位图的这个
位置），这就是过军渡大坝，这个是遂宁市的中环线，我们现在所在的位置是这里。
金桥新区总体规划30.89平方公里，被中央大道商务轴以及遂广高速划分为轻工集中
区、精工基地区、创新孵化园区及定向开发区四个部分。其中遂广高速以南，遂绵高
速以东的这8.9平方公里是由我们遂宁合创整体打造。合创在这边负责一级土地整理
以及基础设施的建设。
就整体规划上来看，我们金桥新区秉承生态优先、布局融合、职住平衡、通筋扩
脉的规划理念，致力于将我们金桥新区打造为生态金桥、产业金桥，民生金桥、人居
金桥、旅游金桥、教育金桥。
各位领导请看，根据金桥三面环水且位于丘林地带的地理地貌特点，我们了采用
亮山、显绿、亲水的手法来打造我们美丽的金桥新区。各位领导请看，对于这边的山
体（这边的山体是与灵泉寺的观音山脉是一脉相承的）、这边的山体我们采用了亮化
处理，将为新区人民营造一种悠然见南山的惬意；对于这一条水系、这一条水系、这
一条水系，我们会进行保护性的开发；对于这边原始林地我们会予以保护。金桥的林
地不同于四川地区常见的柏树林，他是松树林，松树相较于柏树，抗旱、抗病虫害能
力更强。我们还将保证所有绿地中达到80%的林地率，以维护我们金桥当地的生态平
衡，构建生态金桥。
就布局融合来和职住平衡看，我们金桥的四个区中都规划有居住用地、商业用
地，都配套有学校、医院，（大家看，这边是学校，这边是学校、这边是医院），可
全方位解决居民的生活所需，让金桥的人民可以在此安居，我们的四个区中又都以产
业为主导，园林掩映的厂房，可以让金桥居民在此乐业，达到职住平衡的生活状态，
实现安居乐业的中国梦。
就通筋扩脉来看，金桥新区以“三横三纵一环”为城市骨架，同时每一区域内部
的道路四通八达交错纵横。对外通过涪江五桥、过军渡与市区相连，通过两条大动脉
遂绵高速、遂广高速与周边城市相接。像这种一个园区内部同时有两条高速穿境而过
的产业园区，在全国并不多见。
以上就是我们金桥的整体规划概况。
目前我们正在建的项目有以下六 个，第一个项目是翰林路、金桥大道的景观工
程，相信各位在来的路上已经看到了。出遂绵高速之后映入眼帘的第一条道路就是翰
林路，景观非常漂亮。
第二个项目就是企业服务中心，也就是紧挨我们现在所在的位置，（在那边）。
企业服务中心依据生态优先的规划原则，依山就势，背靠后面连绵起伏的山岭。项目
预计在明年7月底建成，建成后将集政务服务、形象展示、会务服务、招商接待的功
能于一体。其中招商大厅预计在4月30日即可装修完成投入使用。说起这个服务中
心，我就很骄傲，因为遂宁市建设局，蓬溪县建设局到我们这里考察后对于我们的工
程管理都交口称赞，遂宁本地房地产开发商还组织人过来学习。其实，我们工程部的
马武马经理说，这个在我们置信，很平常。
第三个项目是金桥湖公园，公园占地面积600多亩，计划总投入4.7亿，在涪江
取水（这个位置），引入园区进行活水循环后，汇入涪江（这个位置），目前金桥湖
已基本完成了土石方工程，正预备进行景观的打造，预计2015年的6月可投入使用。
届时，金桥湖公园将和这边的滨江城市综合休闲带一起，为我们南片区的居民呈现出
非常宜居的湿地生态公园景观。
第四个项目是仁湖花园，仁湖花园占地300多亩，由遂宁置信开发法式高档住
宅，预计 2015年底建成。
第五个项目是合联金桥新型产业城。合联金桥新型产业城总占地2100亩，一部分
位于轻工集中区，主要产业定位是服装加工、家具制造、食品和电器加工等绿色产
业，另一部分位于精工基地区，将重点引进医疗器械、智能电网、环保机械和五金机
电等相关产业，将被着重打造成为成渝经济圈中重要的五金机电产业基地，形成产业
聚集，为初创的新区集聚人气。现在正在建设的是其中的合联招商中心，预计主体将
在本年的12月建成，软装预计在今年的1月底建成。
第六个项目是道路工程，包括这边的物流大道西一段（2013.08~2014.01），纬
四路、金桥二路南一段（2013.08~2014.01）、金桥大道延线（2013.11~2014.07）
以及即将开建的滨江路中段（2013.11~2014.09） 。
以上是我们2013年已经开工建设的项目， 未来两年我们预备建设的项目包括以
下两 个：一、污水处理厂。这个污水处理厂是一个园林式的污水处理厂，整个厂区树
木掩映，也是一个高标准的污水处理厂，处理出来的污水能达到一级A标，良好的水
质可以达到养鱼的标准。二、道路工程，首先是中央大道（2014.10~2015.10），中
央大道两侧主要布局的是商业，这边还将和遂广高速建立互通式立交，等到2015年通
车之后，他将成为广安、成都、绵阳、重庆等地到金桥的必经之路，成为金桥的功能
之轴、交通之轴、形象之轴。其他道路包括环湖路（2014.02~2014.12）、物流大道
中段（2014.10~2015.10）、物流大道东段、 滨江路、 滨江路东段
(2014.02~2014.12)、金桥大道东段等道路。也就是说我们要将南片区的三横五纵全部
打通，在2015年底配合遂广高速的通车，要形成通车能力。 我们园区秉承先造环境再修建筑的理念，将花大约200 亿资金用于景观打造及基
础设施建设，保证让园区的环境优美，形象高端大气。整个新区的建设按照“一年打
基础、两年出形象、五年出规模，八年全部建成”的步骤逐步推进。建成后，新区将
创造税收约280亿，提供就业岗位 20万 个，为遂宁市的经济腾飞助力。
篇二：房地产销售解说词
涟江尚品销售解说词
卖：你好，先生（小姐或女士），欢迎光临！请问你是来看房的吗？
买：……
卖：以前有没有来过呢？
买：（没有，第一次来）。
卖：哦，好的，现在由我来介绍一下我们涟江尚品所处的地理位置和交通概况：
1、地理位置：我们的小区位于白果大道涟江大桥旁，涟江大坝的正中间，是惠水未来政治、经济、文化中心，在我们的对面，也就是东面直到永红大桥将是县直各工作部门集中办公地点，县委、县政府也将在法、检两院的中间建办公大楼；西面紧紧依靠优美的涟江河；我们的南面将建惠水县的体育小心、学校、会展中心等基础设施；北面紧接惠高大道，地段非常的优越，届时我们这边将成为新城的中心地带和惠水最繁华的地方。小区里的居民去法、检两院之间的广场和河对面的涟江广场漫步、休憩，锻炼身体也非常的方便。同时，我们小区既可享受成熟的市政配套设施，又可以坐拥房子所带来的巨大升值空间。
2、交通概况：白果大道贯穿于我们小区，大道一头连着涟江大桥，一头连着永红大桥，中间还有一座惠明桥，通往老
城区的交通非常便捷。惠水四中、惠水最大的民营企业——永红食品有限公司就在小区的东边斜对面。小区建成后，X层至X层是商住门面，相应的商家将陆续入住，以后购买日常生活用品非常的方便。
卖：下面我来介绍一下我们小区的情况：
我们的小区南北占地面积为26065平方米，共有商品房426套，面积108平方米到140平方米，有三室两厅一厨一卫的户型，也有三室两厅一厨两卫的户型，我们的户型方正，间间能通风、采光。每幢共有X层，站在X层高处，可俯瞰整个涟江河，对岸涟江吧海景观，也一览无余。
我们小区采用人车分流，有X个门，有X个人行通道，X个车行通道，进出小区非常安全快捷。小区大门是人行通道，面向东边，迎接旭日东升，紫气东来。小区南北各有一个车行通道，出入交通便利。
……………
卖：先生（小姐或女士），你想看多大面积的呢？
买：XXX平方米左右的吧。
卖：我们有XXX平方米的X套，户型很漂亮，先生（小姐或女士），这边可以看下我们的模型。
这是X栋X户型：X室X厅X厨X卫，主卧室（或客厅）面向涟江河，打开窗户，清新、自然的风悄然进入你的房间（或客厅），带给你丝丝凉爽！
（这是X栋X户型： X室X厅X厨X卫，彰显大气。客厅、
主卧、次卧都核心朝X(东南西北)，通风、采光都很好，亦可观赏小区（或涟江河两岸）美景；主卧带有独立的卫生间，尊享私密。厨房、客卫、主卫，布局合理，干湿分离。
这是X栋X户型：X室X厅X厨X卫，进来以后，厨房、餐厅、客厅、阳台一字排开；还有X个阳台，其中X个阳台也可以叫做小小的储藏室，三口之家的日常杂物是很多的，它不但解决了这个问题，而且它十分隐蔽不影响美观。这个户型有X个阳台〈全部赠送一半面积〉）。
（根据客户需求，介绍一个最合适户型）。
先生，我带你去工地看看吧，感受下现场氛围！（到工地上加强对户型优势的介绍，扬长避短）。
篇三：一个创造奇迹的销售楼盘解说词
一个创造奇迹的销售楼盘解说词——一周销售400多套房子 类别:我的文章 评论(3) 浏览(1462) 2011-06-10 10:34
标签：房地产 销售技巧
一、开场白：
要点：
1、主动迎客，引路，态度一定要热情大方，用微笑的眼神注视客户，语言铿锵有力，善用握手、搀扶等肢体语言，使客户有宾至如归之感；
2、根据不同场景不同对象使用不同开场白；适时赞美。
开场白的目的：
1、赞美拉近与客户的距离，为收集客户资料奠定基础（三分钟成朋友，自来熟）。
2、给客户紧迫感。
3、初步灌输买房投资的理念。
二、沙盘介绍
沙盘介绍的目的：
1、减少客户疑问的最佳方法是做一个详细介绍。
2、展现小区内最大的卖点，给客户第一认识且吸引客户。思路应简洁、明了清晰，用华丽的语言与包装，这也是楼盘给客户最初的认识，要引起客户的兴趣。
3、谈客不是唱独角戏，介绍完了以后，立即进入互动过程，针对不同的客户采用不同的方式。
三、收集客户资料
三分钟成老友：
和客户接触的前三分钟内，嘘寒问暖，关心客户，和客户建立老朋友一样的关系，消除客户戒备心理，为谈判成功奠定良好的基础。
谈判者的角色：
谈判者在谈判中担当的一是朋友的角色，二是投资顾问的角色
要站在客户的角度处处为客户着想，这样才能赢得客户的信任，消除客户戒备心理。 要从投资顾问的角度为客户分析，从理性上打动客户的心。
交流技巧：
研究分析表明，人与人的交流中，肢体语言起到55%的作用，语调起到17%的作用，而语言只起到8%的作用。譬如：“他今天下午借了我50元人民币”。随着语调的不同表达出完全不同的七种含义。
因此，谈判中应配以一定的手势，语言要抑扬顿挫，必要时和客户进行轻微的身体接触，以增强谈判的感染力。
收集客户资料的一些常用方法：
请问您是否急着入住？
请问您计划投资多少？
请问您想投资多大面积的住宅？
四、推荐户型，看房（看房指点江山，不谈“三板斧”）
推荐户型的目的：
从客户资料信息中，判断出客户的真实需求，有针对性的推荐户型，为签定合同（协议）或封房做好准备。
推荐户型的原则：
推荐户型是给客户描绘一种生活方式。
推荐户型切忌就户型而论户型，应该结合客户的购买实力、购买目的、居住人口、居住人口年龄、楼层偏好、位置偏好、环境偏好等信息，从装修经验和生活经验的角度提出功能性合理化建议。
注意话说三分，切勿说满，进可攻，退可守。
推荐户型切忌不要推二套以上给客户，避免分散客户的注意力和兴趣。
户型介绍：
1、设计上有几个想法：（比如）
采光最佳
实用性强
使用最方便
不交叉——走廊式设计，流线性较好
无面积浪费
功能隔断自然分区，不需要专门“组隔”
2、功能上有几个讲究：
动静分区
洁污分区
干湿分区
起居、会客、生活互不相扰，和谐统一，
五、看房：
看房的目的：
让客户明确所选房子的位置和质量。
看房的原则：
看房前要声明“看得满意，回来我们就把她定下来”
出发前一定要客户戴安全帽，显得专业和关心
看房路上尽量拉关系赞美，再进一步摸清客户需求。
看房路上重复小区规划和适当重复大配套。
比如以安全为由，在毛坯房里尽量缩短停留时间。
在楼下尽量多谈景观绿化和适当小区配套。
六、逼定，逼出问题
要点：
逼定的目的：第一时间与客户签订购房合同。
理性与感性：
对理性的客户，用理性去打动
对于感性的客户，用感性去打动
女性谈客，以感性为主，可大胆采用反问，设问，自问自答等方式。
男性谈客，以理性为主，
最佳的谈客方式是理性与感性相结合。
谈客中应鼓励客户多说话。客户说的越多，他所暴露的问题就越多，越易寻找客户的热点，一击就破。
谈判三快：
1、签合同快 、 2、收钱快3、送客快
以避免言多必失，夜长梦多
四个不一样：
签合同与不签合同不一样
交订金与不交订金不一样
交首期与不交首期不一样
交全款与不交全款不一样
逼客三步曲：狠、稳、准
狠：
1、敢于开口对客户说：“今天就把他订下来。”——签合同
2、敢于向客户要钱，愈多愈好（至少说三遍以上）
3、不要相信客户不交钱的理由，客户不交钱，只是说明他还没有最终下定决心，还有些问题没有得到解决。
稳：逼客，签合同讲求的是火候，戒急噪，越是到临门一脚的时候，越是要放松，越是要给客户摆出无所谓的态度，说话语气、语速越是要放平放缓，让客户急，而不是谈客者急，镇静自如。
准：寻找签单的最佳时机，即不能将战线拉得太长，更不能在未炒热客户的情况下，干巴巴的逼定，逼客户要逼出问题，由解决客户的问题到对客户进行洗脑的过程，需要一浪一浪冲击客户，解决一个问题逼客一次，目的性要强。
在逼定及谈判中，要有强烈的成交意识，所有的工作都是为了成交这一最终目标而作的。谈判的最高境界，是让客户在不知不觉中签下合同，不留任何推销痕迹，签单是水到渠成的事情，“润物细无声”。
逼客要学会给客户紧迫感，站在他的立场上为他考虑。。
谈客是一种沟通，是交流，是心与心的共鸣。
销售过程某种意义上是逼客的过程，这种逼客的过程受环境、时间等影响，但最重要的一点是销售人员要自己会给自己造势。
常用的逼定技巧：
1、×大哥，没问题，我们现在就把它订下来，身份证带了吧！
2、×大哥，犹豫不决是人的天性，但在我们这里肯定是错的，没问题，现在就把它订下来。写您的名字吧！
3、×大哥，相信您以前每次成功的决策肯定都是果断做出的，这次肯定也不例外，没问题，我们现在就把它订下来。
4、×大哥，现在您不订下来，相信您跑沙城所有的房子后肯定还会回到这里来的，那时，这一套肯定是没有了，现在把这一套订下来，出去再看看也不迟。
5、×大哥，您今天不签，我不会强迫您，但您听我说，这么便宜的价钱，这么好的房型，这么好的环境，您不可能在沙城找到第二家。
6、×大哥，既然这么满意，现在就把它订下来，您的身份证。
7、×大哥，您那么精明的人，这个帐肯定会算，那我们现在就把合同签下来。
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