篇一：促销话术
促销话术——上门送卡
销售：大姐，您好！我是诺贝尔瓷砖专门负责XXX小区的小王，今
天过来给您送我们“开门第一抢”限时抢购活动的贵宾卡。（进门了解客户情况并赞美客户）
您之前了解过我们诺贝尔吗？（您现在家里装修得怎么样
了？）
客户：不了解/了解一点点
销售：我们诺贝尔是国内瓷砖第一品牌，是行业标准的制定者，也是
单一品牌10年销售量第一的品牌（小停顿）。在3月2日的下午2点到5点我们举办限时抢购会活动，这次活动是我们诺贝尔红星专卖店、名品专卖店和我们诺贝尔公司一起联合举办的，活动的力度非常大，如果您过来参加，除了享受我们315的优惠活动外，还可以在活动当天额外享受300抵600的活动以及贵宾优惠返现活动，活动非常超值。
第一种情况：客户：好的，我到时候有时间会去
销售：太好了，王姐，到时候现场的人比较多，我怕他们服务不过来，
您看您什么时间方便，可以先到我们门店看看，除了几款惊爆产品，很多特价产品都已经出来了！因为有些款是限量的，如果卖完的话就没有了，您提前到店里选好的话，一方面不会影响您的装修进度，另一方面到活动当天您过去就去参加返现活动，人也不会那么累，您说是吧？您看您什么时间方便到我们
店里看看？是明天上午还是下午？我们一定会让您选到合适的瓷砖的。
第二种情况：客户：我已经定了xxx砖了，不需要了
销售：对了，您定的是哪个品牌啊?
客户：xxx牌子（笑而不答）
销售：每一家转的优势不同，其实要把装修效果体现出来，装修的搭
配非常的重要，您说对吧？我们诺贝尔砖在无锡已经做了14年了，有2个最大展厅，红星店和名品店，我相信您去看，一定给您很多启示（对，您是全部定了，还只是定了客厅的，您是都定了吗？）
客户：笑而不答……定了一部分
销售: 这次活动也会去很多业主，您去了之后可以跟很多业主进行交
流，说不定还会有小区的新朋友，大家一起交流一下经验也好。对了，王姐，如果2号有时间的话，您带身边装修的朋友到时候一起去看看?
客户：好的。到时候再看吧
销售: 您看您这次是留一张卡，还是帮朋友也留一张，不管您买不买，
到现场对比一下也好!
第三种情况：
业主：我没时间
销售：王姐，您到时候要出差，还是担心这次去得不值啊? 客户：我要出差（笑而不答）
销售：我们这次真的是非常大的优惠，除了我们公司315活动外，还
可以额外享受那么多的优惠，您如果没时间可以让朋友或家人一起去看看啊，现场还可以跟很多业主交流。对了，您有没有朋友也一起装修，帮我们推荐一下，我们也会有精美礼品送您！
佳华诺建材315促销话术——短信
第一条：
你们知道为什么《爸爸去哪儿》不叫《妈妈去哪儿》吗？因为如果是妈妈带着孩子每周跟着摄像组跋山涉水常不在家的话，那就真的不知道爸爸去哪儿了。诺贝尔瓷砖祝您开心快乐每一天！
第二条：
**女士（先生）您好！我是诺贝尔瓷砖***。3月2日是诺贝尔新年开门的第一天，公司特别准备了“开门第一抢”限时抢购惠活动，300抵600以及贵宾优惠返现活动等您来拿！名额有限，我给您留了一个希望您能参加，祝您新年工作顺利。
第三条：
省去所有环节，特供专场，最高直降70%。诺贝尔瓷砖“开门第一抢”限时优惠活动于3月2日下午2点到5点在红星美凯龙与广益名品城隆重举行，另有300抵600贵宾优惠返现活动。回复即可免费获得价值100元的贵宾邀请卡1张，名额有限。垂询电话：
第四条：
激情3小时，赚回半个家！诺贝尔瓷砖在315新年派礼活动基础上再让惊喜，与3月2日下午2点到5点举行“开门第一抢”限时优惠活动：产品特供，300抵600贵宾优惠返现。回复即可免费获得价值100元的贵宾邀请卡1张，名额有限。垂询电话：
佳华诺315促销话术
一、设计师电话邀约
目的：获得准确信息
话术参考：
销售：王工，你好！我是诺贝尔的小李啊！这刚好有个好消息告诉你
（大停顿）
设计师：你有什么事？
销售：我们公司从2月24日开始举行“最爱品牌新年派礼”315促
销活动，同事专门针对我们合作过或支持我们的设计师，如果带客户到店面，我们就有一份精美礼品赠送。这次力度活动非常大，我们每个人手上也都有任务，王工手上有没有客户啊？在这次活动也帮帮我啊？
设计师：你们具体是什么活动啊?
销售：这次除了我们315正常的促销活动外，我们诺贝尔公司专门针
对我们红星店的来客户在3月2日下午进行一场专场限时抢购惠，活动力度非常大，过后我们又恢复到315的促销价格，而且这个活动也是专门针对我们这个店的老客户特批的。我们这个活动从下午2点开始到5点结束，对了，王工，如果您有客户过来，我手上还有几张贵宾邀请卡，我们凭卡还可以再在优惠基础上再优惠100元。来王工，您最近在哪里忙？有没有合适的客户啊？您看什么时候方便，我把邀请卡给您送过去，也正好见见您！
篇二：活动促销话术
截留喊麦及秒杀话术：
传单截留：来看一下，全场2折起秒杀了，年前最大力度的促销，最后一次，赶紧进去看一下啊（语言）+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。
快快了喊麦话术：全场两折秒杀，99元就可以带走一件毛呢外套，走过路过您可千万不能错过！留住脚步就是留住实惠，留住脚步就是留住金钱！进店看一下什么叫真正的实惠，进店看一下什么叫真正的物超所值！我们丽歌服饰定位成功女性的时尚品牌，来丽歌服饰感受不一样的服装盛宴！丽歌，让美丽传播！！！羊绒羽绒服打包两件！！！欢迎光临丽歌服饰，年前最大力度促销，最后一次不容错过！！！丽歌公司员工人数已超200多人，有专业的销售和策划团队，分丽歌部、佳马部和销售三部，年销售额已破亿元。公司发展迅猛，直营店数量已达21家，加盟店更是达到了420家。关注丽歌服饰，品味时尚生活！来丽歌，把美丽带回家！
秒杀话术：
我们的99元秒杀（还有半个小时即将）开始，99元您就可以带走一件价值500元以上的毛呢外套，是的！你没有听错，我也没有讲错！只要99，只要99元您就可以把它带走！··县历史上最大力度的促销，比来比去还是来丽歌买衣服最划算。店内更多惊喜啊！！！ 借力话术:
这个问题你最好咨询一下我们西安来的服装形象顾问，她这方面经验很丰富，相信一定可以为您推荐适合您的款式（衣服款式问题）；这个衣服真的很值这个价钱了，是这样吧，你来和我们店长谈一下（价格问题/可用赠品解决）——引路到借力人面前，记得和借力人员一句话讲明客户购买款式意向和纠结的问题；
会前动员内容：
A配合店铺老板负责人鼓舞士气。人不逼自己一把永远不知道读优秀，早就听说···店的团队非常的强悍。成功源自对目标的信念有多强！！！然后讲三个案例 一个是土门日销售5万的案例，阐明团队协作的重要性；二个讲某店铺销售员（名字）日销售突破7000元，可以8联单销售，同样是一张嘴两条腿，别人做的到我们也一定可以做得到，年轻人拼的就是一股子干劲，要敢于自我挑战，挑战极限挑战认为不可能的事情！三讲一个自己的案例，切身感受的东西最容易打动人！最后讲明我们这次是6家店铺同时再搞活动，内部也是有竞争的，摆脱大家多多努力，让别的团队看看咱们···店的风采！
B协助制定活动目标任务，并告知我们也是带着3日10万的销售目标来的！马总和公司都很重视这次活动，希望能够通过这次活动给店铺员工带来更多实惠，提升店铺影响力！ C强调或者推崇老板讲出本次活动完成目标的团队奖励机制！
D确定功能职责。店内几个人负责销售？哪个人对产品最熟悉，负责销售产品的陈列和调配？店外负责截留发传单的是谁？喊麦的是谁负责？确定活动总指挥！
E讲明此次活动的主题内容及活动流程和注意事项。(详见课件及总结分享)
H 明天早上8:30在店铺集合再次动员，一定让大家喊出来，我们的目标是突破2万，势必达成，势必达成！！！
活动现场氛围的营造：
A配衬一，活动物资的布置，必须在19号晚上全部到位，并发到研讨群接受审核！ B配衬二，活动音响及音乐的准备必须到位！
C陪衬三，秒杀货品一天分6个时段在店前开展，吸引人气并往店内引！
D配衬四，喊麦及截留人员的话术及引导培训！
E配衬五，销售组成员（根据人流情况）尽可能的让顾客多待一会！
F配衬六，通知会员并转发微信让会员及朋友在活动期间都来店铺了解一下！
G配衬七，找到刮刮乐售卖人员，可在店门前进行刮刮乐助刮奖协助（需要和店铺老 板沟通）,
H配衬八，一天分6个时段统计销售数据并告知店内店外人员，激励士气，每次销售都要击掌加油并店内播麦告知组员！
I配衬九，门前跳舞蹈吸引人注意并活跃组员心态
产品库存及货品结构的调整是否到位（询问）
活动总结及经验分享：
1活动内容不要太复杂，背后的原因是一准备不充分，二生搬硬套别人的模式
2活动时机赶在别人之前，先人一步做计划和实施，避免更多分流
3活动与活动之间的价格协调，要进行全年活动的统筹规划，注意整体性
4赠品的固定化，避免多色多样。女性喜欢挑细节
5会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知
6活动不能太频繁，店铺会员会感觉不舒服，影响品牌价值。统筹安排全年活动，多赠少减 7会员桌牌的制作，放在收银台，方便顾客和店员了解
8货品陈列很重要。色彩搭配，模特摆放，服装陈烈，价格带分布，重点突出，顾客停留时间等
9店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐
10跳舞吸引人进场。会场气氛的营造
11团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标 12对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人
13士气很重要，活动成不成全靠参与人员的热情有多高，执行力有多强！
14逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求。
15对顾客要 一句话引发兴趣——截留话术 注意事项
1街面店搞活动，左侧搞免费抽奖活动（积累微信平台客户），右侧喊麦秒杀吸引人流烘托氛围并引导入店（此环节可做其它）
2客户的从众心理如此之强，反向强调会场人气的重要性
3会场外打堆头吸引人一样重要
4客户习惯被引导，截流人员半推半就加之语言刺即可送入店中
5易拉宝的摆放和截流人员的站位都必须相互配合
6销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向，二方便推荐引导
7目标意识（包含货品目标）和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强
8再有下店的家人一定要提前和老板沟通几个固定的问题
9输什么不可输气势
10知道你是谁，你该做什么不需要问别人，为更好而主动！
片区经理和店铺老板去沟通活动事项
A宣扬活动主题及活动重要性及其它店铺的取得的良好效果，达到店铺老板重视和积极配合的效果
B让老板提前做好准备做好人员职责划分（咱们只负责场内场外及协助） C参与店铺活动员工奖励机制的疏导
D活动物资统一印制
E这次活动下去住宿由店铺安排 （标准间，后发公函通知）
1活动的主题内容及活动流程和注意事项
2会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知
3店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐
4团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标 5对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人 6逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求 7客户的从众心理如此之强，反向强调会场人气的重要性
8会场外布场设置吸引人一样重要
9销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向，二方便推荐引导
10目标意识（包含货品目标）和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强 11输什么不可输气势
12知道你是谁，你该做什么不需要问别人，为更好而主动！
篇三：活动邀约话术
活动邀约话术
老客户（之前买过理财产品的客户/见过面的）
某某女士/先生（称呼根据实际情况而定，力求亲切自然，张阿姨等）您好，我是中环资产的张中环（小张），说话方便吗？是这样的张阿姨，我们公司为了回馈新老客户对公司的支持，特意于下周六在公司举行客户联谊会，为此，公司请到一位非常专业的家庭理财规划师来到现场间，非常欢迎您锅里参加我们的活动，那张阿姨到时我把请柬给您送过来，您看是明天上午还是下午过来呢？
没时间、没兴趣
是这样的张阿姨，本次活动名额有限，每人只能邀请两位，因为您之前对我工作的支持今天特意给您留了一个名额，而且活动期间还有抽奖，有精美大礼等着呢，不来的话就太可惜了是吧。那您看明天上午还是下午我把请柬给您送过来呢。
陌生客户
某某女士/先生您好，我是中环资产的张中环（小张），说话方便吗？为了回馈新老客户对公司的支持，9、10月是我们的”关爱客户服务月”，为此公司特于下周六在公司举行中秋“迎月”客户联谊会（活动名称根据市场部具体活动而定），次活动是通过系统随机筛选20名的贵宾前来参加，恭喜您成为20名客户中的一员，您看我们工作人员是把邀请函送到您的家中还是您单位比较方便呢？
那请问您家里（单位）的地址是……。
非常感谢您的接听祝您生活愉快，再见。
没时间、没兴趣
您说的对，我们每个人都很忙，单我们每天忙碌不就是为了多赚点钱嘛对吧，那我们本次也邀请了专业的理财规划师过来教我们呢怎么用最少的时间专区最大的回报，我相信对您的家庭肯定很有帮助的。
（如果还是说没时间）本次活动邀请过来的有很多同行，过来交个朋友大家相互交流一下经验也不错对吧。而且活动期间还有抽奖，有精美大礼等着呢，不来的话就太可惜了。那您看我把请柬送到您家里还是单位呢。
回访话术
您好，请问是xx女士/先生（xx阿姨）吗？
我是中环资产的xxx，打扰了。公司将于x月x日在公司举行中秋“迎月”客户联谊会（活动名称根据市场部具体活动而定），您是我们优秀员工张中环邀请的嘉宾，请问，您收到请柬了吗？
（收到了）好的，非常感谢您的支持与参与，这边再次与您确认一下时间、地点。时间是x点x分，地点是新业路8号UDC时代大厦16楼。谢谢。
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