篇一：2016创业基础考试答案
1夕阳之家项目产品的特点不包括：（） A、灵活性强 B、安全保障 C、以子女为宣传对象
D、花费少我的答案：D 2创新型人才的自我管理包括积累人脉、经营信誉、（）、时间管理、细节管理和目标管理几个方面。 A、培养团队 B、锻炼技能 C、学会理财 D、学会创新我的答案：C 3资源整合以利益为基础需要信任和（）来维持。 A、沟通 B、诚信 C、共赢 D、分享我的答案：A 4市场调查的步骤有确定目标、正式调研、（）和撰写报告。 A、获取资料 B、整合资料 C、归纳资料 D、分析资料我的答案：D 5目标的实现需要依靠（）。 A、行动 B、计划 C、资金 D、技术我的答案：B 6服装设计项目的环境风险分析不包括：（）
A、自然环境 B、政策环境 C、市场环境 D、经济环境我的答案：D 7筹资决定需要考虑创业阶段、企业特征、成本风险、资金可得性和（）等因素。 A、技术支持 B、企业可持续发展 C、企业市场占有率 D、创业者对控股权态度我的答案：D 8中国丝绸之路项目的机会不包括：（） A、建立客户关系难度小 B、大数据时代的到来 C、二手市场兴起 D、环保经济的诉求我的答案：A 9 老板同员工分享的结果是导致（）利益变小，（）利益变大。 A、个人、团队 B、外部、内部 C、观念、实际 D、相对、绝对我的答案：D 10普通本科学校创业教育的示范教材《创业基础》的作者是（）。 A、王兴义 B、郑开显 C、李一夫 D、李家华我的答案：D 11在选择团队的时候要将（）放在第一位。 A、团队利益 B、团队优势 C、团队合作 D、团队结构我的答案：A 12创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行（）的过程。 A、产业创造 B、理想践行 C、价值创造 D、劳动力投入我的答案：C 13企业到了一定程度（）是第一位的。 A、人力 B、市场 C、技术 D、策划我的答案：B 14在寻找投资人和寻找创业机会的过程中，不能采用（）的方式。 A、筛选 B、寻找兴趣相关 C、海投 D、有针对性选择我的答案：C 15只有当出现问题的时候将责任归于自己，获得成就的时候将功劳归于大家，才具备了做（）的潜质。 A、团队领袖 B、优秀队员 C、团队成员 D、优秀践行者我的答案：A 16企业运营表中有产品市场价格、渠道代理价格和（）三种价格。 A、原材料价格 B、人力资源价格 C、技术价格 D、产品生产成本我的答案：D 17克雷弗特的寓意是：（） A、漂亮 B、舒适 C、简单 D、高贵我的答案：B 18企业在生存阶段的财务目标是一切围绕（）来运作。 A、盈利 B、产品市场 C、生存 D、竞争我的答案：C 19采购原材料的依据是（）。 A、生产的目标 B、价格优势 C、企业需求 D、质量优势我的答案：C 20三种可能投资的人分别是多元化投资人、在某一领域有成功经验的人和（）。 A、有大量资金的人 B、有投资经验的人 C、风险投资人 D、天使投资人我的答案：A 21引起管理风险的原因有管理者素质低下、权力分配不合理、不规范的家族式管理、（）和决策失误。 A、目标不一致 B、缺乏共性 C、缺乏合作 D、缺乏诚信我的答案：D 22对于学生来说，创业沙盘模拟适用的规则是（）。 A、初级规则 B、中级规则 C、高级规则 D、虚拟规则我的答案：A 23知识创新时代的核心竞争力是拥有（）。 A、核心技术 B、创业关键因素 C、创业团队 D、创业创意我的答案： 24研讨创业构想包括产品或服务、行业或目标市场、创业团队及组织管理、创业资源和（）几个方面。 A、技术支持 B、投资者 C、财务 D、市场前景我的答案：C 25家族资源是创业者拥有的（）。 A、经济资源 B、外部资源 C、内部资源 D、环境资源我的答案：C 26“山东寿光蔬菜大棚创建必须要遵循正南偏西五度规律”的发现体现了（）的重要性。 A、创新机遇 B、创新实践 C、创新意识 D、创新发现我的答案：B 27公布计划中的主要内容是：（） A、员工薪资 B、生产量 C、市场需求 D、购买量我的答案：C 28创业团队由优秀的管理者、优秀的营销者和（）三部分组成。 A、优秀的技术者 B、优秀的实践者 C、优秀的思想者 D、优秀的策划者我的答案：A 29柳传志说：“如果其它的团队成员是数字0的话，创业团队的一把手就是数字（）。” A、 1.0 B、 2.0 C、 3.0 D、 4.0 我的答案：A 30“smart”原则是说个人的目标要具备具体明确、可实现、（）、相关性和有一定时间界限的特点。 A、可衡量 B、可预测 C、可评估 D、灵活性我的答案：A 31人脉资源的拓展方法有熟人介绍、参加社团
和（）三种方式。 A、培养兴趣 B、利用网络 C、培养社交技能 D、广泛交友我的答案：
B 32人生规划是个人根据（）发展的需要和个人发展的志向，对自己未来的发展道路作出规划和设计。 A、个人职业取向 B、个人职业优势 C、社会 D、个人能力我的答案：C 33 创业过程中的两个思路是“不要用钱去砸项目”和“（）加一流的执行” A、先进的理念 B、正确的思路 C、有创意的想法 D、科学技术我的答案：B 34创业资源开发的核心和推进器是（）。 A、资源开拓 B、资源利用 C、资源整合 D、资源获取我的答案：C 35创业资源中的“人”包括创业者、团队和（）。 A、人力资源 B、人脉关系 C、人格特质 D、人际交往我的答案：B 36对于任何一个企业来说，服务和产品最终的检验标准是（）。 A、能否被顾客接受 B、能否创造价值 C、能否被人周知 D、能否推广我的答案：A 37计算成本一方面是为了根据成本计算利润，另一方面是为了（）。 A、了解企业生产状况 B、制定价格
C、制定节约成本的方案 D、掌握企业资金动态我的答案：B 38美国的创业教育是针对的（）。 A、大学生 B、 20周岁以上的人 C、中职类学生 D、金融类学生我的答案：C 39创业融资困难的原因有新创企业不确定性大、新创企业和资金提供者之间信息不对称和（）。
A、风险因素 B、新创企业的市场占有低 C、资本市场欠发达 D、投资者和融资者无法建立信任关系我的答案：C 40关于夕阳之家项目的优缺点，不正确的是：（） A、产品能够减轻老人的孤独感及子女的心理愧疚 B、创业人员有接触老人的经历，比较了解老人需求 C、不存在任何管理风险 D、资金规模较小我的答案：C 41乔布斯将通讯功能和社交功能结合在一起，体现了他识别创业机会的（）的特点。 A、新颖性 B、超越性 C、实用性 D、创造性我的答案：D 42公司创业初期“以战养战”的理念是用（）去养公司。 A、科技 B、劳动力 C、市场 D、创新我的答案：C 43创业计划书的结构包括标题、目录、正文和（）。
A、注释 B、附录 C、附表 D、备注我的答案：B 44创业要素的核心是（）。 A、机会 B、资源 C、创业者 D、创新意识我的答案：C 45民用航空、民办教育、铁路、资源开采的开放给更多的人带来了创业的机会，这种机会是（）导致的。 A、市场的开放性 B、政府的政策变化 C、经济的发展 D、全球化的发展我的答案：B 46创业机会具有有吸引力、持久性、及时性和（）的特征。 A、价值性 B、依附性 C、可利用性 D、可开发性我的答案：
B 47OFU有限责任公司的目标客户群是：（） A、 15-20岁之间 B、 19-29岁之间 C、 25-30岁之间 D、 15-35岁之间我的答案：B 48在阐述竞争优势的时候要着重说明产品的（）或竞争优势和策略。 A、产品优势 B、销售前景 C、产品性能 D、差异化我的答案：D 49企业最重要和最核心的资源是（）。 A、产品 B、资金 C、人 D、市场我的答案：C 50企业模拟经营规定发薪日是：（） A、当月17日 B、当月18日 C、当月19日 D、当月20日我的答案：A 二、判断题 1候总认为创业的过程中会遇到一些问题，其实也都是在逐渐地解决一些事情。我的答案：√ 2在论述企业当前状况的时候不要说之前的成绩，应着重说企业目前的状况。（）我的答案：× 3收购需要进行买卖双方的谈判。我的答案：√ 4人力资源风险是针对团队资源而言的。（）我的答案：× 5“看起来不像是宣传单但却能让人永远记住”这就是广告宣传的最高境界。（）我的答案：√ 6OFU有限责任公司采取的是传统实体店营销模式。我的答案：× 7狭义的创业者是指参与创业活动的所有人员。（）我的答案：× 8创业团队的灵魂是团队目标。（）我的答案：× 9联合国教科文组织将创业视为学习的“第三本护照”。（）我的答案：√ 10创业计划是对整个创业流程的规划，对投资项目的价值没有详细论述。（）我的答案：× 11对于高科技企业来说最大的风险就是创新风险。（）我的答案：× 12企业的性质分为股份有限公司和有限责任公司两种。（）我的答案：√ 13创业计划可以让创业者明晰创业思路和目标。（）我的答案：√ 14零售商或者中间商也进行生产。我的答案：× 15个人创业和寻求就业机会的时候首先要关注自身的硬实力。（）我的答案：× 16在撰写创业计划书的时候要注意，投资项目中最重要的因素是产品。（）我的答案：× 17创业机会是具有商业价值的创意。（）我的答案：√ 18在团队中
出现矛盾的时候最主要的处理方式就是有效地沟通。（）我的答案：√ 19中国和美国的创业教育差不多是同一个时期开始进行的。（）我的答案：× 20管理者的管理能力越强，获取资源的可能性就越大。（）我的答案：√ 21从某种意义上讲，对于创业来说，团队资源更重要。（）我的答案：√ 22初创时期的企业应当以节约成本为原则，公司的结构尽可能详细划分。（）我的答案：× 23风险投资是构成机会风险的要素之一。（）我的答案：× 24本课案例中，玩偶创业团队目标群体不包括小朋友。我的答案：× 25市场空白有两种可能，一是没有做市场调查，二是市场不可行。（）我的答案：√ 26职业生涯规划的一个永恒的话题就是永远都要知道你是谁。（）我的答案：√ 27根据时间的重要性和紧急性可以把时间分为五个象限。（）我的答案：× 28人脉资源要首先重视人物质的需求，其次是满足精神的需求。（）我的答案：× 29有技术入股的话应该有合作协议或草稿。我的答案：√ 30从0的阶段跳到1的阶段会用到资源整合的规则。（）我的答案：√ 31同一地段同时进入的服务行业，服务内容的差别不会带来效益的差别。（）我的答案：× 32具有创业指向，同时具有创新性或者原创性的想法是创意的动词性概念。（）我的答案：× 33社会创业者和创业孵化器的创业沙盘模拟中最适用的是高级规则。（）我的答案：× 34中国丝绸之路项目团队没有进行宏观环境分析。我的答案：× 35对于销售商来说发薪日所在的那一周是销售高峰期。（）我的答案：× 36加强对技术创新方案可能性的论证可以在一定程度上避免技术风险。（）我的答案：√ 37扫雷蜜蜂是克罗地亚发明的。我的答案：√ 38本课案例中，周二零售商也可以参与生产旅游帽子。我的答案：× 39广义的创业观就是创办新企业。（）我的答案：× 40企业不一定因为负债而破产，却会因为资金断流而破产。（）我的答案：√ 41在进购商品的时候，创业者在处理和供应商之间的关系时要具备一定的主动性。（）我的答案：√ 42服装设计项目团队PPT中图片使用存在一定的不当之处。我的答案：√ 43对于程度低发生频率也比较低的风险可以采用风险抑制的方式应对。（）我的答案：× 44天使投资是机构资金，风险投资是个人资金。（）我的答案：× 45“当别人不知道他在干什么的时候，他自己知道自己在干什么”李嘉诚这句话是强调了创新意识的重要性。（）我的答案：× 46创业资源有的可以为创业者所拥有，有的永远都不可能被创业者拥有。（）我的答案：√ 47投资人关注的小验证是指看一个人做的小事情能不能被无限复制。（）我的答案：× 48人脉资源不仅要积累，还要维系。（）我的答案：√ 49将两项或两项以上的产品、技术等结合起来实现新的用途和价值的创业机会是再生性创业机会。（）我的答案：× 50关键资源和关键活动的商业模式是设计产品和服务方面的内容。（）我的答案：×
篇二：创业计划书详细解答
二、创业计划书内容
一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。
在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式(包括固定电话、传真、手机、e-mail地址)、通信地址(国家、城市、邮编等)以及创业计划书撰写日期等内容。
有两种不同的创业计划书
略式创业计划(概括式)
略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。略式计划内容通常有lO—15页。一般来讲，略式创业计划主要适用于以下情况:申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴趣、竞争激烈、时间紧迫。
详式创业计划
这种计划内容一般有30—40页，并附有lO—20页的辅助文件。在计划中，创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。详式创业计划有下列几种用途:详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资。
（一）计划书摘要
在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、管理团队、可利用资源、资金需求等内容。
1、宗旨。首先要提出清晰明确的目标。让人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市场在哪里，客户群是什么样的，等等。
2、公司战略。这里可分析一下公司所面临的机遇和具体的市场战略，从而向投资人展示一个难得的创业机会。
3、商业模式。说明你的经营方式、经营场所、经营区域和客户群。
4、技术。指出你的产品所采用的技术，是否独家拥有。如果是专利技术的话，说明保护范围及保护年限等。同时，还应说明相关技术的使用情况。
5、公司的法律形式。即公司的性质，包括个体工商户、合伙公司、有限责任公司、分公司、股份有限公司等几种形式。一定要先熟悉法律法规，以及税收政策，再根据你的实际情况决定公司的性质。
6、管理团队。简单介绍一下公司或项目的主要人员，包括姓名、性别、年龄、教育背景、专长、经验、个人经历、所持股份、在公司中的职位等。这部分内容很重要，一定要突出每个人的优势所在。
7、可利用资源。你已经拥有或可以利用的、对公司或项目有帮助的各种资源，包括客户资源、公共关系资源、人力资源、行业资源、合作伙伴等。可利用的资源越多，你的影响力越大，对你的成功就越有帮助。
8、资金需求。你需要多少钱?主要用途是什么?资金的形式是自有、借款、贷款、出让股权还是风险投资?资金的偿还期限及偿还方式?
创业计划书的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个大致地了解，吸引投资人的注意。因此，这部分要简明扼要，篇幅不要过长，以不超过两页
为宜。
如何得到他人的帮助
如果需要别人投资的话，一定要让投资人清楚你需要投多少钱，这些钱给他带来的权益
是什么，以及多长时间内能够收回投资。如果你对公司或项目很有信心，那么借钱成本最低;如果你希望别人分担你的风险或需要利用别人的资源的话，那么最好出让部分股权，这里还需要对投资人讲清楚是希望他参与还是不参与公司的管理。如果不说清这个问题，以后创业者和投资人可能会产生不可调和的矛盾，最严重的后果就是公司会垮掉。
（二）计划书中的产品和服务
在这一部分里，要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。你需要具体说明你
的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。
1、产品或服务。这里需要回答以下问题:
你提供的产品或服务是什么?其主要用途和应用范围?如果能提供图片会更好一些。并让
投资人能在创业计划书的附录中查阅有关详细资料。
你的产品或服务处于哪个阶段?实验阶段还是成熟阶段?是否己在某一范围(领域)内得到
应用?若你的产品或服务已在市场上得到验证，会大大增加你的说服力。
你的产品的生命周期有多长?如果你的产品生产出来时就已被淘汰(质次价高)，那么你的
计划是不可行的。
你的产品或服务与市场上现有产品和服务相比优势在哪里?是否具有品牌优势、专利技术
或其他形式的知识产权?是否获得过奖励?是否是独一无二的或垄断性的产品?是否具有新颖
性和独特性?
产品的技术原理是什么?产品的技术水平怎样?与同类产品比较怎样?
产品或服务规划。公司将如何通过产品或服务规划来满足客户的需求，实现利润的最大
化，同时保证在与对于的激烈竞争中保持优势。把公司提供的所有产品或服务的种类，以及它们分别满足什么样的客户，都列出来。
2、研究与开发。对技术型企业来说，研发是企业的生命力所在，因此，这部分内容应重
点阐述，让投资人对企业的研发及后续力量有充分的信心。你应说明研发的目的、投入、研发力量、研发决策是如何做出的等问题。
3、售后服务与技术支持。很多产品在使用方法或维护保养方面有一定的复杂性，对这类
产品必须考虑到售后服务与技术支持。应成立专门的部门来做这件事情。应对用户购买每一种产品能享受到何种售后服务和技术支持制定一系列规定。
4、未来产品或服务规划。当今的社会是一个竞争激烈的社会，如果你的产品一成不变，
必将遭到淘汰。因此，产品开发计划不仅要计划当前需开发的产品，还要考虑今后几年之内的产品计划，包括现有产品的升级换代和研制新产品。这样才能应对竞争对手，保证在竞争中始终处于技术上的领先地位。
要用通俗的语言来描述你的产品或服务，不要使用太多晦涩难懂的术语。要做到让一般
不懂技术的人都能够读懂这部分内容。
（三）计划书中的市场分析
1、行业分析
企业所处行业概述:在创业计划中，应该就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的
需求变化情况进行描述。
对行业发展方向的预测:在了解行业概况以后，对行业的发展方向也应有一个明确的了
解，从而较为全面地掌握企业所处的环境。可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。
2、市场定位分析
通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点(地理、人口、顾客的经历与偏好等)加以分类。
创业计划中应该就这些问题及市场概况，进行明确的介绍和必要的分析，并在此基础上介绍企业的市场定位。
3、竞争分析
了解竞争者应如同了解自己的公司。对竞争者的产品、市场份额和营销策略，都应了如
指掌。在现代经济社会，一个企业所面对的竞争是全方位的，在描述竞争的时候，应该从分析主要竞争对手开始。每份计划书都必须回答以下关于竞争的问题:
新企业目前的竞争对手是谁?
他们控制了什么资源?
他们的优势和劣势是什么?
他们对于新企业进入该行业的决策有什么反应?
新企业如何应对竞争对手的反应?
谁还有可能发现并利用相同的机遇?
有没有办法通过结成联盟的形式，将潜在的或实际的竞争者争取过来?
在此基础上可以阐述企业的竞争对策，主要从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、
销售对象、人事政策等方面，回答如何在竞争中做到与众不同。
计划书市场定位要分两步走
创业者的第一步是:确认自己正在进入一个巨大的或者正在发展的、行业结构颇具吸引
力的行业。第二步是:确认自己的创业计划书的描述是不是这么回事。
注意:每个机遇都有可能成功的一面，也都有脆弱乃至失败的一面。一份好的计划书不
应粉饰不足的一面，应当阐明创业者们明白企业将会面临的好的、不好的一面。
市场分析还有哪些内容
公司驻地情况分析:在创业计划书中除了要阐述客源情况(当地有没有足够多的消费者购
买我的产品7)和竞争情况(当地的竞争压力大不大？)，还要针对相关的成本开支情况(房租、费用、税收等)、基本建设情况(交通设施、公用设施、商用设施等)、员工素质(员工来源和素质)、地方政府的政策和规定情况进行分析。
宏观环境分析:每份计划书都应包括与宏观环境有关的内容。首先，创业者应该对新企业
所处的环境及如何帮助实现或阻碍某些特定计划有非常清楚的认识。更重要的是，创业者应该知道环境将会不可避免地发生变化，并能描述这些变化将如何影响企业。更进一步，企业计划书还应详细说明当环境变得不利时，管理人员能够采取的措施。最后，创业计划书还应阐述管理人员对企业环境所能给予的积极影响。
（四）计划书中的营销计划
经典的营销策略组合包括产品、渠道、促销、定价四个方面。
产品策略有哪些
1、品牌策略
个别产品品牌策略:即一种产品一个品牌。
产品线品牌策略:即同一产品线上的所有产品同一种品牌。如金利来公司对其领带、领夹、
钱包等男士系列用品都使用“金利来”这一个品牌。
统一品牌策略:即企业生产的所有产品均使用一个品牌。如佳能公司(Canon)生产的照相
机、传真机、打印机、复印机都使用同一品牌Canono
2、包装策略
包装是整体产品的一个重要组成部分。包装包括三个层次:内包装，即紧贴产品的包装物;
中包装，即保护内包装的销售包装;外包装，即储运和装卸的运输包装。包装策略是通过对产品包装的形式、结构、材料等的策划，最终利用包装来推销产品，拓宽市场，提高市场占有率，实现企业的营销目标。
3、营销策略
在实施服务时，我们要注意服务的差异化、有形化和标准化。服务差异化是服务企业面
对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征的一种做法。其目的是要突出自己的优势。服务标准化就是企业尽可能地把技术性的常规工作制定出规范的科学的程序，确立标准化服务，以有效地促进企业服务质量的提高。
营销渠道有哪些
在开发营销渠道时，首先要考虑渠道的长短，即选择直销或是间接销售。直销是企业将
产品直接卖给消费者，其优势在于能够及时销售，节约资金，能直接掌握市场需求，提供优质服务，控制价格。间接销售则是企业先把产品卖给中间商.再由中间商将产品卖给另外的一些中间商或消费者。其优势在于减少了企业销售工作量，方便消费者，能发挥经销商的优势，调节产需关系。
当消费者渴求全面系统地了解商品信息，需要定制产品，要求质量保证程度高，有大量
订货的要求时，就应倾向于直销。而当消费者对产品品种型号要求齐全，对售后服务有强烈的要求，有持续购买的要求时，就应倾向于间接销售。其次.确定中间商的数目，既渠道的宽窄。有三种形式:
广泛分销。选择较多的中间商来推销产品。通常用于日用消费品和通用化程度较高的工
业品，使消费者能及时、方便地买到所需的产品。
独家分销。在一定时期，在一个地区只选定一家中间商来推销，实行独家经营，独家分
销是最窄的分销渠道，适用于技术性较强的耐用消费品或名牌产品。
选择性分销。在一定的市场中有条件地选择几家中间商进行分销。其形式介于广泛分销
与独家分销之间，适合于各类产品。
促销策略有哪些
根据途径，促销可分为直接和间接两种手段促销。人员促销就是直接促销，它通过推销
员包括邀请专家、顾问直接与消费者见面，向他们进行宣传与推销，引起清费者的关注和兴趣，促进消费者购买。间接手段促销包括广告促销、营业推广促销与公共关系促销等。广告促销是利用报纸、杂志、广播、电视等媒体向消费者传递产品信息以促进销售。营业推广促销是通过一系列剌激消费者购买的措施，如样品赠送、价格优惠、奖励销售等来促进销售。公共关系促销是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。
具体的促销方法有很多种，但总的来说可分为对消费者、对中间商和对企业内部三种。
以消费者为中心的促销方法有发布会、展示会、现场演示、样品赠送、宣传册、邮寄广告、
代金券、附加交易、折扣、回扣、有奖销售、竞赛、礼品等。以中间商为中心的促销方法主要有商业折让、批量折让、商业折扣、费用补贴、销售竞赛、派遣店员、广告技术合作等。对企业内部的促销方法有公司内部公共关系、营销业务员培训、营销人员销售竞赛、销售工具制作等。尽管促销方法很多，但是在选择使用促销方法时应注意与如下三种因素，即促销目标因素、产品因素和企业自身因素相协调一致。
定价策略有哪些
1、成本加成定价法
成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。
价格=单位成本X(1十成本利润率)
2、差别定价法
差别定价法是对同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。是实际应
用中较典型的定价策略之一。
3、满意度定价法
以满意度为基础的定价策略目的在于缓和、减轻消费者的购买疑虑和风险，一般用于服
务性企业。
4、关系定价法
关系定价法是为了有助于形成同顾客的长期关系而制定的具有创造性的定价策略。这种
定价策略能够剌激顾客多购买本公司服务而抵制竞争者提供的服务。
定价策略必须坚持动态的应变观念，企业要能够根据不断变化的市场环境，系统地处理
好企业内部不同产品之间的价格关系，同一产品不同阶段的价格关系，本企业产品价格与竞争者产品价格间的关系，产品价格与替代品和补充品价格间的关系，以及企业价格策略与产品策略、渠道策略、促销策略等之间的关系。依靠市场，着眼于企业的收益和发展，为了一个共同的目标:揭示价值、交换价值、获取价值而制定出合理的定价策略。
通俗地讲，营销就是从探求并准确把握消费者需求开始，创造出最恰当的满足目标消费
者的产品，以消费者乐于接受的方式，采用比竞争者更好更快的渠道，把产品和服务送到消费者面前。
（五）财务计划的撰写方法
对财务报表的分析方法有很多种，但要解决的问题基本上是相同的。对财务报表的评价
通常围绕以下四个问题:
企业是否有能力承担短期负债?
企业是否利用资产产生了足够的营业利润?
企业是如何筹集资金的?
企业的拥有者是否得到了他们投资资本应有的收益?
企业的领导在企业经营过程中不可能事必躬亲，运营决策的结果最终都会体现在企业的
各类财务报表中。要把握自己企业的运营状况，企业所有者应当了解如何审阅会计报表并对
其进行分析。
（六）生产计划的撰写方法
在编写创业计划书时，对于生产计划的编写要依据投资规模和销售计划而编写。其中的关系是因果关系，也就是常说的以销定产。生产计划一定要和销售计划相吻合。只有这样才会使企业走上健康发展的道路。在编写生产计划时，涉及以下几方面的问题。
篇三：创业计划要求提出一个具有市场前景的产品
创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。
执行总结
创业计划的一到两页的概括。包括： 本创业（business）的简单描述。
机会概述 目标市场的描述和预测
竞争优势 经济状况和盈利能力预测
团队概述 提供的利益
2.产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
3.市场调查和分析 阐释以下问题：
顾客
市场容量和趋势
竞争和各自的竞争优势
估计的市场份额和销售额
市场发展的走势
4.公司战略 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题:
营销计划：定价和分销，广告和提升
规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
制造和操作计划：操作周期，设备和改进
总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
收入
收支平衡点和正现金流
市场份额
产品开发介绍
主要合作伙伴 融资关键的风险、问题和假定
说明将如何应付风险和问题（紧急计划）
管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
毛利和净利
盈利能力和持久性 固定的、可变的半可变的成本
达到收支平衡所需的月数
达到争先近六所需的月数
财务预测 包括收入报告，平衡报表，
前两年为季度报表
同一时期的估计现金流分析
突出成本控制系统
假定公司能够提供的利益 这是创业计划的"卖点"，包括：
总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级
如何使用这些资金
投资人可以得到的回报
还可以讨论可能的投资人退出策略
应该和不应该的注意点
应该：
清楚，简洁
展示市场调查和市场容量
确定顾客的"痛苦"并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略
解释为什么你最合适作这件事
请读者做出反馈
不应该：
过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
面向产品
忽视竞争威胁
进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划
滥发计划
仔细寻找可能的投资人
创业计划的要求
创业计划提纲，理想篇幅：3-4页a4纸。
基本部分 机会
1）、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群）
2）、描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求
3）、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？
策略 4）、策略+目标市场=创业模型
5）、怎样盈利？
6）、怎样把产品送到顾客手中？
7）、谁是顾客？ 怎样做
8）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
9）、描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。
10）、行动计划。
可选部分：产品/服务的命名：
命名时应考虑的因素：
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力
注意： 以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题 特定的大型项目
这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功
例子或者是类比：x是一个提议中的公司，它应用y技术，生产z产品/服务以满足迅速发展的q市场上d亿元的需求，使用s解决方案,针对/解决r问题。
（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。
（二）一份完整的创业计划 一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。 创作时应注意以下问题：
明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在顾客交谈。
例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7前5百人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为300万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
实现顾客：相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教授；说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润；销售方式，及如何把产品送到顾客手中；价格；
销售方式供选方案：
顾客：销售渠道？
创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手买卖？
分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
科研实验室：有吸引力吗？说明为什么！
为你的陈品/服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品价格；决策者？预算； 成本+利润=价格
从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 展示大的潜力使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点。
例如： 3_5年之内的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行的股票（ipo）; 税前利润达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。 描述产品/服务 分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴； 扫清产品/服务进入市场的障碍； 划出竞争空间；当前的角逐者/解决方案； 谁是当前的直接竞争对手；
例如：本地局域网/pc机服务公司； 有哪些替代产品和解决方案？别的角度的解决方案？ 运作要求 我们的竞争力
与顾客交谈 如果我们可能做到这些，他们会买吗？ 如果这别不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？与竞争对手相比，你有哪些优势？ 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好弥补这一缺陷。
确立竞争优势 当前的运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者？有哪些替代产品和替代解决方案？
从别的角度的解决方案？ 运作要求 我们的竞争力 与顾客交谈保护你的优势 考虑到风险；申请专利/国际专利的保护； 树立一个品牌形象； 行动；行动，在行动，占据市场。
建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问。
实现你的承诺 原型示范； 展示第一个订货需求； 争取外部权力部门的支持；描述销售渠道； 使用类比和举例方法。
10.量化
自上而下：目标市场的容量；
自下而上：与顾客交谈；
竞争对手的销售；
对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标；
运营成本：价值链 由于大部分人对这一部分不熟悉，这里举例说明：您的荧光雪橇取得巨大成功，但内却失去了创立自己公司的机会？于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入？但是因为您需要说服风险投资者们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。
例如：量化您的创业模型 开发： 3个ft开发员：340，000年薪=$120,000;合同图形和饮品设计人员=$25,000;开发总费用：$145,000 创造价值的过程：开发；市场营销； 开发：1个ft市场营销经理：140,000年薪=$40,000; 3个贸易展示：3住6000=$18,000; 印刷营销材料：$10,000; 合同pr代理：$10,000; 网站：$8,000; 市场营销总成本：$86,000; 制造：cd_rom生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本$1.00/个；分销： 零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格； 量化 零售价格：$20/个，计划第一年销售100,000个； 开发成本：$145,000 营销成本：$86,000 制造成本：$100,000 分销成本：$1,000,000 总成本：1,331,000 利润：$669,000
(三)循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查 与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一奋勇过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息：包括前在客户的数量、他们愿意附的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你
的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业：创业计划（完全）
交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（executive summary）一份下一步的操作方案和一份简短的对关键奉献的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应该包括其他成本对本计划面向对象有用的信息和展示：融资者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有