篇一：VIVO手机校园广告策划案
VIVO (V3) 手机北京大学校园广告策划
前言：
全国在校大学生群体约3000万人，每年创造市场规模约3000亿，大学校园目前已成为品牌的必争之地。但是另一面大学生却对源源不断的手机宣传广告信息日渐无感。为了打动以95后为主体的大学生，更好的分割这块大蛋糕，并为之后的品牌推广起到更好的作用。我们小组的广告策划如下。
一、产品情况
自VIVO V3手机推出以来，一系列的校园活动就随之展开，有着较好的校园推广基础。先后开展了xxxx一系列活动。取得一部分进展。
二、市场环境分析
1 宏观环境
*国内的手机广告市场形势依然严峻
*手机产品的更新换代和推陈出新的频率导致手机广告竞争激烈
*固有的手机品牌和手机文化依然多样化产品形式也更多元，消费者的的消费倾向也也容易更变
*互联网形式下互联网平台和各类新媒体也有了更好的发展宣传平台多样化
*政府对于手机产业更扶持，更加维护互联网社情民意的利益，媒体广告监督机制加强 2 微观环境
*大学生更换手机的原因受广告影响程度
*大学生对于品牌选择的受广告影响的程度
*高校手机类广告推广和投放的现状
*高校学生喜欢的广告活动形式有哪些
*VIVO V3手机在北京大学以及各大高校内的认知度，美誉度
*VIVO V3手机在校园里的现有推广活动有哪些
*校园群体对VIVO V3手机的接纳度
3 综合分析swot
*高校内部广告环境的SWOT分析
S：市场规模大、大学生消费活力大、对手机依赖度高、国家扶持、大学生易受新型广告形式影响
W：学生仍属于中低端消费群体、广告宣传活动形式有限、受校方政策限制、售后服务受限 O:每年扩招，学生数量增加、学生消费水平上升、消费观念的改进
T:学校市场较为集中，竞争也集中、手机直销商和网络店铺的增多对校园线下活动的冲击 *竞争对手的SWOT分析（苹果／OPPO）
(1)苹果APPLE
S：广告产品类目丰富、以自有的APP Store大做文章到线下吸引广大爱好者、自身品牌影响力大易于办大型高端专家学者论坛
W:步入校园广告线下市场较晚经验不足、受到同类型产品广告的冲击、价格偏高广告成本较高
O:apple in education项目的普及，学生群体越来越对简洁明朗的广告风格的偏爱
T:单纯走功能性广告主题很难充分吸引学生受众、广告行业内部竞争激烈，缺乏有效的社群
管理消费者容易流失忠诚度低。
（2）OPPO
S:全面线上线下的校园广告宣传的基础很好、小鲜肉代言形象受学生族追捧、手机广告定位受年轻人欢迎
W：广告线形式较为单一、同类型产品竞争激烈
O：二三线城市广告对校园市场的增强、OPPO自身品质的提升受众增大，原与步步高为一家了解它的“套路”
T：在广告行动上容易被同类照访、广告形式需要突破、高端品牌广告的威胁
*VIVO手机品牌SWOT分析
S:了解校园广告市场、已有初步活动线下推广团队，
W：传统广告渠道需要尽快革新，对于苹果等高端品牌广告呈现差距较大
O：消费者对于国产手机广告的关注度提高、经营粉丝让粉丝参与进来
T：校园手机品牌广告竞争激烈、音乐手机广告形象固化，校园广告形式受限
4 基本对策
综上，针对在校大学生追新追潮等心理强调产品的样式与性能以及后期服务保证的特点，将采取维系社群关系、硬广告与软广告并重的策略，通过线上线下结合的渠道，在预算范围内完成“XX”主题的广告宣传工作。
三、广告目标
认识度：
1初期：（9-10月）到达百分之50
2成长期：（10到11月）到达百分之65
3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之80
美誉度：
1初期：（9-10月）到达百分之30
2成长期：（10到11月）到达百分之40
3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之60
广告定位
1 目标受众：
以北京大学为主的18-25岁高校在校大学生其次是北京大学的在校职工以及相关联人事。 2广告目标：
四、广告主题
广告语:告别大众脸,最美新鲜人
主题中VIVO手机的“最美手品”这一设计灵感来源于生活，而摄影师正是善于发现生活中的各种美，借摄影师的视觉可以更好地诠释VIVO V3的“手品之美”而在这个跟风造美的时代，太多的同质化的活在ps里的美女，太多刻意的到此一游图，太多的心机站姿摆拍反而成了“大众脸”。结合V3强劲的成像效果和柔光技术，我们想让年轻人通过V3的使用了解到每个人都有自己特别的美都有善于发现美的眼睛，没必要特意效仿。以此强化品牌的形象让他们了解到人人都可以是摄影师，为自己新鲜人的身份代言。
五、创意提案
（一）广告形式
平面广告：活动1个系列三张图，影展一张
广告文案：1个系列
线上线下互动活动：#最美新鲜人#
（二）广告语：告别大众脸，最美新鲜人
（三）实施媒介
1.线上：门户网站（数字尾巴），微博微信，微信客户端
2.线下：校内宣传板，校内主要人流，建筑内墙，校内报刊杂志刊登，地铁通道内墙，艺术社区
（四）：实施平台
1.线上：新浪VIVO官博、微信公众号平台、数字尾巴活动社区
2.线下：地铁通道内墙（4/10/13号线）、中关村软件园、798艺术社区或国贸朗园创意园
六、广告实施
（一）广告（原图、分镜效果原图）
1、文案广告
*投得进三分，玩得转胶卷，谁说学霸就知道死读书
*爱吃棒棒糖，爱弹贝斯，朋克小子享疯狂
*告别呆萌软妹，只做秀出实力校花
2、平面广告（见图）
*学霸
*校花
*摇滚少年
目的：体现一种反差感的表现形式，
展现校园新鲜人的一种激情和拒绝下定义，
勇敢面对挑战不惧做自己的风貌。
（二）方案（时间、地点、人员安排、具体事宜、效果图）
1、线下落地活动推广方式
形式：以“最美新鲜人”为话题的摄影展活动意在为年轻人开设一个手机摄影互动平台，去发现身边的美，做美的摄影师。
前期
内容：*在各目标平台发起#最美新鲜人#的互动话题活动，
*鼓励活动报名
线上：*发起“最美新鲜人”为话题的摄影展活动，不设门槛，
作品可发至微博参与话题或者上传到数字尾巴网站的“新鲜人”平台。 优胜者获得V3手机免费使用权
*VIVO官博宣传
*与微信公众号摄影类鸡汤文类代表性意见领袖合作广告植入
线下：*在指定地点张贴海报
中期
线上：*邀请青年网络红人（例手工帝“魏泽楷”美女画家“李晓林”摄影师“张千里”等）在微博，人人网，博客上做活动推广(例如做直播)并且亲身示范上传用
V3拍摄的照片
*“最美新鲜人”话题活动作品回收筛选出优秀作品奖励500部V3手机。 优胜的小伙伴可以使用VIVO V3手机和广大V3使用者/VIVO手机大家族
的用户共同角逐VIVO和X网举办年末摄影决赛赢鲜人大礼包
线下：*举办手机摄影展的线下展览
展出优秀V3手机作品，
后期
线上：“最美新鲜人”话题活动收官，评选出前15名公开投票形式让网友 在微博微信上进行投票，评选出123名
线下：举办“对话鲜人”手机摄影线下交流活动
邀请专家学者，摄影师来探讨：
现代摄影的泛平民化，手机摄影的发展趋势等话题
并展出大赛获奖作品。
七、广告媒介
8月1号到5号
官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放海报及活动软文。
8月15日至30号
内部评审照片，选出较好的作品。
9月1到10号
线下广告（前期推广广告）开始投放。网络红人线上造势。
9月25日（中秋节前）
举办线下互动论坛（地点需考虑），为获奖者发放X台VIVO V3手机。
9月30号至10月10日
于官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放活动回顾软文及年末决赛预热软文。
10月31日到11月15日
线下广告开始投放。青年摄影大咖线上造势。
12月1日到12月20日
通过H5进一步病毒式传播，扩大网络投票评选受众范围。
12月31日至1月3日
31日开幕酒会。
1日展出评选作品。
2日青年摄影大咖交流会。
3日颁奖仪式
篇二：VIVO手机营销案例分析报告
市场分析
宏观环境分析
经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析
市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：
1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；
2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；
3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；
4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；
5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析
VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。
Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。
竞争对手分析
消费者心中手机排序
由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。
小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。
华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。
魅族：魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。
OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完美，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 消费者分析
步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣
言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。
步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销困境分析
从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。
产品方面
1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。
2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求，不是创造消费者需求。新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。 价格方面
VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在2000+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。
促销方面
步步高vivo广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目，费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且
传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。 渠道方面
渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo手机从2003年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。
Vivo手机发展历程
公司简介
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。
“vivo”是步步高2011年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。
发展历程
走过2010年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，2011年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚持，
篇三：2016年vivo手机协议--广告、装修
vivo形象改造协议（附件三）
甲方：
乙方（K3开户客户名称）：
一、形象改造基础信息：
店面名称：
店面地址：
装修项目： vivo门面改造□vivo店内改造□ vivo专卖店□ vivo广告牌□
vivo形象发布时间：____年___月___日至___年___月___日
本次形象改造产生费用：（大写）元
本次形象产生发布费用：（大写）元
本次形象改造OA单号：。
二、双方责任义务：
1、此次vivo形象改造费用的承担方式为：
□由甲方全部承担
□甲乙双方各担一半
□由乙方先行垫付，甲方根据乙方销售任务进行分摊核销，具体的核销方式：
_______________________________________________________。
2、乙方必须为甲方合法签约的vivo品牌直供商或代理商，乙方
须拥有本店三年以上的合法使用权。
3、乙方不得擅自改变vivo形象方案，不得在形象基础上添加其他品牌信息，如遇特殊情况请联系甲方业务代表，与公司协商后解决。如违反本条，甲方有权视情节轻重进行处罚。
4、乙方有义务对vivo形象进行维护及售后，如遇当地无法售后问题（如发光字不亮、广告画面破损、装修项目出现质量问题等）必须及时上报vivo业务处理，如违反本条甲方有权视情节轻重进行处罚。
5、甲方提供所有店面广告形象的设计方案和施工图，由甲方业务代表负责具体施工事宜，乙方应给予积极配合（包括出具房屋使用合同、租赁合同或产权证等，提供使用期限的证明，装修前原始照片及尺寸的提供，店内原始装修的拆除，空调、消防喷淋、监控等的移位，城管装修手续的办理，物业等各环节的关系协调等），完工项目必须符合设计方案及施工图，否则甲方有权要求施工单位（甲方授权的施工单位或乙方授权的施工单位）按照海成通电子集团广宣部24号文件关于“2016年vivo终端形象装修验收标准及扣款规定”进行整改或扣除部分装修款。
6、甲方在协议时间内有权对vivo形象进行整改或拆除。
三、违约责任：
1、若乙方在广告协议期内未履行责任，甲方有权对乙方采取相应的处罚。
2、店面改造后销售vivo智能手机产品时限要求：在合同期内，
甲方未提出终止销售合作，乙方必须保持店面销售vivo智能手机产品，否则，甲方有权要求乙方向甲方赔偿本店装修的所有费用及发布费用，并且将乙方交付公司的市场保证金全额扣除。
3、在“装修协议”合同期内乙方不得擅自更改甲方品牌形象位置,否则乙方按照该笔装修费用的十倍金额作为对甲方的赔偿，同时甲方有权终止合作。
四、本合同经双方签字、盖章后生效。
甲方（章）： 乙方（章）
签订日期：签订日期：
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