篇一：总结(六个措施)
城区国税局2011年度民主评议政风行风工作总结
自开展民主评议政风行风工作以来，城区国税局在市局党
组、区委区政府的正确领导下，在区行评团的关心和具体指导下，区局除按照规定要求认真完成规定动作之外，结合区局实际增设
自选动作，有效推进民主评议政风行风工作的顺利开展，行评工
作取得显著的成效。
一、领导重视，组织到位
今年我局税收工作面临着前所未有的挑战，收入任务重、压
力大，形势异常严峻。在这种情况下，我们既要开展好民主评议
政风行风活动，又要兼顾抓好税收收收入、纪律教育学习月活动
等工作。为此，区局统筹规划，精心组织，迅速动员部署各项工
作。
（一）迅速部署落实。一是成立由“一把手”任组长的民主
评议政风行风工作领导小组及办公室，负责对民主评议政风行风
工作的指导、统筹协调、监督检查及督促落实，办公室内设政务
公开督查及宣传发动组、纳税服务和行风税纪督查组、税收政策
执行督查组、综合组等四个小组负责民主评议政风行风日常工
作，形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓、行评小组成员专门
抓的齐抓共管工作格局。二是认真贯彻落实上级局和行评团有关
行评工作会议精神和要求，根据不同阶段，按照动员、自查、整
改三个主线先后召开了多场党组会，专项研究行评工作，制定实
施方案、宣传计划、创新措施、整改方案、相关配套制度等，阶
段工作有序推进。三是组织全局干部职工召开动员大会、转段大
会，明确阶段工作，使全体干部职工共同推进行评工作开展。
（二）组织宣传发动。一是在大堂设臵行评工作活动专栏，
以电子屏形式在办公大厅滚动播放宣传标语。二是在局办公楼外
墙和办税服务厅拉横幅，每位干部职工的电脑上安装并启用“行
评电脑桌面”和“行评电脑屏保”。三是做好行评工作宣传，积
极在汕尾国税e家、《国税之光》投稿刊登区局开展活动的情况。
至现编辑《汕尾市城区国家税务局政风行风建设工作简报》共
12期，在《汕尾日报》登报8期信息，在汕尾电视台采录2期
访问，在区委纪检监察信息被采用3期信息。四是与区纠风办和
宣教办加强联系，将工作情况及时报送给他们，取得他们的工作
支持和帮助。
二、目标明确，责任落实
区局以明确步骤、把握重点、突破难点、营造亮点为主线，
按照评议内容详细制定区局《民主评议政风行风工作量化分工
表》，对评议内容、测评指标、具体事项、工作措施等重点环节
提出明确要求，逐条细化到责任股室，逐项落实到督办部门，明
确完成时限，并在市局制定的32项条目上结合区局实际增加到
39项，做到事有专管之人、人有专司之责，确保评议工作顺利
推进、各项目标任务落实到位。同时各线条、各单位切实加强行
评工作的责任落实，主要领导亲自过问、亲自组织和督促检查，
帮助解决民主评议政风行风工作中的具体问题。分管领导具体抓，做到了有组织有计划地开展民主评议工作。局民主评议政风行风工作小组办公室组织、协调和指导系统内的民主评议政风行风工作，确保了评议工作的健康、有序、有效进行。
三、创新形式，拓宽渠道
创新形式是这次行评工作能否取得新成效的关键，这也反映区局班子的决心和全局干部职工的信心，为确保今年的行评在去年取得第一名的基础上再创佳绩，我们认真研究谋划，推出九项创新措施使行评整个过程有声有色。
（一）创新设臵“纳税服务监督岗”。为进一步优化纳税服务，以这次行评工作为契机，区局在办税服务厅设臵“纳税服务监督岗”，由区局正副股长轮流上岗值班。监督办税服务厅服务质量和工作态度，及时掌握办税服务厅纳税服务动态，协调处理好征纳之间的关系，为纳税人提供必要的服务指引和接受纳税人的意见反馈，协调其它涉税事项。
（二）创新开展“假如我是纳税人”换位思考主题活动。区局在转段动员会议上同时对“假如我是纳税人”换位思考主题活动进行了布臵和动员，使全体干部职工深刻认识这次主题活动的意义和目的，局内各单位也以股室为单位开展了学习讨论，各人谈体会，写心得，全面进行换位思考。同时邀请市区两级行评团领导参加了我局换位思考心得体会的演讲，使纳税人的心声在税务人员的演讲中得以体现。
（三）创新深入文化建设。通过板报的形式将核心价值理念等内容上墙，组织班子成员写座右铭、股室写股训，在局内营造良好的文化建设氛围，使这些理念、座右铭、股训成为大家日常工作行为的规范，监督制约融入文化建设工作中。
（四）开展领导接访日活动。区局党组书记、局长叶庆雄带领区局班子成员在区局二楼大堂开展接访活动。接受咨询的信访内容包括涉税政策、法规和纳税服务等，如税收政策优惠、一般纳税人认定、税务登记和注销、税款延期缴纳、发票验旧、网上认证等问题。针对每一个来访者反映的问题，班子成员都悉心听取，认真解释，活动中，所有来访的纳税人对问题答复的结果都表示满意，对此次的接访活动非常赞同和支持，从而实现了与纳税人沟通的“零距离”，面对面为纳税人答疑解惑，进一步推动区局民主评议政风行风工作的深入开展。
（五）扩大发放问卷范围。向不同类型纳税人发送“一书一卡”、调查问卷共900份，回收率达98%以上，满意率达96%以上。
（六）扩大召开税企座谈会纳税人规模。根据不同类型纳税人扩大规模召开税企座谈会，听取纳税人对我局纳税服务、内部监管、队伍管理、教育培训等方面提出的意见和建议，向他们下发《汕尾市城区国税局民主评议政风行风评议表》、《汕尾市城区国税局民主评议政风行风调查卷》，广泛征集纳税人的意见。
（七）完成股室和个人自查。区局在大堂设臵了投诉电话和
意见建议箱，及时收集社会各界意见，局内各单位积极行动，通过各种方式进行自查和互查，并形成书面的个人和股室自查材料，大家都抱着实事求是的态度深刻检查自身的不足和差距。
（八）开展内部巡查督办。区局行评领导小组定期到各股检查、指导、督办局内各单位民主评议政风行风活动。同时对干部职工执行纪律、工作作风、环境卫生等开展巡查，及时发现问题，即时指正整改。
（九）召开特邀监察员座谈会。为扎实有效地推进区局政风行风建设,区局在区人大、政协、检察院、纪委、工商联、企事业单位等聘请10名特邀监察员，并召开座谈会，赋予他们行评工作的权力，并全力支持他们开展工作。
四、突出重点，把握关键
行评期间我们注意把重点放在查找和解决存在问题这个重点上来，特别是解决好群众及纳税人反映的热点问题，具体做到立足于转变观念和作风，立足于解决突出问题，立足于抓好各项工作的落实。为此，我们及时梳理了五个大方面十六个问题，并在思想认识、作风建设、制度建设三大方面深找原因，如：人员素质与税收现代化管理的要求还有很大距离，业务缺乏全面性。思想观念与创新的思路还不相适应，主动想干事，干好事的意识不足。又如淡化责任、疏于管理的现象在一定程度上存在。纳税服务跟不上形势的需要：首问责任制、一次性告知制、限时办结制落实不到位，个别岗位服务有相互推诿的现象，对企业开展个
篇二：第六章体操三级运动员规定动作 技术与教法
116
第六章体操三级运动员规定动作 技术与教法 体搡規定动作教学与训练
第一节自由体操规定动作技术与教法
1.预备姿势： 直
立。
2丨左腿向左侧一步成左弓步，身体向左侧倾（约45度〉，左臂屈肘，手背贴于腰 背后（稍停〕，右臂经右侧至上举(稍停〉，还原直立
动作要领：左腿向左侧一步成左弓步，身体向左侧倾约45度，左臂屈肘，手背贴 于腰背后，右臂经右侧至上举，然后还原直立。 技术规格：弓步时后腿伸直，上体正。
保护与帮助：保护与帮助者站在练习者后面,用膝顶其腰,上手扶肩，使练习者保 持上体与下肢在同一平面上，且与地面垂直。
教学方法；①原地做弓步练习；②原地做完整的动作练习。 主要错误动作：侧
倾时，右臂与右腿不在一条直线上。 纠正方法：对镜做完整练习，调整右臂，
使右臂与右腿在同一条直线上。 教学中应注意的问题：注意左弓步及上体的姿
态，稍停留后还原直立。 3丨助跑〖2?3步)前手翻(并腿落地）
动作要领：助跑2?3步做有节奏踏跳，两臂上举，上体积极朝前下压，同吋左腿 用力向后上方摆腿，两手向前下方撑地，右腿用力蹬地，蹬地后迅速向左腿并拢，同时 两手直臂顶肩推地。身体腾空后，要保持梗头立腰、体后屈姿势直至落地站稳，以脚
前掌先着地，然后过渡到全脚掌着地站立，两臂上举（图6-1-0。
9 6-1-1
技术规格：顶肩推手后有腾空高度，并能保持身体姿势至落地。
三级运动员现定动作技术与教法 立撑成分腿坐，体会臀部在较高部位时，换握和伸髋分腿下压、上体上跟的动作；③ 125在低双杠
下放置一个低于杠面的山羊或跳箱，杠上前上方放一块垫子，练习者屈体站 于山羊或跳箱一端，屈臂外展两肘，两肩镎杠，脚蹬山羊或眺箱做前滚翻成分腿坐垫 子上的练习或做分腿坐前滚翻成分腿坐练习。
主要错误动作：臀部低于杠水平面，滚翻动作不圆滑。 纠正方法：动作
要舒展、圆滑。 教学中应注意的问题：加强基本姿态的训练。 1举单腿
杠中后摆转体180度成分腿坐
动作要领：由分腿坐开始〈以右为例〉，右腿前上举，左大腿后部坐杠，左手前举， 右手体后撑杠，右腿从杠中后摆顺势向右转体，左手撑右杠，经左腿撑杠的正俯撑过 程，身体重心移至两臂上，肩稍前移，右腿摆至垂直面时，加速侧摆，摆出杠面后，右 手推离杠，身体重心左移，继续向右转体，同时左腿在右腿下摆越两杠成分腿坐，右手 于体后撑杠（图6-3-4〉。
田 6-3-4
技术要点：①右腿摆动要充分；②靠摆腿带动转体；③右腿的摆动和左腿的摆 越及转体配合要协调。
技术规格：右腿后摆有高度。分腿有幅度。腿后摆转体不砸杠。 保护与帮助：保护与帮助者站在练习者转体异侧，当练习者摆出杠面后，一手托 其右腿，顺势推搓髋侧部,帮助转体。
教学方法：①练习俯撑，双腿分腿向右摆越90度成仰撑；②练习左腿撑杠成正 俯撑，右腿左右摆动，当右腿摆出杠面后，立即推右手，转体90度成分腿坐。 主要错误动作：动作不连贯、不舒展。 纠正方法：动作要舒展、连贯。
教学中应注意的问题：加强基本姿态的训练和基本技术的训练。
体前握杠，两腿滑杠并腿接支撑前摆 动作要领：分腿坐支撑,两腿顺势向前举起，当超过杠面后迅速分腿，以大腿内侧 坐杠成分腿坐。然后身体挺直，两腿骑杠，上体前移，两手顺势于体前稍远处用力撑 杠，同时两腿伸直压杠后摆并腿进杠，接着支撑前摆（图6-30。
技术规格：上体前移明显，双腿进杠迅速连接前摆。
保护与帮助：保护与帮助者站在练习者腿前侧方，当其上体前移两手撑杠、压杠 后摆时，左手握其上臂，右手托送膝部，帮助后摆并腿进杠。
教学方法：①练习支撑小摆动；②在帮助下完成前进动作；③独立完成动作。
主要错误动作：动作不连贯、不舒展。
纠正方法：动作要舒展、连贯。
教学中应注意的问题：加强基本姿态的训练。
1.后摆经单臂支撑挺身下
动作要领：由支撑前摆开始（以向左为例〉，身体后摆过杠下垂直部位后，两腿用 力向后上方摆起，当腿后摆至极点时，身体重心左移出杠外，同时右手迅速推离杠，换 握左杠（于左手前、并继续做顶肩后摆动作，左手推离杠摆至侧上举，挺胸、抬头、紧 腰。落地时，及时做收腹屈膝的缓冲动作（图6-；;；-6)。
126 一丄— 一 体搡規定动作教学与训练“~—―一 ― ― "^――—
― ? \ 图 6-3-6
技术要点：①后摆时含胸.直臂顶肩；②推杠有力，换握及时；③右手换握后要 继续顶肩后摆。
技术规格：身体后摆高于肩水平面。
保护与帮助：保护与帮助者站在练习者落地点一侧，一手握其上臂，另一手在其 身体后摆过杠面时托送腹部帮助移出，接着两手扶腰保护落地。或另一人站在异侧 后方，推送髋侧部或腿部，帮助出杠。
教学方法：①反复练4支撑摆动；②做杠端面向杠内的支撑后摆向左挺身下； ③沿左杠端拉一条跳绳或橡皮筋，做杠端面向内越过绳(或橡皮筋）后摆下。 主要错误动作：单臂支撑时脚低于肩，空中挺身动作不明显。 纠正方法：挺身要明显，支撑时脚尖高下肩部。
教学中应注意的问题：反复多次练习，加强训练强度并在保护与帮助下完成动
作，
第四节单杠规定动作技术与教法
单杠是器械体操项目之一.在各级学校男、女体操教学中均有一定的比重。单杠 动作包括有摆动、屈伸、回环、转体、腾越、换握、空翻，多以身体绕杠旋转的形式完成。 作为正式体操比赛内容的单杠成套动作，应由不停顿的摆动动作组成。有系统地进 行单杠练习，对增强与发展臂部、肩带、腹背肌肉力量和协调性以及前庭分析器官的 判断能力，培养勇敢、果断、顽强的意志品质，都具有重要的作用。
第六章体操三级运动员规定动作技术与教法 117
保护与帮助:保护与帮助者站在练习者手撑地处的侧面，当其推手时，一手推其 上臂靠肩处上提，一手托其腰部。
教学方法：保护与帮助者站在练习者手撑地前面，当其推手时两手扶腰两侧，肩 扛住臀部上提，体会推手和腾空；从高垫子上（三、四床重叠）向下做前手翻。
主要错误动作：腾空不明显；屈臂、屈髋、冲肩。
纠正方法：从由高处向低处的前滚翻到由高处的前手翻练习，加强难度逐步体会 腾空动作，使屈臂、屈髋、冲肩的错误动作得到改正，在帮助下完成单腿依次慢落，体 会单腿依次落地。
教学中应注意的问题：加强腿部及手臂的力量练习；加强身体的柔韧性练习；加 强翻腾动作的协调性练习；注意保护与帮助。
前滚翻分腿起成分腿屈体开立，两臂侧举
动作要领：由半蹲开始，两臂后举，接着两脚蹬地，两臂前摆。当两手撑地时，立 刻屈肩、低头，使头后部、肩、背依次着地，顺势前滚，当背部着地时，两腿伸直迅速向 两侧分开，上体前跟，两手向大腿内侧近大腿根部推地成分腿屈体开立，同时两臂侧 举。
技术规格：滚动圆滑，两腿直。
保护与帮助：保护与帮助者位于练习者起立的侧后方，当其用力撑地时托臀或扶 腰，助其起立。
教学方法：分腿坐，上体前压，肩前移,两腿在大腿内侧撑地，抬起臀部；仰卧屈体 前滚动，接近臀部滚动时分腿撑地，抬起臀部；在斜坡上练习由分腿立开始做向前滚 翻成分腿立；在帮助下进行练习。
主要错误动作：滚动不流畅。
纠正方法：多练习各种滚翻，使滚动流畅、自然。
教学中应注意的问题：发展练习者的协调性及动作的连贯性，同时注意保护与帮
助.
5丨分腿慢起成头手倒立〔2秒）
动作要领：由分腿屈体站立开始，两手与肩同宽在体前撑地，接着用前额上部在 两手前撑地，头和手成等边三角形，两肘内夹。然后提臀，当两脚离地面时，两腿贴近 身体向两侧分开，当臀部靠近垂直部位时，两腿同时慢起上举，到两腿与脊部在同一 垂直线上时并腿成头手倒立（图6-1-2〉。
技术规格：身体垂直地面，停2秒。
保护与帮助：保护与帮助者站在练习者前方，当其提起重心时扶其腿，引导向上 伸展与帮助维持平衡。如果练习者感到无法平衡，可采用低头团身滚动，以达到自我 保护的目的。
教学方法：分腿屈膝开始架于支撑肘关节上的支撑练习；撑手，提聲，放头练习、 对墙的完整练习。
118 体搡規定动作教学与训练
主要错误动作：倒立不直；慢起时有蹬地动作。
带动两腿以克服脚部发力的错误动作。 纠正方法:倒立时紧腰，收腹，腿伸直，使整个身体垂直于地面。慢起时腰部发 力，使臀部
教学中应注意的问题：加强腰腹肌力量的练习，慢起时两腿伸直，倒立时使整个 身体垂直于地面；注意保护与帮助。
胸滚动经跪坐成跪立，两臂侧举 动作要领：由头手倒立开始，抬头，两腿后举，使身体成一个反弓，然后两手向前 发力，使身体依次经胸部、腹、两腿滚动顺势成跪坐，然后两膝发力，使身体成两臂侧 举的跪立姿势。
技术规格：滚动流畅、连贯，身体成反弓的圆弧状。
保护与帮助：保护与帮助者站在练习者侧面，滚动时扶其上身，帮助练习者由跪 坐成跪立姿势。
教学方法：①下桥,练习身体的反弓姿势；②由头手倒立做胸滚动练习；③做完 整动作练习。 主要错误动作：胸滚动不流畅。
纠正方法：身体滚动时使身体成一个反弓的圆弧，即可使滚动流畅。 教学中应注意的问题：加强身体姿态的练习，并注意保护和帮助。 1.两臂经下向前摆同时跪眺起成站立（两臂前举)^接两臂上摆至头上同时 原地跳转180度成站立，两臂侧举
动作要领：从跪立开始，两臂后摆同时臀部后坐。接着两臂迅速向前上方摆，摆 至前上举部位时，立刻制动两臂，同时展髋、提腰、脚背和小腿用力下压。身体向上腾 起时，迅速提膝、收腿成两臂的蹲立，接着两脚用力蹬地，经两臂前举的站立姿势垂直 向上充分眺起，眺起后身体保持紧腰、伸直，利用头、臂、肩向转体一侧带动身体沿纵 轴转动。如果是向左转体,则左臂上举，右臂伸向左腋。转体接近180度时，两臂向 前上方伸展制动，然后保持平稳落地后两臂侧举，身体保持直立。
技术规格：动作连贯，跪跳起时有腾空，跳转时腾起高，在最高点时身体充分伸
直，
保护与帮助：保护与帮助者站在练习者侧面，当跪跳起两臂摆至前举时，迅速托 其腋下，帮助腾起,跳转落地后两手前挡后扶，维持其身体平衡。
教学方法:跪立,做两臂后摆,臀部后坐，接着两臂前摆制动，同时展髋、脚背小腿 用力下压使身体腾起的练习；在跳箱盖上向下做跪跳起；在原地做跳转练习；由高位 置向低处做跳转180度、360度下；弹跳板上连续弹起做跳转180度、360度下。
主要错误动作：跪跳起接跳转180度不连贯；向上跳起方向不正；腾空高度低。 纠正方法：向上跳起身体要直，接跳转动作要连贯，腾空明显。 教学中应注意的问题：多次练习加强训练，并在帮助下完成动作。 礼左腿向前一步接并腿跳一次-接交换腿跳-次
动作要领：左腿向前一步，右腿跟上与左腿并拢，接并腿跳。然后充分向前上方 跳起同时左右腿交换摆动，成一腿在前、一腿在后站立。 技术规格：动作连贯、协调，两腿摆幅要大。
保护与帮助：保护与帮助者站在练习者侧方，前扶后挡帮助其维持平衡。 教学方法：①两臂支撑在双杠上,做两腿交换摆动练习，摆幅要大；②借助踏跳 板向上充分跳起做交换腿跳；③原地做完整动作练习。
主要错误动作：交换腿眺上摆腿高度低（未达到髋关节以上〉。
纠正方法：向上跳起腾空要高，使其有充分的摆跨时间，使两腿摆动幅度明显。
篇三：六个考核和激励的案例
六个考核和激励的案例
案例一：A公司销售人员绩效考核方案 ............................................ 2 案例二： B公司销售人员激励方案 ............................................... 3 案例三：长城电脑公司的薪酬激励方案 ........................................... 4 案例四： 保隆汽车的培训激励 .................................................. 7 案例五： 中国人寿的营销人员股票增值权激励 .................................... 8 案例六： 民营科技企业的干股＋实股＋期权激励方案 .............................. 8
案例一：A公司销售人员绩效考核方案
主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他。 （一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率
销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。
公司底薪、销售额、工资计提比例如下图：
业务员甲本月销售额为18,0000元。 底薪：1000
工资计提=50000*1%+（100000-50000）*1.5%+（150000-100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250
奖金：600
工资结算方法选择：1.底薪+提成；2. 底薪+奖金；3. 底薪+提成+奖金； 具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。
（二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为X，最高额度为Y，对于低于X，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在X－Y内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付。
（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。 （四）其他：
公司鼓励的其他情况，存在突出贡献的予以奖励，主要考核一下几个方面：1.各级产品的报价及销售价格的管理；
2.客户对销售人员的支持满意度；3.客户的信息沟通；
4.顾客投诉的处理
5.工作能力，业务素质能力
6.工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素质 7.纪律性，自觉遵守和维护公司各项规章制度
8.管理创新和参与性，入对公司的经营有重大贡献者，考虑予以额外奖励 （五）考核结果运用
薪酬计算公式：〔销售额提成×回款率－销售费用超出部分×偿付比重〕+其他
案例二： B公司销售人员激励方案
B公司是一家位于广东的民营冰箱生产企业，行销网络遍及我国华南大部省区，公司预计２００９年产值回款为人民币３０００万元。由于冰箱行业的竞争非常激烈，公司的市场策略是攻坚战。销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、销售代表岗位激励奖金
个人年度完成下表业绩可享受相应的销售代表激励奖金。
二、长期服务激励奖金
服务满三年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的2%存入其长期帐户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的帐户总额的比例如下。
三、增员奖金
销售人员任职三个月后可以招聘销售人员，经公司考核后一经聘用，招聘人可获取以下增员奖金。
1．所招聘销售人员进入公司三个月内业绩累计达到2万元以上，招聘人可获取增员奖300元。
2．招聘人可获取所招聘人第一年业绩总和的1%作为伯乐奖。 四、销售人员福利、保险和补助
1.合同销售人员任职3个月享受100元为底数的基本商业保险和每月150元为底数的社会保险。
2.入职1个月享受每月交通补助150元，电话补助100元。 3.入职后可免费享受公司食堂中餐。
4.高级总监享受公司规定的自备汽车用车补助。 5.入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6.销售人员年度业绩超过100万元,享受旅游表彰、即国外旅行15天，旅行补助1.5万元。
7．销售人员年度业绩超过50万元,享受旅游表彰、即国内旅行15天，旅行补助0.5万元。
案例三：长城电脑公司的薪酬激励方案
中国长城电脑公司是IT业一家集研发、制造、销售为一体的大型上市企业。产品主要以自有品牌计算机硬件设备，解决方案为主，兼做国内与海外OEM供应商。年销售额数十亿元人民币，在国内享有较高的知名度。
自2001年起，由于市场形势的急剧变化，IT业市场竞争已到了白热化程度。为拓宽赢利渠道，提高赢利水平，公司开始逐步推进组织变革，调整业务方向。在大的方面，从原有的围绕台式机为核心的业务模式转变为包括台式机、笔记本、服务器及技术服务多方向的业务群组。组织结构同时发生了重大变化，除了压缩原电脑事业部规模之外，连续组建了笔记本、服务器和技术服务事业部，使业务趋于多元化。
不仅如此，为有效摆脱台式机高成本超低利润的局面，公司将台式机业务拆分，除常规
的渠道销售、行业大宗用户销售外，尝试组建了专门从事台式机买方信贷业务的独立业务单元。为了有效地激励独立业务单元销售人员的工作积极性，人力资源部协助其重新进行了薪酬与考核模式的设计。
薪酬方案包括如下几部分内容。 1.薪酬结构
薪酬组成包括底薪、提成和奖金。其中奖金包括季度奖金、年终奖金、超额利润奖等。考虑到该部门刚刚建立，采取高激励的低底薪高提成政策，且对超额完成任务的员工给予高额奖励。
2．提成计取方式
该部门销售为项目式，销售项目立项时即需拟订该项目任务书。项目如能顺利签订合同并贷款到位，则可按任务书提取提成奖励。如不能完成，则该任务书做废。项目任务书的内容包括：项目名称、项目预算成本和利润水平，预计该项目可分配的奖励总额，该项目组成员及其分工，按分工各成员大致奖励分配比例等。举例如下（见表1）：
提成总额中的90%用于奖励该项目组成员，另10%留给部门作为工作表现奖金。如该项目完成，则提成按项目负责人最终申报的分配方案进行分配。
表1. 提成记取方式
3．业绩考核与薪酬挂钩
在设立项目任务书的同时，为了测量与评价部门销售人员的工作业绩，部门需与销售人员签订《工作任务书》。销售收入目标的完成情况是销售人员能否获取提成奖励的依据。
后台人员的工作任务是保证其所负责的销售人员能按要求完成工作任务。对于后台人员而言，前端销售人员完成了任务，则后台人员可按《项目任务书》的分配比例获取奖励。
4．提成发放
由于在发放时，一是要考虑当月销售人员应在基本完成任务量指标的条件下才能真正拿到提成；二是要考虑提成发放应注意防范该销售模式的风险性，独立完成该项目销售的项目
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