篇一：金号毛巾广告策划
金号毛巾广告策划
（与淘宝网合作的策划）
科目：
班级：
姓名：
学号：
目录
关于金号毛巾网络广告的广告策划 ................... 错误！未定义书签。 第一部分 市场分析 ...................................................... 错误！未定义书签。
一．营销环境分析 .................................................. 错误！未定义书签。
二．消费者分析 ................................................................................... 5
三．金号毛巾分析 ................................................................................ 7
第二部分 广告策略 .................................................................................... 8
一．广告的目标 ................................................................................... 8
二．目标市场策略 ................................................................................ 8三．战略分析 ………………………………………………………………9
第三部分 广告计划 .................................................................................. 10
一．广告的诉求重点 .......................................................................... 10
二.广告发布计划 ................................................................................ 10
三.广告费用预算 ................................................................................ 11
金号毛巾网络广告设计 ................................................................ 12 前言 ......................................................................................................... 12
策划构思 .................................................................................................. 12
媒介选择 .................................................................................................. 12
广告调查与评估 ....................................................................................... 13
金号毛巾调查方案设计 ................................................................ 14 调查主题 ???????????????????????????14
调查目的 .................................................................................................. 14
调查内容 .................................................................................................. 14
调查对象 .................................................................................................. 14
调查方法 .................................................................................................. 14 提交报告方式 ????????????????????????? 14
金号毛巾调查问卷总结 ................................................................ 15
一、问卷发放与收回 ................................................................................ 15
二、数据分析 ........................................................................................... 15
三、调查结论 ........................................................................................... 18
附录1：?????????????????????????????错误！未定义书签。
关于金号毛巾网络广告的广告策划
第一部分 市场分析
一、 营销环境分析
1. 金号毛巾在网络购物平台环境中的宏观制约因素
（1）来自其他纺织企业的竞争
中国纺织市场的全面开放。以洁丽雅、孚日为首的纺织巨头带着雄厚的资本、丰富的经验、先进的技术和优秀的人才进军中国纺织市场，在中国纺织业国际市场上占据了70％的市场份额，给元老纺织企业带来了重大的压力，近几年又纷纷将触角伸向国外市场，通过合资、并购快速发展国内外网络，为尽快抢占中国国内市场作好充分准备。
（2）纺织专营
毛巾作为日常生活必需品，不可能将它与高档产品联系起来，因此在定位时应把它定为家庭用品、大众产品。随着我国纺织技术的发展，我国的纺织行业发展空间还很大，目前又出现了新的机会，如网络交易等，都需要庞大且精细的织业体系来完成，它们给毛巾产品带来了空前的繁忙，增加了新的契机。
2. 金号毛巾在网络购物平台的微观制约因素
（1）直营利弊端
"直营"与此前的承包已经有所区别。所有直销店都由金号总部统一管理，总部控制了货源与客服，也就等于控制了产品的真伪。金号总部客服统一对直销店进行客户分配，也保证了客户的留存及对公司的忠诚度。这种模式受资金的影响
很大，在直营模式下，只能用盈利的资金来建立新的公司，金号从来不借贷，建立新点的资金均来于盈利公司。其次，直营模式下，所有网点的管理理念都为总公司统一策划，一旦总公司方面有半点战略性失误，很可能造成全盘皆输的惨局。
（2）在电网络购物平台市场占有率不足
网络购物逐渐进入人们的工作生活，金号毛巾企业应加快与网络平台的源头企业大型电子商务网展开台作，加强对国内客户的争夺。
3. 中国纺织市场在网络购物平台概况
（1）市场规模
吸水性、柔软度、款式多是纺织市场的保持高速增长的重要因素之一。“网购”交易额的不断攀升与交易次数的日趋增加给纺织业也提供了可持续地发展空间。据CNNIC2008年6月统计结果，全国网络购物人数总规模为4 641万人。2009年中国将超越美国成为世界上网民最多的国家。
（2）未来市场规模的趋势
我国纺织技术的发展，我国的纺织行业发展空间还很大，企业通过互联网加强了企业内部、企业与供应商、企业与消费者、企业与政府部门的联系与沟通、相互协调、相互合作。消费者不仅可以直接在网上获取有关产品或服务信息、实现网上购物，而且还可以对产品的不满进行评析。网络购物已成为新世纪国内外购物平台发展的大趋势。
（3）市场构成及特性
差异化定位战略市场细分和差异化定位是市场营销战略中最核心的部分，对企业的成败关系重大，因为企业在资源有限的情况下只能有选择地去经营。对于元老级纺织业而言，仍然要做好傲强自己的圭打产品和强势区域市场.金号可根
据客户对各项服务的关注发和企业本身的条件设计出适合的主打产品来不断增加市场份额。
二．消费者分析
1.消费者总体消费态势
（1）现有消费时尚
“网购”逐渐成为消费者特别是年轻“一族”(“70后、80后、90后”)日常购物的主流方式，预计“网购”将给纺织业提供25000件至30000万件的市场空间。
（2）在网络购物平台选择毛巾的特性
吸水性、柔软度、款式多是毛巾市场的保持高速增长的重要因素之一。““网购”交易额的不断攀升与交易次数的日趋增加给纺织业也提供了可持续地发展空间。
2.现有消费者分析
（1）现有消费者的构成
现有客户类型分为项目客户、VIP客户、中端客户、普通客户、流动客户。
（2）消费行为和态度
项目客户贡献度在10万元以上，可能需要提供非标准的服务流程与产品解决方案。VIP客户客户贡献度在1-10万元在增值服务的基础上能够提供专享服务。中端客户客户月贡献度在2000-1万元，在标准服务的基础上能过提供专享服务。普通客户客户月贡献度在300-2000万元，提供便捷的服务基础上，能够提供质量稳定的服务。流动客户客户性质小且散，月贡献度在300元以下，能够提供便捷的服务
3.潜在消费者分析
（1）所属特性
篇二：毛巾营销策划书范文
毛巾营销策划书
(一)、毛巾产品营销策划目的
要对本毛巾产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的毛巾产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
毛巾产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了毛巾产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)、毛巾产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即毛巾产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、毛巾产品营销战略(具体行销方案)
(六)、毛巾产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括毛巾产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括毛巾产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、毛巾产品营销方案调整
这一部分是作为毛巾产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调
篇三：卖拖把广告词
叫卖广告词
通用型：
好消息，好消息！
这边走，这边看。这边不看终生遗憾，受厂家委托，为答谢新老客户，现低价销售一批
商品，降价大甩卖，抓住机会买实惠，错过机会贵几倍，数量有限，请速来抢购，买不买没
关系，看看也欢迎，最后几天，紧剩最后几天，时间有限，好机会请千万不要错过，请广大
顾客朋友们赶快抢购，省钱就是赚钱，抢到就是赚到，机不可失，时不再来，要买要带请抓
紧赶快，祝顾客朋友们购物愉快。 打底裤型：各位顾客朋友你们好，告诉你们一个降价喜讯，现有一批打底裤清仓大处理，亏本大拍
卖，不计成本，只求卖完，彻底清空，一件不留，走过路过的朋友请走过来看一看，瞧一瞧，
任你挑任你选，本批打底裤，件件是精品，样样都低价，由于订单过胜，一次性大清仓，大
处理，赶快来挑，赶紧来买，看看质量，比比价格，质量保你满意，价格全市最低，便宜实
惠看得到，买到就是赚到，机会难得，莫失良机，欢迎选购。 服装型： 好消息，好消息！
走过路过的朋友们，因本店店面到期，店内所有商品清仓大处理，降价大甩卖，全部服
装29元起，抓住机会买实惠，错过机会贵两倍，数量有限，请速来抢购，买不买不要紧，看
看也欢迎，最后几天，紧剩最后几天，时间有限，好机会请千万不要错过，请广大顾客朋友
们赶快抢购，省钱就是赚钱，抢到就是赚到，机不可失，时不再来，要买要带请抓紧赶快，
祝顾客朋友们购物愉快。 手机型： 快来看、快来看拉，买手机送大礼开始了，活动期间凡在本店购买任意一款手机就可获
赠以下指定礼品一份，礼品有平板电脑，数码相机psp.mp5.mp3，还有更多好礼等你来拿，
数量有限送完为止。 尊敬的顾客朋友们：你们好，欢迎光临富民鸿泰通信手机工厂店！我们是由国内实力的大型厂家设立的专业从事手机直销的工厂店，所有的手机直接由厂
家供货，减少中间环节，本店手机明码标价，只赚10元，价格一步到位，不欺诈消费者. 本店手机，品牌全，型号多，让您有足够的选择空间，款式新颖，质量可靠，价格实惠
的手机产品，让您开心而来满意而归! 我们始终坚持质量第一薄利多销的真诚服务宗旨，让消费者买的放心 用的舒心，以最低
的价格买到最好的手机。
我们手机工厂店所售手机严格执行国家的三包政策。并由专业的服务中心为您提供售后
服务！让您放心购买、售后无忧。 1元一件： 走一走，看一看，前面的别挤后面的往前站，停一停，站一站，我卖的商品实用便宜又
好看，所以物品都一块，买啥拿啥挑啥都一块，挑啥拿啥买啥都一块，通通都一块，一块钱
不算多，买不了房买不了车，一块钱毛毛雨，现在谁都买的起，一块钱买个产品带回家，老
婆小孩都把你夸，花上1块、几块钱、回家就可以用上好几年，买了买、看了看，机会不是
天天有，该下手就下手，下手慢了就没有。篇二：“盖敏”拖把给你一个干干净净的家 “盖敏”拖把给你一个干干净净的家 “盖敏牌拖把，超强吸水，经久耐用终身不散”。这是武汉众秭商贸有限公司经理边为在
“盖敏”牌拖把上打出的广告词，寥寥数语，掷地有声，一字一句即是对广大用户的真诚承
诺，又渗透了对自己产品质量的高度自信。自信并非自大，更不是空穴来风，放眼武汉日用
杂货市场，“盖敏”这种神奇的拖把正在一天天取代已进入风烛残年的普通拖把，成为千家万
户首选的清洁工具。 “盖敏”拖把的诞生是边为灵机一动的产物，是这个头脑敏锐的商海弄潮儿捕捉到的一
个稍纵即逝的巨大商机。 在自主生产“盖敏”拖把前，边为是“超细纤维系列产品”武汉总代理。什么叫“超细
纤维”？它采用高科技纳米技术经后期深加工而成，把一根普通纤维分出120根超细纤维，
其显著特点是具有超强吸水性。用它生产的毛巾，吸水易干，不留水溃，吸湿能力是普通全
棉毛巾的5至10倍，又克服了普通毛巾脱纱、霉烂、沾染污渍和细菌的致命弱点，耐用性却
是普通毛巾的3至5倍。它色泽鲜艳，悦人眼目。就因为材质具有这些令人瞩目的特性，众秭商贸有限公司经营的干发帽、浴巾、浴裙、
浴袍、汽车保洁擦、家居美容巾、沐浴套装、高档眼镜布，一直俏销国内外。超细纤维面料及其产品一直是外贸出口商品，2003年5月国内才见到它神奇的身影。边
为，这个湖北省建筑机械股份有限公司的下岗女工，投身商场磕磕碰碰摔打多年，终于瞅准
了经营超细纤维产品，在纵横捭闽的生意场上站稳了脚跟。 超细纤维产品的生产厂家是她哥哥经管的。她一直在哥哥的厂家做仓库保管员，看见仓
库里堆满色彩艳丽的各种超细纤维产品，她脑子里猛地电光火石般一闪：如今人们的生活水
平提高了，十分注重家庭卫生，而做卫生最要得紧的是拖把，以我一个家庭主妇的亲身体验，
市面上卖的拖把都不好使，沾上污渍不好洗洁，掉丝，吸水性差，我若把这种超细纤维材料
做成拖把，市场前景一定看好！ 她立即把这个念头告诉了哥哥，得到了哥哥的支持。哥哥的厂子实行股份制，在商言商，
亲兄妹也得明算账，那些材料当然也得花钱买，且是明码实价，不打折扣。不过边为也从此
垄断了这种材料的供应，今天能生产“盖敏”拖把的，也就“武汉众秭商贸有限公司”独此
一家，别无分店了。 试生产“盖敏”拖把时，边为进行了不少的工艺改革。传统意义上的拖把，拖布缠绕的
木杆头从来都是裸露着的，拖地时硬梆梆的木杆经常杵到地板，在油漆一新的地板上留下难
看的疤痕；用铁夹子卡紧拖布的拖把对地板的伤害就更不用说了，如今装修一新的家庭早已
把它拒之门外。边为大胆采用新工艺，用拖布把木杆头包裹严实，不让它再伸出来划伤地板，
又从木杆头处垂下一大缕拖布，弥 补了以前做的拖把中间空的毛病，拖起地来更得力，也让拖把更人性化，更有亲和力。边为生产了三种“盖敏”牌拖把：木杆的、塑钢管的和不锈钢管的。为方便消费者，边
为还专门生产了一批拖把头，只要把旧拖把杆插进隼头，钉牢，即可使用。 有了产品，如何把它推向市场，最终做成品牌，又让边为花了不少心思。纵观中外，凡
在商场上成就大事业者，似乎都挨家挨户推销过自己的产品，那是一种“磨难”，是一个全不
顾及颜面和自尊，吃过无数次闭门羹后，最终把嫩脸皮磨得比城墙还厚的“涅般”过程。不
过惟其如此，才能有大建树，比如香港大富豪李嘉诚，十几岁做推销员，遭遇过多少白眼，
才成就了令世人瞩目的辉煌。边为要学学这些名人。她先进大超市推销，不想店大欺客，人家没把她放在眼里；再走
街头小日杂店，人家一看是新产品，怕消费者接受不了，又把她往店外赶。 每天满怀希望出门，灰头土脑回家，边为都快要泄气了。可是皇天不负苦心人，终于有
些店主同意代销几把试试，说好卖得出去结账，卖不动，“完璧归赵”——退货！这已经把边
为感动得泪水盈眶了。这个38岁的窈窕女子，跑推销跑得更勤奋了。她每天挎着包，拎20
根拖把，更加锲而不舍地冲击市场。创业是美丽的，创一个名牌产品更美。她坚信，凭着过
硬的产品，凭着诚信待入的态度，“盖敏”的销售局面会迅速打开，有朝一日一定会火爆江城
及全国各地。
市场是最铁面无私的检验员，有识货的消费者买回家一用，赞不绝口，又买一把备用。
更有甚者，每种买一把，比较那种更好使。口耳相传，买“盖敏”牌超强吸水拖把的人一天
多过一天，要求边为继续供货的日杂店也愈来愈多。边为逐步打开了各种销售渠道，以中百
超市为首的10多家超市，遍布武汉三镇的100多家大小日杂店，成了边为的代销点；几十家
保洁公司和宾馆、饭店也成了她的固定用户。公司的一辆微型货车一天到晚都在为客户送货，
边为半年前那个坐在办公室里打电话发货的理想终于实现了。 “盖敏”牌超强的吸水拖把今年9月将拿到注册商标，到那时它必定会跨上一个新的台
阶。古人云：“工欲善其事，必先利其器。”买一把“盖敏”牌超强吸水拖把，会把你家的地
板擦拭得纤尘不染，光可鉴人。 在中国广袤的社会主义市场经济里，边为生产的“盖敏”品牌必将占有一席之地；而边
为边为，也必定会大有所为。篇三：卖手机广告词参考 抢疯了！抢疯了！九九天通讯数码广场感恩回馈新老顾客，全场智能手机一降到底！原
价699元天语大屏智能手机惊爆价仅需交399元送名牌电暖扇一个，电热水壶一个，洗洁精
一桶，再送700元话费！原价399元双卡双带酷派3g手机惊爆价仅需199元送名牌电热水壶一个洗洁精一桶！再
送300元话费！原价1299元联想大屏智能手机仅需899元 元天语大屏智能手机惊爆价仅需交399元送名牌电暖扇一个，电热水壶一个，洗洁精一
桶，再送700元话费！
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魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)一生追随，无怨无悔。(企业广告词) 自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词) 壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词) 自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词) 朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词) 做广告录音还是魅力造音。(魅力造音网广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)我动故我在。(“运动系列产品”广告词) 岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)“钻”心“石”智(钻石广告词)公共广播广告语你的希望，我的可能。(企业广告词)感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词) 幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词) 畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词) 相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词) 营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词) 把握人生，沟通世界。(手机广告词) 新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词) 感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词) 幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词) 畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词) 相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词) 营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)把握人生，沟通世界。(手机广告词)歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)时刻准备着，
美丽不打折。(女人用品专卖店广告词) 自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)
美好滋，自己体会。(“快餐店”广告词) 壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词) 自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词) 千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词) 开启欢乐时刻，收获美好时光。(“美好时光食品”广告词)新生活，心滋味。(“房地产公司”广告词) 让你心跳，不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词)杯中水，人之味。(矿泉水广告词) 关注，关心，关爱。(“希望工程”宣传语) 因为梦想，所以北京。(“北京2008奥运会”广告词) 一声朋友，天“尝”地“酒”。(“酒”广告词) 等待时光穿梭，共享美好时刻。(“美好时光”食品广告词)最动女人情，最懂女人心。(“女人用品专卖店”广告词) 心的渴望，梦的起点。(“职业技术院校”宣传语) 亲近“阳光”，新鲜自然。(“阳光牧场”乳品广告词) 色彩女人，缤纷世界。(女性化妆品公司广告词) 清远站二站台出站隧道右侧广告爱对嘴，要对味。(优酸乳广告词) 有梦相随，永不言退。(企业、公司广告词) 五味生活，七彩生命。(照相机胶卷广告词) 飘逸留香，丝丝动人。(洗发水广告词)香浓情怀，滴滴忘我。(速溶咖啡饮品广告词)清雅轻便，倾“诚”倾国。(轿车品牌广告词)精彩瞬间，永恒画面。(照相机广告词)比世界更浪漫，比夸张更时尚。(时尚服装品牌广告词) 世界看中国，中国有芜湖。(安徽芜湖城市宣传语) 迎客途中，“松”温旧梦。(“迎客松”香烟广告词) 有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词) 品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词) 千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词) 山地车广告：“骑”乐无穷补品广告： 眼镜广告：一“明”惊人驱蚊器广告：默默无“蚊”透明胶带广告：无可替“带”网吧广告：一“网”情深
钢琴广告：“琴”有独钟、一见钟“琴” 热水器广告：随心所“浴”空调广告：终生无“汗”
服装店广告：“衣帽”取人 某洗衣店广告：“衣衣”不舍某房产公司广告：万“室”俱备某蛋糕广告：步步“糕”升
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