篇一：促销活动方案
春节前期安踏鞋特价活动方案
一、 活动目地
对于安踏的知名度应该无需在做推广了，那么就为了实现品牌的美誉度的全面提升，实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，，实现现场销售目标，减少库存积压，实现消费者对安踏鞋的重新认识，特此开展此次的促销活动。
二、 活动背景
1、 目前很多鞋装品牌在做“买二送一”、“满500减100”等类似活动，是这些重复手段的泛滥成灾，以及越来越多的人选择了网购的便捷和低价，这些无疑会减少本品牌的销售量。
2、 竞争对手：李宁、匹克
3、 对自身品牌及竞争对手的优缺点简要分析分析：安踏的中底技术比较单一，设计一般，适合外场，
价格也比较容易使人接受；
李宁技术全面，科技含量高，国际上公认的标准。
反应启动时机都好，价格稍高；
匹克的中底材质过于柔软，缓冲时间长，反应慢，
没有其他出色技术，但质量特别好。
三、活动对象
主要针对年龄在18岁至28岁的消费人群
原因分析：在运动用品领域，“90后”一代已经成为主要消
费群体，“追求个性张扬、强调自由自我、充满创新激情、富有叛逆精神”，对这样一个年轻群体来说，个性化时尚将成为日后流行的运动潮流。
四、活动地点
天津安踏各专卖店
五、活动主题
分秒必抢
六、宣传方式
短信邀约：
手机发送信息：亲爱的安踏贵族，特邀您参加安踏在新年前的“分秒必抢”极限优惠活动，全场108元起。凭此短信到【天津安踏各专卖店】参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！
海报宣传：高0.8米X宽0.6米（到各大高校去张贴）
X展架：高1.6米X宽0.6米（在安踏各专卖店门口展出）
海报与X展架的主要内容：写明本次活动的主题、时间、地点及全场108元起；外加一些个性图片（由消费人群决定了需要个性）。
七、活动时间
海报宣传：1月23日——1月25日（农历：12月12日——12月14日）
传单宣传：1月23日——1月28日（农历：12月12日——12月17日）
活动时间：1月29日——2月08日（农历：12月18日——12月28日）
时间安排的合理性分析：
本次活动所针对的主要是24岁左右的消费者，而在这个层次的消费者正在上高校的居多，而天津是的高校基本都是在1月22日左右放寒假，这就决定了海报宣传的时间；传单宣传可以伴随着海报宣传进行，在高校内渐渐人数变少时可以通过在其他地方散发传单来宣传本次活动，让更多的潜在消费者了解到本次活动。
八、活动方式
凭手机接收的“分秒必抢”信息的客户可在天津任何一家安踏专卖店享受此活动优惠，具体优惠内容：
1、VIP客户有可能享受到低至4.8折的折扣优惠（不同的鞋有不同的折扣优惠）
2、针对新顾客，若只买一双，可享受5.8折折扣优惠。若购买两双以上（含两双）的顾客可享受4.0折的折扣优惠。不限制顾客购买数量。
3、VIP客户不能同时参以上两种优惠活动；
【这样的折扣比起网购的折扣确实比较高，那是出于本次活动所持续的时间较长（11天），长期过低的折扣定会使公司的效益出现负增长，所以不能过低】
活动期间：
总销售额超过非活动期间的1.5倍，店铺的销售人员每人奖励100元。
总销售额超过非活动期间的1.3倍，店铺的销售人员每人奖励70元。
（活动结束后年，由店长申请从营业款里支出）
目的：为了激励销售人员能积极做好此次活动，拿到他
们努力后的奖励。
这也可以说是本次活动的所要达到的期望值。
具体货品明细价格由总店及各店长确定，不再此处列出。
九、开支预算
海报费用：20元/张 * 200张= 4000元
传单费用：0.04元/张*25000张=1000元
宣传人员的工资：（80元/人*50人）*6天=24000元 合计：2900元
具体活动气氛由各店面统一包装
篇二：专题促销活动方案
宁波甬海农产品有限公司
甬海公司南塘花苑店 开业促销活动方案
活动主题：超酷休闲假，中秋、国庆乐翻天
活动时间：2010.9.18—2010.10.3
活动门店：南塘花苑店 申报单位：南塘花苑店 申报时间：2010年9月8日 要求批复时间：2010年9月16日
审批意见
市场部意见：总经理意见：董事长意见：
南塘花苑店商品促销方案 商品促销[201009]01号
一、市场分析：
1．
历年中秋、国庆长假的影响，消费者都有出游、休闲、购物的习惯，一般零售企业会紧抓机会促进销售；
2．
零售店销售业绩前期较弱，所以应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对我们的影响，巩固企业形象和专卖店地位为主要目标；
3．
优劣势分析：新店开业，企业要在社区建立相当高的信誉，要在周围商圈范围内培养了一批忠实的消费者；食品超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。所以一定要做好开业前的造势！
4．
本次活动在休闲游戏的同时，体现实惠低价，消费者能选择并购买到商品，体现商品的实惠。
二、 活动主题：
超酷休闲假，中秋、国庆乐翻天
三、 活动目标
宣传企业和门店自身形象、巩固专卖店在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售。期望通过此活动实现销售较前期增长15%—30%左右。
四、 活动门店：
甬海公司南塘花苑店、
五、 活动时间：
2010年9月18日—2010年10月3日
六、 活动内容
活动一：
庆开业快乐中秋、国庆，摇奖竞选
1．内容：当日单张小票满88元，可任意到活动区进行摇奖选购奖
品1次；满128元，可摇奖选购奖品2次；满188元摇奖选购奖品3次。
1. 赠品有：每个组准备比较吸引顾客的食品，商品
2．准备：公司负责赠品的组织和配送，于活动前1日送至门店。 3．操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行
摇奖并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。 4．注意事项
对已领奖品的小票画“已领”标记；
赠品发放登记表
活动二：
幸运十一
活动时间：
2010年10月1日
活动地点：
南塘花苑店
活动内容：
凡于活动期间，在店铺进行限时限量商品特卖，如大米1.7元/斤，鸡蛋4.9元/斤等等
活动细则：
A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣传，店内气氛都到位
B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。
活动三：
我是大赢家
活动时间：
2010年9月18日10月3日
活动地点：
南塘花苑店
活动内容：
凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满88元以上 可参与商品价格竞猜最接近者可加一元购买此商品
活动细则：
A. 注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次竞猜，竞猜小票必须是
当天小票。
B. 单张小票不可重复参与其他活动，竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。
C. 专卖店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域，将竞猜商
品分类摆大堆头以吸引顾客。 公司策划部负责POP书写换购内容。
竞猜区域设置原商品的价格牌，注明原商品的价格。 竞猜区域人员安排：促销员。
商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象，应及时通知采购部送货。对于竞猜商品要进行商品发放登记：
赠品发放登记表
作用：此类商品是吸引客流的主力商品，对促销活动的整体效果起到至关重
要的作用，要求每种商品规定促销的数量，时间操作人员，此类商品在报纸上宣传，起到震撼作用。
组织：生鲜食品组、包装食品组、散装促销组，干货组。保证每日至少3个
品种，最长抢购时间不超过7天，由店长安排更换品种。
展示宣传：设计特殊吊旗在上方围成特价区域，吸引注意力，渲染气氛。
效果：通过此类商品在店铺内的大力宣传，营造出“物美价廉”形象，以此
类商品带销，做好其他商品的满陈列，库存的控制
活动四：
开业迎顾客，价格惠万家
凡开业当天购物满128元顾客，免费赠送甬海公司28抵用卷1张。 注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次活动，购物小票必须是当天小票。
单张小票不可重复参与其他活动，换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。
活动五：
我爱我家、中秋团圆
在中秋节购物前一天或当天购物满288元顾客，免费送价值188元中秋月饼一盒
注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次活动，购物小票必须是当天小票。
单张小票不可重复参与其他活动，换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。
七、 具体安排和时间配档
1． 活动宣传：
? 媒体宣传：店内宣传：由公司美工书写赠送活动POP提前一天送至
门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。 2． 对门店具体工作要求：
篇三：促销活动管理制度
促销活动管理制度
为加强促销活动与结案的管理，掌握市场销售动态，合理控制费用支出，特制定本促销活动管理制度。
一、 促销活动适用原则
1、促销活动是指各渠道部门在销售工作中为扩大品牌影响力、提高销量所做的一切资金、人力和物力投入。
2、所有促销活动必须按流程经公司有关领导和部门批准后方可执行。（特殊情况须经总经理确认，之后补齐相关手续，）。
3、所有促销活动核销材料必须真实完整，具有时效性，并按规定时间进行提交，超期将不予核销。
二、促销计划申报与结案流程
1、促销计划的申报以各渠道部营业所为单位，按照统一格式进行申报。
2、促销计划的申报时间应按规定时间进行申报，逾期将不予受理。
3、促销计划内容包括：搭赠、海报、地堆、陈列、围柱、试吃和促销员招募计划等，计划应列出所有费用的预算和总费用占比情况以及单店预计费比情况，总费用占比统一以当月预计回款额为计算基数。
4、促销结案的内容应列出促销活动实际发生的所有费用
的明细和总费用占比情况以及单店费比情况，列出促销实际与计划的对比情况，并简要作对比分析说明。
5、促销计划总费比应不超出上限规定，如遇特殊情况可单独申请。
6、促销计划的申报与结案统一由营业所负责人报给公司总部渠道部相关负责人，再由渠道部相关负责人报至渠道主管副总审批，然后提交至销管部，由销管部负责其他领导及部门的签批。
7、未经事先签批的促销活动公司将不予支付费用。
三、促销活动核销流程
1、促销活动结束后，促销活动负责人应尽快对促销活动实施总结，并整理核销所需相关材料和票据，上报至公司。
2、促销核销材料应包含促销申请、促销结案、相关证明材料及票据。
3、所有促销核销材料签批流程应按照申请人、主管副总、销管部、执行总经理、财务总监、总经理顺序进行签批，特殊情况除外。
4、促销核销材料送至销管部后，销管部应做好材料备案登记工作，并由销管部负责下一签批程序，签批完成后，将签批结果送达申请人。
5、经与财务核实，实际促销结案与当期促销申请对比累计三个月严重超出费比的，应进行人员调整，销管部负责具
体核算工作。
6、本制度由销管部负责解释，并从发布之日起试行。 附件1、促销申请申请表。
2、促销结案申报表。
营销公司
2012年11月14日
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