篇一：超市秋季促销方案
超市促销方案
第一部分 活动目的
? 巩固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的认识； ? 确立区域龙头型超市的地位；? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二部分 营销策略
一、方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，
因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市
的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。
二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特
价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，
设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模
的集中消费。 优惠主题日部分：
每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设
置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费
较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一
天成为消费者的黄金购买日。第三部分活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划
主题：春意融融
超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷
绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
主题：热情仲夏
初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市
大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
主题：秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方
位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到
鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划
主题：冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可
偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。
二、节日主题活动
1月：春节
活动时间：春节期间
活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容：
? 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食
品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ?
设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 ? 购物参与
抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年，辞旧
岁，砸出多多好运气
购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸
向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅
或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者
参与到其中。
2月：情人节
活动时间：情人节前一周开始活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白 活动内容：
? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均
可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ? 并推
出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫
瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 3月：妇女节
活动时间：3月1日－3月15日活动主题：
真情实意送女人，健康礼品更贴心 活动内容：
一）商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；
3、女士专用商品类。
二）商品特卖
1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；
2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品
送一小盒西洋参等；
5月：五一长假
活动时间：5月1日——5月7日 活动主题： 全家总动员，五一快乐多 活动内容：
1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲
食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘
性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，
每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）
3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄
金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）
4、消费返券活动
活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼
券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）
5、 购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠××× 购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定） 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。母亲节
活动时间：母亲节前一周开始活动主题：爱妈妈，永远永远活动内容：
? 爱意满满的母亲树活动母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书
写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。 ? 告诉
妈妈，我爱她
母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指 定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲
就可接受到工作人员拨打的电话祝福。 端午节
活动时间：端午节前一周
活动主题：轻松过端午，购物欢乐多 活动内容：
卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责
礼品的促销。 一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张； 凭
礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用） 6月：
父亲节
活动时间：父亲节前一周开始活动主题：加油，老爸活动内容：
1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）
2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。
3、 送给父亲的祝福 （ 顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）
4、 父亲节喝啤酒比赛
父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。 凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组，每组5人。
由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖
品。篇二：xx超市秋季促销企划1 xx超市秋季促销企划
第一阶段：
一、 活动时间：2002.8—9
二、 活动目的：
1、 入夏末利用专题促销有力达成销售目标
2、 提高本超市在本市居民中的知名度，美誉度
三、活动内容
1、爱心包包爱心献礼时间：八月下旬---九月初推广目的：这段时间是大中小学生开学的时期，开学之初大多数青少年都要置衣购物，
特别是箱包类产品，因此举办包类产品大展销活动，或者称为书包节，实行“以旧换新”活
动，持旧书包可以打九折或折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用，
并把旧书包和部分利润捐赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公益形象。 (转载于:超市秋季促销方案)
具体操作：和各个箱包类厂家联系，引进一批价格适中的包类产品和最新款式，以产品
齐全、价格适中和款式新颖来吸引消费者。实行“以旧换新”活动，持旧书包可以打九折或
折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用。把旧书包和部分利润捐
赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公益形象。
2、教师节献礼
时间：九月十日
一、 9月10日教师节期间，①我们可以针对老师开展义诊活动②同时凭教师证可以购
物享受折扣（扣率视具体情况而定）或领取一份精美小礼品③可以在中心篮场举办趣味比赛，
如飞镖、乒乓球、跑步机、亲子活动④⑤⑥
二、 9月17日华商大会召开期间，可以搞一些产品展销会或品牌推广会。抓住商机，
提高销售。
三、9月28日南京分公司成立一周年，针对消费者开展以下活动：①定制店庆小礼品，
做广告每天凭广告前 名赠送②周年庆祝会③配合商茂整体活动④赠月饼⑤从九月下旬至十
月初，十一长假系列促销活动。
第二阶段：
活动主题：我运动，我时尚sports keep me in fashion活动口号：提高全民运动理念，扩大本超市消费群 推广前提： 我公司的市场主要定位在14至30岁的青少年，但随着社会的文明进 步，生活水平的日益提高，“夕阳消费”不容错过，城市老年人口不断增多，老年人以从
保养，向健康运动休闲迈进。今年的中秋节和国庆一天（2001/10/01），推广一个口号“把健
康、运动带回家”
活动一、主力营业推广：购物抽奖
1、 活动时间：8月19日∽10月22日。
2、 活动地点：六楼运动区
3、 活动细则：
（1）凡当日在本超市购物的顾客，凭当日购物缴款凭证（无论金额多少），均可获摸奖
机会一次。
（2）根据摸奖箱内乒乓球上标有奖品的等级，即可获得相应的奖项。
4、奖品明细：
一等奖 纪念版休闲包一只； 二等奖 纪念手表一只； 三等奖 纪念马克杯一套； 四
等奖 运动帽一顶； 幸运奖 本超市汽球一只。 活动二：运动与彩绘
近期，韩国文化十分流行，而在国外运动员中文身也十分流行。而彩绘是用天然植物颜
料画在皮肤上，暂时性的“纹身”。为引领时尚、导入个性化的潮流，激发创意灵感，
1、与莱迪的彩绘店联系，做一个彩绘show2、征募模特
3、确定时间地点 4、费用的分摊 活动三、 飞镖大赛
1、 活动时间：８月19日∽1０月22日。
2、 活动地点：六楼飞镖区。
3、 活动细则：凡当日在本超市购物满150元以上者（含150元），均可获得一次掷飞镖
机会。一次可掷飞镖三支，依此类推，多买多掷。
（1）三次累计得分满80分以上者（含80分），可获运动包一只；
（2）三次累计得分满60分以上者（含60分），可获球星卡一套；
（3）三次累计得分满30分以上者（含30分），可获运动帽一只。活动四、 跑步问答
1、 活动时间：８月19日∽1０月22日。
2、 活动地点：满天星专柜或好家庭专柜。
3、 活动细则：
（1）本活动免费报名参加；
（2）顾客赤脚在跑步机上跑步，要求在1分钟内边跑边回答主持人提出的问题；
（3）如果顾客在1分钟内将主持人提出的所有问题全部答对，该顾客将会得到本超市送
出的礼品一份；
（4）顾客须在两秒钟内回答出主持人提出的问题，否则视为自动弃权。 活动五、 跳舞机大赛
1、活动时间：9月19日∽9月22日。
2、活动地点：域图专柜旁。３、 活动细则： （1）本活动免费报名参加；
（2）每轮活动仅限8人，共分为4组，一组为2人，依此进行淘汰赛，决出胜负。４、
奖品明细：
第一名 运动手表一只；
第二名 胡卫东个人专集签名球星卡或南钢队全体队员签名球星卡一套； 第三名 运动帽一顶；第四名 精美钥匙扣一个。宣传计划：
（一）、前期dm宣传推广：
1、 各大运动场馆dm派送，如羽毛球馆的dm派送
2、 各大健身中心dm派送，如健身中心的dm派送
3、 在东方杂志内夹带dm海报
（二）、前期报纸、杂志宣传
1、 软文《江南时报》、《金陵》、《扬子》软文两篇
2、 2003.1.26、28、30《扬子》彩色半通栏共三次
3、 2003.1.22 《东方》杂志夹页
篇二：超市全年促销活动方案集锦
全年促销活动方案集锦
《超市全年促销活动方案》目 录
第一章 圣诞元旦部分
第二章 春节部分
第三章 情人节部分
第四章 元宵节部分
第五章 三八节、三一五部分
第六章 五一部分
第七章 母亲节、父亲节部分
第八章 六一部分
第九章 中秋、国庆、教师部分
第十章 端午、重阳部分
第十一章 周年庆部分
第十二章 事件、主题部分
第一章 圣诞元旦部分
1．某超市元旦策划活动方案
一、活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天） 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）
?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天
活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。
领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)
采购部负责组织活动赠品500-1000份。
?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动
【超低价 买大米】
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。
【投色子 赢鸡蛋】
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。
企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）
超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。
三、气氛布置及广告宣传：
1.DM邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行
2.手机短信100000条。
3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）
5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰
6.A2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）
7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、KT板制作）费用2000元已交。
2．某商场2008年新年促销策划方案
活动重点说明：
2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价
2008=200+8=2000+8=？
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；
购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品
（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案
◆ DM主题：新年•礼到
◆ DM档期:12月29日-1月7日
◆ 主题活动：
▼ 空油瓶 换实惠
12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5L食用油空桶可抵5元，4.5L（含）以下空桶可抵3元。
品 名原售价 凭5L空桶 凭其它空桶
金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5
长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)
爱家爱5L调和油44.5 39.5 41.5
金浩油中王5l调和油51.8 46.8 48.8
温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 超集50天
12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——
凭 5枚 可获赠 1L纯牛奶或抽纸
10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2KG洗洁精
20枚 可获赠 250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品
40枚 可获赠 价值50元购物卡
温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 新年刮刮乐 美元带回家
1月1日~1月3日期间，在GD店、HP店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！
一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名）
二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名）
三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名）
四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）
五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）
六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）
幸运奖 精美礼品1份 （若干名）
温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。
◆ 视觉表现
◆ 拱型中空吊挂
◆ 橱窗
◆ 堆码
4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）
满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00
地点：××商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。
5、圣诞礼、××情
12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日 ××晚报 D1版通栏元
××商报头版通栏 元
费用共计：元。
5．200*年元旦促销活动方案
一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。
二、活动主题：喜迎新年 感受真情
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。
四、活动内容：
1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。
2、一谏值千金——倾听您的心声
在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。
元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。
五、广告宣传：
12月31日 ××晚报 D1版通栏元
××商报头版通栏 元
费用共计 元。
6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送
篇三：最新超市全年促销方案2013
最新全年超市促销方案
第一部分 活动目的
? 巩固消费群体对超市的现有认同；
? 让消费群体对超市有新的认识；
? 确立区域龙头型超市的地位；
? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。
第二部分 营销策略
一、方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。
按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。
二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 常规活动部分:
在各个节假日进行相应的超市促销活动。
特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。
优惠主题日部分：
每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5
折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。
第三部分活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划
主题：春意融融
超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
主题：热情仲夏
初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
主题：秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划
主题：冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。
二、节日主题活动
1月：春节
活动时间：春节期间
活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有
活动内容：
? 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ? 设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 ? 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气
购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。
2月：情人节
活动时间：情人节前一周开始
活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白
活动内容：
? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ? 并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。
3月：妇女节
活动时间：3月1日－3月15日
活动主题：
真情实意送女人，健康礼品更贴心
活动内容：
一）商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；
3、女士专用商品类。
二）商品特卖
1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；
2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；
5月：五一长假
活动时间：5月1日——5月7日
活动主题： 全家总动员，五一快乐多
活动内容：
1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）
3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）
4、消费返券活动
活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）
5、 购物送礼，买的越多，送的越多。
购物满50元以上，可获赠×××
购物满100元以上，可获赠×××
购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）
备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。
母亲节
活动时间：母亲节前一周开始
活动主题：爱妈妈，永远永远
活动内容：
? 爱意满满的母亲树活动
母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。 ? 告诉妈妈，我爱她
母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指
定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。
端午节
活动时间：端午节前一周
活动主题：轻松过端午，购物欢乐多
活动内容：
卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。 一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张； 凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用） 6月：父亲节
活动时间：父亲节前一周开始
活动主题：加油，老爸
活动内容：
1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）
2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。
3、 送给父亲的祝福 （ 顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）
4、 父亲节喝啤酒比赛
父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。
凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。
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