篇一：童装活动方案
课程论文
科 目: 促销策划
题 目：儿童服装促销策划书院 系：管理学院
专 业：班 级：姓 名：指导教师：成绩：
时 间：目录
摘要??????????????????1 前
言??????????????????1 促销概念????????????????
1 市场状况分析??????????????1 行销方
案????????????????3 目标市
场???????????????????????????3 市场定位???????????????????????????3 品牌形象定
位?????????????????????????3 定
价?????????????????????????????4 分
销?????????????????????????????4 广
告?????????????????????????????4 促
销?????????????????????????????5结束
语?? ??????????????6 前言
目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主，
近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21 亿件；年均童
装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为
由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者
对童装的需求趋向潮流化、品牌化。市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖
的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。 策划在本质上是一种经营思考的方法与程
序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营
销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、
反馈，制定决策并加以执行和有效地 控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机
会之间保持互相适应，以 期获得令人满意的利润和发展。 所以说， 我们儿童服饰公司这次
的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。 可以让我们的儿童服饰在将
来的市 场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。 经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立， 要求我们的企业必须走向市场，
这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥
梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而， 一个企业的营销活动能否搞得好，
能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得 当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划
的质量关系很大。 所以我们要取其 精华， 去其糟粕。 更加完善精炼我们儿童服饰的策划，
我们深深的明白这一道理： 产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。摘要
现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠
道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企
业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。本文叙述了一些促销策略理论及儿
童服装促销策略。
正文：
1、促销的概念
促销策略是促进产品销售的简称，是指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费
者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需
求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。市场状况分析
（1）零售业竞争日趋激烈的需要。近年来，零售业发展迅猛，各大零售公司连锁分店不
断开业，各竞争对手间的差异相对缩小，竞争日趋激烈。
（2）扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售；某一产品在某销售点 业绩越好，
市场地位越巩固，供应商越多支持，反之亦然。
（3）树立企业在消费者心中的美誉度的需要。通过促销活动，加强与社区消费者的感情
交流。通过促销活动，树立企业真正让利于民的良好形象，最终目标就是影响促销对象的行
为
促销策略是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手
段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，
而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依
据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。
1.第一年目标：开发出产品并投入市场，由于产品新上市，市场占有率不高，因此第一
年的目标是扩大各地的的市场占有率，提高知名度，网络营销进入试用期，财务目的收回成
本。 2.第二年：争取开发北方的市场，使各个省的省会都有我们公司的加盟店，利润在收回
成本的基础上，增加百分之五十。
3.第三年：建立全国销售网络，在全国各大省市建立我们的加盟店，并认真筛选我们的
代理商，通过各地加盟店和网络营销， 使利润在前一年的基础上增加百分之百 ①宏观环境分析：童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行
分析， 通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求， 从
而指导企业制定相应的童装营销策略②产品分析：香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装，塑造的了小
猪噜噜 机智聪明，活泼可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜爱。在 短
短的时间内就发展了 100 多家自营和代理加盟店， 几乎是以每日一店的速度发展。德国的 sanyu 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 （antano） 看过蚂蚁阿诺动画的 ， 人一定会
被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染，蚂蚁阿诺 品牌正包含了这些与
儿童的共性。在个性上给予儿童启发：一方面生存竞争压力 要求“小皇帝”们要有独立自主
精神。另一方面在这数字化的时代，分工越来越细，必须要有团队的协作精神。 风格上新一
代有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性
的风格存在共性，这种风格适合时代潮流，即要有个性又要具有团队精神，与中国传统文化
思想相吻合。
③分销状况：根据目前儿童服装的销售状况，主要的分销渠道有下列几种： a. 生产者
——零售商——消费者
b. 生产者——批发商——零售商——消费者 而在这两种分销渠道中，零售商是最基本也是最活跃的环节，据调查显示，目前儿童服
装市场上主要的零售商有以下几类：
a.百货商店；b.品牌专卖店；c.专营店；d.超级市场④竞争者分析：目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市
场空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占 8 honey
宝贝儿童服饰产品策划案 领了童装高档市场， 价格一般在 200 元以上，而国内的品牌多数
集中在低档市场 一般在 100 元以下， 出现了两极分化， 与国际品牌相比差距主要在设计
和营销上， 国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花
哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性 设计理念不
了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研 究，缺乏个性和民族
色彩。
⑤消费者分析：儿童发育成长较快， 童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年
服装 要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成 份参
与经营，竞争将会加剧。 .据有关统计我国 16 岁以下的儿童达 3.8 亿，6 岁以下为 1。71 亿，7—16 岁 为 1。
7 亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。29 亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1 岁） 、
幼童（1—3 岁） 、小童（4—6 岁） 、中童（7—12） 。
4.行销方案：
①目标市场
现如今，韩流是一种趋势，韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺，虽然，在中国市
场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额，但是，当代家庭大多是独生
子女，对儿童的重视程度比较高，并且儿童服装的市场正在以每年百分之八的比例增长。所
以本公司采用市场专门化的模式，面向0~13岁儿童，其主要消费者面向6~13岁儿童。采取
差异性市场营销策略，突出自己的优势，全面满足不同需求。 ②市场定位
本产品以中低档产品为主，高档产品为辅。以物美价廉取胜，突出本产品的个性。由于
这部分消费主体比较特殊，其消费决策者为其父母，所以要在他们心中为本公司的商品创造
一定的特色，赋予一定的形象，从而建立一种竞争优势，以便在细分市场吸引更多的顾客。③ 品牌形象定位
目标 ：将客户消费心理和产品特点结合，提升出具有感召力的品牌形象，并赋予产品潮
流感和时代感。
形象定位：个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买
越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，
也成为童装企业可以参考的一种思路。 赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性，需要在设计上下足功夫。首先，
从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式，是最初走入消费者眼球的部分，具有非常实际
的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其
需要在色彩上寻求个性化的体现。。其次，从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来，它应充分体现
儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋向成人化的；童装的设
计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。篇二：童装促销方案技巧 童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面
是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?
是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才
能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人
装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细
微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是活动对象
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制
在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购
买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的
关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定
在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?
赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具
和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近
于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿
童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。 值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾
力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。 第四是活动方式
这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。 有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂
家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?或媒体合作，有助于借势和造势，
儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章；
和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如
儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此
必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用
投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。第五是活动时间和地点的选择促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量
让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费
者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和
地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无
法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市
场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。第六是广告配合方式。一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？
选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)？
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 第七是前期准备。
前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、
媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？
谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼
儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活
动的进行。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，
确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判
断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童
的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方
案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员
各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发
生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，
如儿童受伤等。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促
销方案的控制。
第九是后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式
宣传才能达到或超过预期的效果？第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd
的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，
才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，
还必须要有足够的财力支持。此外就是意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外
甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必
要的人力、物力、财力方面的准备。最后一点是效果预估。预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程
度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大
胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方
案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。篇三：14种有效的童装促
销方法步骤
14种有效的童装促销方法核心提示： 童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效
的童装促销方法! 1、童装如何促销?直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递
有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目
篇二：童装促销活动之前如何做宣传预热
目前随着中国童装行业新标准的出现，很多厂家都是一个劲的整理工厂的质量问题，他们都把童装的产品质量当做咔唻咪的唯一准则。其实国家制定这样的准则对于消费者来说也是一种好事，因为童装厂家产品质量的提高很多的孩子也都能穿上质量更好的童装。同时我们在买童装的时间也能更放心。 中国童装行业新标准
最近很多的童装加盟商不知道如何才能做做好一次活动。以及活动的一些问题。今天我就讲下我们在做童装促销活动之前如何做宣传预热
新店开业前的宣传预热十分重要，想要新店开业当天氛围热闹、销售业绩好，就要让更多的人知道某某地方新开了一家咔唻咪专卖店，知道开业当天有精彩的活动安排和优惠的促销活动，所以宣传预热的目的就是广而告之。而广而告之的方式有很多种，可以通过很多渠道去告知信息，安徽咔唻咪童装新店开业前的宣传预热就采用了线上互动和线下告知两种方式的结合，值得借鉴。 第1、他们会先去做线上媒体宣传。宁国店
在与宁国最热门的论坛签了一年的赞助，让其帮助宣传的同时，还与两个微信公众号合作，让其发布广告，第一时间做到开业活动广而告之。
第2、他们会在开业前分发抵用券。除了线上的宣传，线下的宣传也同样重要。安徽宁国店采用的是直接分发抵用券和传单下方附带抵用券的方式，分发给可能成为他们店铺的潜在消费者，这样消费者不仅能了解开业消息也可以拿来使用，对消费者来说更具有吸引力。
抵用券的特点：一是外观造型可爱，既然是分发的抵用券，必须外观吸引人，让人第一眼就被吸引而继续看下去。二是抵用券的内容对顾客来说必须具有实用性，顾客才会在开业之际使用它。根据抵用券不同的抵用价值分发给不同的人群。
第3.他们做的爱心进万校活动，为了更好引爆二次宣传，他们积极开展爱心进万校活动并与当地一家幼儿园合作，为其赞助新年晚会，提升品牌美誉度和知名度。
中国童装行业新标准
第四就是提前做好微信转发集赞换礼品活动，将咔唻咪新店开业的信息分享到朋友圈集赞，集满28个赞即可在开业当天早上9点到店门口兑换成人手套一双，用礼品吸引消费者的注意，让其转发分享就会让更多人看到开业信息，这是靠人际传播而实现广而告之的不错方式之一。但随着微信禁止集赞以来，这种方式存在一定的风险，而且集赞的盛行已造成用户的麻木感，效果受到一定的影响。不过好处在于兑换礼品的时间和地点都已明确备注，让消费者一清二楚，并集中在某一时段，这样不仅方便礼物的兑换，而且也提高了进店率。
综上所诉我们在做加盟童装店的时间想做一个好的活动之前想想如何把活动做好也是一个很考验人的问题。古往进来能把童装店做大做强的五一例外都是有一定的头脑很生活品味的人。所以说要想把咔唻咪童装店做大做强。还是应该有一个好的促销方法。当然经常关注我们网站的话我们会不断的给大家制定新的销售方法出来。
篇三：童装营销方案
营销方案
一、 店铺状况：
1、 主营：母婴类
二、 营销动作：
1、 SEO优化。
2、 爆款打造，每个小类目一款，了解竞品、刷单、直通车、淘宝客、后期开钻展、聚划算。
3、 增加流量，提高转化率。
4、 关联营销，买赠、套餐。
5、 会员营销，优惠券、打折、赠品。
6、 官方、第三方活动，引免费流量。
7、 品牌塑造，分销商的招募。
三、 促销推广手段及预算：
1、 力度：建议把满就送礼物改成满就送红包及满就包邮，随机赠送小礼物。
2、 直通车：每系列主推2款，质量分优化到十分，建议前期提高长尾词的价格，预算300-600/天，带来流量500-1200/天
3、 钻石展位：后期的推广，不建议前期使用。预算1500-2000/周。带来流量3000-4000/周。
4、 官方活动：天天特价1-2次/月，带来流量3000/月。预算：无。
后台活动（包括无线端）每月2-3次，带来流量1000-5000/月，预算：无
5、 第三方活动：折800每月1次，带来流量50000左右，米折、卷皮网（1元/件押金，可退），每月各一次，其他活动3天/次。
6、 刷单辅助：根据活动需要完成。
7、 以上为中短期操作，长期的话需要做微博、微信、钻展、sns、淘客招募。
四、 投资与回报：
投资
1、 固定投资：（1）淘宝 1000元消保押金（淘宝收取 可退）
2、 推广投资：投资决定流量，流量决定成交，成交决定回报，所以投资决定回报，投入越多，回报越大。
3、 流动刷单资金：20000-100000元/月左右（循环使用）
4、 产品价格也决定着运营进度，希望配合运营做爆款、定价很重要！ 回报
1、 涉足电商，成为知名电商品牌，省去每年的广告费，即可成为知名品牌。
2、 以零售的价格走批发的量，带来可观的效益。
3、 分享平台资源 双十一 双十二 年货节 99大聚 等，创造日营业额上亿的神话。
4、 金钱有价，品牌无价，电商的潜力无限，下一个淘品牌就会是您，给您
无限的成就。
五、 我们的优势
1、 上海商派网络科技有限公司的核心合作伙伴和河北当地服务中心，有很好的资源优势。
2、 蓝腾公司与河北多所著名高校达成培训协议，联合为社会输出专业实战型电商人才，专业的培训团队和平台，淘大老师全程培训。
3、 团队化运作，每个项目都有专门的项目经理带队,分工运作明确，免费为客户培训团队，可以不定期的交流。
4、 坚决杜绝其他运营商的模式-单人带单店、单人带多店，导致的工作效率低，损害客户利益。
我们的目标是：服务客户、实现客户的最大利润
石家庄蓝腾科技运营事业部
2014-05-27
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