篇一：耐克在中国市场的营销策略研究
摘 要 耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的喜爱和认同，所以，耐克的全球营销策略值得研究和借鉴。本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考意见。
关键词 耐克 网络推广 品牌营销
一、引言
如果觉得累了，去运动吧！如果生活无趣，去运动吧！这是现代生活的格言。
提到“耐克”，就让人想到鞋子，想到那个风靡世界的标志“√”。的确，耐克的根基是制鞋。耐克是运动鞋家族中的老牌子，各类运动鞋应有尽有，仅仅足球鞋就细分为绿茵杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种，是针对不同的地形特点而专门设计的。耐克公司的所有产品都拥有三个特点：性能、保护和舒适，这也是耐克所一直不懈追求的目标。耐克的价位是800～1000元，消费者大多是追赶时尚的年轻人。耐克是享誉全球的著的名品牌，也是世界500强的大企业，年营业额达几百亿美元，可是谁又能相信，如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。那么耐克究竟凭什么制胜呢？总的来说，耐克是以“品牌”取胜。中间商品牌策略，是耐克的核心竞争力。耐克集中精力做自己最擅长的事情，将其他的事情外包，既规避了传统制造业的周期风险，又能全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播，提升核心竞争力。
二、耐克中国简介
（一）耐克中国公司简介
耐克公司创建于1972年。起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连办公楼都没有，与一些具有百年历史的体育用品公司相比，还属于体育用品领域的小字辈，但它后来居上，超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度增长。据资料显示，耐克在2000年全球名牌运动鞋的市场规模达到164.39亿美元比1999年增长2.1%，是全球运动鞋销售总额的90.5%，远远超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯，耐克2000年的销售额大约是1972年的500倍。
耐克公司作为当前最为成功的体育企业，其前身是在1964年成立于美国的蓝绶带制鞋公司。此后，公司创始人在1972年将公司正式更名为耐克，并进军高档优质跑鞋市场。随着公司战略的调整，耐克公司开始迅速地崛起，生产线也逐步扩展到东亚人力成本比较低的国家。随着公司的发展，耐克成为超过阿迪达斯?彪马等体育品牌的著名体育公司。总结耐克公司的发展，成功的主要经验是运用轻资产运营模式。
（二）耐克中国市场产品简介
耐克产品根据生产线划分，可以分为服装、装备和鞋类三大类。除去服装和鞋子外，基本都被装备类涵盖在其中，包括运动护具和眼镜手表以及包等。在春夏秋冬四季均有新产品上市，而且针对中国市场，会每一季都推出数量在1500个以上的单品，每年推出超过1万个以上的新单品。这些单品中，装备约占600个，鞋类占800个以上。
三、耐克中国营销历程
耐克自20世纪80年代末进入中国以来，先是以高档体育品牌的形象深入人心。结合当时中国市场对美国文化推崇的心态，以大量的美国运动明星来进行品牌的推广。在中国本土品牌成熟的过程中，一些国外的外国体育明星被中国签约，所花费的巨大财力旨在于打造国际化的形象。同时，中国本土的明星也受到耐克公司的青睐，目的是和中国消费者拉近距离。耐克的营销策略和手段主要包括：第一，增加年轻消费者群体，用明星赞助策略来推广。第二，中国明星的赞助容易获得中国消费者的共识。第三，和休闲品牌划分明确，以体育品牌
定位。第四，多重营销组合方式。
美国文化的广告标语just do it带有强烈的文化色彩，对于耐克公司的品牌文化作了很好的诠释。这个富有探索精神的公司，因具有不拘一格的反传统文化，让大批的年轻人走近耐克，尝试它的品牌。一些对正统表示厌恶的运动员接受了耐克的帮助，让耐克在进取创新方面的形象大大提升。因为阿迪一直倡导正统，为此阿迪在这方面居于耐克之后。
耐克有新的定位和方向。耐克公司总裁菲利普?耐特说，青少年对品牌非常敏感，而且模仿能力也强。为此只要让经常上场的运动员们穿上球服，就可以吸引青少年群体，使他们成为耐克的忠实顾客。篮球运动明星乔丹与耐克公司的气质匹配，风格上都比较相近，为此耐克让飞人做品牌代言，使众多运动爱好者成为其粉丝。
在北京2008年奥运会上，耐克公司将中国传统的图腾印在了奥运参赛服的背面。耐克公司说，印上图腾是驱邪祝福，祝愿中国运动员取得好成绩。耐克公司应刘翔卓越的赛绩，推出了刘翔主题运动鞋和刘翔主题运动装。将刘翔的一些生活印记和所获金牌印在上面。另外，公司为2008年奥运会专门设计推出了新的产品，把中国元素的东西涵盖其中。耐克公司利用刘翔效应，在中国体育运动市场上所向披靡。其实在2002年，初出茅庐的刘翔就被耐克看中，并且与他签约，2003年以后，刘翔慢慢被耐克在宣传推广中推到前台，一些装备、服装项目都安排刘翔出席。2004年8月，刘翔在跨栏小组赛之前的一天，耐克公司在全国播放刘翔参赛的一些运动场景，并且放到黄金时段播出，后期，又将刘翔版本的耐克代言广告全部放在首要位置。刘翔不负众望也出人意料拿下世界冠军，随之耐克对刘翔版的宣传，在中国取得了最大成果。
四、耐克在中国的营销策略
（一）广告策略
耐克全球营销成功的又一策略为名人的广告效应。在菲利普?耐特看来，青少年由于思维比较开阔，并且具有自己的个性，其模仿能力非常强，对品牌的欣赏角度也比较独特，他们经常会模仿自己喜爱的体育明星的穿着。所以，只要让青少年喜爱的运动员穿上耐克的衣服和鞋，青少年就会争相模仿，从而提升产品的销量。乔丹被誉为全球最伟大的篮球明星，他的气质和耐克的精神气质十分相似，耐克品牌对乔丹进行赞助，使很多喜爱乔丹的球迷也开始喜爱这个品牌，进一步提升了耐克的销量，扩大了耐克的品牌影响力，增加了其销售额。从营销的角度进行分析，利用体育明星的名人效应对企业的发展主要有以下作用：提升产品的销售额，扩大产品的知名度，改善产品在消费者心中的形象。对于年轻人来说，他们都具有个性、追求时尚，耐克公司正是抓准青少年的这种心理，并准确把握他们的需求爱好，提升了品牌的影响力。产品在进入欧洲市场时，耐克则利用了欧洲人对美国超级球星球技的喜爱，在欧洲投放的广告主角为美国的职业篮球巨星，并且广告的形式多样，从而提升了耐克品牌在欧洲人心中的形象。最终，耐克打败了阿迪，其销售额年年增长，成为世界第一的运动鞋生产商，其营销取得了巨大的成功。 （二）创新策略
随着消费者消费观念的转变，过去喜爱耐克运动鞋的青少年纷纷厌倦了体育明星参与的鞋类广告，他们在寻找新的产品。与此同时，阿迪开始在电视广告和体育赛事赞助上出尽风头，他们的主要目标客户群为35岁年龄层的未来群体消费者，如学生、城市青年消费者等。耐克的老对手德国彪马在此时也在进行改革，并将客户目标群体定位为有购买兴趣的流行追随族，彪马开始在大范围内流行。这时，耐克品牌似乎陷入了困境，其利润和销售额不断下滑，并且当时的美国市场似乎已经饱和，耐克品牌想创造原来的辉煌业绩似乎存在很大的难度。此时，耐克品牌开始进行改革，怎样才能充分发挥企业的创新和创业精神，在国内外的市场竞争中站稳脚跟，是公司深思的问题。耐克转向了户外运动部门，对鞋的外观进行了重新设计，推出了一系列样式新颖、穿着舒适的新款跑鞋及各样的训练用鞋，其目标客户群体定位为参加户外运动的新一代未知的顾客，整个公司的营销策略开始进行变革。这一改革的
主要特点就是“思路新颖”，只有不断创新，推出新的产品，企业才能不断发展。
（三）品牌策略
耐克产品的又一成功的营销策略为“借鸡生蛋”策略。耐克企业在创业初期，主要凭借其运动鞋具有防潮和准确预测弹性等方面的功能，并且其设计非常独特、新颖，受到美国年轻人的喜爱，从而迅速打开美国的市场。随着公司的日益壮大，耐克调整品牌战略，将其眼光放在国际市场，从欧洲、日本直至全世界。但是，要想进行全世界的市场非常困难，因为各国都有贸易保护主义，关税非常高，由于耐克产品的价格较高，再加上发展中国家的高额关税，使得产品的价格不能被顾客所接受，制约了耐克品牌在全球范围内的发展。为了解决这一问题，耐克开始和各国进行谈判建厂，在各国当地生产耐克产品，这样就可以利用当地的廉价劳动力和耐克的先进技术生产耐克鞋。耐克公司集中公司的资源，专攻附加值最高的设计和营销，将设计好的样品和图纸交给劳动力成本较低国家的企业，最后验收产品，贴上耐克的商标。这样就可以解决关税这一难题，还节省了产品的运输费用，使产品的价格和成本降低，使更多的公众能够买得起耐克鞋。耐克在全球范围内营销成功的又一策略是“重视品牌的打造，履行更多社会责任”。重视品牌的打造，主要是指企业非常重视产品宣传，集中公司的有限资源对品牌进行策划和塑造，使产品的销量不断增长。履行更多的社会责任，主要是指耐克品牌对很多青少年运动进行赞助，并和新闻媒体保持良好的关系，通过新闻媒体对这些事件的报道，增强消费者对品牌的了解，达到扩大品牌影响力的目的。通过社会责任的营销手段，提升了耐克的知名度和消费者对产品的认同感。
五、结语
耐克全球化的营销策略，主要包括赋予产品精神理念、名人的广告效应、产品的不断创新、借鸡生蛋战略。耐克品牌在全球营销的成功，值得所有的体育品牌借鉴和学习。 （作者单位为深圳实验学校高中部）
[作者简介：李宇韬（1999―），男，广东深圳人，就读于深圳实验学校高中部。
篇二：NIKE的市场营销策略
NIKE的市场营销策略
一、NIKE的营销策略：
众所周知，Nike是中国价位最高的体育用品品牌，它的价格不仅高于Adidas等国际品牌，更是数倍于诸如李宁等国内著名运动产品品牌。说Nike的高价位完全是因为其产品的高质量显然是过于片面了，正如我们在前面看到的，Nike卖的不仅是产品，而且是文化观念。Nike是最贵的，不仅仅因为它是最好的，而且因为它在消费者的心目中是最“酷（Cool）”的品牌。Hill&Knowlton公司针对1200位大学生的调查显示，Nike是消费者心目中最“酷”的品牌。在消费者心目中，Nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。
在中国，这些概念正是最受欢迎的文化体验，有了这些品牌内涵作为产品的附加值，Nike的高价也就不再是消费者心中的问题了。更有甚者，Nike的高价不但没有成为其销售的障碍，反而成就了Nike在中国市场上特有的品牌价值——文化身份认同。由于Nike长期不懈的文化重塑和体育推广活动，Nike已经在一定程度上成为流行文化的象征，成为消费者心中的文化身份认同的归依点。这个成就显然是Nike的管理者们自己都没有预见到的。简而言之，Nike在中国市场卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念，其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验，一种感觉（Sense）。 1999年Nike开始在中国市场推出低价体育产品，这一降价策略不但没有为Nike开拓新的消费市场，反而使原有的高价位产品受到了消费者的广泛质疑。面对失去消费者信任和品牌地位的危机，Nike不得不赶紧鸣金收兵，转而巩固高档和高价位市场。实际上，Nike降价策略的失败正是从一个侧面反应了中国消费者对于Nike的认识和定位不仅仅是体育用品，而且是高品位的流行文化和时尚，Nike不仅仅是体育用品，还是个性化和自由生活的象征、中产阶级收入和身份的象征。因此，降价对于Nike而言就是一个十分错误的选择。有趣的是，并不是Nike选择了高价位市场，而是高价位市场选择了Nike。如果Nike想通过降价策略扩大它的销售人群，那么它就要面临抛弃品牌核心竞争力的困境，失去消费者对于品牌的文化依赖感。
在降价策略铩羽而归之后，Nike也意识到它作为品牌在中国消费者心目中特有的文化地位和象征功能，因此在加强营销公关和流行文化宣传的同时进一步介入中国体育产业的发展，并在二级甚至三级城市增开专卖点，充分挖掘潜在的消费市场。Nike近来进一步地拓展体育营销的模式和范围，大量投放明星代言广告，宣传时尚及个性化的品牌理念，为其品牌核心价值加分。
然而，随着消费人群的和市场规模的扩大，Nike的美国流行文化营销路线必将触及中国文化观念的基本框架，与此同时，明星加运动的推广模式也并不是不能被竞争对手复制的绝对优势，而其针对中产阶层的高品位、高价位的定位也将成为其规模发展的一个瓶颈。在文化和体育营销中平衡美国流行文化及本土文化形成Nike在中国特有的文化认同模式也许是选项之一。
二、NIKE的包装策略： 耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。这就是成功品牌的精髓所在。优秀的创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者
兼容并蓄，共同构筑起了耐克的国际品牌形象。1995年，NIKE的包装盒进行了一次全面的重新设计，18种包装盒改为2种，然后改为1种良性生态包装，用来盛放运动鞋、滑雪板、太阳镜等商品。这种包装采用了一种开创性的折叠式设计，其结构中不使用重金属、油墨、胶水——并且每年为NIKE节约8000吨纤维材料。旧的包装盒作为再生原料，被投入到一个封闭循环系统的粉碎设备中处理。换句话说，在处理过程中，对周围环境不会造成污染。这些纸箱超出美国环保局所要求的环保标准。1998年5月，新的粉碎设备应用到纸箱生产中，提高了纸箱的性能。这些纸箱重量减小了10%，但强度不变。仅此一项，每年节约4000吨的纤维原料。
在配送中心，NIKE正在试验重新利用包装箱的可行性。由于是新技术纸板，这些纸箱不易被损坏，易于重新使用。但在纸箱的再利用中，上面的标签成为潜在的易导致错误的因素
物流成本是伴随着物流活动而发生的各种费用，物流成本的高低直接关系到企业利润水平的高低。具体地说，它是产品在实物运动过程中，如包装、装卸、搬运、运输、储存、流通加工、配送、信息处理等各种物流活动过程中的所支出的人力、财力、和物力总和。而NIKE对其包装盒进行重新设计和改良并且每年为NIKE公司节约8000吨纤维材料。这就是降低包装成本的体现。从NIKE公司创新改良包装为公司节约8000吨纤维材料来看，其实节约材料就是间接为公司创造了效益创造了盈利，其实一个简单的决策可以使公司到到很大的利益。关键在于是否有遵循物流成本的原则，为公司创造利益的方法有很多，但是节约材料爱护环境是现今世界的主题。只有利益与环境相结合公司才能得到更好的发展。
篇三：耐克在中国的营销战略
耐克在中国的营销战略
摘要：耐克，这个在中国家喻户晓的运动品牌，创造了很多在中国市场的销售神话。得到了中国消费者的广泛认可。这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。
“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴。本文从耐克在中国的发展状况，结合耐克面临的国际国内形势，运用4P营销理论重点分析了耐克在中国的营销战略，以及这些营销战略带给中国体育用品销售行业的启示，也对中国本土的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。 关键词：耐克 营销策略 启示
第一章 引言
1.1研究背景
现代社会，科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。这是我们所能看到的最新的全球 变化了的形势。
在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，为了适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。中国的人口，对于体育用品的消费来讲任然是一个巨大的市场发展空间，势必会引起众多国际和国内运动品牌更为激烈的市场争夺战。我国是一个有着十三亿人口的大国，也是个体育大国。国民经济在过去的二十年中取得了突飞猛进的增长，改革开放的成就为世人所瞩目。随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强，中国的体育市场将大有作为。
1.2研究意义
世界体育用品联合会最新调查报告显示：“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场的八成以上。 耐克对于世界运动品牌来说是一笔财富，而耐克在其品牌建设过程中的经验和教训对于处于起步阶段的国内运动品牌来说更是一块不可多得的宝藏。耐克的品牌建设过程就是一个找准时机，把握定位，逐步成长摆脱困境，走向成熟开拓创新，创造辉煌的过程。纵观耐克几十年的发展，耐克的品牌建设对我国运动品牌建设的启示。
1.3研究内容
本文围绕耐克公司的发展状况以及耐克公司所面临的国际国内环境以及耐克在中国的发展状况展开，运用4P营销理论来研究耐克公司在中国卓越的营销策略。以及耐克这个国际性的体育品牌的营销战略带给我们的启示。
第二章 耐克公司概况
2.1耐克公司的总体概况
耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。1964年保曼和耐特各出资500
美元，成立了蓝带运动公司。蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。
2.2耐克公司面临的国际国内背景
据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%。
随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。这是我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。
为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。
2.3耐克在中国的发展概况
耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。
早期时大家可以看到在1982年，耐克开始和北京马拉松合作。赞助一些装备，比如说鞋子、袜子或者是衣服给运动员试穿、试用，同时得到他们的反馈.随后，耐克公司展开了与中国体育事业的广泛合作。
据伟达公关顾问有限公司最近的一份调查显示，耐克是中国“最酷”的品牌。在上个世纪80年代改革开放的初期，一辆崭新的“飞鸽”自行车是定义成功的标准。10年后，一台可以洗土豆的洗衣机是地位的象征。而现在，“飞人乔丹”等耐克产品已经成为新兴中产阶级成功的标志。2003年，耐克在中国的销售额增长了66%%，约合3亿美元。此外，耐克正以平均每天1.5家专卖店的速度在中国市场上纵横捭阖。目的是从东部沿海逐渐推进到中西部地区，以赶上随2008年北京奥运即将喷发的体育热情。
第三章 耐克的营销策略分析
3.1营销理论——4P’s营销策略组合
20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 其一，对于4P中的产品，从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。没有产品，一
切都将无从谈起。产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品。
其二，对于4P中的价格，企业自己定价本身也是多方面考虑的结果，成本，竞争对手，营销环境等，而现实却是一个企业如果不能有效地降低成本，它将永远都是处于竞争中的劣 势。
其三，对于4P中的渠道问题，现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要性，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。
其四，对于促销，促销的方法很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。
3.2耐克在中国的营销战略
与一般产品公司相比很明显耐克公司没有任何生产设施和生产人员，他们只是有资金和样品资源，耐克公司根本不直接参与产品的生产过程，所以说耐克公司它不是制造商也不是供应商。与一般产品的公司相比耐克公司既没有大量的销售人员也不存在自己的销售设施，耐克公司根本不直接从事产品的批发零售业务，所以说耐克公司也谈不上说是单纯的中间商。
3.2.1 耐克公司产品市场经营策略以市场营销为核心
随着市场化的发展，根据目前现代市场营销活动的具体情况，市场营销的核心主要有以下三个方面：第一个方面，塑造和强化驰名品牌；第二个方面，随着现代高科技的飞速发展，产品的科技含量不断增加和更新换代的速度不断加快，因此要注重产品研发，不断的扩大产品的科技含量，加大科学研发的力度，这也是一个现代企业生存发展不可或缺的因素之一；第三个方面，市场供过于求的现象日趋突出，使得产品促销具有鲜明个性, 能够传播企业理念的定位策略。很长一段时间内，耐克内部决策层面临耐克产品在全国化过程中的定位问题, 是为全球体育用品市场提供统一形象的产品和服务, 还是根据各国不同情况, 制订不同的战略设计不同的产品问题一直困扰着耐克的决策层。
目前的体育用品行业竞争日益激烈, 并且逐渐成熟达到饱和,因此, 要想取得成功,特别是要在全球市场取得成功, 就一定要坚持拥有强大的市场营销为核心。
3.2.2 坚持产品开发与技术创新
在市场竞争日益激烈的时代，只有坚持科技投入，开发出具有自己核心技术的被市场认同的产品，才能在市场竞争中立于不败之地。在这方面，耐克是所有中国体育用品品牌学习的榜样。耐克产品研发中心就网罗了大量研究人员，涵盖了运动学、材料学、生物学、工业设计学等方方面面，以其超强的产品研发能力，不断地推出具有流行外观和专业功能的运动产品，引领潮流的款式和让人放心的质量，持续赢得消费者的好评。耐克运动鞋的开发充分体现了耐克在产品研发与创新端的高度投入。自1979年第一双耐克气垫跑鞋问世以来，拥有缓震、轻质等特点的气垫运动鞋收到了人们的大力追捧。创造了运动鞋的革命。耐克借机扩大自己的品牌。并屡屡将最新科技运用于运动鞋之上，成为运动鞋市场的霸主。由此可见，耐克公司优秀的科技人才不断地为耐克研发出最新颖和工艺最先进的产品，为耐克带来了不少富有忠诚度的用户。 ,
3.2.3实施兼并与收购，打造品牌规模效应
在现代市场经济中，企业并购是一个常见的市场运作，它可以充分整合资源和营销网络，并给公司的经营带来有益经验。耐克最初是一家专注于篮球运动鞋的公司，发展到上世纪80年代后期，利用并购其他领域的体育用品品牌，迅速的建立了庞大的体育用品品牌帝国，成为跨国体育用品公司中产品面最广、产品线最长的公司。耐克的这些收购策略，为中国体育用品公司提供了有益借鉴，国内品牌如果能实行同类产品之间的横向并购，除了能做到产品销售和原料采购的统一外，还可以运用彼此间的优势技术和营销网络迅速提升产品市场占有率。这样一来，能集中行业力量，以规模优势对抗国际品牌的竞争。经过30年的发展，虽然我们已经有了一大批体育用品企业，并成长起来一些知名品牌，如李宁、安踏等，但相对耐克等大鳄，这些占据国内市场前几位的品牌还是太小了，要想在与国际品牌的竞争中立于不败之地，兼并联合国内的资源，是一个重要的步骤。
3.2.4打造明星效应对耐克形象的正面影响
在北京天安门广场附近的一个篮球场上，地上印着耐克标志，一个小伙子说道：“耐克懂得我们中国人为什么感到骄傲。”的确，由它制作的关于110米栏冠军刘翔的广告，进一步增强了中国人的民族自尊心。 早在大多数中国人还没有料到一个新的民族英雄即将诞生之前，耐克公司就已经开始了行动。在希腊奥运会的田径赛场上，刘翔一举夺得110米栏的冠军，并且刷新了奥运记录，这是中国在短跑项目上获得的首枚金牌。从刘翔夺冠的那一刻起，耐克就向市场投放了一个新的电视广告。
这是一个让中国人民族自尊心倍长的广告：“亚洲人肌肉爆发力不够？”一个声音质疑说。“亚洲人缺乏必胜的气势？”最后，刘翔把手臂放到了耐克标志上面，字幕打出：定律是用来被打破的。这个广告立刻取得了巨大的成功 在北京天安门广场附近的一个篮球场上，地上印着耐克标志，正在这里打球的一个小伙子说道：“耐克懂得我们中国人为什么感到骄傲。” 就是在这些精明的营销策略的帮助下，耐克成为了新中国的偶像。据伟达公关顾问有限公司最近的一份调查显示，耐克是中国“最酷”的品牌。在上个世纪80年代改革开放的初期，一辆崭新的“飞鸽”自行车是定义成功的标准。10年后，一台可以洗土豆的洗衣机是地位的象征。而现在，“飞人乔丹”等耐克产品已经成为新兴中产阶级成功的标志。2003年，耐克在中国的销售额增长了66%%，约合3亿美元。此外，耐克正以平均每天1.5家专卖店的速度在中国市场上纵横捭阖。目的是从东部沿海逐渐推进到中西部地区，以赶上随2008年北京奥运即将喷发的体育热情。
3.2.5另辟蹊径，用于开拓新的市场
在世人眼中，运动更多是青少年挥洒个性、彰显青春和男性对征服和强健的体魄，女性运动产品则是一个尚未开发的处女地。耐克最先发现了这个曾被营销遗忘的角落，转而迅速将目光和经历投向了女性运动市场。时间证明耐克再一次获得了成功。
耐克公司的产品经营与现代社会相适应，由于现代社会分工日趋精细化，专业化，有利于提高市场营销活动的效率和效益。另外，企业对制造商和中间商的高度依赖性，这有利于使他们之间建立长期而稳固的战略合作关系。对制造商而言，这一战略对于实力比较差的中小制造商就能够与耐克公司建立长期稳定的战略合作关系，以采取贴牌生产或定牌生产的方式获得生存发展。
3.3.6抓住机遇,利用正面的社会环境
运动鞋行业是一个充满竞争而且趋向饱和的市场,但仍具有利润潜力。激烈的竞争、时尚潮流的日新月异以及消费者对于价格的敏感在很大程度上延缓了这个行业的增长。人们健康
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