篇一：XXX中山演唱会门票销售方案
XXX中山演唱会门票销售方案
摘要
中山地处珠江三角洲南部，北连广州，东邻香港、深圳，南接澳门、珠海。 中山市是我国伟大的革命先行者孙中山先生的故乡。中山市又是著名的侨乡，有海外侨胞、港澳台同胞60多万人，旅居世界五大洲的64个国家和地区。中山市是我国沿海开放城市之一，拥有国家级高新技术产业开发区和健康科技产业基地及一大批工业园区，是外商投资和发展经贸合作的理想之地。随着中山文化的大步发展，近今年来，众多歌手明星纷纷到中山市举办各类型演唱会，回馈歌迷们的喜爱之情。受中山市政府邀请，实力创作偶像歌手XXX，将于3月31日晚在中山市兴中体育馆举行她的个人演唱会。
一、市场分析
1．演唱会的目标和任务
中山市一直致力于文化建设，打造文化名城，今年不断举办各类型演唱会，提高人民的文化生活品质。本次通过籍着周岳建个人演唱会举办的同时，宣传中山文化，提高中山在全国的知名度。
2．市场现状与策略
近几年，张学友、黎明、古巨基、谭咏麟、陈慧琳天王巨星纷纷在中山举办演唱会，使中山在全国乃至全世界的知名度大大提高，去
年远洋城·世界观天王天后演唱会更邀请到周杰伦、蔡依林、潘玮柏等两岸当红明星亲临现场，更是提高了中山在国内的知名度。但同时，诸多的音乐会、小型演唱会在中山兴起，使得中山在文化方面面临很大的压力。
竞争策略：要想提高中山的知名度，增加明星在中山举办演唱会的机会，通过市场调查分析后制定了差异化策略。通过中山深厚的文化底蕴，中山文化建设发展的实际情况，不断完善各类基础设施，吸引更多的明星在此开演唱会。
3．主要竞争对手分析
中山每年举办各类型演唱会，上半年竞争较大的演唱会有谭咏麟2012再度感动演唱会、Twins「人人弹起」2012中山演唱会等。
XXX中山演唱会SWOT分析
二、营销策略
1. 营销目标/预期效果
根据中山文化市场与场馆限制，场馆只能容纳5000人左右，演唱会不低于4000人。
2．目标人群
（1）年轻时尚白领学生人群
（2）周岳建的粉丝
（3）追求丰富生活的人群
（4）文化音乐人士
3．行动策划案
（1）活动安排
前期宣传活动：
从目标人群来看，我们总结出，前期的宣传主要围绕中山个高校及中专学校、超市、居民小区附近及人流量较大的地区展开。
在中山主要的各个学校周围，由专人设立专门的咨询服务点，对这次活动经行专门的宣传。同时，深入生活区，对学生进行单页的发放，对演唱会进行讲解。
在中山主要的各个小区周围，由办事处人员设立专门的咨询服务点，对这次活动经行专门的宣传。同时，深入小区，对居民进行单页的发放，对演唱会进行讲解。
利用广告进行宣传
第一：流动标语广告
在中山市公交车上打出流动横幅，表明宣传的主题
第二：海报、宣传单页
在各大卖场进行发放
第三：报刊宣传
在中山日报、中山商报进行宣传。
第四：网络媒体宣传
在百度新闻、新浪微博等各大网站媒体上进行宣传 销售方法：
1、 电话购票：即日起至3月31日，可拨打400-610-3721、0760-88875261热线进行购票。
2、 网络购票：即日起至3月31日，可登陆http:/// 进行网络购票。
3、 售票点购票：即日起至3月31日，可到中山市石岐区中山二路59号裕华花园裕华苑33楼C室（好又多商场楼上）进行购票。
4、即日起至3月31日，中国移动全球通用户一次性充值1000元话费即可获得价值680元门票一张，限充一次。
5、即日起至3月27日，关注新浪微博@yussin 转发相关微博并@ 三位好友，将随机抽出10位用户送出一共10张门票。获奖名单将于28日公布。
6、购买过2011年《周岳建音乐梦想之旅》电影票用户，持票根可以享受优惠购票（看台票不参与活动），优惠￥50元。一张门票优惠上限￥100元，仅限售票点购票。
三、经费预算
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篇二：2016xxxxx演唱会购票合同
2016xxxxx演唱会购票合同
甲方：xxxxxxxxxxxx
乙方：xxxxxxxxxxxxxxx
甲乙双方根据乙方与xxx的北京承办公司洽谈并签定的演出票务代理销售合同，经双方友好协商，现就该团在 xx的演出事宜达成如下合作购票协议：
一、定义和解释：
1、除非本协议书中有明确提供和指出的自相矛盾之处，否则双方将对以下条款无异议。
2、本协议书是在乙方与xx北京承办公司签定的演出合同的基础上签定，本协议作为乙方与xxx北京承办公司签定的演出合同的补充部分具有同等的法律效力。
3、不可抗力是指瘟疫、地震、台风、火灾、水灾或其它自然灾害或意外事故，以及罢工、骚乱、战争、暴动和类似军事行动、政变、法律法规的变化或其它政府行为（未被批准）所不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事件。
4、双方将利用本演出合作机会尽力把票务销售利润最大化。
二、协议主体：
甲乙双方均是注册的法人实体，具备法律法规规定的演出市场经营主体的资格和能力，能够承担相应的法律责任。
三、演出内容：
1、名 称：xxxx
2、演出时间：2016年10月xx、xx、xxx日
3、演出地点：见 xxxxxxx
4、票价：2016元、1680元、1280元、880元、580元
四、合同期限
本合同有效期到2016年10月xx日演唱会结束时终止，自签订之日起生效。
五、双方责任义务
1．甲方保证于2016年x月xxxx日合同签署当日支付演唱会票订金xxx（x00,000.00）元人民币，于2016年x月xx日合同签署后三个工作日支付演唱会票订金壹佰万（x,000,000.00）元人民币整汇入乙方所指定的银行账户。
帐户名称:xxx
开户行：xxxxxxxxxxxx
帐号：xxxxxxxxxxxx
2．乙方保证为甲方提供2016年10月xx、xx、xx日xxxxx演唱会门票，保证甲方所有订购的门票均有座位并且提前对甲方的座位提供预留(须锁定座位)。
附：需提前锁定座位
看台2016元专区（票价2016元）：
xxx元看台专区一二排，每场x00个连号座位，共计xx00张。
xxx元看台专区三、四、五排所有座位。
看台xxx0元专区（票价xxx0元）：
1680元看台专区三、四、五排所有座位。
看台x80元专区（票价xx0元）：
xx元看台专区的所有座位，每场xx个连号座位，共计xxxx张。
以上票位锁定，若票的价位以及区域有变更，则以甲方最终要求的锁定位置为准。
以上提前锁定的门票将按甲方最终的订票数给划为方阵。2xx元门票甲方以2xxx元一张买断，1800张即肆佰伍拾万人民币（xx00000），xx0元门票甲方以xx0元一张买断，xx张即xxxxx整（xxx40），其它门票价位甲方xxxx折优惠代理销售，包括2016元看台专区三、四、五排的1680元所有座位。同时乙方提供给甲方_叁张xxx演唱会组委x会全通工作证（内外场后台全场通用）。乙方保证2016元、580元价位的门票其他销售渠道不得有余票出售。xxx元、1xx元、880元门票价格不得高于其官方和其他代理未来在正规市场上发售的票面价格，若有违反，乙方须退还差价。
3．乙方于xxx年5月1x日向甲方提供其预定的所有门票，同时甲方向乙方支付除订金外的保证金贰佰伍拾万（xx00,000xxx.00）。若甲方在合同约定时限叁日后未完成提票，乙方将不预留为甲方锁定的门票。
4. 在本合同有效期内，甲乙任何一方不得擅自变更或解除本合同。需变更本合同条款时，应经双方协商同意，达成书面协议。
5.乙方提供公司执照复印件一份，法人身份证复印件一份。即xxxxx会文化、公安批文复印件一份。
第三条： 违约责任
1．甲方违反本合同约定的，乙方可以解除本合同或者要求变更合同。
2．乙方违反本合同约定的，甲方可以解除合同或者要求变更合同。乙方须退还甲方所支付的全部金额。
第四条： 争议的解决方式
甲乙双方凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好协商方式解决。如不能取得协议时，可通过第三方调解或诉讼解决。演唱会因为非甲乙双方因素延期，本合同暂停履行，若甲方部分已订票因演唱会延期不能出席，乙方须接受甲方歌迷退票要求；xxx因非抗力因素取消，甲方可直接向乙方要求退票处理。同时乙方退还甲方支付的所有款项。
第五条：保密条款
涉及本合同的所有内容，甲乙双方不得擅自以任何形式（包括直接、间接、口头或书面等形式）将一切本合同的内容信息泄露给任何第三方，违者将追究其法律责任。
第六条 甲、乙双方商定的的其它事项：
1.本合同未尽事宜，按国家有关法规执行，未规定的，甲乙双方可以另行补充协议作为合同附件，合同附件具有同等法律效力。
2．本合同由甲乙双方法定代表人或法定代表人授权的代理人签字加盖单位公章（手印），并自主合同生效之日起生效。
3．合同壹式贰份，甲乙双方各执以壹份为凭。
甲方： xxxxxxxxxxxxxx
身份证字号：
负 责 人：
地址：
电话：
代理签署人：
身份证字号：
乙方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 身份证字号：
代 表 人：
地址：
电话：
本合同签定日期： 年 月 日
篇三：演唱会买到墙根票
演唱会买到墙根票 营销推广平台鹿豹座：歌迷包姌（化名）在牛魔王票务网上加价订购了一张五月天演唱会门票，座位由牛魔王票务网分配。等到演唱会开始那天，包姌按号码寻找到座位时，却傻眼了：座位贴着墙根，别说演出舞台，就连大屏幕都看不到。
包姌只得听着演唱会，痛苦煎熬4个小时后退场，而受到墙壁影响的歌迷还有好几个。后来，她愤而投诉，要求票务方给个说法，但牛魔王票务网称“座位是随机的，只能说声道歉，不会退款补偿”。
花780买到555元的门票
包姌是五月天的铁杆粉丝，今年6月，得知偶像将在10月在上海开演唱会，她立刻在“牛魔王票务网”上订了张10月4日的演唱会看台票，票面价为555元，该网站售价780元。
“门票被加价225元，但因为是网站明码标价，所以也没有过多质疑”，包姌告诉记者，座位号不是自选的，而是票务方给分配的。后来，她收到牛魔王票务寄来的门票，座位号是“19台2层39排11座”，演出时间10月4日19点。
10月3号晚上7点，包姌为了看到第二天期待已久的演唱会，特意从江苏淮安坐车赶往上海，因为堵车，坐了13个小时，次日早晨才到。
演唱会只能听不能看
10月4日演唱会当天，包姌拿着票走进上海体育场，在2层最后一排角落里找到了自己的座位，她立刻傻眼了，根据号码她的座位贴近墙根，左侧视野被完全遮挡，舞台看不到，大屏幕也看不到，连300多元的看台票都不如。
“这个位置在墙根，根本看不了，怎么这么设置，太不合理了！有这样赚钱的吗？”她当场打电话质问牛魔王票务网，但对方工作人员也给不出解决方法，只说7个工作日内回复。
而在当晚，上海体育场爆满，看台的座位都坐满了，根本无法调剂。
包姌说，演唱会从晚上7点到11点左右，她连五月天的人影都没看到。受影响的还不止她一人，旁边的人也是看不见，干着急，后来就一直玩手机。坐在她前排的歌迷，也只得伸出头才能看到舞台。4个小时的时间，包姌只好听着五月天的歌曲，眼睁睁地看着对面区域歌迷舞动的蓝光棒和偶像互动。
“我觉得换做谁都会愤怒，坐了那么久的车，等了那么长时间的演唱会，结果啥也看不见。”包姌说，演唱会结束后，她就找牛魔王票务投诉了，要求其给个说法，但对方迟迟没有回应。
[牛魔王票务]
座位是随机的，没法决定
公开资料显示，牛魔王票务由上海驹旗网络科技有限公司运营。21日下午，记者找到牛魔王票务主管薛女士。她说，公司的票源主要来自主办方以及其他大型票务平台，部分演
出提供在线选座，可以选座。不提供的，就根据订票时间的先后顺序为客户随机出票。公司不可能到演出场地根据票面信息一一核对位置。
“在位置方面，我们不会也不能给予客户任何承诺。座位的划分是由主办方设定的，主办方有此资质。”薛女士说，“公司也没想到主办方竟然会卖这种座位。并且因演出票的时效性、唯一性等特殊属性，绝大多数票务方都不提供退票退款服务。对于包姌的诉求，我们只有说声道歉，退票退款是不可能的。”
记者随后联系到五月天2016上海演唱会的主办方——上海白玉兰文化艺术发展有限公司，相关工作人员说，座位有问题的话，演出当场就该提出来，结束了就不好说了。但包姌说，国庆节期间，又是晚上，主办方留的固定电话根本就没人接听。
[律师观点]
观看目的未实现，可索赔
上海海华永泰律师事务所高级合伙人盖晓萍说，演唱会门票可视同为门票销售方与购票者之间的商业合同，时间、地点和演唱人员都是合同要约之一。歌迷购买门票的目的是为了观看演唱会，但显然当事人因墙壁遮挡无法观看，致使合同目的不能实现。当事人可以要求解除合同。解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人有权向牛魔王票务要求其返还已付款项并承担违约责任。
盖晓萍说，包女士可以先拨打12315工商维权热线投诉，而牛魔王票务网可以事后追究主办方的责任。
“墙根票”到底是如何出现的？有了墙根座位才会有“墙根票”，座位是由场馆设置的，那么墙根设置座位合理么？盖晓萍说，演唱会主办方作为场馆租赁者，还需要和上海体育场的管理方沟通核实。
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