篇一：个人外贸怎么做：外贸soho跨境电商成功经验
个人外贸怎么做：外贸soho跨境电商成功经验
目录
一、
二、
三、
四、
外贸soho是什么？外贸soho常见方式 ....................................................................... 1 外贸soho需要你具备哪些条件 ..................................................................................... 2 外贸soho的成功故事 ..................................................................................................... 3 外贸soho如何正确的选择产品来做 ........................................................................... 10
一、 外贸soho是什么？外贸soho常见方式
外贸SOHO(small office，home office)，一种依赖于网络和电脑技术开展起来的、劳逸结合的生产方式。跟着我国加入世贸组织，互联网信息化高速开展带来的机缘，加之传统外贸企业的固疾逐渐推生出一个全新的职业——外贸soho族。
做外贸B2C网站如何选择产品?独家技巧
现在很多人开始做外贸B2C网站，外贸零售的利润毕竟远高过批发，这一点我一直都是认可的，尤其在和老外做生意，你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当
地零售商
竞争，在价格上国内的商家是有绝对的优势，我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西，运到国外如果没有一倍的毛利，那简直是没办法生存， 光是运费和关税还有房租就把你压死，所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍，这里面必然 有很大机会。曾经报道过外贸网站兰亭集势上市的故事，这证明外贸还是拥有巨大机会的，据说还有很多外贸电商正在埋头默默挣钱，让我们一起来学学外贸技巧。
SOHO做外贸常见方式
我自己也在间接的做着外贸B2C生意，我今天就和大家分享下纯干货，关于做外贸零售如何选择合适的产品，很多朋友都卡在了不会选产品这个环节，毕竟也不知道老外喜欢什么产品，什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售你有两个主要方式，第一，借用外贸B2B平台来卖自己的产品，目前比较有名的平台有DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止纽,澳以外注册,等于白说)第二，自己搭建B2C网站来推广自己的产品，做的比较牛的兰亭集势，米兰网等。今天主要谈第二种人群，也就是自己搭建外贸B2C网站来卖产品。
选产品是最头疼的事情，就和你选择网站关键词一样，选择错了，后面调整很麻烦，这是战略错误，尽量避免。我们最容易犯的错误是‘我们自认为这个产品有潜力， 会被市场认可，就我有，别人没有’ 这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错，如果你是才做外贸商城的，出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢?只有靠市场验证过的 产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢?即使有这个时间和 金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。
二、 外贸soho需要你具备哪些条件
SOHO，即“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所(最好在自己家中，初期没有必要在写字楼)2、电脑(必须可以上网，最好是宽带了)3、电话和传真(最好不要是同一个号码) 4、打印机 5、扫描仪(最好有一台，可以节省穿镇费用) 6、数码相机 7、网站(尽量简洁，如果您有很丰
富的客户资源，这个也可以不用的)8、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。
基本知识，这个是一个SOHO所必须掌握的，主要包含以下一些内容：
1、 语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了
2、 产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品
3、贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了。
基本关系，想成为一个真正的SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包括：
1、工厂关系：在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。
2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个SOHO来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。
3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
三、 外贸soho的成功故事
“90后，任性而固执”——家人、好友都是这么定义我的。当然如果要我自己来形容的话，我会用“个性而执着”。我始终认为自己个有着游侠性格、追求自我的骑士。
此不羁的性格，从小就没少带给我各种麻烦： 上学时期各种不遵守纪律，爸妈招老师无数次投诉;上班的时候有话直说我行我素，得罪同事甚至老板，差点没给炒鱿鱼;在家不听爸妈“唠叨”，经常挨骂受罚。这些对我来说都可以无所谓，可是每当听到爸妈在房间里偷偷在为自己女儿前途叹息担忧的时候，我心里总忍不住心酸。可想而知，学生时代自信张扬的我，在出来社会以后不断遭受挫折，也开始怀疑自己究竟“能行不?”也正因为不羁的性格，毕业不到两年我就毅然选择一条亲朋好友都难以理解、只能属于自己的路——创业。从开始的一个人外贸soho，到现在的敦煌，这两年来，我一直用自己的执着和努力想证明自己“能行!” 今年从4月开始，敦煌的月销售总额也终于能够突破USD15,000。虽然这对于许多老卖家来说不过只是小菜一碟，但对于第一次创业从零开始的我，却是尤为重要的肯定和鼓励，至少有了敦煌，我的生活可以无忧，可以任意追逐别人认为奢侈的梦。这不禁使我想起了两年前，刚刚从办公室跳出来的那段时光。
2011年六月，在没有通知家人和朋友的情况下，我毅然从一家从事化工贸易公司辞职出来，告别了无硝烟却十分残酷的办公室战场，开始踏上了我的soho 路。一切像极了小说里面的情节：城中村的握手楼，一间兼生活起居又兼外贸事业的出租屋，一部学生时代买的laptop，一根网线，一张存款仅为四位数的银行卡。我这个孤独的游侠就这样妄想把生意做遍全世界。性格决定命运，贝多芬说他要扼住命运的咽喉，而我得用我的“任性和固执”来打破点什么，不管其它人认为你自负还是傻的可以。
选好了产品，我开始疯狂的注册免费外贸平台(其中包括了敦煌，可惜那时候我并没重视，甚至认为是一个无人知晓的外贸小批发网站)，整理资料上传产品，群发开发信。没夜没日过了两个月，除了脸上的痘痘狂长加免费减肥之外， 并没像当初设想的一样收到些许询盘、些许回复——上千近万封开发信石沉大海。尽管我早有心理准备，但面对这样全军覆没的情况，我还是失落起来，心也渐渐烦躁起来。像“大不了再回去打工”这样凛冽的话语再也无法安抚，盛夏的深夜醒来，我发现自己泪水湿透枕头。不甘心，我心里全是不甘心! 我是不是太天真了?是不是一开始用错方式了? 反省，改进，咬咬牙继续坚持，又过了1个月。 又是一个酷热难耐的夜晚，睡不着，我感觉自己快疯了，床旁还开着的laptop提示我有新邮件要查收。点开Foxmail，看到163邮箱有
一封标题为 “[DHgate]恭喜!买家下单购买了您的产品!”的时候，屡遭打击的我还半信半疑，念叨：不要是那些平台推销员要你开通付费账号的新招式吧。
看到这里，出过单的敦煌童靴们一定知道我已经接到了我soho人生的第一个订单。现在回想起来，这个订单好像是上天的眷顾一样，我那时稀里糊涂也就只在敦煌传了不到100个产品，像运费和条款等细节地方根本就不够合理，但来自美国的可爱的客户还是下单了。200多美金，毛利润也不过百来块人民币的小订单，比起我在公司接触过的订单简直小巫见大巫。然而正是这个小小的订单给我打上了强心针，也让我踏入了一个新的天地按耐不住兴奋的我甚至想当夜就跑去批发市场给客户订货，可惜全世界也就我一个人能为这个订单疯狂而已。 一夜难眠，第二天一早我就出了门直奔市场。
2013.06.14码字过程第一单。 当年那一单就不挖出来了。
第一订单不但让我对敦煌操作流程有了一定的了解，也意识到必须重视平台各方面的细节。于是我开始恶补知识，到卖家论坛看帖学习，收看教学视频，加入qq群和同行交流，认识行业经理，努力让自己迅速熟悉这个潜力无限的平台。这里有几点心得拿出来和新卖家分享，有什么不对或者还可以改进的地方，也请大家指教：
1.熟悉自己的行业。找出什么产品热卖，什么相对冷门。围绕自己有优势的主打的产品来布局。最好要有想淘宝店一样的“爆款”引流。
篇二：2016跨境电商分析 如何做好跨境电商
前 言
第一部分 跨境电商的潜力
第二部分 跨境电商聊天工具
第三部分 跨境电商平台
第四部分
第五部分
第六部分
第七部分
第八部分
第九部分
巨头跨境电商分析报告 各个跨境平台的优势和劣势 中国六大跨境电商的试点城市 五个新兴的跨境市场 全球各个地区电商存在的风险与收益对比如何做好跨境电商
随着中国近30多年的经济改革。经济实力不断增加，产品的日益丰富。和互联网的突飞猛进的增长和一系列的基础配套设施的完善，为跨境电商的发展提供了良好的基础。在实践中总结经验和教训，用来指导实践。促进跨境电商的不断发展和进步。
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
第一部分 跨境电商的潜力
统计数据显示，2012年中国跨境电商进出口交易额为2.3万亿元，同比增长31.5%，但相较于中国整体进出口贸易市场规模，占比仍处于较低水平，仅占9.5%。艾瑞预测，中国跨境电商交易规模将持续高速发展，在中国进出口贸易中的比重将会越来越大，到2016年将会达到18.5%，跨境电商交易规模达6.4万亿元。
从国际市场来看，一是经济全球化仍将深入发展，贸易自由化和区域经济一体化继续推进，双边和区域自由贸易协定数量不断增加，国际产业转移从加工制造环节向产业链两端延伸，为中国延伸产业链条、优化要素配置带来机遇；二是新兴经济体和发展中国家工业化、城镇化进程加快，经济有望保持较快发展，为中国开拓市场提供新的
支撑；三是科技创新孕育新兴产业，加快产业升级，促进国际分工深化，推动产业内贸易发展，扩大国际贸易空间。
从国内市场来看，一是中国产业体系日益完备，基础设施明显改善，劳动力素质不断提高，科技创新日益深化，出口产业综合优势进一步增强；二是产业结构升级、城镇化和人民生活水平提高，带动各类生产资料和生活资料进口增长；三是战略性新兴产业快速发展带动相关产品和技术的进出口，专业市场开展对外贸易，将为外贸增长提供新的增长点；四是国家加快中西部开发，提升沿边开放水平，中西部地区和沿边地区贸易投资环境进一步改善，吸引投资和产业转移能力增强，进出口具备了更快发展的基础和条件。
第二部分 跨境电商聊天工具
作为外贸人，不要一味的跟客人谈生意，当然目的是这个。私下的问候，关心，沟通也是不可或缺的。很多老外不喜欢来回发邮件，那样速度慢，还得来回查看，因此很多在线的聊天工具就备受欢迎。 下面介绍几款老外喜欢的聊天软件及工具：
（1）MSN
这个大家都很熟悉，算是很早的在线聊天工具了，并且有对应的邮箱，也是很方便的，我就不多说了。他在世界的地位，犹如QQ在中国的地位。但是现在MSN被SKYPE绑定了，有些地方必须得绑定SKYPE才能用。
（2）SKYPE
这是一款很潮流也很方便的聊天工具，除了网上聊天外，也可以语音，视频。他最大的功能就是可以绑定你的电话，可以方便你和朋友间的联系。如果你想给远在异国的客人和朋友打电话的话，不妨试试SKYPE。不过你得先到SKYPE官网，购买充值卡哦。
（3）Viber
相比来说这个更是高效快捷，用你的手机注册成功后，装上软件，同步到你的通讯录，跟微信差不多。你就可以跟远在国外的使用同类软件的朋友畅所欲言了，这个不需花费，只需流量，如果有WIFI那就免费了哦。相比而言，这个更加流畅，不收3G网络或者WIFI的局限，普通流量就可以拥有高音质的服务。
篇三：如何能做好跨境电商
个人如何才能做好跨境电商
一匹黑马你永远不知道他的潜力，就像跨境电商一样，它的爆发力照形式看来，绝对是不可估量的。自跨境电商政策实施以来，无论是面向中国用户的导购服务、海淘社区，还是面向海外用户的自营品牌，都吸引了众多创业者的目光。但是复杂的供应链管理、贸易规则、品牌营造等因素都是阻碍创业者最大的门槛。一旦解决这些问题，跨境电商平台就能拥有巨大的发展潜力。那我们个人如何做跨境电商呢？正奇商学院总结经验，根据以下几个方面跟大家分享一下：
第一、我们来看一下中国出口电商产业链及环节分析
早在2014 年我国跨境电商交易规模为 4 万亿元，增长率达到 31 %，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，在 2017 年将达到 8 万亿元的市场交易规模。
在整体跨境电商中，出口电商占比较大，未来仍将扮演非常重要的角色;
B2B 模式发展趋势：从简单信息撮合到交易。因进出口贸易涉及到垫资及大量资金与票据行为，B2B 电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化。
在出口电商的具体结构中，B2C 市场交易额较小，但增速较快，呈现出 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 协同发展的新业态。
第二、中国出口电商产业链主要包括：
上游：中国出口电商卖家主要品类分析
从以往产品品类的发展逻辑看来，物流、毛利、以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后顺序。
3C 电子产品
优点：标准化、便于运输。
缺点：同质化竞争，低毛利。
家居用品
优点：毛利水平高，款式丰富。
缺点：物流困难，专业知识高。
服装服饰
优点：毛利水平高，款式丰富，便于运输。
缺点：客户口味变化快，忠诚度难把控，SKU 数量大，商家库存压力大。
通过以上几个上游产品链产品链优缺点分析，我们可以来了解一下跨境出口电商卖家的不同发展阶段：
1、单品突破(模仿已有平台的品类结构，选择优势产品切入目标市场)
2、人员扩张(较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低)
3、扩大 SKU(提高 SKU 丰富度及拿仓能力，推动销售的增长)
4、发展自有品牌和独立渠道。
5、精细化运营(细化分工、流程优化，在内容营销和供应链效率上挤压小卖家)
从当前状况来看，大部分卖家都只是停留在扩大 SKU 这一层次。而且，我们中国生产制造商痛点包括以下几个方面，这也是限制跨境电商发展的重要因素：
1、厂家生产能力过剩。
2、差异化程度不高。
3、有新品开发能力，但没有能力做面对用户的销售和客服。 中游：平台电商、自营电商
出口电商 B2C 服务：出口企业与海外最终消费者之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。
出口电商 B2B 服务：出口企业与进口企业之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。
面对跨境电商，主要还是厂家对消费者居多，所以我们个人要做好跨境电商，主要还是了解B2C服务，其运营方式主要为平台模式：
那跨境电商平台模式的主要代表企业包括 eBay、Amazon、速卖通、Wish，并呈现出较为特殊的土壤。
1.市场份额：平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定。
2.营销策略：卖家营销推广方式不如淘宝丰富，搜索结果技术主导;平台给予新卖家更多展示机会，强调生态平衡;
3.盈利模式：除速卖通，其他三大平台主要盈利模式为交易佣金; 唯
一 “淘宝生态” 的速卖通平台针对低端用户群体;
4.运营政策：不鼓励过分运营(尤其是 Amazon)，淡化店铺概念;每个卖家只能注册一个账号;在中国卖家擅长的品类上，同质化严重，复购率不高。
这些也只是介绍一下大概的关于跨境电商的相关情况，想了解更多，做得更好，还是希望大家能够咨询一些专业的大咖，或培训机构，结合实践总结，一定能够做好跨境电商生意！
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