篇一:会员日活动方案
开元超市关于每周推出会员日、感恩日活动策划
一、活动背景:
对于满足消费者日常需求的超市来讲,实行会员制是一条极为有效的营销策略。通过实
行会员制可以提高顾客忠诚度,筛选一批有消费能力的固定顾客群体来稳定销售基础。有效
的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题,还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促
销活动,一方面提升会员价值,另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。 针对原来日百万超市,现在的天添乐超市、振大超市推出的每周一天感恩日活动,效果
十分明显,其主要卖点在于推出特价鸡蛋和大米,对于老百姓生活紧密相关的生活必需品这
一活动的推出着实吸引了不少顾客。因此,我们可以在每个周的周二推出会员日活动,每个
周六推出感恩日活动。
二、活动目的:保证各门店特价商品及促销活动不间断,最终实现提升人气实现销售额
的目的。
三、活动时间:每周二※会员日每周六※感恩日
乡镇店逢集当天为会员日、感恩日 ——乡镇 —县城
五、活动内容:
1、※【会员日】方案一:会员惊爆价。推出不少于10种的会员商品(此类商品推出部
分敏感、名牌、部分自有品牌做低价销售),单独集中于一个区域,提前以海报形式宣传。如:
洗化类—天地缘卫生纸、创洁洗衣粉、洗衣皂等,集中展放在门口特价车上,做好陈列,并
提前以海报的形式在门店外宣传。※【会员日】方案二:会员日当天购物满68元的顾客,凭会员卡可获得5元购物代金券,
满128元可获得10元购物代金券,以此类推,最可得30元代金券,代金券于下个周的会员
日当天可抵现金使用,过期作废。※【会员日】方案三:加1元换购。 购物满19元+1元可换购—进价1.5元的商品 购物满29元+1元可换购——进价低于2.5元的商品 购物满39元+1元可换购——进价低于3.5元的商品 以此类推 会员惊爆商品及换
购商品每月应提前准备好后四周会员日的换购商品,不低于10种。方案一为必有内容,方案
二、方案三二选一配合方案一使用,。换购金额可根据县城和乡镇的不同情况重新定义。 〖备
注:会员日活动只针对会员,凭会员卡方可参加〗
2、【感恩日】重点推出鸡蛋、肉等生鲜商品,或大米、酱油、醋、面条、洗衣粉等日耗
型名牌敏感商品为主(不建议使用自有品牌)。① 每周推出最低3款感恩商品,低于进价,超值感恩。② 套餐商品,超值无限,震撼首推。(2种以上商品进行捆绑,可用名牌与自有品牌组
合,两种商品捆绑后大幅度让利,以求实现薄 利多销的目的。商品上标明商品的原价、现价以及捆绑价格,让顾客一目了然感受到开
元的感恩大幅让利活动,以此来吸引顾客。)
六、活动宣传方式:
1、各店门口张贴感恩日、会员日特价促销栏,每集将特价信息公布到促销栏上。
2、活动开始前一个月务必完成本月所有特价商品计划,县城四店每周的特价商品提前印
32k传单宣传。宣传周期为一个月左右,当会员日、感恩日这一活动为顾客所熟悉以后停止
印发宣传页,以店内海报、录音广播为主要宣传手段。 开元超市营运企划部 2012年3月6日篇
二:会员日活动方案(新) 爱思康d3d会员日活动方案
一、活动主题:爱思康d3d健足伴你行
二、活动时间: 8:00——16:00
三、现场活动程序内容:
1、针对儿童进行气球发放(进场处由销售人员及礼仪人员完成)
2、宣传手册现场发放(进场处由销售人员及礼仪人员完成)
3、主持人开场(3--5分钟)足部健康专业讲解(高级教授专业主讲)
4、视频播放(20分钟)实用案例(国家运动员、国家领导人等检测使用产品图例)
爱思康产品唯一性及广泛的受众人群
5、 模特进行爱思康系列产品展示,主持人配合现场演示进行讲解。(15分钟) d3d产品定义:only for you ——专属定制(个性化一对一设计) 780元防护款支具—
—儿童特制,国外专业技师手工制作 1680元豪华款支具——高级定制,国外专业技师手工
制作 2680元尊贵款支具——贵宾特制,国外大师级手工制作 特别推出:接受高档鞋专业改
制。
6、 主持人介绍定制爱思康系列产品的优惠活动:(15分钟) 优惠活动时间:会员
日——4月30日
(1)欢乐家庭套装
购买2付豪华款1680元支具,送价值780元儿童防护款支具1付。
(2)关爱家庭套装
购买尊贵款2680元+豪华款1680元支具,送防护款780元支具2付(成人防护款、儿童
防护款各1付)
(3)幸福家庭套装
购买2付尊贵款2680元支具,送防护款780元支具3付(成人防护款2付、儿童防护款
1付)
备注:成人防护款属特别定制非卖品。购买豪华款及以上级别爱思康d3d产品,即可成为爱思康国际系列产品的金卡会员,
会员享受待遇:
购买爱思康国际系列产品享受9折优惠特别推出:一次性消费3000元以上提供上门检测定制服务
7、 专业检测人员现场检测并出具检测报告,销售人员配合讲解并 接受现场检测预定爱
思康系列产品。(延续至活动结束)
四、人员配备:
总指挥1人(负责全场活动的统筹安排) 助理2人(负责现场各类人员工作的安排及活动环节的衔接) 主持人1名(负责舞台活
动的主持讲解及现场气氛的调节) 检测师2名(负责为现场有意愿检测的嘉宾进行现场检测)销售员6名(与现场检测的嘉宾和现场咨询的嘉宾进行沟通,完成产品预订) 礼仪3名(负责发放气球和宣传资料及引导嘉宾入座) 模特4人(负责舞台活动现场的产品走秀展示)
五、需支持
1、场地支持(检测、陈列、舞台) 2、销售员3名
3、音响设备
4、视频播放设备
5、沟通高端会员到场
6、会员相关的购物习惯及消费档次的信息沟通
五、现场布置图(入口处、检测区、产品陈列处均配备易拉宝宣传) 篇三:会员营销活动方案 会员营销活动方案
活动目的:新乡市场家电竞争激烈,实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度,吸引更多的潜在消费者来我店消费,细分市场,抢占市场份额。 活动时间:长期 第一部分:会员的招募招募的条件:
1. 在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客,可以凭购物发票和销售小票到服
务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员。
2. 在大商电器累计消费满300元的顾客,凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处
办理会员卡,成为大商电器会员;
3. 可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡,由专人负责协调联系单位团体进行办
理,成为大商电器会员;
4. 持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客,可以到大商电器
服务台直接办理会员卡,成为大商电器会员;
5. 会员办理者需年满18周岁;会员卡办理流程:
1. 满足招募条件的顾客,到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表;
2. 填写申请表;
3. 会员卡办理处受理,办理相关手续;
4. 会员卡办理成功;
5. 得到会员卡,可以参加相应会员活动。第二部分:会员的分类大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种,享受不同的增值服务。 普通卡的办理及
享受服务内容:
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客,凭购物发票到
会员卡办理处办理普通会员卡,成为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问
候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。 银卡的办理及享受服务内容:在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客,凭购物发
票到会员卡办理处办理银卡会员卡,成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信
问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务; 金卡的办理和享受服务内容:在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客,凭购物发
票到会员卡办理处办理金卡会员卡,成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信
问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾
服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务; 第三部分:会员的福利
大商电器会员可以享受多重优惠和福利:
1. 会员购物积分可兑换礼品;(兑换明细和礼品明细见会员活动 区公示)
2.
3. 客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候; 会员生日祝福。会员生日,大商
电器为其送上贺卡或鲜花进行生日祝福问候;
4. 售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次,询问产品使用情况;
5.
6.
7. 春节、中秋等传统节日到来前,对会员进行短信问候; 会员可以享受促销活动时会
员价商品和会员赠品; 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用,实行免 费维修;
8.
9. 开展会员联谊活动; 会员享受优先送货、优先维修等增值服务,为会员开辟家电 销售及售后绿色通道。 第四部分:会员活动宣传
1. 会员活动专区布置:
在会员专区设置礼品柜,增加礼品的品类和档次; 定期对礼品进行更新;
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。
2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体,对会员招募活动进行广泛宣传,
持续宣传,并且针对会员活动,对所有商场人员进行认真培训,进行考核和竞赛,达到全员
掌握,全员熟悉,全员参与。
3.在店内布置宣传牌或广告位,对会员活动进行推广和宣传,营造会员活动热烈的良好
氛围。篇四:会员日策划案 “分享栢草源,绿色星期四”活动策划案 本案目的:帮助各加盟店更好地销售栢草源产品,传承栢草源文化。 本案内容:
一. 顾客方案:
a会员日详情:(短信告知,店内海报公布) 栢草源各位亲爱的会员,您好!感谢多年来对栢草源产品的支持,为更好地服务会员朋友,本店从2012年7月起,特推
出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划!内容如下:
1. 每周四定为栢草源会员活动日。
2. 会员日回店即可获赠会员回店礼一份.(栢草源应季单品,每人每月仅限一次。)
3. 会员日购物折上折,正价在原有折扣基础上再优惠10%。另有会员日特惠活动,只限
当天。
4. 会员日回店可享受免费修眉。
5. 会员日回店可免费去黑头和化淡妆。
6. 会员日可免费体检、色彩诊断、服饰搭配等,还有免费沙龙和亲子讲座。(不定期通
知)
备注:本增值活动暂时只针对栢草源会员,其他品牌不参与。 b一次买满198元栢草源
产品即成为栢草源会员,凭会员卡参与栢草源活动,(原栢草源一星会员年消费满1500元自
动。。。。。。
二. 员工方案:
1日化员工要全力以赴配合周四会员日行动。会员日以任何理由请假或者旷工者按照店
规双倍处罚。
2.全妆上岗,着工作服,淡香水,精神抖擞。
3.会员日当天销售额正常计入全月业绩。
4.会员日当天成交额超过2000以上的第一名奖励现金200元!
5.会员日当天邀约到店人数少于5人的员工罚款100元。 。。。。。。
三. 店面陈列:
1. 海报
2. 横幅:绿色星期四 分享栢草源 欢迎关注会员日
3. 柜台重点陈列,用纱幔布置
4. 宣传单
5. 当季热销品重点陈列,特价柜摆放门口醒目位置
6. 赠送品单独堆放
7. 无其他品牌海报
8. 会员卡
9. pos机
四. 邀约话术
1. 从周一开始发短信:第一天:亲爱的会员,您好!感谢多年来对栢草源产品的支持,为更好地服务会员朋友,
本店从2012年7月起,特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划!只要您每周四
回店,就有6大惊喜等着您!第二天:“分享栢草源,绿色星期二”,只要您本周四回店,即可获赠栢草源单品一支!
还可以免费化妆、修眉、去黑头。。。。。。。 第三天:亲爱的xxx姐,明天就是栢草源会员日了,您准备好了吗?我们已经准备好了,
全力以赴为您做好服务,一定让您满意哦!(店员签名) 五:销售方案:跟据各店实际情况操作六:加盟方案:
。。。。。。。。
(在会员数不少于150个,员工不少于3个,3年以上店铺预计一个月总销售额不少于
10000元) 七:物料准备:会员卡 宣传单 横幅 海报 顾客方案,需要提前1周全部备齐。八:执行步骤:
1款到公司----发物料----店报库存----顾客方案确定----印宣传单---海报---横幅
----会员卡----员工沟通和培训----发信息----派单----备货-----店面陈列-----会员日大
卖! 今喜商贸 2012-06-15篇五:vip会员活动与节日
活动整合促销方案vip会员节日促销活动整合预想分析:
对于vip会员与节日活动的融合须考虑分析vip的特权,即vip会员与普通消费者的差
异都有什么;另一方面须考虑成本控制的问题,也就是说不能给与vip过多的优惠导致我司
盈利率的下降。因为在给与vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不
满情绪等。故,根据消费者最想要的优惠作为权重,以执行难易程度作为可操作性,等综合
篇二:会员营销活动方案
会员营销活动方案
活动目的:新乡市场家电竞争激烈,实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度,吸引更多的潜在消费者来我店消费,细分市场,抢占市场份额。 活动时间:长期 第一部分:会员的招募招募的条件:
1. 在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客,可以凭购物发票和销售小票到服
务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员。
2. 在大商电器累计消费满300元的顾客,凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处
办理会员卡,成为大商电器会员;
3. 可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡,由专人负责协调联系单位团体进行办
理,成为大商电器会员;
4. 持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客,可以到大商电器
服务台直接办理会员卡,成为大商电器会员;
5. 会员办理者需年满18周岁;会员卡办理流程:
1. 满足招募条件的顾客,到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表;
2. 填写申请表;
3. 会员卡办理处受理,办理相关手续;
4. 会员卡办理成功;
5. 得到会员卡,可以参加相应会员活动。第二部分:会员的分类大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种,享受不同的增值服务。 普通卡的办理及
享受服务内容:
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客,凭购物发票到
会员卡办理处办理普通会员卡,成为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问
候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。 银卡的办理及享受服务内容:在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客,凭购物发
票到会员卡办理处办理银卡会员卡,成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信
问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务; 金卡的办理和享受服务内容:在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客,凭购物发
票到会员卡办理处办理金卡会员卡,成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信
问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾
服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务; 第三部分:会员的福利
大商电器会员可以享受多重优惠和福利:
1. 会员购物积分可兑换礼品;(兑换明细和礼品明细见会员活动 区公示)
2.
3. 客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候; 会员生日祝福。会员生日,大商
电器为其送上贺卡或鲜花进行生日祝福问候;
4. 售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次,询问产品使用情况;
5.
6.
7. 春节、中秋等传统节日到来前,对会员进行短信问候; 会员可以享受促销活动时会
员价商品和会员赠品; 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用,实行免 费维修;
8.
9. 开展会员联谊活动; 会员享受优先送货、优先维修等增值服务,为会员开辟家电 销售及售后绿色通道。 第四部分:会员活动宣传
1. 会员活动专区布置:
在会员专区设置礼品柜,增加礼品的品类和档次; 定期对礼品进行更新;
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。
2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体,对会员招募活动进行广泛宣传,
持续宣传,并且针对会员活动,对所有商场人员进行认真培训,进行考核和竞赛,达到全员
掌握,全员熟悉,全员参与。
3.在店内布置宣传牌或广告位,对会员活动进行推广和宣传,营造会员活动热烈的良好
氛围。篇二:会员周促销活动方案 “每天爱你多一点”会员周促销活动方案
一、目的 对零售业而言,无论是高档的百货业态,还是满足消费者日常需求的超市业态,实行会
员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式,
筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅
是一个凭卡折扣的问题,还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动,一方面提升
会员价值,另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲,会员制也是进行
数据库营销的基础。 每年的11月开始,就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此,集中一定的力量,
做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。
二、活动时间 12月15日——12月23日
三、活动主题 每天爱你多一点 副标题:**贵宾周(会员周)
四、活动内容
(一)会员礼遇 活动内容:在活动期间,凭2001年会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份,也可以
是礼包一个。 礼品选择:一是高毛利商品,二是直接向厂商定制礼品(如化妆品、马克杯) 礼品价值:4元左右,实际按照会员数量和成本预算综合而定。礼品内容:包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。
(二)送你多一点在促销活动设计时,对会员卡用户实行特别的优惠,包括以下情况:
对一般的顾客实行满300送80,对会员卡用户实行满300送100。使用会员卡可以折上再折,如8折以上商品再进行95折,8折以下商品98折; 使用会员卡消费满**元,另外赠送礼品或礼券。 优惠幅度:控制在销售额度的2-3%左右。
(三)会员周抽奖活动期间,凭会员卡消费每满200元就有可以领取抽奖券一张,单张小票限送5张。 抽奖时间:12月24日一等奖:数码相机 1名 二等奖:dvd机 2名三等奖:内衣一套 10名 参与奖:马克杯一个 50名 奖品还可以为kfc餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等,应该利用大众消费场所的优
势,低成本获得奖品。
(四)会员特卖会在商场醒目位置围出场地20平方米,举办会员特卖会。特卖商品:选择特卖效果明显的商品,如服装、皮鞋等。 操作:只能凭会员卡进入特卖现场,现场设置收款
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