篇一：链家房屋买卖-签约文件合同
合同编号：
交易编号：
房屋买卖业务 签约文件合订本
签约提示
1、本合订本包括的每个文件，您均需要签署—式三份。交易双方及链家地产各执一份，请您在合同骑缝处签字确认。
2、请您确认，在签署合同前，您已仔阅读过合同条款并予理解和接受，同时我公司经办人员已向您告知与交易房屋及合同签署有关的信息。
3、请您核查一式三（多）份合同的内容（包括手工填写的部分）。
4、在您签署的合同中，除需手工填写的地方以外，其他部分均不得随意进行手写补充和修改，否则将会影响合同或条款的有效性：如您确实需要对合同中条款进行补充或修改的，请您及其他签署方在补充或修改处签字或盖章后，方为生效．
5、在您向居间方支付居间代理费或服务费时，用收据；如该经办人员不能提供上述专用收据的，请您务必谨慎付款，必要时，请与您签约的店面经理进行确认。
6、在填写相关合同文本时，如遇“【 】”或“口”等需要选择的内容，选，以划“√”方式选定您选择的事项：对于实际情况未发生、或双方当事人不作约定、或该条不适用时，应当划”×”，以示删除。
7、为了保障您的资金安全，请您在向我司支付居间代理费及服务费时，优先选择如下方式：
——您可以使用本人或亲朋的银行储蓄卡或信用卡刷卡（本地卡、异地卡均可），刷卡后请持卡人在POS小票上亲笔签字
>银行转账 ——通过银行柜台以现金（或转账）的形式将代理费直接汇入我公司对公账户
>通过网上银行汇款的方式将代理费直接汇入公司对公账户 另因特殊原因，您需要在店面以现金方式缴纳代理费或服务费的，请直接将现金交给店面负责人。
交易方留存信息表
各方确认，本页所列信息适用于本合订本全部文件，包括《成都市存量房屋买卖合同》、 《居间服务合同》、《过户、按揭代理合同)及本次交易涉及的所有文本。
房屋出售人（签章）： 房屋购买人（签章）：
本合同签署日期:______年_____月_____日
成都市存量房屋买卖合同
出卖人：________________________________________________________________________ 出卖人的合法代理人：____________________________________________________________ 共有权人：______________________________________________________________________ 共有权人的合法代理人：__________________________________________________________
买受人：________________________________________________________________________ 买受人的合法代理人：____________________________________________________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就存量房屋买卖事宜达成如下协议： 第一条 房屋基本情况
（一）出卖人所售房屋（以下简称该房屋）为【楼房】【平房】，坐落为：_______市______【区（县）】____________【小区（街道）】_____【幢】【座】【号（楼）】_________单元________号（室）。该房屋所在楼栋建筑总层数为：_______层，其中地上______层，地下_______层。该房屋所在楼层为_____层，建筑面积共______________。
（二）该房屋规划设计用途为【公寓】【别墅】【办公】【商业】【工业】【其他：________________________】。该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况见补充协议及物业交割单。 第二条 房屋权属情况
（一）该房屋所有权证监证号（主产权）为：______________________，档案保管号（权）为：__________________,填发单位为：_________________________________________。
（二）土地使用状况：该房屋占有的国有土地使用权以【出让】【划拨】方式获得。土地使用权证号为：_______________填发单位为：_____________________________________。 （三）该房屋的抵押情况为_____________：
1、该房屋未设定抵押；2、该房屋已经设定抵押，抵押权人为：____________________。 该房屋已经设定抵押的，出卖人应于_______年_____月_____日前办理抵押注销手续。（四）该房屋的租赁情况为：_________。 1、出卖人未将该房屋出租。
2、出卖人己将该房屋出租， 【买受人为该房屋承租人】/【承租人已放弃优先购买权】。 第三条 出卖人与买受人通过以下方式达成交易
出卖人和买受人通过房地产经纪机构居间介绍成交，案证明编号：姓名：_________，资格证书编号：_______________________________。 第四条 成交价格、付款方式及资金划转方式
（一）经出卖人和买受人协商一致，该房屋成交总价为：￥________元，人民币(大写)___________元整。 （二）买受人可以在签订本合同的同时支付定金￥__________元，人民币（大写）_______________元整。 （三）买受人采取第______种方式支付定金，剩余房款付款方式及期限的约定见补充协议。
l、买受人【是】【否】向出卖人支付定金，定金金额为￥元、人民币（大写）（不高于成交价格的20%），定金支付方式为【直接支付给出卖人】／【存入专用账户划转】。
2、通过存量房交易结算资金专用存款账户划转，买卖双方应签订的《存量房交易结算资金划转协议>。 (l)买受人支付定金的方式为【直接支付给出卖人】／【存入专用账户划转】。
(2)买受人应将房价款存入双方共同委托的
保证机构）在 银行设立的存量房交易结算资金专用存款账户（以下简称”专用账户”， 定金约定直接支付给出卖人的除外），账号为。买受人取得房屋所有权证书后，出 卖人持房屋权属登记部门出具的《转移登记办结单》到备案的房地产经纪机构或交易保证机构按照《存量房交易结算资金划转协议》的约定办理资金划转手续。（四）关于贷款的约定
买受人向【居间机构指定的银行】／【公积金管理中心】申办抵押贷款，拟贷款金额为￥元，人民币（大写） 整。（具体贷款金额以银行或公积金管理中心批准为准）买受人因自身原因未获得银行或公积金中心批准的，双方同意按照第 2 种方式解决： (1)买受人自行筹齐剩余房价款，以现金形式支付给出卖人；
(2)买受人继续申请其他银行贷款，至贷款批准，其间已发生的及要产生的各项费用由买受人自行负担； (3)本合同终止，买受人支付的定金和房价款应如数返还，双方互不承担违约责任，在申办贷款过程中发生
的各项费用由买受人承担。
第五条 房屋产权及具体状况的承诺
出卖人应当保证该房屋没有产权纠纷，因出卖人原因造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担相应责任。
出卖人应当保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施设备、装饰装修情况和相关关系，补充协议及物业交割单所列的该房屋附属设施设备及其装饰装修随同该房屋一并转让给买受人，买受人对出卖人出售的该房屋具体状况充分了解，自愿买受该房屋。
出卖人应当保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成，对各项房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。
在房屋交付日以前发生的【物业管理费】【供暖】【水】【电】【燃气】【有线电视】【电信】： 由出卖人承担，交付日以后（含当日）发生的费用由买受人承担。出卖人应在房屋过户手续办理完毕之日起十日内，将该房屋转让情况告知物业管理的相关单位和部门，并积极办理物业交割、房屋维修基金户名变更手续及账户内结余维修基金的交割；买受人应积极配合上述手续的办理。 第六条 房屋的交付
出卖人应当在约定时间或约定条件)前将该房屋交付给买受人。该房屋交付 时，应当履行下列第 1、 2、 3项手续：
l、出卖人与买受人共同对该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况进行验收，记录水、电、气表的读数，并交接该附件中所列物品；
2、 买卖双方在房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单上签字； 3、 移交该房屋房门钥匙； 第七条 违约责任
（一）逾期交房责任除不可抗力外，出卖人未按照第六条约定的期限和条件将该房屋交付买受人的，按照下列方式处理：
按照逾期时间，分别处理［(1)和(2)不作累加］。
(1)逾期在日之内，自第六条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付已交付房价款万分之 五 的违约金，并于该房屋实际交付之日起 15日内向买受人支付违约金，合同继续履行；
(2)逾期超过(该日期应当与第(1)项中的日期相同）后，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起 15日内退还全部已付款，并按照买受人全部已付款的 5 %向买受人支付违约金。
（二）逾期付款责任：买受人未按照补充协议约定的时间付款的，按照下列方式处理： 按照逾期时间，分别处理［(1)和(2)不作累加］。
篇二：链家创始人左晖：像个男人一样去战斗,痛恨别人说“你就是个搞中介的”
链家创始人左晖：像个男人一样去战斗，痛恨别人说“你就是个搞中介的”
摘要“我最痛恨的价值观就是小富即安。”他希望看远一点，眼前的利益算什么追求。他甚至自主做过一次问卷，只问了一个问题：过去这么长时间，有什么事让你感动得差不多掉眼泪。看到员工的答案不是赚钱，左晖心里窃喜：“我就喜欢年轻人这样”。
过去几年，左晖很少在公共场合亮相，外界传言他冷静而理性。“我没有座右铭，那些看上去正确的东西全都是伪命题。”说这句话时，他很像一个不食人间烟火的人。
但是，他一手创办的链家地产（现更名链家网），在市场上却表现得激进高调。与搜房网绝交，进行全国大并购，一系列动作使链家成为北京二手房市场的龙头老大，很多后起之秀甚至以PK链家为上位之术。
精神领袖与自己一手创立的企业息息相关。链家既是左晖的根据地，又是他的试验场。“嘴上不说，喜欢实际行动”，左晖只是像个男人一样去战斗。
但万亿级O2O的美好构想在前，前赴后继的挑战者们在后，左晖到底在想什么？又在做什么？
左晖的“大男子主义”
左晖最痛恨的事情，可能是别人说他“你就是个搞中介的”。
当过“北漂”的左晖，前前后后在北京租过10套房子，他了解房屋中介这个行业，也看不惯这个行业，即使这是一个交易佣金达2000亿元的市场。他甚至怒吼：“中介是别在腰带上的行业。”
和他有同感的是中原地产的创始人施永青，施曾说：“经纪人兼买卖双方的利益于一身，却要靠出卖两者的利益来促成交易。所以，无论他们如何努力，都难以赢得尊重与信任。”
散乱、暴利和欺骗，房产中介是一个早已声名狼藉的悲哀行业。“这个行业太缺乏反省，没有规矩，烂透了。”左晖总是想：“我能不能提高这个行业的标准？”即便同行呵斥“多管闲事。”但左晖仍然我行我素，坚持自己的一套理念。
政府和同行都不太喜欢他，比如竞选北京房地产中介协会会长，左晖败给了“守规矩”的中原地产华北区域总经理李文杰。
但他是个行动派，他不管潜规则还是明规则。在政府监管和行业标准缺失、人员进入门槛低的中介行业，要想洗白“黑中介”的身份，必须保证自己的制度能够得到执行。
于是，规矩从内部开始。左晖明确规定链家的“红黄线”制度，红线辞退，黄线发现两次辞退，一度红黄线标准甚至达到二十几条，这些标准像高压线一样凌驾在链家房介经纪人的身上。
接私单和吃差价便属于红线事件，制度推行三个月，结果导致链家总部的两组买卖业务经纪人陆续离职。“又要马儿跑，又要马儿不吃草，链家的规矩真多。”很多有能力的经纪人看不下去，自谋生路，纷纷离去。
从那时起，链家的人才结构发生变化，有能力的经纪人变得越来越少，不熟悉业务的愣头青越来越多。“既然大家都不懂怎么去做，那干脆就都由一张白纸开始，共同做下去。”
左晖叫来肯留下来的经纪人，后来渐渐这些人被视为链家的“子弟兵”。左晖培养自己的“门徒”，由上而下逐层传达链家的价值观。
有一次，左晖甚至愤怒道：“我最痛恨的价值观就是小富即安。”他希望看远一点，眼前的利益算什么追求。他甚至自主做过一次问卷，只问了一个问题：过去这么长时间，有什么事让你感动得差不多掉眼泪。看到员工的答案不是赚钱，左晖心里窃喜：“我就喜欢年轻人这样”。
做左晖喜欢的年轻人不难，现在链家所有的总监以上职位人员，都是从当年的子弟兵中选拔出来。左晖曾经讲道：作为链家的管理者，最幸福的就是你指东别人就不会往西。
野蛮的创新
链家的扩张是激进的，创新更是野蛮的。
从2001年11月，第一家北京链家房地产门店开业开始，左晖几乎是每年一个花样：第一个推出二手商品房转按揭业务、第一个推出“二手房交易资金托管业务”、创办全国第一家“二手房消费教育学校”、成立专业金融服务中心和交易中心。
野蛮式的创新，让链家四处攻城略地。传统的中介公司，对直营店往往存在无为而治和过度授权的问题，根据二八法则，经纪人优胜劣汰，20%的达到90分的经纪人，剩下80%的行业小白。但左晖是一个好教练，他用“子弟兵”的方式培养出一批平均分都在70分的经纪人，有点像田忌赛马，链家创新的可复制能力前所未见。
门店成了链家强大的竞争力，比如上海门店，在一系列全国扩张中一年从200家增至1200家，数千家门店构成的线下“链家网”。“二手房市场本身
就比较混乱，虚假信息不断透支着行业的诚信度，而互联网渠道由于监管的问题，不但没有改善，甚至更严重。”门店只是形式，其背后是互联网企业通行的组织结构扁平化。利用门店的创新，让左晖有资格对于新进入这个行业的企业说，“放弃门店的确是理性的选择，这只是能力问题，与交易效率提高没有太大关系。”
左晖更是得出结论，房地产交易永远离不开经纪人服务。于是2015年，链家密集收购，瞄准这些经纪公司手中的房源，试图打造万亿级O2O平台，到2017年拥有10万名经纪人。
在左晖的眼里，链家不是一个房屋中介公司，而是一个经纪人平台。他骨子里充满骄傲，链家模式看起来慢，但实际上快；看起来难，实际上容易，“我们不属于一个时代。”
左晖的经纪人平台跟他预想的一样很快爆发。2015年底，各地链家的门店经纪人已达8万名。让左晖没有想到的是，这招用力过猛，后来的走势根本无法控制。
拔苗助长式的扩张，需要大量招人，进而导致链家业务员质量参差不齐。导火索来自链家主打的业界先河式“100%真实房源”的理念，所谓真房源有三个标准：真实存在、真实在售、真实价格。一旦发布真房源，报价会偏高、房源会减少，电话量也会减少50%。链家给经纪人的高佣金让公司无法在原有基础业务上赚钱，于是链家将原有业务做一些改造，进而衍生出金融业务。链家现在的运营模式是金融+房地产中介，这种创新的模式比起传统的房地产中介业务模式，更多的是利用衍生金融服务，为用户提供各种“解决方案”以此盈利。
篇三：链家网案例分析报告
电子商务案例分析报告
学生姓名:
学 院:
班 级: 题 目: 学号： 经济管理学院 链家网案例分析
指导教师： 职称:
2016 年 05 月 10 日
目录
摘要 .......................................................... - 2 -
1.O2O模式简介 ................................................ - 3 -
2.链家网简介 .................................................. - 3 - 2.1公司简介： ................................................ - 3 - 2.2公司性质： ................................................ - 4 -
2.3公司服务和运营理念： ...................................... - 4 -
3.链家网发展 .................................................. - 6 -
3.1发展的基础：客户至上 诚信经营 ............................. - 6 -
3.2发展的机遇：移动互联网 .................................... - 7 -
3.3发展路上：创造自我 超越自我 ............................... - 7 -
3.4发展的未来：互联网将改变服务业 ............................ - 7 - 4 链家网整体结构 .............................................. - 8 - 4.1首页 ...................................................... - 8 -
4.2搜索及导航结果 ............................................ - 8 -
4.3会员中心 .................................................. - 8 - 4.4移动终端 .................................................. - 9 -
5.链家网的盈利模式 ............................................ - 9 -
6.链家网面临的挑战与竞争 ..................................... - 11 -
7. 链家网近期动态 ............................................ - 12 - 8 .展望链家网未来 ............................................ - 13 - 参考文献 ..................................................... - 14 -
摘要
互联网经过若干年发展,进入Web2.0时代意味着用户习惯的改变和传统企业的商业模式变革,互联网经济已经成为影响我国经济社会和人民生活的强劲动力之一。互联网强大的通信功能将供需双方信息不对称的现象逐渐消除,口碑传播和虚拟社区的结合带来了巨大的商业潜力,房地产中介网站应运而生。我国链家网成立于2001年,是全球最早建立的房地产中介网站之一。此后各类房地产中介网站经历了不断的发展和商业模式创新,在房地产中介网站竞争激烈的同时,又由于互联网的长尾效应而存在很大的市场空间,在短短几年中,国外众多房地产中介网站上市并盈利,但个别国内创业企业在面对这一市场时由于缺乏良好的商业模式而破产倒闭。因此,对其商业模式的研究显得尤为重要。本文从商业模式要素角度,从价值内容、目标顾客、网络形态、业务定位、伙伴关系、隔绝机制和盈利模式的分类角度阐述了国外四个房地产中介网站现行的商业模式。对我国发展环境和目前国内房地产中介网站的发展现状的分析,找出其发展的优势和劣势,帮助企业检阅其外部宏观环境并且较客观而准确地分析和研究自身情况。通过借鉴国外成功网站的运营策略及商业模式发展,根据国内自身环境因素和内外驱动力的角度,分析了我国房地产中介网站的主要价值分布,并通过探讨价值分布图从而为房地产中介网站找出其中的价值创新方法,为房地产中介网站商业模式提出创新思考方法。最后对“链家网”的案例分析,运用前面所提到的分析策略为其提出创新意见。本文紧跟房地产中介网站的发展动向,力求做到反应真实问题,加强研究的现实意义,找到对于房地产中介网站商业模式分析创新的方法,也是对以往研究的补充。希望能给国内房地产中介网站的发展起到一定的借鉴作用。
1.O2O模式简介
O2O，全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（团购，如GroupOn）、提供信息、服务（预定，如Opentable）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
2.链家网简介
2.1公司简介：
北京链家房地产经纪有限公司创立于2001年11月12日，董事长为左晖，链家地产是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体。其体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。2015年9月28日，链家宣布与大连好旺角房屋经纪有限公司达成战略合作。2016年2月1日，链家与SOHO中国签署战略合作协议，链家为 SOHO中国旗下物业的业主提供房屋出售及出租等深化服务。现已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛、上海、杭州，开设直营分支机构逾1000家之多，旗下经纪人达数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。链家的复合增长率超过了100%。员工人数大于30000人。
2.2公司性质：
链家是一家涉及资产管理服务、交易管理服务和金融管理服务为一体的综合性房地产服务公司，业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域，是国内最大且唯一具有全产业链服务能力的房产O2O平台。
链家是中国最具影响力的品牌房地产经纪企业之一。链家的主要业务分为资产管理、交易管理和金融管理，具体涉及租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域。始终坚持以客户需求为指导思想，以建立卓越的客户关系为工作目标，努力为广大客户提供高效、安全和个性化的服务。
2.3公司服务和运营理念：
公司的服务：
风险告知
链家地产郑重承诺：签约前，采用制式化的视频讲解方式，将合同内可能引发纠纷的风险点如实告知，公平公正的维护交易双方权益。
真房源
链家地产在职经纪人在所有渠道发布的北京市买卖及租赁房源信息，均符合真实存在、真实委托、真实价格；通过公司热线举报虚假房源，可获100元现金赔付。
服务标准
1、链家在线所有买卖和租赁房源均适用以上承诺。
2、六类嫌恶设施包括：飞机场、加油站、高压电站、垃圾处理场、工厂、墓地/殡仪馆。由链家依据“中华人民共和国环境保护部”网站相关内容，结合历史交易数据和客户反馈，进行影响评估确定。
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