篇一：格局决定结局
格局决定结局
天下最难的有两件事：一是把别人口袋里的钱放到自己的口袋里。二是把自己的观点和想法放到别人脑袋里!我们缺金钱，实际上缺的是与时俱进的观念。思维观念的固执、僵化、墨守成规，是贫穷的根源。任何真理是变化的，任何优势都是暂时的。我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光!观念的改变并未改变事物本身，改变的只是对事物的认识，但观念可以改变人，人可以改变现实。
做人重要的是品格、品质、思想观念。-孩子贫穷是做父母的错，他成长的过程里，父母没给他正确的价值观、人生观。父母的思维方式、教育方法是孩子人生的起跑线!父母有什么信念，孩子就会有什么思想观念。父母播下一个行动，孩子收获一种习惯;父母播下一种习惯，孩子收获一种性格;父母留下一种性格，孩子收获一种命运。父母的思想，语言，行动，影响孩子的性格，思维，习惯。
性格会影响人生!坏的习惯不抑制，修正，不良的习惯随时改变人生走向。人往往难以改变习惯，长期形成的习惯制约、阻碍你自己的发展空间!要不断的更新自己的观念，并且抛弃旧观念!正确的信念决定思维，超前思维决定心态，良好的心态决定行动。只有改变观念，敢于和命运抗争!如果事情无法改变，那就改变自己;如果无法说服他人，那就想法说服自己。如果山过不来，那我们就绕过去!战胜和改变命运靠毅力，胜出者往往不是能力而是观念!
思想有多远，你就能够走多远。-阻挡你前进的不是高山大海，而往往是自己鞋底一粒小小的沙粒!当你抓住一件东西总不放时，或许你永远只会拥有这件东西，如果肯放手，便获得了其它选择机会。旧观念不放弃，新观念难产生!在这个世界有两难：一是改变别人，二是改变自己。要求别人很痛苦，那改变自己应该很快乐。要改变别人，先改变自己!为改变以后的命运，先改变现在的观念!熟悉的习惯，熟悉的路线，熟悉的日子里，永远不会有奇迹发生。改变思路，改变习惯，改变生活方式!但更要放弃过去的无知，愚昧、偏见!
我们的心有多大，人生的舞台就有多宽!只有想不到的，没有做不到的!改变可以改变的一切，适应不能改变的一切!你没找到路，不等于没有路，你想将来要得到什么，你必须现在应该先放弃什么!今天生活工作中的错误和错折，要知道这一切都是暂时，乌云永远遮不住微太阳的光辉!命运把人抛入最低谷时，往往是人生转折的最佳期。要脚踏实地，一步一个脚印的做好自己的事情。
想干总会有办法，不想干总会有理由!成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。对于生活中的事，喜欢它那就享受它，不喜欢它那就避开它，避不开那就改变它，改变不了那就接受它。别人接受不了是你的观念，别埋怨他们，时间让他们理解，让结果来证明。无法改变现实，可以改变我们的观念;无法改变事情，可以改变我们的心态;无法改变別人的看法，可以改变自已的想法!无法改变风向，我们可以调整风帆;无法左右天气，我们可以调整心情。要想事物发展变化，首先自己改变，只有自己改变，才可改变现实。人最大的敌人不是别人，而是自己，只有战胜自己，才能战胜困难!
篇二：格局决定结局
农产品企业重要的不是自建和占有，而是使用和分享。
一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。就其产品来说，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据不同的需求定制专业化个性化的服务，是当今农产品真正出路所在。
但是中国的农产品市场却总是给人一种小作坊的感觉，还仅仅停留在纯粹的产品经营上，远没有上升到品牌经营，无法形成强有力的品牌竞争力。
许多农产品企业也并没有意识到，企业要生存谋发展，就不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、定制化、特色经营的路子。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为农产品个性化营销的六大原则可概括为：
一、独特卖点。
要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。你是定位在有机生态绿色上，还是滋补营养体验上，或者情感舒适快乐上，如何进行互动和沟通，直接关系能否吸引住相关的目标群体。
二、体验营销。
以体验优化为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过免费等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的定制需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。
三、促销创新。
在一些农产品展会上，一些特色产品往往能吸引人们的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品让消费者品尝，还免费教其制作方法，贮存方法等，让消费者不会因为虽然喜欢产品但却苦于不知道如何烹调而放弃了购买。
四、重新确定目标。
著名品牌营销专家于斐老师认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，特别是当今“互联网+”时代，一个没有个性、没有话题、没有娱乐成分的东西是很难被传播的，农产品品牌需要性格，有性格消费者才会喜欢。因此，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。
五、服务营销。
一些农产品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。
六、差异化诉求。
考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。
实施差异化营销策略，满足消费者对多样化、个性化产品需求，变传统的价格为主的竞争手段为非价格为主的差异化策略 主要应从两个方面求差异:一方面是向消费者提供不同于竞争对手的产品，即营销产品的差异化；另一方面则是采取与竞争对手不同的形式或程序，即营销过程的差异化。营销产品的差异化取决于农产品需求层次的差异。消费者对农产品的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求等几个层次。农产品营销过程的差异化，强调的是农产品营销手段、服务形式、运作程度等方面，做到:在满足程度上，比对手更周到地为消费者服务；在满足方式上，比对手更具创意；在满足速度上，比对手更快。
由此看来，农产品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是农产品企业今后要努力的方向了。
而农产品企业在进行营销时所经常忽略的以下几点却又是非常重要的。
选好市场切入点
农产品企业在选择进入市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择，了解当地的媒体分布，商业、**等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在农产品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。
扬长避短或避实击虚
由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃，而不是一味的在电视上做广告，而应把有限的资金投入在与产品相匹配的媒体上，这样才能做到有效传播，在节省成本的同时，却收到有效的效果。
执行力与意志力的结合
作为农产品企业，在市场初期，首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，有了执行力，并与坚韧、耐劳的意志力像结合，才能达到想要的效果。
区域制胜而不是全局开花
对于一些刚起步的农产品企业，不要妄想着一下子就铺货到全国，区域制胜以点带面的进行操作才能走得更远、更稳。
而对于农产品企业比较关心的招商问题，这里也做几点提醒:
首先，对于自己的企业和企业的产品一定要有准确的定位，产品的功能必须新颖，工艺成分必须独到，这样在进行宣传的时候才有很好的说服力，吸引广大的销售商们。
其次，就是资源的整合。中小农产品企业可与一些上规模、讲信誉的**商、经销商合作，双方优势互补，各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势，专门专业生产，严格确保生产质量，营销上则实行外包，也可为对方进行贴牌，以节约成本开支，降低市场风险，充分挖掘自身潜力。这样既弥补了自身的缺陷，又达到了双方共赢的效果。
最后，就是模式上的创新。传统的一些销售、宣传方式已经越来越不能吸引人们的眼球。而制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案；同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，才更能吸引那些见多识广的经销商们。
应该说，在当今的市场环境中，想要叫他们出钱进你的产品，没有点特别招数已经不行了。当然，有些企业的实力有限，单凭自己的能力可能无法做到上述如此详尽的设计安
排，那么找到实战型机构来帮忙也不失为一个好方法，像海内外知名的蓝哥智洋国际行销顾问机构就利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助农产品企业给**商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的**商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。
正可谓是条条大路通罗马，不管是用什么方式，使企业的产品销售出去实现盈利便是可靠有效的方法，农产品企业也可不必拘泥于一种形式，懂得变通才能适应市场的变化。
“中国的农产品板块将是最有吸引力的投资领域”，国际投资大师罗杰斯曾在多种场合如此判断，具有抗通胀、抗景气度特点的农业，已成为经济低迷环境中的投资避风港之一。
然而，时下许多农产品生存和经营企业，还都处在粗放式运作阶段，被动等待着政府扶持和政策倾斜，全然没有主动出击的强烈欲望，至于生产、流通、终端、渠道等事关市场拓展的基本手段更是严重滞后于产能的发展，对今后和未来的形势也缺乏准确的判断和清晰的规划，长此以往，不仅耽误了自己，更是葬送了企业的未来。
2008年的福布斯首富刘永好在这方面是从事农产品经营的典范，他有今日的辉煌，除了自身资本和资源的丰富积累外，更与他看准形势抓住机会，善于营销有很多关系。
事实上，许多著名企业正通过贴牌和代工的生产方式以提升企业竞争优势，完成产业链的价值重塑和再造，再或者通过双方协商，由对方以收购、兼并、重组的方式把中小农产品企业纳入集团化整体战略运作体系，保留中小农产品企业原先的技术和人才优势，灵活生产批量小、实效强、成本高的单一品种，以最大化的满足细分市场目标消费需求，从而实现为大企业的专项配套服务和补充能量优势。
篇三：格局决定你的结局
格局決定你的結局作家：何權峰
看一個人的身價，要看他的對手。看一個人的品格，要看他的好友。 看一個人是否好命，要看跟誰比。看一個人是不是人才，要看擺在那裡。 看一個人能爬多高，要看根基多深。看一個人能裝進多少，要看他空掉多少。
看一個人有沒有自信，要看他是否真的相信。看一個人能否度過難關，要看他的人生觀。
看一個人是否達成願望，要看他能否克服慾望。看一個人能否成就大事，要看他是否注意小事。
看一個人是否成功，不是看他贏多少人，要看他成就多少人。看一個人的結局，要看他有多大的格局。
想像你是一個杯子，你能裝進多少水，了不起就這麼一小杯，對嗎？你拿一加侖的容器,就像裝載一加侖的水。
決定你接收多寡的，是你的容器大小，,至於接收的內容是什麼並無差別。 不管事侮辱、批評、攻擊，或是得失、成敗，對一個心胸「開闊」、有「大器量」的人來說，就像一個大湖，如果你丟一根火把，它很快就會熄滅；你丟進一包鹽，很快就會被稀釋。
反過來，如果你把一大把鹽倒入一杯水中，這杯水能下嚥嗎？
當人遇到一點小問題、小困難，為什麼那麼容易生氣、挫敗、難以消受？沒錯，是因為格局太小。
宋朝蘇軾的〈後赤壁賦〉中有兩句話：「山高月小，水落石出」在高山的反襯下月就變小了，當水落下石子就顯露出來。人不也一樣，當失意、山窮水盡時，最能顯露一個人的真實面貌──氣度變大，抱怨就變小；胸襟變寬，路就變廣；格局夠大，問題就消失不見。
有個國王在牆上畫了一條線，他問身邊的智者說，誰能在不碰觸線的情況下，讓這條線變小一點。
所有人都覺得很困惑，他們認為那是不可能的！
然後其中一位智者走到牆邊，畫了一條比較大的線在旁邊，那條較大的線並沒有觸碰到原來那條線，但當那條較大的線被畫出來時，第一條線就變小了。
山高、讓你感覺到月小，但其實月並未變小，還是一樣大；水枯，讓石頭露出較多，但其實石頭並未移動，還是保持穩定。不管遇到任何難題，你還是你。
人生的局面在你怎麼看自己；在你所認識的人；在你說的每句話；在你給人的感覺；在你做事的態度；在你經歷的遭遇；在你的每個念頭；在你所做所為。你需要的只是「畫出一條更長的線」。
箭，本身沒有勁道，可是放在拉滿的弓上射出去，就可以射得很遠；湖水看起來是靜止的，讓他決堤往谷底一瀉下，就石破天驚。
看一個人的結局，就在格局。
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