篇一：链家房屋买卖-签约文件合同
合同编号：
交易编号：
房屋买卖业务 签约文件合订本
签约提示
1、本合订本包括的每个文件，您均需要签署—式三份。交易双方及链家地产各执一份，请您在合同骑缝处签字确认。
2、请您确认，在签署合同前，您已仔阅读过合同条款并予理解和接受，同时我公司经办人员已向您告知与交易房屋及合同签署有关的信息。
3、请您核查一式三（多）份合同的内容（包括手工填写的部分）。
4、在您签署的合同中，除需手工填写的地方以外，其他部分均不得随意进行手写补充和修改，否则将会影响合同或条款的有效性：如您确实需要对合同中条款进行补充或修改的，请您及其他签署方在补充或修改处签字或盖章后，方为生效．
5、在您向居间方支付居间代理费或服务费时，用收据；如该经办人员不能提供上述专用收据的，请您务必谨慎付款，必要时，请与您签约的店面经理进行确认。
6、在填写相关合同文本时，如遇“【 】”或“口”等需要选择的内容，选，以划“√”方式选定您选择的事项：对于实际情况未发生、或双方当事人不作约定、或该条不适用时，应当划”×”，以示删除。
7、为了保障您的资金安全，请您在向我司支付居间代理费及服务费时，优先选择如下方式：
——您可以使用本人或亲朋的银行储蓄卡或信用卡刷卡（本地卡、异地卡均可），刷卡后请持卡人在POS小票上亲笔签字
>银行转账 ——通过银行柜台以现金（或转账）的形式将代理费直接汇入我公司对公账户
>通过网上银行汇款的方式将代理费直接汇入公司对公账户 另因特殊原因，您需要在店面以现金方式缴纳代理费或服务费的，请直接将现金交给店面负责人。
交易方留存信息表
各方确认，本页所列信息适用于本合订本全部文件，包括《成都市存量房屋买卖合同》、 《居间服务合同》、《过户、按揭代理合同)及本次交易涉及的所有文本。
房屋出售人（签章）： 房屋购买人（签章）：
本合同签署日期:______年_____月_____日
成都市存量房屋买卖合同
出卖人：________________________________________________________________________ 出卖人的合法代理人：____________________________________________________________ 共有权人：______________________________________________________________________ 共有权人的合法代理人：__________________________________________________________
买受人：________________________________________________________________________ 买受人的合法代理人：____________________________________________________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就存量房屋买卖事宜达成如下协议： 第一条 房屋基本情况
（一）出卖人所售房屋（以下简称该房屋）为【楼房】【平房】，坐落为：_______市______【区（县）】____________【小区（街道）】_____【幢】【座】【号（楼）】_________单元________号（室）。该房屋所在楼栋建筑总层数为：_______层，其中地上______层，地下_______层。该房屋所在楼层为_____层，建筑面积共______________。
（二）该房屋规划设计用途为【公寓】【别墅】【办公】【商业】【工业】【其他：________________________】。该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况见补充协议及物业交割单。 第二条 房屋权属情况
（一）该房屋所有权证监证号（主产权）为：______________________，档案保管号（权）为：__________________,填发单位为：_________________________________________。
（二）土地使用状况：该房屋占有的国有土地使用权以【出让】【划拨】方式获得。土地使用权证号为：_______________填发单位为：_____________________________________。 （三）该房屋的抵押情况为_____________：
1、该房屋未设定抵押；2、该房屋已经设定抵押，抵押权人为：____________________。 该房屋已经设定抵押的，出卖人应于_______年_____月_____日前办理抵押注销手续。（四）该房屋的租赁情况为：_________。 1、出卖人未将该房屋出租。
2、出卖人己将该房屋出租， 【买受人为该房屋承租人】/【承租人已放弃优先购买权】。 第三条 出卖人与买受人通过以下方式达成交易
出卖人和买受人通过房地产经纪机构居间介绍成交，案证明编号：姓名：_________，资格证书编号：_______________________________。 第四条 成交价格、付款方式及资金划转方式
（一）经出卖人和买受人协商一致，该房屋成交总价为：￥________元，人民币(大写)___________元整。 （二）买受人可以在签订本合同的同时支付定金￥__________元，人民币（大写）_______________元整。 （三）买受人采取第______种方式支付定金，剩余房款付款方式及期限的约定见补充协议。
l、买受人【是】【否】向出卖人支付定金，定金金额为￥元、人民币（大写）（不高于成交价格的20%），定金支付方式为【直接支付给出卖人】／【存入专用账户划转】。
2、通过存量房交易结算资金专用存款账户划转，买卖双方应签订的《存量房交易结算资金划转协议>。 (l)买受人支付定金的方式为【直接支付给出卖人】／【存入专用账户划转】。
(2)买受人应将房价款存入双方共同委托的
保证机构）在 银行设立的存量房交易结算资金专用存款账户（以下简称”专用账户”， 定金约定直接支付给出卖人的除外），账号为。买受人取得房屋所有权证书后，出 卖人持房屋权属登记部门出具的《转移登记办结单》到备案的房地产经纪机构或交易保证机构按照《存量房交易结算资金划转协议》的约定办理资金划转手续。（四）关于贷款的约定
买受人向【居间机构指定的银行】／【公积金管理中心】申办抵押贷款，拟贷款金额为￥元，人民币（大写） 整。（具体贷款金额以银行或公积金管理中心批准为准）买受人因自身原因未获得银行或公积金中心批准的，双方同意按照第 2 种方式解决： (1)买受人自行筹齐剩余房价款，以现金形式支付给出卖人；
(2)买受人继续申请其他银行贷款，至贷款批准，其间已发生的及要产生的各项费用由买受人自行负担； (3)本合同终止，买受人支付的定金和房价款应如数返还，双方互不承担违约责任，在申办贷款过程中发生
的各项费用由买受人承担。
第五条 房屋产权及具体状况的承诺
出卖人应当保证该房屋没有产权纠纷，因出卖人原因造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担相应责任。
出卖人应当保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施设备、装饰装修情况和相关关系，补充协议及物业交割单所列的该房屋附属设施设备及其装饰装修随同该房屋一并转让给买受人，买受人对出卖人出售的该房屋具体状况充分了解，自愿买受该房屋。
出卖人应当保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成，对各项房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。
在房屋交付日以前发生的【物业管理费】【供暖】【水】【电】【燃气】【有线电视】【电信】： 由出卖人承担，交付日以后（含当日）发生的费用由买受人承担。出卖人应在房屋过户手续办理完毕之日起十日内，将该房屋转让情况告知物业管理的相关单位和部门，并积极办理物业交割、房屋维修基金户名变更手续及账户内结余维修基金的交割；买受人应积极配合上述手续的办理。 第六条 房屋的交付
出卖人应当在约定时间或约定条件)前将该房屋交付给买受人。该房屋交付 时，应当履行下列第 1、 2、 3项手续：
l、出卖人与买受人共同对该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况进行验收，记录水、电、气表的读数，并交接该附件中所列物品；
2、 买卖双方在房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单上签字； 3、 移交该房屋房门钥匙； 第七条 违约责任
（一）逾期交房责任除不可抗力外，出卖人未按照第六条约定的期限和条件将该房屋交付买受人的，按照下列方式处理：
按照逾期时间，分别处理［(1)和(2)不作累加］。
(1)逾期在日之内，自第六条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付已交付房价款万分之 五 的违约金，并于该房屋实际交付之日起 15日内向买受人支付违约金，合同继续履行；
(2)逾期超过(该日期应当与第(1)项中的日期相同）后，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起 15日内退还全部已付款，并按照买受人全部已付款的 5 %向买受人支付违约金。
（二）逾期付款责任：买受人未按照补充协议约定的时间付款的，按照下列方式处理： 按照逾期时间，分别处理［(1)和(2)不作累加］。
篇二：链家地产房源描述经典模板!!
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篇三：链家地产实习报告
链家地产实习报告
一、 公司简介
（一）链家发展史
链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
（二）链家的企业文化
1、我们的企业愿景
“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂
2、我们的使命
对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实\正直\友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观
客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
二、 实习内容
（一） 实习所做工作
作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、
转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
我的工作内容大致总结如下：
开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户
看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住
1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老
资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。
2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解
客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。
3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少
10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。
4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租
的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。
5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之
前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有
效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。
6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客
户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！
7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，
了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。
8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业
主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。
9.约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最
重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。
10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样
重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。
11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需
要帮忙的，维护客户感情。
（二） 实习中遇到的问题
问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变
动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购
买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做
观望状态，有的人直接购买。
问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝
向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每
个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹
配房源的不合适，最终无法达成交易。
问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间
较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。
（三） 如何解决问题的
针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了
解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。
针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不断挖掘
出客户的核心需求。
针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有事找店长。每天
反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观察学习。
三、 给实习公司的建议
对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障。
过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得链家处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户，不过仅仅暂一小部分，更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了链家形象。希望公司在这方面做出相应的改变。
四、 实习的收获
在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了链家，彻底成为了链家的一份子，也成为了一名真正意义上的链家人。在这段时光里，我和小组同事每天
13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为天江格调店A组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：
1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，链家这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。
2.通过这次实习，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在链家地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。
4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！
这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！
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