篇一:4S店滞销件处理方案
滞销件促销分配方案
领导好!
因广达配件仓这两年来的库存压力过大,厂家任务越来越重,老车型不断淘汰、停产。而入厂台数不断减少。五菱厂家的新车型不断研发出来,导致配件仓的库存零件不断增加,在这种日积月累的情况下库存数额越积越多。其中包括停产的鸿图,扬光,五菱兴旺,小旋风,五菱之光货车,老之光面包车,单双排的货车。还有其中厂家铺货不热销的老宏光,加起来数额有19万多,对此配件仓深感忧虑,库存将带来的影响很大,费时,费人力,浪费空间,带来实际损失,给新车型的零件带来阻力,老配件卖不出去,新配件进步来,无地方摆放。而且老件越放越不值钱,对此配件提出以下申请:
1、 客户运营服务部多报老顾客车型入厂维修,带来收入,增加产值。
2、 给忠实老客户车型实行优惠打折。
3、 老客户车型介绍老客户车型进站维修,给予优惠打折。
4、 多招偏远汽修厂进站购买零件,因老车型多在外面维修,消耗零件多而且杂。(其中不光老零件在外面买不到,而4S店又买不到,这样不仅收回了成本,又消耗了老库存零件)
5、 激励活动让广大售后的工作人员都参与到老库存零件的分销活动中,给予提成激励,维修师父维修销售出去的零件,(属于老库存的)提予总金额的10%分成,服务顾问总成金额的3%,配件仓提10%,车间主管许楚森提总金额的2%。
以上是配件仓提出的申请,望领导批准
注:库存件的优企导出来的为准
日期:2014.9.26
篇二:如何针对滞销品进行有效的促销
如何针对滞销品进行有效的促销
不管是厂家还是商家,老品的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三:
·一般来说,企业最主要的利润来源主要还是新品,不管是经销商还是厂家,经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢?因为老品在市场流通久了,价格也相对透明,同时由于竞争对手的跟进与模仿,必然造成老品的价格利润空间被压缩。
·由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭,老品的竞争力己大不如前,维持老品生存的常见手段只能是不断降价。
·老品的存在加大了企业或商家的库存与资金,同时也阻碍了新品的上市
所以,如何针对老品(滞销品)进行有效的促销,是摆在营销人面前切实的问题,根据自身的经历,总结了一套行之有效的促销方法,与众营销同仁共勉:
1.解释:为了清理滞销品或老品的库存,加快滞销品的流速与库存周转,针对老品或滞销品设计的渠道促销。
2.时机点选择: 元旦-春节 、·五一节 、·开业、试业 、·周年庆 、·厂庆 、·老品、滞销品库存过大时 、·新
品上市时 、·打击竞争对手时 、·全年(或半年)任务冲刺时 、·月末最后几天任务冲刺 、·优
化库存结构时 、
3.典型操作方式: 老品、滞销品促销与台阶返利捆绑:企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点,亦消化了企业的老品或滞销品
·消库补差: 为了尽快消化库存,要求经销商对库存产品采取返利政策,库存消化以后再向经销商补足返利的差额。实施时要协助经销商制订促销政策,并督促其执行。
·老品、滞销品促销与畅销品捆绑:经销商进货时,新品与老品按一定的比例进货。
·老品、滞销品促销与实物促销捆绑:经销商如果进指定型号的老品,企业进行实物奖励。实物可根据不同经销商的需求而不同。如小至广告物料、传真机,大至笔记本电脑、骄车等。
·老品、滞销品促销与终端促销捆绑:企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销,使渠道的资源变成市场资源。终端促销的方式多种多样,如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等。
·台阶返利与上述多种的混合:出于企业的各种目的,综合评估各种要素,将老品消化与多种渠道促销方式捆绑。
4.优点: ·加速呆滞品的消化,及时完成资金回笼 。·加速库存的周转 。
5.缺点:如果老品的促销设计不合理,终端无法形成最终销售,无形中增加了经销商的库存,占有了经销商的资金
6.适用条件: 老品或呆滞品库存大,竞争力下降,销售前景不容乐观。
为新品上市理清障碍 。
7.注意事项
·计算呆滞品库存量,根据投入产出比,合理设计促销活动
·注意呆滞品的最终销售,以免加大经销商的库存,占有经销商的流动资金
·最好渠道与终端联动
·做好经销商的信息宣导工作
·特别是利用节假日销售旺季时,加大终端促销氛围的营造。
·做好导购员的培训工作,利用导购实现最终销售
8.案例:某企业冰箱老品促销方案
一、实施目的:竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型,吸引消费者;我们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施,针锋相对,全力抢占市场份额。
二、实施范围
·产品: 185B、201B、185F、201F。
·渠道:全国特A店、A店、特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。
·时间:2008年7月1日至2008年7月31日
三、实施价格
冰箱老品型号 含税促销开票价(元) 统一零售价(元) 让利额度
185F 1501.001566.0010%
201F 1593.001666.0010%
185B 1700.001766.0015%
201B 1800.001866.0020%
·15%(经销商进货额中须有15%是上述老品)
·开票价格:以“含税促销开票价”直接开具,直接体现促销力度。
·零售价格:所有实施卖场必须以“全国统一零售价”统一标价、开单销售,不得以任何形式涨价、低价销售。
四、实施策略
·限时:仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出,禁止全面性铺开。
·限地:限定在全国特A店、A店、特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施,合理控制实施商场数量(决不允许将之以各种名目片面地用于解决商业遗留问题之中),着力烘托“特价机型特殊购买”氛围,充分制造轰动效应。
·限价:严格按照“含税促销开票价”、“全国统一零售价”执行,任何分公司不得以任何形式违规操作;所有实施商场必须认同我公司限价规定,否则一律不予供货。对于违反限价规定的行为,一经发现,本部将全部停止货源供应,并严厉处分相关责任人。
·品种控制:出于产品差异化、效果最优化考虑,就单个卖场而言,B与F系列不能同时出现,每个系列各个型号中只能任选其一(如:185B、201B只能任选其一)。
·限量:单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过3台,分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度(附表)范围内。否则,本部将严厉追究相关人员的责任。
·所有商业库存一律不补差,分公司必须结合所辖区域的促销产品商业库存分布情况,有针对性的选择实施区域和卖场,坚决不允许直接以降价形式宣贯,包装后统一口径输出。
·分公司可联合商业单位,策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动,充分凝聚人气,最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。
·以上促销机型计入经销商销售规模,同时享受对应营销政策。
·各分公司必须根据本部规定,充分结合区域实际情况,研究制定切实有效的实施方案,尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训,作好终端攻坚的一切准备工作。
·在具体实施过程中,各分公司必须引导导购人员充分发挥“周末特价机”的特价吸引作用,全力带动其他型号产品销售,追求整个产品线的全面上量。
篇三:滞销品管理规定
滞销品(报废品)管理规定
一、核定标准
滞销品定义:连续三个月出货量低于1件/月(季节性产品淡季需个案判定) 报废品定义:需经公司审计部认定的产品
滞销产品的核定标准为库存的2%
报废品的核定标准为库存的0.5%
每月考核一次,超过滞销品核定标准的,扣罚超出金额的1%,超过报废品核定标准的,扣罚超出金额的5%。由于历史原因造成的滞销(报废),提供说明,给予3个月的处理缓冲期。
扣罚的比例为:
经理:2*业务
业务:1*业务
仓管:0.5*业务
配货:0.25*业务
后台:0.25*业务
二、滞销品(报废品)处理奖罚制度
1、对于办事处内部处理的
低于正常售价10%处理的,奖励销售额的2%
低于正常售价20%处理的,奖励销售额的1%
低于正常售价30%处理的,奖励销售额的0.5%
低于正常售价40%处理的,奖励销售额的0%
2、对于从其他办事处调入处理的
低于正常售价10%处理的,奖励销售额的2.5%
低于正常售价20%处理的,奖励销售额的1.5%
低于正常售价30%处理的,奖励销售额的1%
低于正常售价40%处理的,奖励销售额的0.5%
低于正常售价50%处理的,奖励销售额的0%
3、奖励的比例为:
经理:2*业务
业务:1*业务
仓管:0.5*业务
配货:0.25*业务
后台:0.25*业务
三、滞销品促销流程
1、促销时机
可选择大、小学讯、推广会等时节。
2、流程
由办事处提供方案交策划部,策划部交王立波确认是否为滞销品,并审核方案的可行性,此产品作为特价产品处理,季度进行奖金发放。