创业之从零开始

来源：免费论文网　|　时间：2017-06-02 06:09　|　移动端：创业之从零开始

篇一：创业公司怎么从零开始社会化营销

创业公司怎么从零开始社会化营销

品牌定位：

这篇文章不是写“社会化营销”的吗？为什么首先“登场”却是“品牌定位”呢？

悲哀的现实是：很多营销人分不清，品牌定位和市场营销的关系。简言之：这两者之间的位置如何摆放？

如果把公共关系、市场营销（包括社会化营销）等比作一艘船的各个舵手；那么，品牌定位就是船航行途中的灯塔。灯塔亮着，舵手才不会偏离方向。

但是，品牌定位是个综合性工程，而且它是项可大、可小的工作。有些大企业，花了几百万想出了一句品牌定位的slogan。但是，对于创业公司，这样做显然不切实际。

如果你对“品牌定位”仍是千头万绪，不妨先看看以下三个问题：

区分：品牌定位和产品定位

不少创始人明白“定位”的重要性，但往往混淆了“品牌定位”和“产品定位”。比如：一款可维持48小时水温的保温杯。其产品定位是：48小时内，你可随时喝到热水。但品牌定位就是：走近我，一直温暖你。也许接下来，你很可能不仅仅只生产保温杯，可能还有其它相关产品。但所有产品都会围绕着“走近我，一直温暖你”的品牌定位来设计。

所以，品牌定位是该品牌旗下所有产品折射的核心理念。以后，不管你生产什么系列产品，都不能脱离这个品牌定位。你的所有产品都蕴含了此品牌定位要传达的价值观。

再给大家一个案例：

美国知名鞋履品牌“TOMS Shoes”，凭着简单易搭的样式和超级舒服的穿着感，名扬市场。其创始人是来自美国的设计师Blake Mycoskie。他在一次往阿根廷的旅程中，发现当地小朋友需要步行数英里寻找清洁水源或上学，却没有鞋子保护双脚，于是决定为当地人做点事。他从阿根廷当地传统布鞋取得灵感，成立了TOMS这个品牌，并承诺：当你购买一双TOMS鞋子，TOMS就送一双给全球需要的孩子！即：“One for One”的品牌理念。

从“One for One”里，我们能感受到：创始人希望以“鞋子”为媒介，把“给予和有需要的人”连接起来。

如今，TOMS不仅生产鞋子，带着“one for one”的品牌理念，它还卖眼镜，承诺买一副眼镜就帮助落后国家视力残障人士，提供免费的医疗服务。2014年3月，TOMS还宣布开咖啡店。承诺：每卖出一袋TOMS咖啡豆，就向咖啡豆产地的人们捐出140公升饮用水。

所以，你看到了一开始就明确自己的品牌定位是多么关键！在这样一个商品让人眼花缭乱的时代，同质性产品之间比的是什么？说白了就是品牌。

品牌定位有哪些前期准备工作？

如果以下三个问题没弄清，无异于在满是荆棘、沼泽的丛林里，冒失行走。

1、对目标用户群的清晰画像。

如果你说：我的产品目标用户是“90后，爱时尚、爱旅游……”。这真是一种不负责任的说法。这些大众化的标签，太模糊，根本无法呈现“小鲜肉”们的具体特征。社会化媒体时代，传播更讲求个性化的互动。

可把目标用户分为几类群体。每一类群体找一个典型人物，用演绎法（从一般性的前提出发，通过推导即“演绎”，得出具体陈述或个别结论）来描述用户画像。

2、分析竞争对手。

明白自己在整体市场里处于什么样的地位？和竞争对手相比，差异化在哪里？

3、对自我的认识。

优点在哪里？有哪些无法回避的缺点？

什么是成功的品牌定位？

1、突出了一个点。

这个点彰显着一种“个性”。千万别贪多。将一种个性深入人心。个性可以是温暖和煦的，也可以是好玩无厘头的等等。公司的每一个要素，从和客户的互动、到产品的包装，都是品牌个性的要素。

2、既有功能性层面的表述，又有情感的渗入。

品牌是一种来自于对某种产品、服务或公司的体验之后留下的"情感回味"。

分阶段展开“社会化营销”，每个阶段就是一个项目。

研发产品是一个快速迭代的过程，不可能有一劳永逸的社会化营销方案。关键要明白：不同阶段，针对的目标用户是谁？要达到什么目的？解决什么问题？

这里以第一阶段为例：

比如农产品。第一阶段要针对的就是特别在乎生活方式原生态，对养生有深入研究，不轻易去菜市场、超市买菜的人。请加股票微信号:xgupiao,炒股必备好帮手！

“社会化营销人”要具备的“内容素质”：

从内容营销的角度，谈谈“内容素质”。

1、对故事、流量都敏感。既明白：目标用户喜欢读什么故事？也要理解社会化媒体的运营生态。比如：微博怎样将流量推向公司网站？什么样的标题能引人关注()？

2、对各种社会化媒体有着极大热情。熟悉各种社交媒体、App等。在他们的智能手机上有着最酷的应用程序。

3、有社交气质。懂得“建立和培育网络人际关系”。

4、头脑开明，不孤芳自赏。每项面市的内容，都是根据它能够带来访问者、链接和用户而评估的，不是老板对内容质量的主观判断。

篇二：初次创业心得

从500块到1000万创业心得我从98年三月身揣500块南下广东，到现在挣下千万身家，0-100w用了8年，100w-1000w

用了6年，我把我的创业心得总结了下，结合这些年来自己的所见所得，与想创业的人分享，

对与错请自己评估，看不上的就当茶余饭后的消遣，也欢迎大家一起讨论。至于我的创业过

程，有兴趣的网友也可以翻翻我以前的贴子，好了，废话不多说，开始。在亚洲，跟中国人最类似的人种就是日本人，可中国人与日本人对创业这件事情的看法

却是截然不同，中国的男人可以说没有不想创业的，而日本的男人却是渴望有着一份稳定的

工作，有创业念头的是极少数。中国人创业的人群中也分好几类：一类是与政府有关系的人，

这一类人通常不用为什么订单之类的问题犯愁，赚得都是些不明不白的钱，我们这些底层人

士自然与这类人是挨不上边的。一类是父辈就很有钱，小辈去接班的人，不管他是从事父辈

的行业还是他另起炉灶，资金永远不是他考虑的问题，这一类人与我们也是不相关的，一类

是从事娱乐行业的，比如卡拉ok，桑拿之类的，这类人通常是有黑社会背景的，同时也会与

白道保持着良好的关系，我们这等小市民又如何沾得上边？一类是从事服务行业的，酒店啊，

连锁啊，这又需要庞大的资金，当然，小士多店，小饭馆，也属于这一行列，可毕竟不是大

多数打工人士的终极目标，同样是老板，更多的人还是愿意成为公司或工厂的老板，哪怕规

模再小也宁愿。一类是高学历，海归，资金也不多，可他们玩得是眼界，玩的是知识，玩的

是高科技，这类人成为大老板的可能性很大，通常以网商，电商的形式出现，要么就是某些

领域里一些高端的产品或者材料与他们所学的知识相关，这一类人在社会中毕竟还是少数，

接下来的一类实际上就是普罗大众都可以想像的了，那就是进入门槛不高，初入资金不多，

工业范围或电子范围的领域，由于这一类的创业并不需要有多高的文化水平，也不需要有雄

厚的资金，因为这个可以从零开始，加之这个领域的创业者几乎百分之百都曾经自己从事过

此行业，对创业的未来都具有一定或多或少的预见性，这样相对的风险就小了许多，所以针

对这部份的创业我要着重地来谈一谈，毕竟我就是这么一路走过来的。首先，关于立项问题，中国人的传统做法是选定好一个项目后，通常会先作评估，这种

评估通常都不会是一个人来做的，通常都是家人和朋友一起来讨论，这个时候，创业都也通

常会分为二种人：一种是较为有主见的，一种人是较没有主见的，我们可以预想得到，家人

与朋友坐在一起讨论一定是七嘴八舌的，公说公有理，婆说婆有理，有些甚至会说得头头是

道，但结果通常只有一个：那就是风险很大，要小心。这种结论通常对初期创业者来说是致

命的，本来有了创业的念头，通常对前景是充满着无限的憧憬的，好像好日子就在跟前了似

的，结果被旁边的人左一说，右一说，说得心里就没了底，毕竟做任何事情都有着不确定性。

我亲身经历过的一个例子：我身边的一个朋友，家境也是一般，老公在厂里上班，老婆没事

做，就想让老婆去开个小士多店，结果把身边的朋友啊亲戚啊叫过来一商量，七嘴八舌后的

结果是肯定亏，赚来赚去就只是赚些存货，店也自然就不敢开了。一个小士多店，投资也就

是二到三w的事情尚且如此，更何况你要去开小工厂，开小模具房，那种投资少说也是这个

的几倍吧！

有人会说，那要怎么办嘛，我前面说了，初期创业都通常分二种人：一种是较为有主见

的人，一种是较没有主见的人，较没有主见的人，我通常不建议创业，我前面为什么举日本

人的例子，我想说的就是我们这个社会上虽然人人都想创业，可是并不是人人都适合创业，

所以有些人他适合打一辈子工，别小瞧这份工，你虽然做不上老板，可你也会过着像普通人

一样的安定的生活，一定不要这山望着那山高，也不要心里不平衡，因为你真的只适合打工，

当然社会上也有很多这样的人偏不信，但下海通常都是像个落汤鸡一样起来，当然我说的是

大多数现像，不排除运气好的人，这点我后面会说到。那么下面我来着重谈谈较为有主见的

人要怎么做。

首先，较为有主见的人，他通常有了创业的念头的时候，他的心里多多少少会有些底气，

俗话说，做生意做生不如做熟，他一定是对这个行业有所了解了之后才会产生这个念头，他

所担心的只是对未来做生意之后的不确定性，这个不确定性包括：未来的订单状况，未来的

资金状况，最重要的是未来生意的持久性，还有就是生意失败了怎么办？这些都是让初期创

业者产生恐惧的主要来源，当然，最主要的还是立项的问题，这个生意要不要开始做？中国不是有句老话嘛，万事开头难，都在为开不开头

而纠结。我的建议是：你若选定了项目，先自行评估，因为其实你自己的评估是最为准确的，

你在这里面是主导者，你心里大约有了数之后，再找亲戚朋友或相关行业的熟人来作参考，

请注意是参考，而非左右你。这就是我一直强调主见与非主见之间的差别。把这些意见总合

起来之后，你再加以分析，这时候的分析要加入身边最亲近的人，比如说太太，这样做有两

个好处，一个是身边亲近的人说出来的话与建议是最真实的，这点不比朋友，有些朋友明明

不懂，却又以帮你的心态大放所谓的经验，并且多会夸大其词，因为他根本不会真正地站在

你的角度来思考问题，更多的是带有吹水的性质来跟你作所谓的建议。二，太太加进来后，

提出真实的想法或建议，这对你今后生意万一失败也多少有些帮助，毕竟不是你一人擅自在

主张，这点关系到家庭的和睦，千万不要小瞧这一点，身边就有很多朋友，创业失败，老婆

一直责怪，最终导致家庭破裂。这是得不偿失的事情。当综合评估下来，只要有五成五成的

把握，我就强烈建议去开这个头，很多事情你在做它之前你根本无法预料的，这里面会有好

的方面也会有坏的方面，开完头之后，接下来就要靠你的智慧与运气来与这些个不确定来搏

斗了。当然你也可以选择不开头，那你就做好准备打一辈子工，也不要再怨天尤人了，举个

简单的比喻：好比打麻将，你定糊了，代表你分分钟可以自摸了或可以等人点炮了，只是赚

多赚少的问题，你定不了糊，你就连糊牌的机会都没有，这就是机会论。有些人会说，不就是一个开不开始的问题吗？哪那么多的屁话，的确，决定了开始之后，

许多人认为只要一个劲地向前冲不就得了，可是，且慢，我们还有许多事情要做的。首先最

重要的是心态的问题，还是以打麻将为例：打麻将的时候，每个人都想赢钱，这就好比每个

人初始做生意都想赚钱是一样一样的，今天假设你是拿着家里的生活费3000块去打麻将，你

心里就会抱着必定要赢钱的心态，因为你输不起，你输了明天家里吃饭的钱就没了，可世上

的事情偏偏就是那么怪，你越想赢钱就越会输钱（当然我还是那句话，运气好的人排除在外，

可是你要想一想，你一定就会是那个运气特别好的那个人吗？那种机率会有多少呢？）相反，

你抱着输赢无所谓的态度，口袋里揣着10000块，这时你心里的底气就会十足，输钱的机率

反而就会很小。这就是心态的问题。好了，我们把这个心态延伸过来，你立好项后，准备好

一切了，准备开始了，你接下来就要做的是以下的几部份： 1 资金部份，刚创业的人对这个问题是很纠结的，要拿多少出来才算合适？全部？还是

部份？部份又是多少？我的建议是留下10%-15%作为基本生活必备，其余的才作为生意的投

入。资金的管控建议一定要交给心细的人来管理，最好是那种能斤斤计较的人，比如说太太，

在我看来绝大多数初期创业者都是以夫妻档的形式来经营的，男人花起钱来大手大脚，女人

则会帮你看好所有的一切，不要怕唠叨，等事业做起来了你就会知道这点是多么的重要。再

来初次创业每一分钱都必须花在刀刃上，我的一个朋友，刚创业，就先把自己的办公室给整

得相当气派，光买办公桌之类的就先花了一w多，我看了直摇头，他开张二个月后资金就陷

入了困境。

2中国有句俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，你若是选定了一行，就必须全身心投入，

绝对不可以说要给自己留条后路，这是首要的条件，但中国人有一点不好，基本上初期创业

的人对未来的期望值都偏高，首先认为自己已经开始做老板了，美好的钱景已经离自己不远

了，可对我来说，这种现像须要恰恰相反：在做生意之前，我们要想到的不是最好的情况而

是最坏的情况，首先你要想到的是这生意做起来最差的结果是什么？会不会倾家荡产？会不

会妻离子散？当然这是言重了，可现实生活中还真是有这种现象的，这种生意我劝你一定不

要去做，如果说最差的结果是你大不了从头再来，重新从打工开始，抱着这样的心态，你的

起点就不会太高，起点不高，心态就好，心态一好，事情就已经成功了一半。3前期的准备工作，立好项代表你已经选好了入哪一个行业，前面说了做熟不做生，你

多多少少对你所从事的行业有所了解，可是你创业前所处的角度与你开始创业所处的角度看

待问题就不是一样的高度了，这就好比一个工厂里面工人犯了错，班组长处理的方式与厂长

的处理方式会有不同，而到了老板这里，由于老板会站在整个层面去看待问题，他的处理方

式又会不同，这就是各人所处的角度不同，所看到的也就不同。篇二：创业经历心得体会创业经历心得体会每当我想起我的创业经历的时候这段话总在我脑海中旋绕着：人有两种生活方式，第一

种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是呢，你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳

光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会

因为你被踩了，而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你；第二种是像树一样成长，即使我

们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土

的养分，自己成长起来，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，

你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了，依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是

我的做人和成长的标准。

每一条河流都有自己不同的生命曲线。但是每条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。

我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能慢慢的就会像泥沙一样沉淀下去了。一旦你沉淀下

去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了。所以，不管你现在的

生命是什么样的，一定要有水的精神，像水一样不断的积蓄自己的力量。不断的冲破障碍，

当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来。当有一天时机来临的时候，你就能奔腾

入海，成就自己的生命了。

我出生在一个普通而又平困的家庭，家庭的平困让我比同龄孩子显得懂事了许多。都说

穷人家的孩子早当家，但我认为穷人家不是早当家，而是早面对现实和选择无奈的现实。初

中念完由于家里的平困我放弃了高中，放弃了上大学必经之路。每当我想起那段时间，我就

黯然泪下，我是多么想去走走上高中和上大学的路。为了早些脱离贫困为家里减轻负担，我

去职业高中学校学幼师专业，去学门手艺，这样可以早早上班，早些赚钱。职业高中毕业后

我去扎兰屯市幼儿园当一名普通的幼儿教师，我做了半年后幼儿教师，我厌倦了，这种每天

面对呀呀学语的孩子，我觉得这不是我的人生和理想，我能安于现状，我要走出去，去外面

的世界看看。带着这颗不安分的心，我离开幼儿园，到了陌生的秦皇岛，因为我没有高学历，

没有什么一技之长，我只能到酒店当一名普通的服务员。在酒店当服务员期间，我努力工作

积极表现不管让我刷盘子、洗碗总是认认真真完成无任何怨言，希望能够得到老板的赏识当

个大堂经理，可是不管怎么努力也改变不了，我是一个无学历、无特长没有特点的普通农村

孩子。一天后厨的大师傅一句话敲醒了我，大师傅跟我说：“孩子别在这里浪费时间了，不管

你在这儿干多好，你永远是个服务员，你还年轻，技不压人，出去好好学门技术，将来的路

会宽些”。我忽然觉得我长大了，我要一遍一遍的问自己我到这里是来干什么来了，难道就是为了洗碗刷盘子了吗？不是，我是来证明自己，为了

出人头地。偶然机会我发现了美容和理发这个行业，我觉得这是我该做的，这是我喜欢做的，

我去了标榜美容美发学校。在这里我经过一年的努力的学习，得到了老师及校长肯定。以优

异的成绩毕业并取得高级美容师资格证书。到了一家大型美容理发会馆工作，打工的日子，

我没有把自己当成一个美容师，我把自己当成是这家美容院的老板，每当美容院出现问题的

时候，我都会问自己：“如果我是老板，这个问题，我该怎么解决”。就这样我慢慢成长起来，

就像一颗树的种子得到了阳光和雨露要破土而出的感觉。2004年我回家里过年，我发现家这

里没有一个像样的专业美容院，而且市场还没有开发。在家乡创业的想法逐渐的在我脑中形

成，为不安分的心、为自尊的生存、为自我的证明。我创办了扎兰屯市协和健康美疗会馆。

开业初期，因为我在外地打工期间积累了很多先进的技术和手法，很快的有了一批客源。随

着店里的客户增加，我开始招聘美容师和增加店里的特色项目，但是问题一个一个的出现了，

最严峻的问题“店务管理”方面，因为美容师的增加，大家在一起时间长了就会出现不同的

问题，特别是都是女孩子，更加不好管理。而且年纪都和我差不多，管理起来更是不容易。

店里总是发展不起来，而且大部分客户都是我在做，不放心交给其他美容师，这样矛盾更是

不断。最重要的使我没有任何时间和精力考虑店里的方向，忘了自己是一个店里的领航人。就这样店里总是在不好也

不坏中生存着。2008年我结婚了，结婚后老公和我说：“绝望中寻找希望，人生终将辉煌，

今天的放弃不是失败，而是为明天更好的发展。您应该出去好好学习，冷静的把这几年的创

业好好总结一下，跌倒了不要紧，重要的是别忘了抓把沙子。把家里交给我，我愿意陪你在

路上。”就这样我放弃了协和健康美疗会馆，但是我没有放弃我的理想，我的事业。在这一年

多，我多次去哈尔滨和沈阳、广州等地美容院学习总结。我再次创业开办了女王美容院，这

次创业我在管理上实施以制度做管理，无规矩不成方圆。我不在去做顾客服务，而是做店里

的掌舵手。在产品上，我打出：“将养生和美容相结合为特色发展路线，不单纯考虑表面的美，

而要从内到外得到健康和美丽的理念，”。去占领市场。每次我培训店里的新来的学员的时候，我从她们的身上看到了我从前的影子，都是些想

走出来、想发展、有着理想和抱负的女孩儿，但是没有学历、没有经济基础，而且很无奈的

面对着社会。看着她们在我的店里逐渐的成长，从一个小树种子，变成一棵小树。我感觉很

高兴，想到自己能够给她们阳光，我总会觉得自己很欣慰。现在的我一直在用心的去问自己：

“为什么创业、想得到什么”。每次看到她们我得到了答案。我想让更多像我一样的女孩儿，

得到帮助，将我多年创业和经营店的经验分享给她们，给她们一个实现自己的舞台，让她们在这个美丽

舞台上尽情表演。这就是我未来要开办美容学校的真实想法，也是未来店里发展直营店的方

向。的牙学语过。

今天我想到了俞敏洪老师在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说

了这样一段话，让我特别感动，他说：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我

们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个

伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子

堆积起来将永远是一堆琐碎。篇三：创业课心得创业课心得

在时代高速的今天，大学生已经遍地都是了，已经不再像当年一样炙手可热了，如何在

这种艰难的困境中生存下去便是我们大学生面对的首要问题。所以，我们要从现在开始着手，

为两年后的毕业做一个规划。大学生创业已经不再是什么新鲜的话题了，但如何创好业，怎

样才能做到成功确实是我们更应该思考的我问题。

一、大学生就业现状

下面让我们来看一下教育部近年统计的大学生就业现状：2001年共有普通高校毕业生

115万，6月的初次就业率为70%。从2002年开始，高校扩招的大学生陆续毕业。当年全国

普通高校毕业生145万人，较上年增加了27.1万人，增幅达23.1%。6月的初次就业率为64.7%，

比上年下降约5个百分点。到2002年底，又有约22万人实现就业，就业人数达到116万人，

就业率上升到80%。2002年大学毕业生就业的结构性矛盾十分突出。从地区看，北京、上海

等东部发达地区需求较旺，需求总量大于当地的生源数。

中西部不少省区虽然有较大的用人需求，面临的问题是工作和生活条件艰苦，往往招不

到合格的人才，出现了“有地方没人去，有人没地方去”的现象。一些西部经济不发达地区，

当前就业岗位相当有限，难以吸纳本地毕业生。从院校类别看，教育部直属高校毕业生就业

情况较好，初次就业率为85%，部门高校次之，地方院校较差。从学历看，用人单位对学历

高的毕业生需求高于对学历低的毕业生需求。研究生供需比约为1：2.6，本科生约为1：1.3，

专科(高职)生约为1：0.4。从专业看，一些紧缺专业如计算机、通讯、电子、土建、自动化、

机械、医药和师范等科类的毕业生需求旺盛，毕业生供不应求，而一些长线专业如哲学、社

会学、经济学、法学等科类的毕业生需求较少。今后几年大学毕业生数量增长快，就业压力

将进一步加大。根据前几年招生数据推算，今后几年，普通高校毕业生将保持大幅度的增长。

2003年为212万人，较上年增加了67万，增幅达到46.2%的高峰。2004年毕业生为280万

人，较上年增加68万人，增幅达到32.1%；2005年为340万人，较上年增加60万人，增幅

达到21.4%。届时，毕业生总量为扩招前的2.9倍。由以上数据我们可以清晰的认识到，几年社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的

变化，在未来一段时间内，大学生就业现状不会很乐观，大学生就业竞争将更加激烈。如何

让我们在这种艰难的就业环境下生存便是我们面对的首要问题。对于不好就业的问题，我们

解决的办法之一便是“创业”.

二、对未来创业的想法记得一部电影中的台词这样说到：“21世纪什么最贵？答：人才”。在大学扩招后的现在，

迈进大学校门已经不再是一件困难的事情了，这种大学近似普及的现状中让大学生的就业变

得困难至极。于是，便有一些“人才”想到了创业。创业对我们而言并不是遥不可及的事情，

作为大学生的我们，已经拥有了良好的知识储备，我们的思想应该敢于超前，敢于创新。创业精神是一种理念，在这几节创业指导课中，我们逐渐的接受了创业的理念，也

在逐步培养创业意识。我相信在未来的一段时间内的培养，一定会让我们变被动接受就业指

导变为自主创业。要想使未来创业变的顺畅些，我们应该尽量做到以下几点：

1.要有树立的良好创业目标做事情之前，我们都应该有一个长远的打算，而不是一时兴起，混沌的去做某件事，这

就意味着我们要树立一个目标，这样我们就可以按照设定的目标进行创业，避免盲目创业。

我们创立的目标应该是积极向上的，只有按照良好的创业目标创业才可以使我们的企业向着

一种健康的态势发展。

2. 要有独立创业的自信心有学者认为，从“学会学习”、“学会生存”到“学会关心”主题的转换，意味着当代教

育的一种转型。显然，这里所谓“生存”，不是指一个人自然生命的存在与延续，而是指具有

主体意识的人独立开辟生活道路、并自主创造人生价值的能力。传统人格对国家、对社会、

对家庭具有较强的人身依附性，“在家靠父母、出门靠朋友”，“工作靠国家、发展靠关系”等

等就是这种依附心理的体现。作为大学生的我们要摒弃这种依附心理，我们要有独立创业的

自信心。要时刻的对自己说：相信自己，我可以做得更好。

3. 要有广泛关怀的责任心具有独立创业精神的人，不应当是信奉个人主义的自私自利者，相反，他应当具有广泛

的人文关怀，充分表现出个人对社会、对国家、对他人的道义责任和法律责任，自觉履行这

种责任，在社会生活中自觉把握和促进人与自然、人与社会的和谐发展。即使是在市场经济

时代，真正接受过高等教育和大学文化熏陶的人，也应当超越现实功利，树立崇高的人生目

标，不仅知道“何以为生”，掌握生存的知识和技能，而且更要理解“为何而生”，认识生存

的意义和价值，始终坚持真、善、美的价值原则。

4.要对创业环境具有较强的适应力

篇三：从零开始也可以

从零开始也可以

张静君，中国互联网的建设者和推动者，1996年任广州市电信局数据分局局长期间，创办了广州视窗(gznet.com)，1998年开办了国内第一个免费电子邮箱系统、著名的163电子邮局(163.net)。2000年6月，张静君创办中国第一家网络顾问公司——时代财富科技公司(FortuneAge.com)，担任总裁及首席顾问。同年9月，公司推出国内第一个上网知识教学网站goEway.com。目前，张静君是中山大学岭南学院兼职教授。

今年年初闹得沸沸扬扬的163.net出售事件，到现在已渐渐归于平淡，相信再过一段时间，即使是最好事的人也会忘了这码事。不过，那些身处其中的当事人，恐怕却无法那么洒脱，尤其是对于163电子邮局创始人、原广州市数据分局局长张静君来说，有些经历相信会永生难忘。

在整个163.net事件中始终没有露面，且一直保持沉默的张静君，对这次事件究竟有何感受?在2月1日被宣布免职以后的张静君，又将何去何从?

5月26日，在海风阵阵的珠海海湾酒店，记者见到了张静君，她此次是以时代财富科技公司总裁的身份，应邀参加微软“2000企业电子商务论坛”。张告诉记者，时代财富科技公司是一家专门为IT企业提供网站总体策划、技术顾问、设计顾问、网络人才管理培训、网站推广策划、营运顾问、融资顾问服务的科技公司，从其提供的服务来看，实际上就是一家网络顾问公司。至于资金来源，张表示全为私人资本。此时的张静君，温和平静，浅紫色的短袖衬衫配上一条黑色长裤，看起来更像大学校园里的一位女老师。与另外几位IT界的女风云人物比起来，张显然要内敛得多，没有丝毫女强人式的咄咄逼人，在这个浮躁的、急功近利的时代，单是这朴实淡定的气质就让人油然升出一份亲切感。而163.net事件的风

风雨雨，在张静君的脸上似乎也了然无痕，真的是亦无风雨亦无晴?

张静君无奈地笑了笑，然后对前一段时间的感受作了一个总结：曾经沧海难为水。伤痛的163.net

从1982年大学毕业之后，一直呆在广东电信部门的张静君，显然对电信有一份特殊的情愫。在163.net事件之前，张的经历看起来比较简单，或者可以说是一帆风顺的——15岁上大学，32岁当局长，之后作为163电子邮局的掌门人，更被选为“1998年中国INTERNET最具商业价值的十大名人”。可是，所有的荣誉、所有的成功，都因为去年底以5000万的价格将163.net卖给新飞公司的那一场交易而终断，张静君的个人道路，也在此出现了急转弯。不管前面是辉煌还是平淡、是机遇还是挑战，对张静君来说，几年的心血一旦化为一片空白，无论怎样都是难以接受的事实。

2月1日那一天，张静君接了50几个电话，“我没有关手机，我希望自己能坦然接受朋友的安慰。不过，我心里还是觉得很难过，有时候接完朋友的电话，要在一边偷偷哭好久。”说到这里，张的眼圈红了。

虽然有满腹的伤痛与委屈，在9岁的儿子面前，张静君还是一直努力保持着笑脸，不过，儿子的一次问话却问住了她。一天儿子放学回家问她“妈妈，你为什么被撤职了?”因为儿子班上的班长也被撤职了，在孩子看来，班长被撤职是一件天大的事。

“这种成人世界的复杂，我真的不知道该怎样向儿子解释。”张静君说。

事实上，自1998年初飞华公司创立163电子邮局，到1999年底以5000万元卖出，飞华公司的投资翻了近10倍。现在回过头来看，163.net的买与卖都非常是时候，即使有一些巧合的因素，也不能否认是张静君的远见卓识在其中起到了关键性的作用。

“当时真有一种巨大的挫折感。虽然在作出卖掉163.net这一决定的时候，自己也知道有些冒险，也作好了一定的思想准备，因为有些细节违反了规章制度，但总觉得自己的出发点是好的，自己确实是为了电信好，是为了飞华公司好，真没想到后来局面会完全失控。”对张静君来说，即使有错误，无论怎样也是功大于过，也罪不至“死”，因此，虽然想到会挨批评什么的，张静君还是没有想到会被免职。

在一些过来人看来，张的想法可能有些幼稚，不过，163.net的发展问题也迫在眉睫。实际上，从1999年初，张静君就在为163.net的进一步发展伤脑筋，因为，随着越来越多免费电子邮局的出现，免费电子邮局这种商业模式的前景已不容乐观。张静君表示，163.net面临三条路，一是等着电信投钱，二是吸引风险投资，三就是自然死亡。

曾把163与广州视窗比作自己的两个孩子的张静君，她不得已之下走出了最后一步棋，

就是干脆把163.net一次性卖掉。“就像一个特别聪明需要格外多养分的孩子，自己养不起，却又不愿看其天才夭折，只有给更有条件的人来养。”张讲述自己的初衷，“当时确实没有向上打报告，想先斩后奏，因为依照程序时间可能会拖得太长，错过了163发展的最佳时机，也不可能卖出好价钱。”

不过，163电子邮局倒是因祸得福，媒体对163.net事件的报道倒成了163.net的无形广告，张静君告诉记者，从163.net转手到现在半年的时间里，163.net的用户翻了一番，从180万增加到现在的360万。

下海

在下岗都不再是什么特殊事件的今天，下海这个词已开始显得有些过时。不过，对在电信一呆18年的张静君来说，在电信的工作、生活已占据了她生命的一半，要离开，并不是说走就走的事。

“下这个这个决心非常难”，张静君脸上闪过一抹痛色：“即使是在2月1日之后，当所有人都认为我肯定会离开飞华的时候，我根本还没有认真考虑过这个问题，一直到春节，回到老家之后才有很多时间将这件事前前后后想一遍，与一些老同学、老朋友的聊天也让我感到，也许自己的生活方式确实需要一些改变”。

春节前后那一段，正是互联网在中国大行其道、红得发紫的时候，大大小小的网站如雨后春笋般出现，即使是普通的网络人才一时之间都是络阳纸贵，像张静君这样具备成功网站操作经验、知名度较高的IT精英，自然正是各网站求之不得的人才。

为什么没有选择去做网站，而选择了从零开始的网络顾问行业呢?

“首先，要感谢那些在我最困难的时候向我发出邀请的企业，因为正是它们重朔了我的信心。“张静君说：“更重要的是，在与这些企业接触的过程中，我发现几乎所有的传统企业在向互联网转型的过程中，都存在许多相同的难题，于是，我萌发了做顾问的念头，让自己这些年的操作经验与心得为更多的企业排忧解难。“

在张静君看来，现在无疑是进入网络顾问行业的最佳时机，一方面，中国的互联网业经过近两年的快速发展，已具备相当的规模，目前大大小小的网站已有两万家之多;另一方面，美国纳斯达克指数大跌，其上市标准已由“未来两年的盈利预测“改变为“上市前两年的盈利情况“，而互联网企业在短期内的盈利状况实不容乐观，随着互联网企业的上市之路受阻，风险投资也开始收缩战线，在这种情况下，许多网站都对未来感到迷惘，迫切需要有人指点迷津。有专家预测，今年中国互联网顾问行业将达到3000-4000万元的市场规模，目前国内虽然有一些研究机构与公关公司在做一些相关的事，但真正全方位的网络顾问公司是少之又少。“我们的优势在于，我们有着丰富的网站从无到有、从小到大的操作经验，可以帮助.COM公司或向互联网转型的传统公司快速有效地建立、推广它的网站并培训相关人才。

“张静君说。

张静君告诉记者，时代财富科技公司在4月中开始筹建，已于5月25日拿到牌照，准备在6月6日开新闻发布会。公司现在已有20多名员工，至于投资方面，张静君表示，顾问公司最大的资本就是人才，实际的资金投入并不需要太大。

对曾为广州市数据通信分局局长的张静君来说，顾问公司作为服务业无疑意味着更大的挑战。不过，张静君就表示对未来很有信心。这想必与张静君的互联网经历有关，1998年初，张静君创建163.net的时候，免费电子邮局的前景并不被人看好，而1999年底卖出163.net，又被许多人认为出价太低。张的理念是：没有冒险就没有成功，没有创新就没有生命力。