篇一：如何打造出一篇充满悬念的软文？
如何打造出一篇充满悬念的软文？
软文营销是种性价比极其高的营销模式。什么是软文?有哪些巧妙的软文写作方式呢?软文相对于硬性广告来讲，软文之所以被称为软文，其特点就在于“软”字，就好比是绵里藏针，藏而不漏，可谓是影子杀手，当你发现这是一篇软文的时候，此时此刻的你已经深深地陷入被精心设计过的“软文广告”陷阱里面去了，如果将硬性广告比喻成是少林功夫，那么，软文可以说是以柔克刚的少林武当拳法，绵里藏针，软硬兼施、内外兼修，软文是目前最有效的营销手段之一，一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播，由于时间的关系笔者今天不谈软文的定义，笔者只是把自己总结的软文写作的框架方法以及我实际做过的一些案例分享给各位，不多啰嗦，长话短说，进入主题吧，笔者认为常见的软文写作方式有以下两种：
软文写作方式之一：悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。在这里我以我们目前做的《带好团队拿结果》企业内训的软文为例，软文的开篇“为什么企业总是靠老板拖着走，员工工作总是缺乏激情和主动性?”、“为什么制度出台以后，总是难以贯彻贯彻下去，导致制度变形?”、“为什么团队不缺能人但缺乏活力?”，“如何提升忠诚的责任心和领导力?”等等(如下图)，通过设置一些问题引起话题和关注是悬念式软文的优势。需要具备敏锐的洞察能力，可以提出有吸引力的问题，答案要符合常识，否则会起到反作用。软文写作方式之二：故事式
通过一个完整的故事把产品表达出来，利用产品的亮点、塑造出产品的神秘感对消费者心理造成强暗示，让销售成为必然，故事式的软文必须具备新颖而且富有创意的标题。笔者曾经为一家管理咨询机构的企业内训讲师策划了一个课程传真介绍的标题“江湖中失传多年
的38条营销秘籍”，有很多顾客在看到传真的时候就深深的被这个创意性的标题吸引住了。切记故事式软文写作不要以讲故事为目的，故事式软文的关键是故事背后的产品线索，要善于利用故事的知识性、趣味性、合理性将你的产品表达给客户。
目前站长必须掌握的技能之一就是软文写作的能力，一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播。软文的最高境界是把广告写得不像广告，但是又暗藏着广告，以上是笔者总结的两大软文写作方式，有很多的站长都抱怨说软文的写作太难了，笔者认为成功的软文必定是建立在丰富实践基础之上的，作为站长在学习了软文写作方式、写作技巧之后还要多多的实践，才能生发出自己的软文写作的智慧，写出更好的软文，毕竟成功要靠个人的经验积累的。就写这么多了，欢迎大家来一起讨论。
篇二：广告标题
广告标题
一．广告标题的概念
标题是整个广告文案乃至整个广告作品的总题目。
80%人看完标题决定看不看正文！
标题仅仅是这篇文案的主题而已，不要考虑太多，想多了标题的创意受到限制！
标题除了完成“下达让读者读下去的指令”，还有很多任务，但并不是每个任务都必须完成，否则这个标题没法写了，比如利益点、比如锁定目标人群、昭示产品信息类型等等，标题只要完成其中某项或某几项任务，就可以考虑他的可行性。
二．广告标题的作用
(1) 提出文章主题，下达读者继续阅读的指令。
(2) 以最醒目的方式对应受众的内在需求。比如点击问题
(3) 分离目标受众，引导进一步阅读。
(4) 利益感召，诱发消费者购买。
(5) 为目标人群出谋划策。
三．广告标题的类型
广告标题无论什么形式、特点，都可以归纳为直接标题、间接标题、复合标题三大类型。
（一）直接标题：以简明的语言直接表明广告内容，人们一看便知道：什么产品，谁来用，有什么利益。直接标题虽然简单明了，但难就难在要想尽办法让它引起消费者的足够注意。
（二）间接标题：不直接出现所要推销的商品的内容，往往连产品的名称都不告诉消费者。用各种表现手法间接地显示了对与消费者切身利益的信息。
（三）复合标题：将直接标题与间标题复合起来。主题往往挖出一个引人入胜的思想、信息，受到产品信息约束较少，副标题则按照某种关系，引导产品信息、利益，说明产品等。
四．广告标题的表现方式
广告标题类型是三种，但却有着众多的表现形式。
1.新闻性标题
2.诉求式标题
3.夸耀式标题
4.劝导广告标题
5.标语式标题
6.比喻广告标题
7.拟人广告标题
8.幽默广告标题
9.巧用成语广告标题
10.重复广告标题
11.数字精确化广告标题
12.双关语广告标题
13.悬念广告标题
14.情感广告标题
15.比较广告标题
16.诱惑广告标题
17.证言广告标题
18.设问式标题
做标题关键看思想，有了思想然后再看表现形式。
五．攻击欲望
提出5个欲望，是我们创作标题的攻击点，通过攻击五欲，你不知不觉地运用了了“新闻式、悬念式、设问式、诱惑式”等多种广告标题的表现形式。
1.好奇心。因为好奇心的驱使，消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规范的东西产生强烈的求知欲。
《2004年，本市的”天气预报”统统失灵》——风湿病（悬念）
《男人渴望有八张嘴》——海王金樽
《扫除气管里的三斤盐》——哮喘产品
2.窥视欲。人都喜欢窥视他人的秘密，他人的隐私，以此得到与他毫不相干的快乐。 《一个女书记的离奇之死》
《下部潮湿难言之痛》——妇科产品
《浴室里究竟发生了什么？》——鼻咽产品
3.虚荣心。虚荣心是自尊心的过分表现，是为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种社会情感，你的标题可以顺着他，表扬她，更刺激是你的标题可以攻击他，在这里，他最脆
弱。
《她激情未散，你总不能每次事后倒头就睡吧》——壮阳产品
《男人，不是吃“软”饭的》——壮阳
《女人什么时候最难看？》——美容品
《用上##，你是女人街最亮的一个》——美容品
4.性。弗洛伊德认为：性欲驱动力是最威猛的力量之一！经典！在中国，含有“性”色彩的广告统统被认为是色情的、所以受到很多限制，但聪明的人还是会用智慧去打打擦边球，满足了消费者微弱的冲动。
《他们和患者到底发生了什么不干不净的关系？》——###清药毒
《脖子太硬，男人太软》——颈椎病
《牛皮癣让少女撕破内衣》——皮肤病
《会动的内衣让女人尖叫》——可宾内衣
当然对壮阳产品，不在性上做文章根本不行，但是如果不是某些经销商地政关系过硬，很多话都上不了广告。那么我们如何把握尺度满足了消费者微弱的冲动呢，我们靠打擦边球。比如《今晚，我们可以慢慢来》，《遇见##，那夜几度上云霄》
5.贪欲。贪欲是很多消费者心理，我们看到为什么药品降价搞活动、搞赠送，这么多年的老套套，还是有效，我们不用去怀疑他什么，顺着他做标题吧，不会错。
《天下掉馅饼，###包你一辈子免费降糖》——糖尿病
《免费治疗###，现在来，现场治！》
六．道出经典
如果说其他带有攻击性的标题是锋利的爪子，“道出经典”就是绝对的、清一色的软刀子！看上去没有什么惊人之处，但他总会拽住读者，让读者回过头来想想，结果越想，觉得越有理，心里越有共鸣，说了他多年想说，但一直没有说出来的心里话，有可能是怨气、有可能是解脱、有可能是不容置疑的公理！
《没有不优秀的孩子，只有不合格的父母》——英语教学机
《你没见过世面，别让孩子跟你一样》——出国留学
《今天多长几厘米，明天才不会低人一头》——增高
《打针比吃药好得快》——活干肽
《男人没有年龄，只有强弱》——壮阳
《同是糖友，凭啥你大鱼大肉，我只能粗茶淡饭》——糖尿病
《除了吃药，吃什么都行》——糖尿病
《浑身泡在糖中的苦命人》——糖尿病
《治好一个人，解放一家人》——心脑血管病
七．排忧解难
排忧解难就是给目标人群一条解决困难的捷径、和建议，对患者及家属劝导。
《人活一口气，哮喘病人，死亡游戏玩不得》
《扫除糖尿病人陈年药毒，替您身体还债》
八．感性改造
把产品概念、特定的生理病种通过拟人、比喻、概念嫁接等方式，让读者更易理解，又感觉新颖，并产生兴趣。
《一天不大便胜吸三包烟》——脑白金
《拒绝“干涩”，眼睛也“抗旱”》——眼药水
《8000万人骨里拔刀》——木竭
《骨刺亲人肉，扎在娘身上，痛在儿心头》——骨病
《52岁的男人，25岁的肾》——壮阳
《扫除气管里的三斤盐》——哮喘
《饭后排油，体型巨变》——吸油基
《给肠子洗澡》——润肠通便
《年年吃药，看您吃空了几个存折》——糖尿病
九．图片配置
很多标题通过语言与图片的结合，使得标题显得特别有张力，能产生强烈的心理震撼力。 《木竭胶囊走进人民大会堂》，配上人民大会堂恢宏照片，接下来还有《木竭胶囊大事记》直接印在人民大会堂图片上，效果非常好。
《与死神擦地9小时》，图片一个栽倒在地上，脸贴着石地板，瞪着两个大眼睛的老人。 《赵忠祥倾述复活之光治愈植物人全程》，配上植物人###和赵忠祥大会合影。
十．词汇刷新
如果我们回过头来，看看那些报纸的标题，不管新闻还是广告，你会发现有一类标题非常吸引你去看，甚至有可能不是标题内容，而是因为标题上的某个词语吸引了你。我举个例子。 《两颗生物原子弹》——脑白金 《甜蜜杀手的黑名单》——糖尿病《下水管道泄露阿翁病情惊天内幕》——快嘉急抗癌这几个标题很有吸引力，它靠什么？就靠几个词：原
子弹、黑名单、杀手、泄露、惊天内幕！以此我们发现一个问题，作标题尽量使用一些特级词汇，它会把你的标题刷得焕然一新。
在这里我们列出了两类词汇，一类是“禁读载欲”的“一号词汇”，一类是“挑逗兴趣”的“二号词汇”，让你的标题出现它，鸡犬也能升天！一般来说，好广告的标题中至少含有1个以上的二号或一号词汇，这样的标题必定能让人有想看下去的冲动。做报纸广告。
1.“禁读载欲”的“一号词汇”
裸体、绑架、卖身、原子弹、中南海、SARS、强暴、冤死、美国白宫?? 一号词汇一般非常抓人眼球，但大部分一号词汇禁止在标题中使用，譬如“强暴”这个一号词汇。
2.“挑逗兴趣”的“二号词汇”
挑逗、撕破、捅破、暴露、恐龙、爪子、白骨精、臀部、刺激、硬度、歼灭、小偷、蜘蛛侠、真相、底细、秘密、泄露、悬念、紧急、尖叫、心跳、意外、曝光、惊天、内幕、合谋、惹祸、倒霉、飙升、盗、偷、抓、刺、骗、抢、突然、黑名单、逃之夭夭、溜之大吉、不干不净、发生关系、隐匿、隐情、隔离、失踪、失手、夜幕、凌晨、地下、清单、军令状、歧视、厌恶、恶心、黑洞、太空、抬杠、棺材、阴魂、离谱、赔、神奇、毒、亮剑、质疑、警惕、巨奖、诱惑、大忌、熬出头、煎熬、不翼而飞、绝迹、绝招、不明混合物、顶风、蛀虫、紧盯、躲过一劫、逃、中央、陷阱、涉险、险情、千年、埃及艳后、木乃伊、古墓、濒危、杀手、死亡之海、杀人湖、大裂谷、大坑、果然、可恶、死神、阎王爷、栽了、大规模杀伤武器、恐怖、袭击、瞄上、悄悄、空难。
3.请拒绝使用“水货词汇”
假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、根治、康复、专业、宏伟、关心、梦想、先进”等词汇，你就不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？还有那些：因为、所以、不仅、而且等虚词，最好不用，浪费字。
4.概念的回归
今天，一个竞争激烈的市场，不同产品推出一个不同概念，公说公理婆说婆理，反复刺激老百姓不知道该听谁的，所以今天很多产品推出概念很怕空穴来风，拼命找支撑，张大宁、石学敏等等，说好了能成，支撑高度够了也能成，但无疑有一点，教育成本高，甚至说不好，制成不够，花了教育市场的钱还没有效果。
最近我们公司推出几个产品和我看到的几个产品，在概念上回归的好。清血扶正（蜂胶通过清血降血糖，通过扶正制并发）、醒脑开窍（石学敏治中风偏瘫）、养肝肾补气血（玉蓉口服液，排毒补血，养颜养身）概念过于神奇，离老百姓、跟医学道理不靠普，教育
篇三：文章题目、开头和结尾
状物篇
题目
善于引用诗词、成语、歌曲、俗语
巧用修辞 比拟、反问 抒发情感式
开头
开门见山式开头 悬念式开头 欲扬先抑式开头 驳论式开头 外形描写式开头 对比式开头 引用式开头 引入式开头 叙述式开头 场景描述式开头
结尾
引用式结尾 反问式结尾 拟人式结尾 感悟式结尾 抒情式结尾 想象式结尾 评议式结尾 呼应开头式结尾 点题式结尾 自然式结尾 描绘式结尾
记事篇
题目
点明中心式 设置悬念式 标新立异式
开头
总领提要式开头 场景描述式开头
悬念式开头 追忆式开头 引用式开头 排比式开头 开门见山式开头
结尾
感悟式结尾 故事延续性结尾 篇末点题式结尾 联想式结尾 梦幻式结尾 自我勉励式结尾 反问式结尾
写人篇
题目 巧用修辞
坦诚直白，点明中心式 标新立异式 开头
外貌描写式开头 镜头特写式开头 场景描述式开头 对比式开头 自问自答式开头 欲扬先抑式开头 追忆往事式开头
结尾
反问式结尾 总结式结尾 愿望表达式结尾 对比呼应式结尾 感悟自勉式结尾 追忆式结尾 感发式结尾
写景篇
题目
故设悬念式 开门见山式
善于引用诗歌、名言、歌曲
开头
抒情式开头 引用式开头 对比式开头 比喻式开头 拟人式开头 点题式开头 倒叙式开头
结尾
省略式结尾 引用式结尾 首尾呼应式结尾 自然式结尾 启发式结尾 感叹式结尾 表决心式结尾
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