篇一：围棋班规章制度
围棋班规章制度
※管理老师须知※
1、切实担负起管理好学生及教学过程中一切事务的责任。
2、遵守各项规章制度，发扬团队精神，互相取长补短。
3、有效控制与维护纪律和秩序，对个别班次太吵的情况要及时提醒授课老师。
4、配合授课老师对学生进行考勤，对缺课或迟到的情况要及时了解。
5加强与家长、授课老师、学生的联系与沟通，发现问题要及时解释、疏导和反馈，不断提高教学质量和管理水平。
6、保证卫生干净整洁，准备授课所需要的棋具和相关资料，尽力做好服务工作。
7、加强安全管理工作。值班老师应提前15分钟到达棋室，课间休息时要及时制止学生大声喧哗及玩一些过激游戏，结束后要等所有学生全部接走才能离开。
※学员须知※
1、 遵守纪律，维护围棋班声誉。
2、 尊敬师长、团结同学、诚实为人、礼貌待人。
3、 按时上课，有事必须事先请假。有特殊原因未到的老师给予补课，无故旷课者不予补课。
4、 上课专心听讲，遵守课堂纪律。
5、 上下课，进出教室时要保持安静。
6、 下课时不得大声喧哗、嬉戏打闹和做其他危险性游戏。
7、 讲究卫生，不乱丢纸屑，不随地吐痰。
8、 讲究下棋礼仪，树立良好棋品。
9、违反以上规定者给予相应处罚。
※授课老师须知※
1、 热爱围棋教育事业，遵守围棋教育的职业道德，对学生要有热心、爱心和耐心。
2、 遵守各项规章制度，维护围棋班声誉，发扬团队精神，互相取长补短。
3、 有效控制与调节课堂纪律，创造良好的教学环境，促进教学质量不断提高。
4、 教棋重在育人，要培养、提高学生下棋的兴趣与水平，更要教育学生注重下棋礼仪，树立良好棋品。
8、 为人师表，身正为范，注意仪表端庄得体，衣着整洁大方。
9、 老师课前不许喝酒，授课期间不许吸烟，尊重学生，文明教学。
10、廉洁从教，正确处理与家长的关系，及时和家长沟通听取意见。
11、注意学生安全工作。老师应提前5分钟到达课堂，课间休息时要及时制止学生大声喧哗及玩一些过激游戏，下课时等本班次的学生全部接走才能离开。
篇二：围棋初级班教案
2015年暑期围棋初级班教案
篇三：如何让您的围棋启蒙班快速爆满!
如何让您的围棋启蒙班快速爆满？
作者：周方杨（博弈教育网创始人）
（本文介绍的方法，既适用于围棋教学机构老板、围棋学校校长，也适用于其它诸如少儿珠心算、少儿书法与绘画、少儿音乐与舞蹈、少儿英语、少儿国学、少儿家教等教学机构的老板。）
前言
对于围棋学校校长来说，增加启蒙班学员的人数是所有工作的重中之重。
目前，全国各地的围棋学校，一般都是采用与幼儿园、小学合作开班的方法，安排老师进幼儿园、小学教学，经过一段时间后，再吸收部分学生进围棋学校的本部学习。
多年以来，这种模式，逐步成为了全国各地围棋学校招生的主流模式，平心而论，它对于各地围棋教学的普及发展，功不可没。
但是，由于多年来各地围棋学校大都复制这种招生模式，千篇一律，鲜有创新，导致棋校之间为了获得与幼儿园和小学的合作的机会，恶性竞争，总体招生效果越来越差。
而且，随着各地小学的规范管理，绝大部分小学不允许围棋教学项目向学生收费。
即便围棋学校与幼儿园合作，幼儿园方面，至少需要获得一半的收入。况且，最终从幼儿园过渡到围棋学校本部学习的学员，比例也不高。
下面介绍的三种招生方法，完全摒弃安排老师进幼儿园、小学开班，然后吸引学生到围棋学校本部学棋的通用模式。
它是通过行为利益的设计，推动与启蒙适龄少儿接触频率高，接触数量大的媒介，主动与围棋学校合作，为围棋学校输送启蒙班生源。
这是一种“借力省力不费力”的高效率方法，各位校长朋友，可以结合当地实际情况测试，快速倍增您的启蒙班生源。
第一招：用学费现金卡，驱动媒介为您源源不断输送生源
一、谁是您的借力媒介
1、思考：谁是您的目标顾客。
答案：4岁至7岁少儿的家长。
2、思考：谁在您之前，与这些4岁至7岁少儿的家长接触频率最高，接触数量最大。 这些人，就是您的借力媒介。
经过以上分析，我们可以很容易找出您的借力媒介。
一般包括以下5类：
（1）幼儿园园长。
（2）其它类型的少儿培训班：如，珠心算少儿班、英语少儿班、书法绘画少儿班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。
（3）本校围棋启蒙班的学生家长。
（4）幼儿学习用品店店主。
（5）儿童游乐场所老板。
（6）儿童影楼老板。
3、思考：如何让您的借力媒介，心甘情愿地帮助您？
要想明白这个问题，需要从人的行为利益来思考，需要了解人性。
我们可以看到一个现象，在自然界，为了生存的利益，植物的根系一定往水分和肥料丰富的地方生长。动物一定往食物丰富、气候适宜的地方迁徙。动植物的需求是生存。
而人呢，自然比动植物的需求更多。按照马斯洛的观点，人有五大需求。包括：生理需求，安全需求，情感需求，尊重需求，自我实现需求。不管哪一个需求，都是从自己的利益出发。 俗话说：无利不起早。因此可以说：所有人的行为动力，都是以利益为导向的。
明白了这一点，我们在寻求与任何人合作时，就可以采用利益前置的方法——把利益放在行为之前，驱动对方产生您希望他产生的行为。
切记：把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。
二、如何设计利益前置？
对于前三类人，即幼儿园园长、其它类型的少儿培训班负责人、本校围棋启蒙班的学生家长，可以考虑给予他们实实在在的现金。
对于后两类人，即幼儿学习用品店店主、儿童游乐场所老板，可以考虑如何帮助他们增加顾客。
下面分别说明：
前三类人的利益前置设计
1、幼儿园、各类少儿培训班的利益前置设计
按围棋启蒙班每月学费200元衡量，制作招生宣传材料，并印一批100元（相当于半月学费，具体数额可依各地实际情况而定）的围棋学校启蒙班的学费现金卡，找到幼儿园园长或各类少儿培训班负责人，让他们在家长每月为孩子交费的时候，奖励给学生。（分别在现金卡上做上记号，方便确认是那里介绍来的）
学生家长到围棋学校报名学棋，只需用现金卡100元，再加上100元现金。成交一单返给这些负责人100元。
但如何让这些负责人相信您成交一单会返100元给他们？
方法：让他们自己设计一件赠品，在发给家长现金卡的同时，告诉家长，只要到围棋学校报了名，就凭围棋学校的收据，回来领取赠品（这个赠品也可以由围棋学校提供）。
2、本校启蒙班家长的利益前置设计
发给本校启蒙班家长学费现金卡，让他们送给自己有适龄孩子的朋友来棋校报名，成交一单，减免自己的孩子100元。
后两类人的利益前置设计
对幼儿服务商家（幼儿学习用品商店、儿童游乐场所），则只需要送给他们现金卡，让他们打出广告：来本店消费100元，即刻送您100元。将现金卡赠送给购买他们的产品达到100元的顾客。
与10家这类商家谈合作，至少可以谈成7、8家。因为，现金卡可以让他的生意变得更好。 试想：如果他有这种现金卡，而他的竞争对手没有，是不是可以增加他的产品的价值？
以上的方法，是一种“种利得利”、“先舍后得”的行为。
因为，按照以上思路，拿着现金卡来您的棋校报名的孩子，只交了半价，而且，有一部分学生的“半价”，您还必须返给介绍人。也就是说，第一个月，从这名学生身上，您一分钱的收入都没有。
但是，您要思考：一个顾客的价值，即重复消费金额，到底有多少？
大量的适龄孩子家长拿着现金卡来报名，如果您后面的教学服务到位，其中大部分学生，至少可以学3至4年。按每年3000元计算，约1万元。因此，您可以在前端充分让利。
三、设计“零风险承诺”
您计算出了一个启蒙学员的后端价值，就可以在招生宣传材料上，公开作出“一个月不满意无条件退款”的承诺。
这样，不管学员家长通过什么方式获得现金卡，他来到您的学校报名学棋的可能性，一定会增加许多。因为，家长在作出让孩子来棋校报名的决定时，是完全没有风险的。
第二招：巧用学员集体生日派对倍增启蒙班学员
这个方法，不仅适合于启蒙班的学员，而且适用于初级班、甚至高级班的学员。
我们知道，现在的家长，对孩子的生日极其重视。
但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，参加的亲友非常多以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，十几个人而已。
其实，孩子的家长，是非常希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日的。
在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。
因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！
这个需求，围棋学校可以充分满足他们。
下面让我们接着分析：
启蒙班学生报名时，学校都登记了他们的出生年月日。
我们可以来设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。
具体操作办法：
1、组织
假如5月份，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。
学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。
在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手节目，再让他们在主席台上，大棋盘前，主持围棋死活练习、围棋知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。
2、邀请
月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过围棋的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。
发给另外的学生，每人5张。
如果这个月有5个学生过生日，即可以发出50张表演观摩劵。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。
如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到围棋学校。
3、设计无法拒绝的成交主张
来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和围棋表演，了解了围棋学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询围棋启蒙班如何报名。
接下来，您可以推出一个无法拒绝的成交主张。
您可以对这些家长们说：感谢您光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他（她）的好朋友一样，享受围棋带给他（她）的乐趣，并通过围棋学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。
因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价：100元。
但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再参加学习，我们立即退回您的100元。
4、录像或摄影
对生日派对的过程，一定要录像并摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子（包括围棋启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。
录像制作成DVD，摄影洗印相片。这些DVD和相片，您可以发给您的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。
这些录像和相片，您也可以发布在自己的网站上或公共网络平台上，尤其是幼儿家长相对集中的育儿或家教论坛上。
以上介绍的这种方法，学校的启蒙班（假如有多个启蒙班，就合在一起办），每个月都可以举办一次，一年可以举办12个次。
办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，招生效果会越来越好。
不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都可以举办一次，但邀请的对象，一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有一些小弟弟、小妹妹。
第三招：让儿童挂历为您长年免费招生
在使用这一招之前，您需要调查一下，在你们当地，有没有其它类型的少儿培训班使用过这种方法。如果有人已经用过，效果可能会稍差一些。
因为，营销讲究差异化。差异化的营销，才能引起目标顾客的高度关注。而且，这种方法，对时间有一定的局限性，只适合在每年年底前使用。
1、制作挂历送给幼儿园园长
与围棋学校周边的幼儿园园长协商，由围棋学校制作儿童挂历，送给幼儿园园长，作为奖品发给幼儿家长。
挂历上放什么呢？
主体部分，可以放上“家长如何辅导孩子养成良好生活、学习习惯”的图片、漫画、警句、格言等。
挂历下方，可以放上该幼儿园的招生广告，和您自己围棋学校的招生广告（可以一页放幼儿园广告，另一页放围棋学校广告）。
挂历上，不宜发布围棋学校图片，否则，幼儿园园长可能会找出许多理由拒绝您。只需放上简短的围棋学校招生广告文字，加上地址、电话等。
这些广告，挂在幼儿家里，一年365天，天天看，自然会对家长有一个潜移默化的宣传作用。
挂历制作得越精美、越漂亮，越好。因为，每一个家庭只会挂一个（最多两个），如果家里收到的挂历多了，肯定只选最精美的挂（当然，如果家里收到的两本挂历，只有一种是儿童挂历，一般会挂上儿童挂历）。
一本挂历的制作成本，不会超过5元钱。花3000元，可以制作600本。
600本挂历，预计至少会给您的围棋学校，带来100名启蒙班生源。这样，相当于您招一个 启蒙班学生，只花了30元。这个投入产出比，是相当高的。
2、为自己学校的启蒙班学员制作挂历
制作儿童挂历前，与儿童影楼老板洽谈，承诺：在儿童挂历上宣传儿童影楼，为儿童影楼吸引目标顾客，说服影楼免费为围棋学校的启蒙班学生每人拍一组照片（不用冲洗）。 如果学员自己家里已经有照片了，则不需拍照。
为每一位启蒙班学生设计一套挂历，每位学员最少10套，制作费可以与家长协商解决，比如：由家长和学校各承担一半。
挂历上可以放上全家福照片，可以放上孩子学棋、下棋的照片，并放上围棋学校招生广告和儿童影楼广告。
这些挂历，启蒙班学生的家长，除了在自己家里挂一本以外，其余的，一定会送给自己的好朋友或孩子的好朋友。
这种方法，不但会为围棋学校提高品牌影响力和美誉度，还会带来不少新的的启蒙班生源。
后记
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