走访

篇一：走访通讯稿

走访寝室 温馨大家

2013年新生走访活动圆满结束（****学院通讯员 *** 报道）为了更好地了解2013级新生的学习生活状况，从而让他

们更快的适应大学生活，9月9日晚7:00，*****学院领导、新生班主任及部分学生干部一同

走访了*****学院2013级大一新生寝室。 各位学生干部的到来，受到了广大新生的热烈欢迎。在走访过程中，各学生干部详细地

询问了新生到校后住宿、就餐等方面的情况，并及时了解他们有无生活上的不适应，尤其是

少数民族，学生干部仔细地询问他们的民族风俗，生活方式，以更好地了解他们生活上的需

要。新生离开家乡，首次进入大学校门，难免在学习生活上遇到一些困惑，感到迷茫，各位

学生干部都耐心的为他们答疑解惑，细致入微的关心他们的学习和生活，以希望大家尽快适

应大学生活。随后，各位学生干部又详细地介绍了学校、学院的各项规章制度以及各社团招

新的基本情况，还叮嘱大家万事开头难，在新学年一定要养成良好的学习生活习惯，还要学

会照顾自己，增强安全意识 ，遇到问题应及时与师长进行沟通和交流，同学之间尤其是住在

同一个寝室的同学，更要相互包容、相互体谅、相互关心。同时他们还结合自身经验，鼓励

学弟学妹们大学期间不仅要努力学习，掌握扎实的专业知识，还要积极地参加社团活动，锻

炼个人能力，全面提升自身综合素质。 这次新生走访活动，不仅带去了对新同学的关心和慰问，帮助新同学更快的融入大学生

活，让新同学充分感受到*****学院这个大家庭的温暖，同时还增强了*******学院的内部凝

聚力，最后祝愿*******学院的明天更加美好！篇二：走访宿舍的通讯稿 管理工程系自律委员会走访系部学生宿舍 2014年12月12-18日，走访人员有夏义山书记、赵晓芳老师、黄李辉老师和自律委员

会的干部。为更好了解学生在宿舍的生活情况，加强师生交流及解决学生在生活中所遇到的

种种问题，管理工程系自律委员会干部和书记老师一同到系部学生宿舍进行走访。 走访前，老师已妥善安排好每个时间段所走访的行程，走访范围覆盖了全系每一间宿舍。

在走访的过程中，同学们都非常的热情好客，态度极好。在领导发言时，大家都非常认真的

听讲。据学生对宿舍等方面的需求和建议。在此，本人总结了以下几点：1.热水问题，11栋

和4栋的热水供应量极少，且供应的时间也很短暂，这样给学生们在生活上带来极大的不便。

2. 空调问题，在夏天的时，身处顶楼的宿舍会变得很闷热，且空调的功率较大，使得每月电

费支出金额会超出预算，希望能为宿舍在七楼的同学每月在补贴多几度电。3.安全问题，①

11栋宿舍在楼梯转口处的窗户，最好安上防盗网，以免会发生盗窃行为；②15栋宿舍的电梯

的安全性极差，人流量大，曾出现被困等现象。4.公共设备问题，①希望在教学楼层都装热

水机，便于同学们的日常饮用；②11栋宿舍wifi经常下线，但拨打10086至今都没得到改

善；③15栋宿舍公共洗衣机少人多，一层楼只有两台，导致洗衣服要排队或不能运作等现象；

同时在楼梯的转角处的公共垃圾桶的垃圾经常出现堆满现象而不能得到及时清理，大大影响

了整体美观及阻碍安全通道。本次走访活动，充分体现出领导、老师对学生学习和生活的关怀，让同学们有一个良好

的生活习惯，加强了师生之间的沟通交流，更好地聆听学生内心真实的声音，对系部今后的

教学及学生生活环境能得到等高层次的改善。 撰稿人：黎淑贞篇三：走访新生寝室活动通讯稿 “走访新生寝室”活动（机汽学院 通讯员 邹志强） 9月17号晚9:00，在这新学期来临之际，为了让广大的

新生能够更早的适应大学的这种氛围，感受到学校这种浓浓的温情，在机械与汽车工程学院

团委学生会的带领下，我院大二各班辅导员走进17栋新生寝室，开展了一场以“走进新生，

温暖校园”为主题的新生走访活动，为大一新生提供一个认识学生会的机会，使新生更快的

融入大学生活。

在走访过程中，辅导员对各专业进行了简单的介绍，帮助新生提早规划自己的大学生活，

同时也提醒大家合理安排时间，并详细地询问新生们开学以来遇到的各种困难和问题，并给

出有效的建议。针对寝室网络、食堂就餐、出行交通等方面问题，同学们进行了耐心详细的

解答和当场帮助；而关于学业和社团生活等问题，新生们也都得到了满意的答复。720寝室

陈渤同学对学生会的贴心服务表达了真诚的感谢：“处在迷茫中的我们，面对一个未知的新世

界，有学长学姐你们的帮助，真是一件十分幸福的事情。你们的祝福让我们感到温馨，我们

在机汽学院的新生活一定会十分精彩！”生会祝愿每位求是新人都能在美丽的湖北文理学院找到属于自己的精彩，度过美妙的大

学时光！

据悉，本次活动的目的是让辅导员走访新生寝室，去掌握的新生入学情况的第一手资料

并为初来乍到的新生提供一些我们在校学习生活的经验，以提高新生适应大学生活的能力，

从而减少新生因学习生活的改变带来的难以融入新环境新群体的一些心理问题。篇四：调研

通讯稿

调研通讯稿

资源整合，确定选题电商战略全面落实，培育优质客户、积极拓展各专业市场的发展思路全面铺开、践行。

带着对第二吃饭业务——两包业务的发展思考，四名市场调研小组成员聚到了一起。该小组

由四名学生组成，运作流程有一定的了解；另外，小组中有两名成员大学期间就读于城。结

合企业发展的背景，成员组在征询局长xxx的意见后，根据x局的指导思想，通过利用学生

时代对学生生活习性及消费偏好的深入了解，深入走访市场，了解对手服务质量，整合利用

自身资

源，考察市场潜力，思考市场开发的可行性。实地调研，发现商机成员组通过实地走访及问卷调查发现，大学生创业意识浓厚，特别是电商、物流专业的

学生以及具商业意识强的学生群体，该部分学生在课余时间摇身变为淘宝店店主，通过经营

网店增加社会实践，为自身赢得经验及资金的增长。除此之外，大学生网购的退货需求，也

成为大学生寄递需求的另一支撑来源。获悉小组调研结果，小组成员展开座谈讨论，提出市

场开拓的方向：学习竞争对手的经营模式，联手高校勤工助学团体，学生团体提供人力、场

地，我方通过按件数给予奖励激励学生，为提供了支撑。在课题辅导员的悉心指导下，结合市场部的指导意见，成员组着手进行课题论文写作，

论文已按时完成并上交。成员组均表示，本次课题调研大赛，为入局的大学生提供了一个公

平开放的舞台，不仅能更深入了解业务，而且在各方的支持关怀下实现自己对业务发展的小

小梦想；通过参与本次课题活动，激发了投身事业的热枕，今后将尽己所能地为业务发展作

出努力。篇五：通讯稿雪中送温暖 为爱而努力

——我院开展假期贫困生走访工作 寒假期间，根据省委高校工委、省教育厅组织开展的“千名辅导员万家行”活动安排以

及我校的相关部署，院领导我院特困生实际情况，开展了贫困生家访活动。本次走访将树立

自强不息贫困大学生典型为特色，将培养优秀学生干部为目的，并制定了详实的走访计划，

并认真组织实施，学院党总支副书记、副院长阚德慧、团委书记金玲、辅导员王娇阳以及学

生干部杨福政、李瑞雪、付永参与了走访。经过认真研究，走访小组确定了3名被访对象，

他们是成绩优异的王岩，工作积极的付永和思想进步的黄丹三名同学。通过走访，深入了解

学生家庭情况，发掘特困大学生中优秀代表，希望通过他们自强不息的奋斗精神带动周围的

同学，克服困难，认真完成学业，同时也是对随行的学生干部进行一次思想上的升华。 1月

20日早晨8点，走访特困生小组乘大客出发，开始了第一站的行程——北票市王岩同学的家。

王岩同学家境贫寒，但他学习刻苦、成绩优异，不仅是班级的学习委员，更荣获学院一等奖

学金、国家励志奖学金、国家助学金以及“诺基亚”奖学金等资助。王岩很小的时候失去母

爱，爸爸和奶奶将他拉扯大。奶奶年事已高，父亲辛苦打工的微薄收入是全家人唯一的经济

来源。不菲的学费和高物价的生活，让王岩一家更是如履薄冰。即便如此，王岩同学也从没

向老师和同学提出过任何需要帮助的请求，只是把这份痛苦和艰难一个人抗住，用更加刻苦

的学习争取优异的成绩。中午12点，行驶了4个多小时的汽车终于在北票市客运站停了下来，

王岩已经在车站等候。来到王岩家，在家等候的奶奶一见到走访小组便热泪盈眶，大家将事

先准备好的米、面、油等生活必须物品和美好的祝福带到了王岩的家。这是个仅有十余平的

红砖房。屋内摆设简陋，一张火炕占据了屋内一半的空间，床边立着十几年前流行的衣柜。

就在这么简陋的环境中，培养出了王岩这么自强不息的大学生，着实让在场的学生干部敬佩

不已。阚德慧书记与王岩的父亲进行了亲切的交谈，深入了解了他们的家庭状况和实际困难，

鼓励他们将逆境当作磨砺人生的课堂，立志自强，并且告诉王岩要珍惜机会，不断提高自身

的综合素质，增强参与社会竞争的本领，用知识改变命运。同时，王岩的父亲也讲述了王岩

的成长经历，艰苦的生活环境与王岩的自强不息形成了鲜明的对比。 1月21日，走访小组

带着米、面、油等生活物品走访了家住沈阳的付永和黄丹两名同学的家，付永和黄丹都是学

院学生会的干部，工作踏实努力，思想积极向上。付永的父亲患有白内障，母亲因为车祸导

致膝盖受伤无法行动，家里基本没有什么经济来源；黄丹也因家境贫寒承受着很大压力。虽

然家庭情况特殊，但丝毫不影响他们自强不息、奋勇争先的决心，在各个方面都表现的十分

活跃。在与他们家人谈话的过程中，院领导肯定了两位同学在学院优异的表现，同时表示会

给予更多的关怀和帮助，在成长道路上给予积极的影响。 走访工作结束了，但却带给工作小

组深深的思考：虽然走访中带给贫困学生的物品能够帮他们度过眼前的困难，使贫困学生家

庭能过一个温暖的春节，同时院领导也在精神上对他们进行了鼓励和安慰。但是，对贫困学

子的关注道路任重而道远。学院要建立特殊学生群体的档案，做到对每一名学生的问题症结

了如指掌，有针对性的开展工作。通过贫困学子自强不息的精神感染和教育广大学生，尤其

是对学生干部的教育。他们基本生活在城市中，衣食无忧，缺少苦难的磨砺，羽翼很难丰满。

而这次走访就是一个极好的契机，教育学生干部，提高他们个人素质，让他们更加懂得珍惜，

懂得感恩。

被走访学子王岩说 ：“我是幸运的，因为我生活在这个充满爱心和温暖的学院里，有这

么多关心我的老师和同学。我不会因贫困而感到无助，也不会因挫折而感到气馁，是你们给

我带来了希望，在我最困难的时候伸出温暖的双手。今天我接受了你们给予我的关爱，明天，

我会为学院、为社会奉献自己全部的力量。中国有句古话，人穷志不穷。穷且益坚，不坠青云之志，现在的我很年轻，有的是机会和时间。漫漫人生路，唯有激流勇进，不畏艰险，

奋力拼搏，方能到达成功的彼岸!”被走访贫困生家长也对本次走访表示了感谢，他们深信：

即使生活在艰苦，志气不能灭，信心不能丢，孩子学习、生活在这样一个温暖的集体，一定

会努力拼搏，为将来争取一个辉煌的人生。同时，为真正把家访慰问工作落到实处，走访之前辅导员老师亲自参与慰问品选购，确

保了慰问品的质量，让学生家庭得到贴心的实惠，在走访的两天中，走访教师起早贪晚，不

辞劳苦。学院阚德慧书记更是全程跟随，亲自抬米抬面。由于王岩同学的家比较远，因经费

有限，走访小组为不在当地留宿，顾不上吃饭就往回赶，在火车上他们用没烧开的水，用纸

盒随便搭成桌子吃方便面。这一幕幕场面让人感动。

篇二：市场走访情况总结

关于对市场走访的情况汇报

按照领导要求，我们于9月26日至10月日，利用天的时间，采用随机抽查的形式，对全市22个县进行了实地走访。本次走访以客户经理服务零售客户情况为主要内容，将城镇客户列为重点客户，利用问卷的方式，共调查零售客户户，具体情况如下：

一、好的方面

1、绝大多数零售客户普遍反映营销人员拜访的频次较多，基本上能保证一周一次。

2、零售客户普遍反映服务人员服务态度较好。

3、对于新品卷烟上市，营销人员都能够及时向零售客户进行推荐。

二、需要进一步改进的方向

1、部分零售客户对客户经理概念的认识比较模糊，存在与专卖稽查人员混淆的现象，并且部分客户仍然不能说出自己的客户经理，说明部分客户经理拜访不到位。

2、部分零售客户对货源分配政策不了解，说明部分客户经理实际工作还有欠缺，对货源供应政策缺乏必要的宣传和解释。

3、从调查的零售客户看，绝大部分零售客户存在价签缺失、价签不符现象，同时部分客户存在卷烟摆放不整齐问

题。

4、通过走访，发现绝大多数零售客户卷烟陈列面积偏小，而各种酒类陈列面积较大，通过调查得知，各种酒类有陈列费，卷烟却没有，因此在一定程度上挤占了卷烟陈列空间。

5、从实际走访情况看，绝大多数客户经理服务内容比较简单，形式单一，仅限于推荐新品牌、粘贴标签、了解销售情况，而对指导经营，包括卷烟陈列及其它服务等方面，存在不足，说明客户经理的能力和水平有待于进一步提高。

6、通过调查了解，部分零售客户对货源供应还不太满意，主要表现在两个方面：一是紧俏卷烟和部分畅销卷烟仍得不到有效满足；二是在货源分配方面，部分网上订货零售客户反映先访先得后访无货的现象仍不同程度的存在，说明货源二次分配工作有待于进一步改进。

篇三：如何走访市场

如何走访市场（1）

写在前面的一些话。

有两个月没有发表文章了，我一直再想，现在是该对自己将近20年的工作心得进行总结的时候了，所以开始写，根据几个能够在实战中带来帮助的主题开始自己的积累总结。不是想写书，只是希望能够盘点，也希望和各位进行分享，并希望能得到更多的指导和帮助。感谢各位的阅读！

引言

我们是一家懂生意的公司

我们要做一家受尊敬的公司

我们致力于为客户提供

最具成长价值的商业创意系统

作为一家卓有成效的商业创意价值提供商，多年来为我们的客户提供了大量的极具商业价值的“大创意”、“大构想”。我们不是一般意义上的广告公司，靠出卖点子和灵机一动来获得客户的认可。在这里，我们通过想象力来推动创新，来获得超越平凡的创意。同时，我们更关注商业价值，通过将伟大的创意和适切化的商业价值有机结合起来，形成了我们的关键价值--“商业大创意”。之所以提到这些是因为每个公司都有自己的价值观，都有自己的对价值的衡量标准。我们的“兵法”必须建立在这个基础上，必须有梅高自己的特色。

我们对客户的“生意”有着独到理解，就是帮助我们的客户 “以更高的价格、在更多地方，更频繁地将产品销售给更多的最终用户”，从而获得超常规的销量增长和利润回报。要做到这一点，对“市场”的深入理解甚为重要。今天，激烈的竞争和越来越高的不确定性，要求我们比以往任何时候更加注意倾听和正确地理解市场的声音，以帮助我们的客户在正确的时间做出正确的决策。我们相信，在今天这样的竞争环境下，任何因忽略或误解市场信息而不能与市场紧密联系的企业必将在竞争在落败。

极具商业价值的创意来自有效的市场走访

一、我们为什么要进行市场走访？（一些观点）

A、市场走访是“搜索资源”的重要组成部分。

商业生态与自然生态一样，适者生存这条法则同样适用。所以，我们要时刻检测生态。“如果说检测生态是坐直升飞机到空中去，以宏观的视野俯瞰了整个战场的总趋势、总布局；那么搜索资源就是落到地面上，逐一审视以我为中心四周生存的微观环境。”市场走访就是深入一线去了解具体的市场环境和评估竞争的过程。尽管短短的几天，难以完全解答“搜索资源”所需要的所有问题，但一个好的市场走访能够准确的定义市场制胜的关键所在。历史上，一个优秀的侦查员决定战役成败的了案例比比皆是。在走访过程中，我们的走访对象，同样可以用“我、敌、友、师、天”五个因素来归纳，通过“敌”“我”力量的对比，我们能够找到这个市场中的标准、门槛和差异，找到克敌制胜的关键因素和方法。“友”是我们的经销商伙伴和帮助我们获得最终销售的零售终端，他们的经验和智慧往往会给我们的工作带来意想不到的成果。“师”当然就是我们的学习标杆。我们可以从别的行业中的成功个案中汲取经验。因为我们的目标客户不仅仅只是消费我们的产品，以目标消费群体消费的其他行业品牌的成功个案为标杆，可以帮助我们跳出竞争的局限，开阔我们的视野。“天”就是“天机”，尤其在中国，每个地方都有自己的风俗、习惯和群体尊崇的事情（包括政府导向），巧借“天机”能够让我们的市场行为事半功倍。

B、市场走访是从“形”到“势”的过程。

我们认为“奇迹是靠抓住机会而非解决问题”。大创意、大构想靠“天机”、靠想象、靠突破，而局部市场的每一次大大小小的胜利同样也是靠把握机会、从“形”到“势”的过程。不少人在走访市场时看到的更多的是现象、是问题，给出的报告更多的是市场问题的总结和简单的罗列。我们主张的市场走访，不是去简单的拥有信息，而是通过创造性的使用信息以建立企业在市场上的竞争优势。在今天，市场份额的增长和维护，难以一蹴而就，需要通过一个个阶段性的小成功来促成，而这些成功通常是抓住问题背后的机会所获得的。这就要求我们能够具备透过现象看本质的能力，在走访中充分意识到“为什么”往往比“有什么”、“是什么”更重要。因为发现问题、找到问题、解决问题只能和对手做的一样，最多比他更好一些，而透过问题发现的机会和趋势，你把握住了就可以和对手建立差异，领导市场或形成快速的增长。

C、市场走访是从“战略”到“战术”或“战术”到“战略”的过程

先有“战略”，还是先有“战术”一直是营销行业争论的话题，就理论而言，战略指导战术，应该是先有战略。就市场走访而言，战略和战术的逻辑关系有时会有所相反。走访前我们应该带着假设（战略假设）进入市场，去找到实现战略假设的战术方法和活动，而实际情况是，有时可能一个战术的发现改变了原先战略，找到了更好的市场机会。带着战略思考去走访市场，能够使我们的走访更有效、更具针对性，但一味的坚守战略（假设）往往会给我们带上“紧箍咒”而失去战机。因此，我们在进行市场走访时不应该是简单的界定“战略”和“战术”的逻辑关系，而应该界定我们对“战略”和“战术”的标准。“战略”标准建立在我们的价值观上，也就是“以更高的价格、在更多地方，更频繁地将产品销售给更多的最终用户”，以这个为标准你就可以开始验证、评估或修正你最初的战略假设。那么，这里所指的“战术”不是简单的促销或产品的点子，而是一个有竞争差异的切入角度，并且这个差异点背后蕴藏着强大的市场增长势能，是能创造长期客户价值的，简单的说就是有差异的“势”。有了这些标准，我们的市场走访就可以带来新的竞争优势，就可以产生新的信息、新的对策，统一的战略和不变的目标。

D、是论证企业资源/能力与目标市场匹配的过程

成功的企业是那些靠抓住机遇获得增长的企业，同时也是那些能够充分地将资源和能力与市场进行匹配的企业。企业需要持续的销量增长和收益增长，我们有像漓泉和天和这样合作超过18年的企业，是我们的“大创意”“大构想”推动企业一次次的突破性成长的结果，同时也是致力于提供适切化的商业解决方案的结果。多年的合作，让我们深知他们在各个阶段所具备的资源和能力，制定并共同实现了一个又一个可以“跳起来就能够得着的目标”，正因如此，我们也获得了客户的长期信任和依赖。每次的市场走访，我们必须考虑到我们的战略和未来的行动方案能够与企业的现有资源和能力相匹配，包括资金、人力和企业现有的市场地位，否则再好的战略、再好的想法也只能是“空中楼阁”，甚至给企业的经营带来危机。“能将企业的战略转化为可操作、可实现的行动方案”一直是梅高取信客户的重要价值因素，也是职业良心的关键所在。

2、市场走访的一些基本原则：

A、哪里有鱼在哪里下钓

对爱好钓鱼的人来说，钓鱼是一门学问。不是有水的地方都有鱼、也不是在同一个鱼塘中的每个地方都能钓到。一个钓鱼高手，会寻找鱼群、观察鱼群，然后确定在哪钓鱼和用

什么鱼饵。和钓鱼一样市场走访同样需要很好的规划，因为，在短短的几天中想要很好的实现走访的目的，必须做到有的放矢。

a、界定准确的走访目标

如果没有详细的计划和对目标走访市场的前期研究，我们只能面对一个宽泛的市场进行走访。几天的时间，要对整个市场进行全面的了解，通常只能是一知半解，拿回来的数据可能都是客户已知的数据。像钓鱼高手一样，我们应该学会在有鱼的地方（精准的研究目标）进行深入的走访，这才有机会从现象洞察本质，找到机会。

b、获取有用的数据资料（我们暂且把走访中的资料统称为数据）

常规的市场走访，在设计走访计划和问题时，总会力求全面，似乎花了钱就应该得到更多的数据。结果通常会是大量的数字和表格，不具操作性的结论。试图分析所有事情，这重要，但这些基本上都是向后看的研究，却往往会忽视了那些能够产生实质性区别的关键事实。面对这些大量的数据，主管们常常不知从何下手，必须重新将走访回来的数据重新结构和整理，“猜测”现象背后的本质。因此，市场走访应该从“获取大量的数据资料”转变为“获取相关的、有用的数据资料”

c、区隔问题，关键思考

更好地对市场走访的环节和对象进行区隔，找出几个关键因素对走访结果的精准性更有帮助。在战略假设的框架下，去界定研究的重点。不同的环节研究的重点不一样：研究市场环境——掌握潮流趋势、研究竞争品牌——寻找差异机会、研究消费人群——洞察消费需求、研究自身品牌——清理品牌资产。如果在一个走访中，希望了解所有环节，应在问题的设计上尽可能地控制在三个关键因素上。

B、感性视角，理性研究

在走访过程中，我们会发现对同样一个问题有不同的解答，这需要我们有剥开迷雾，直指真相的能力。我们不是专门的市场调研公司，他们用一种方法调查各个行业，对他们来说要的是“浮在水面上”的事实和数据。对我们而言，想象力很重要。想象力不仅仅是在大的构想、大的创意时才能用上，营销也需要想象力，它能带来独到的洞见，帮助我们创造性的理解市场。

a、以事实为依据

“真实”是我们进行市场走访的基本准则。没有客观的数字和信息做支持，你的判断就会有偏差，就会误导整个策略的制定和实施。更重要的是，你所走访的市场，绝对不是你“一

个人”的市场，今天你可以杜撰一些数据，获得主管或者客户的认可，但总有会被验证的一天。而如果，在提案中，我们的客户当面指出，哪怕是不会影响全局的一个微小的“不真实”都会影响所有提案的结果，因为，客户会认为我们所提出的其他数据也都不真实，没有了“真实”作为基础的方案结果当然不会被通过了。

b、用感性接触市场

我们一直在说想象力、在说洞察，这是梅高人应该具备和培养的关键能力。那么这种能力运用到市场走访中，就应该是有独特的触角，需要有敏锐的嗅觉，用直觉去感知现象背后可能的真相和趋势。就拿消费者研究来说，我们的主要价值之一，我们比客户更了解消费者、更懂得如何捕捉消费者的潜在需求。我们在市场走访中，如果用调研公司的方法来做消费者调查，这很难达成目标效果，因为我们没有这么多的时间、没有这么多的人。一个好的方法是，要和目标消费者融合在一起，而不是简单的识别他们。不是把他们聚在一起，企图用“提问”——“回答”来揭示隐藏在消费行为背后的原因，而是像一个消费者一样带着问题走到消费现场，去观察、去感知他们的消费行为，如怎么点酒、如何饮用、当地酒桌上的一些文化、饮用时的神情和心理状态等等。

c、系统、感性的呈现数据

数据结构化、数字图表化、信息图片化。一页纸将一个主题下的相关内容系统呈现，能够带来综合和全面的评估效果，这需要高度概括的能力和综合分析的能力，比如说到渠道的现状评估，可以将经销商、终端、销售人员等对渠道形成主要作用的各个环节进行综合呈现；说到促销可以将消费者促销、经销商促销和终端促销在一张表里同时呈现，这样就能很直观地将“敌我力量”对比和我们在促销上的不足显现出来。而相关的具体细节可以附在其后进行描述。数字图表化和信息的图片化能够帮助我们和客户以感性的方式去理解理性的数据，简单直观、有现场感。

C、竞争视角，全局观念

竞争的视角能够帮助我们聚焦核心问题，而全局观念能够帮助我们扫描市场，获得一些意外的发现。

a、评估竞争状态，找出差异所在。

几乎所有类型的市场走访都会以竞争对手为参照，去进行我们和对手的力量对比，很多时候到这里就结束了，这也就是前面提到的罗列现象。而走访中，我们应该擅于捕捉现象后

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