篇一：漫谈吃小亏占大便宜,学李敖讲故事
漫谈吃小亏占大便宜，学李敖讲故事
东汉时期，有个在朝官吏叫甄宇，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让，人缘不错。有
一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。
具体分配时，负责人犯了愁：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献
策：
有人主张把羊只通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份；
有人主张抓阄分羊，好孬全凭运气??
朝堂上像炸开了窝，七嘴八舌争论不休。这时，甄宇说话了：“分只羊有这么费劲吗？我
看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。
众大臣纷纷效仿,羊只很快被分发完毕，众人皆大欢喜。
此事传到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”美誉，称颂朝野。不久在群臣推举下，他又
被朝廷提拔为太学博士院院长。
当今社会工作岗位上与同事，领导斤斤计较者，与大智若愚者，何人笑到最后？有多少人感叹自己的领导没有什么真实才华，恕不知该领导能稳坐头把交椅其实是个吃小亏占大便
宜的高手．
理财经商亦然，上世纪买保险的时候，银行利率是１０．９８％，当时的保险品种利率是８％，多少人打着算盘笑那些买保险的人是傻瓜．９次降息后，笑的人又是谁呢？商家
附送赠品是为何？笑脸相迎，称好货物后又抓一把给你的老板娘又是为何？
婆媳相处之道，夫妻和睦之道，乃至社会人际关系又何尝不是如此．再有遇到挑选肥羊和瘦羊的时候一定要记住，咬咬牙挑小的拿．此时此刻大便宜正在向你呼唤．．．．．．
老太太买狗食猫食要证据。 驴哭了。
四个姑爷。
阿拉丁神灯和卫生棉
篇二：国际商务谈判试题(06)及参考答案
国际商务谈判试题 (06)
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1按参加谈判的人数规模来划分()
A.集体谈判 B.个体谈判
C.技术谈判 D.劳务谈判
2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( )
A.平等互利原则 B.灵活机动原则
C.友好协商原则 D.依法办事原则
3.谈判人员应具备的知识结构是( )
A.“H”形 B.“M”形
C.“T”形 D.“U”形
4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是()
A.博览B.勤思
C.总结D.实践
5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( )
A.幽默方法 B.适当馈赠 C.反问劝导法 D.归纳概括法 6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( ) A.前2天 B.前3天
C.前4天 D.前5天
7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是()
A.中国人 B.朝鲜人
C.美国人 D.拉丁美洲人
8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是()
A.中国人 B.日本人
C.中东人 D.德国人
9.下列选项中，不属于市场风险的是()
A.汇率风险
C.技术风险 B.利率风险 D.价格风险
10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的()
A.政治状况因素 B.法律制度因素
C.商业习惯因素 D.社会习俗因素
11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( )
A.证明式发问
C.强调式发问
B.探索式发问D.诱导式发问
12.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是()
A.日本人 B.美国人
C.英国人 D.法国人
13.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是()
A.单项平衡法
C.期权交易法 B.综合平衡法 D.人民币计价法
14.下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是()
A.乐于交际 B.容易激动
C.情绪变化快D.见异思迁
15.国际商务谈判策略制定的第三步是()
A.寻找关键问题B.确定具体目标
C.形成假设性方法 D.形成具体谈判策略
16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于( )
A.消极状态
C.戒备状态 B.欢喜状态D.愤怒状态
17.专门从事交易中介的中间商被称为( )
A.享有一定知名度的客商 B.“骗子”客商
C.借树乘凉的客商 D.皮包商
18.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为()
A.初期僵局 B.后期僵局
C.协议期僵局 D.执行期僵局 19.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是() A.以问代答 B.推卸责任 C.答非所问 D.避正答偏
20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于()
A.纯风险 B.投机风险
C.汇率风险 D.合同风险
21.国际商务的法律因素涉及两个方面，即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（）
A.国际法 B.国际商务谈判中常见的法律问题
C.国内法 D.大陆法
22.由两个以上的个体组成，为实现共同的目标，遵守共同的规范而相互联系、影响和配合的个体组合体（ ）
A.印象 B.群体
C.情绪 D.个性
23.下列哪条不属于深藏不露的谈判对手的特点（ ）
A.不露“庐山真面目” B.忠于职守，一丝不苟
C.精于“装糊涂” D.惯于“后发制人”
24.保险一般仅适用于()
A.人员风险 B.纯风险
C.政治风险 D.非人员风险
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的
括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有( )
A.豪放热心 B.浪漫随意
C.求成心切 D.效率较高 E.缺乏信任感
22.依据谈判内容不同，可将谈判分为( )
A.横向谈判 B.投资谈判
C.货物买卖谈判 D.劳务买卖谈判 E.技术贸易谈判
23.说服顽固者的技巧包括( )
A.等待法 B.迂回法
C.沉默法 D.激将法 E.下台阶法
24.宗教信仰的影响与作用包括()
A.政治事务 B.法律制度
C.国别政策 D.节假日与工作时间
E.社会交往与个人行为
25.防范外汇风险成本问题应考虑的因素有( )
A.利率 B.提价幅度
C.结汇的时间D.支付的方式 E.利用远期交易
26.在谈判的开局阶段如何交换意见（ ）
A.谈判目标B.谈判计划
C.谈判进度D.谈判人员 E.远期交易
27.国际商务谈判中常见的法律问题主要有：
A.谈判对象的主体资格问题 B.合同的效力问题
C.争端的解决方式问题 D.谈判人员问题
E.远期交易问题
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)
26.让步型谈判法
27.仲裁
28.个性
29.沉默法
30.市场信息
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
30.国际商务谈判的基本原则是什么？
31.情绪型的谈判对手有何特点？
32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
33.有关谈判对手的资料包括哪些？
34.简述商务谈判中提问的时机。
五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)
35.试述谈判让步的原则（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
36.联系实际分析德国商人的谈判风格。
六、案例分析题(本大题共1小题，12分)
37.背景材料：
一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。 问题：
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。
国际商务谈判试卷(06)参考答案
一. 单项选择题（每小题 1 分，共 20 分）
1.B 2.A 3.C 4.D 5.B 6.B 7.C 8.D 9.C 10.A 11.A 12.A 13.C 14.A 15.B 16.B 17.D
18.C 19.A 20.B 21.B 22.B 23.B 24.B
二.多项选择题（每小题 2 分，共 10分）
21.ABDE 22.BCDE 23.ABCE 24.ABCDE 25.ABCD 26.ABCD 27.ABC
三. 名词解释题 (（每小题 3 分，共 12 分）
26.让步型谈判法：希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判达成一个皆大欢喜的协议。
27.仲裁是指发生争议的各方当事人自愿地达成协议，将他们之间发生的争议提交一定的仲裁机构裁决、解决结果对各方当事人均具有约束力。
28.个性是指人的心理特征和品质的总和，具体表现为人的性格、能力和素质等。
29.沉默法是当对方提出反对意见或有意刁难时，有时是可以做出解释的，但是对于那些不值得反驳的抗议，需要一点艺术手法，不要有强烈的反应，相反可以保持沉默。
30.市场信息是反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息、资料、数据、情报的统称。
四. 简答题 (每小题 6 分, 共 30 分)
30
1）．平等互利原则
(1)自愿交易，不强人所难。
(2)贸易中不附带任何政治条件。
(3)价格的确定按价值规律办事。
(4)“重合同，守信用”。
2）．灵活机动原则
3）．友好协商原则
4）．依法办事原则
31
情绪型的谈判对手的特点：
1）.容易激动
2）.情绪变化快，兴趣和注意力容易转移
3）.任性，见异思迁
32.
就谈判双方的实力而言有三种情况：
（1）双方谈判实力相当，在开局阶段，仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。
（2）如果己方谈判实力明显强于对方，在开局阶段，语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出己方的自信和气势。
（3）如果己方谈判实力弱于对方，应在开局阶段的语言和姿态上，一方面要表示出友好和积极合作的意愿，另一方面也要充满自信，使对方不能轻视我们。
33.
有关谈判对手的资料包括：
1）．谈判对象的确定
（1）拟定谈判对象 （2）了解谈判对手的谈判作风
2）.了解贸易客商的类型及其情况
3）.对谈判对手资信情况的审查
（1）对客商合法资格的审查
（2）对谈判对方公司性质和资金状况的审查
（3）对谈判对手公司的营运状况和财务状况的审查
（4）对谈判对手商业信誉情况的审查
4）.对谈判对手谈判实力的判定
5）.摸清谈判对手的最后谈判期限
6）.摸清对方对己方的信任程度
34.
提问的时机：
1）.在对方发言完毕之后提问
2）.在对方发言停顿和间歇时提问
3）.在议程规定的辩论时间提问
4）.在己方发言前后提问
篇三：吃亏做生意
吃亏做生意
同事去商场里的修鞋店修鞋，店主很快把鞋修好了。同事付钱，店主爽快地说没啥大毛病，不要钱了，欢迎下次再来。同事诧异，现在还有这样的事？白干活不要钱？接着，这位同事去商场南面的一家鞋店买鞋。试鞋时，店主拿出一双新袜子让同事换上试鞋。试了几双鞋后，同事不满意，决定不在这家店买了，就要把袜子的钱给付了。店主摆手说袜子送你了，不要钱，欢迎下次再来。同事又诧异了，不在这买鞋还能白得一双袜子，天底下竟有这好事？这事令人诧异，开店就是要赚钱，还有免费送你服务、送你东西的好事？再一细问得知这两家店主都是温州人，这让我们深深感慨起来，赞叹南方人就是会做生意。
举手之劳修下鞋收费不会超过一块钱，袜子成批买也就块把钱一双，我相信多数生意人会按规定收费，顾客也会心甘情愿付费，但这两个聪明的店主以块把钱的成本让顾客记住了他们，他们以看似吃亏的做法为自己创造了一个好名声、好招牌。不是吗？同事在把他的经历说给我们听时，就不由自主地说下次修鞋还去那店、买鞋要先到那里去看看。我们听了，第一反映是那两个店在什么地方，下次也要去看看。这样一传十、十传百，他们的生意能不火爆吗？
当很多人感慨生意不好做时，这两个南方店主却给生意人上了很好的一课，他们看重的不是眼前的蝇头小利，而是长远的利益，创新经营中透出一种商家难得的聪明和气魄。
吃小亏占大便宜，很多人由于不愿意吃一点 点亏，所以最后一无所获。记得有位哲人说过：欲取之必先予之。可见吃亏是福，会吃亏的商家一定会有经商之福。
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