篇一：汽车软文营销6大技巧
汽车软文营销6大技巧
伴随着网络的不断发展，软文推广已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段，一篇优秀的软文不管在宣传推广上，还是在提升客户转化率上都起着举足轻重的作用。
但要发布一篇合格甚至优秀的网络软文，需要注意很多的技巧方法。因此笔者总结了一下几个主要注意点，与大家进行分享，
1、软文字数要得当合理
一般网络软文的标题字数控制在16个字到20个字之间（如：“不花一分钱，众泰汽车免费开三年”）正文字数在500字和1500字最为合适，如果字数太少无法传播足够的信息，太长很多浏览者也没有太多的耐心看完，基本上看个大概意思。
2、软文分段应明确清晰
汽车软文一般有产品软文、促销软文、活动软文、对比软文等类型，对于产品类的相关软文，最好是按照车型的卖点一一分段列出，可以给人感觉条理清晰。行情软文、促销软文跟根据不同车型的不同促销方式分段列出，可以让人清晰的了解车型价格等信息。活动稿件可根据活动时间、地点、涉及车型、活动内容、操作流程等分段列出，这样可以让客户清晰的了解活动具体信息，并提升活动可信度。
假想你是意向购车网民，你看到一篇杂乱无章的网络软文，你会怎么想？这是什么品牌？到底搞什么活动？这个活动可信吗？不规范软文案例：以下两篇活动信息既无分段、也无品牌logo、产品图片、经销店地图等，一般认为活动可信度低）
3、软文图文并茂更直观
软文内容中如果可以添加图片的话效果更好，通过网络发稿图文并茂内容，不仅增加了文章的说服力，还起到直观形象的效果。但软文广告不要太明显也不能太夸张，即使是再好的文
章广告太多太明显也会让读者反感的。（图片内容可包括为品牌LOGO、车型图片、促销活动广告画面、经销店地址地图等）
上传图片注意事项：
一、上传的相关车型图片必须为官方发布的图片；
二、禁止上传带图片网站水印的照片
三、无节能补充的车型图片中不得再出现节能补贴标识；
4、软文内容中添加超链
如果有必要可以直接在软文中添加官网网站链接，单车型网站链接、官方活动专区链接等，丰富软文内容，让客户更深入、更直观的了解车型。
5、软文内容中添加“关键词”
利用中文搜索引擎（如百度、雅虎、搜狗等）的搜索习惯，在文章开头和结尾处添加能代表本软文主要表达信息的关键词（3-7个字），如：“免费开三年”，全篇文章中出现3-5次（过多会被百度K掉），并做加大加粗显示，这样一来可以提高网民对此软文信息的关注度和记忆度，同时还能提升搜索结果的显示排名。
6、软文最后要总结收尾
在软文末尾可以来点总结，提高文章的可读性。只有你给别人带去价值的时候，别人才能给你带来价值。所以，发布软文一定要真诚，真诚的付出帮助别人的心态。只有这样，你的软文才能成功。
最后，企业通过在门户网站发布软文，可以合理有效的向网民定向传播品牌信息，借助门户网站的权威性，以门户网站的公信力作为支撑点，逐渐提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度！此外，门户网站的新闻时效性长，可随时引用做为企业宣传的材料。而且，门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势，在门户网站传播的信息容易在网民搜索相关内容时检
索到，并常常被各中小网站、博客和论坛等转载，形成二次传播的效果。
篇二：9月16—18日车展活动策划
9月车展活动安排策划
前言：为更好的在车展期间达成订单，收集集客，提高东风风行品牌知名度，将分为车展前准备，车展期间成交以及收集集客，车展后继续政策诱导跟踪集客。三步骤。 车展前准备： 线上：
1、自媒体宣传，（公众账号，易车网，车展软文发放），全体员工转发车展软文，3次软文宣传
2、短信发送（销售顾问根据现有意向性集客进行短信推送车展活动。）
3、本地传媒推广（三峡都市报进行车展活动推广） 线下：
1、扫街（车展前不少于10次扫街收集集客）发放单页告知车展活动，电话邀约告知。
2、物料制作：车顶牌、车身贴、促销政策、活动礼品、人员告知执行等
3、9月16—18日：客户到场、客户洽谈、互动环节。 前期宣传： 网络宣传：
1、易车网、微信、分阶段性软文推送，前期车型推送，9月12日后车展活动亮点（诱因）推送，活动看点软文分享。
2、QQ签名、微信朋友圈（集赞送礼活动，全体转发，销售顾问邀约客户转发并到场领取相应礼品。）
3、短信群发、分阶段时间点进行批次性短信政策推送，9月12日后，分三批次进行短信推送。
4、外拓扫街收集集客，发放单页，挪车卡（寻求置换客户以及新购车用户，扩大到场诱因）
5、销售顾问对集客进行电话分阶段批次性邀约。 活动诱因（亮点）：
为更好的提高现有集客到达东风风行展位，提高到达诱因非常关键，特提出以下诱因（即活动现场与现场集客以及潜客的互动环节，且以成交为目的，分批次引导客户进行购买） 1、签到“礼”—活动现场签到有礼
车展活动只要是邀约到场客户（意向性客户，邀约到车展现场）即可获得精美礼品一份（暂定水杯—突出实用性）。到场客户也可出示集赞数领取相应礼品（提前告知潜客集赞活动并分享集赞内容），邀请当天集客进行朋友圈转发送礼活动（当天集客可16日—18日三天累计集赞为准）。集赞礼品有，多功能铲子（28个赞）、数字胎压计（18个赞）、便携式洗车器（48个赞）、行车记录仪（128个赞）、雨伞（38个赞）、水杯（58个赞）。 2、整点“礼”—整点红包、大米、食用油大派送活动 ?凡是到场客户，无论是邀约到场或者是现场意向集客，都将参
与整点红包派送活动，集客以及邀约客户建立风行展位红包群（红包群建立前提为，在场集客以及在场邀约客户，未到场不能参与红包派送活动），到点进行发放每次20元红包，分为10个包。（发放整点时间：10点、11点、12点。14点、16点、） ?邀约到场客户及到场订车客户参与单个红包派送，从抽奖箱抽取（也可转盘）1、3、5元不等的红包以及大米跟食用油。奖金占比为1元75％、3元15％、5元6％，大米2％，食用油2％（整个环节突出实用性以及参与性，提高到场客户的参与积极性，增加现场集客的购买欲）
3、订车“豪礼”—抽奖箱中抽取奖金红包。（也可订车意向客户下单前抽取，计入车价内）
?订车客户参与购车红包大奖抽取：红包有2000元、1000元、800元、500元、分别为2000元（抵扣800元车价、1200元精品品）、1000元（抵扣500元现金、500元精品）、800元（抵扣300元现金、500元精品）500元（只抵扣精品）。奖金占比为2000元10％,1000元20％,800元20％、500元50％. ?订车客户赠送价值2480元的云南昆明游套票一张。（可以让客户不交198元票费，但是要把成本算在里面。） 车展期间：
三天，每天到场人员4个销售顾问，3个后勤人员（市场为全程人员），3个人员到车展周围派发单页，市场部负责活跃现场气
氛，带动到场人员参与红包大派送，集赞活动的参与，订车客户的抽奖等，发放单页人员邀约到场人员参与红包派发活动。（吸引顾客到展位看车） 物料及费用：
车展后期：
车展期间集客的跟踪回访，集赞活动从车展结束之后延后5天，，车展政策活动以及互动环节游戏（红包派送）延后3天，刺激车展未购车集客进一步到店看车。
部门:市场部负责人：XXX2016年8月27日
篇三：车展软文01
狮吼疯狂迎车展 千万豪礼献中原
——东风标致全系车型大河车展抢购倒计时
2012年4月5日-8日，备受中原消费者瞩目的第八届大河车展即将拉开帷幕，各品牌纷纷备战车展，发力抢客，据记者获悉，东风标致针对大河车展将展开以”狮吼疯狂迎车展 千万豪礼献中原”的极限促销活动，对于喜欢东风标致或近期有购车意愿的客户来说，可谓是2012年最惠的一次购车良机，许多消费者已经纷纷开始缴纳定金，抢占车辆资源，东风标致车展未启，已获订单破百，相信在大河车展上，东风标致还将继续掀起一股抢购热潮。 ? 东风标致508 超越同级的旗舰中高级轿车
东风标致508，以简洁、纯净作为整体设计理念，其大气、优雅的视觉观感和周到细致的舒适品质，不仅征服了知性成功者挑剔的眼光，更获得有设计界奥斯卡之称的德国“红点设计大奖”的青睐。应市推出2.0L CVVT发动机搭配6速Tiptronic手自一体变速箱的全新黄金排量组合，打造充沛平顺新动力，更是志领欧系2.0L排量首选。
? 东风标致308高品质风尚中级车
东风标致308鲜明的“雕塑感”设计风格带有强烈标致特色，以动感设计营造流动感、 用光与影相映凸显造型感，既融入了大量经典的标致品牌设计元素，也大胆运用了诸多创新设计， 与极具雕塑感的时尚造型设计相互呼应，308还拥有精致、舒适的越级品质。308全系采用镀铬设计，车身的每一个部位都使用了高品质材质，再加上欧系车的精致工艺，让它在该级别车型中品质出众。车内座椅采用明暗线缝纫搭配，实现了造型和舒适性的完美结合；横向的特征线从仪表板延伸到门护板，视觉上扩展了内部空间的宽度和维度；镀铬装饰件与木饰条、中控面板的搭配相得益彰；中控台选用了IMD工艺，搪塑成型技术，手部触感柔软，质感细腻，在同级产品中堪称超前，品质直追B级车型……可以说，无论是外观还是内饰，不管是整体还是细节，都能感受到308的越级质感
? 东风标致408幸福家庭理想车
五星级家轿东风标致408，是标致品牌120年以来首次在海外发布的全球车型，408 在研发设计之初就充分考虑并立足于包括中国在内的全球主要市场的消费者需求，是一款为消费者悉心打造的、具有欧洲技术血统的魅力之车。东风标致408凭借其长4.68米、宽
1.815米和2.71米超长轴距铸就而成的大气均衡的车身造型，宽敞舒适的大器空间，以及精致细腻的内饰质感、全面高档的人性化智能装备和强悍精良的欧系技术底蕴，充分诠释出“五星级外观、五星级空间、五星级舒适、五星级安全”的欧系主流家轿的品质内涵，迅速成为高端中级车市场中炙手可热的选择之一。
? 东风标致307细节之处尽显王者风范
在对经典的传承与锐意进取的巧妙拿捏中，新307三厢造型设计优雅大气，优美的线 条和舒展的曲面完美组合令人一见倾心。欧式简约前脸造型融合了由标致407始创的新美学元素，灵动的狮眼线条流畅地延伸至前风挡，勾勒出优雅的轮廓；一体式镀铬进气格栅赋予了狮王特有的表情，高贵品位呼之欲出。新307两厢的外形将现代的汽车设计理念与艺术品位相融合，集品位、优雅、活力之美于一体。独有拱形半高车身设计，车身曲线沿目光炯炯的狮眼大灯延伸至车顶，优美地滑至车尾，勾勒出流畅优雅的车身侧影；尾部造型简洁紧凑，飞翼式扰流板和镀铬大尺寸排气尾管与整体风格相呼应，于细节之处尽显王者风范。 ? 东风标致207更多配备尽享驾乘乐趣
新款的207仍采用两厢、三厢款设计，车型分为驭乐版和品乐版。在原有的基础上， 207在提升车型品质上有以下几点体现：从外观看，驭乐版车型从钢轮材质全部替换成14寸的铝合金轮毂，在增加质感的同时，使整车看起来更具时尚气息；在安全装备上，新款在驾驶员侧位置加装了超大视野外后视镜，207全系标配动态滚码防盗系统，并大大提升了行车安全性和防盗安全；在舒适度方面，207全系标配4门电动车窗，另外，在品乐版上加配了倒车雷达，而车载音响则为RD9音响系统，可读取MP3格式的CD、收音机，并带有USB接口，该音响系统被纳为全系标配，为驾驶者提供更丰富的驾乘乐趣感
东风标致强大阵容和夺目光彩，映射了实施新战略一年多来以来在产品与品牌等各方面所取得的巨大成就。无论是产品的推新节奏，还是品牌形象的迅速提升；无论是对消费者的情感关怀，亦或造型设计惊世之美、欧系品质完美传承，都无疑是本届车展备受关注的亮点，喜欢东风标致的朋友们，赶快行动吧！
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