篇一：创业公司怎么从零开始社会化营销
创业公司怎么从零开始社会化营销
品牌定位：
这篇文章不是写“社会化营销”的吗？为什么首先“登场”却是“品牌定位”呢？
悲哀的现实是：很多营销人分不清，品牌定位和市场营销的关系。简言之：这两者之间的位置如何摆放？
如果把公共关系、市场营销（包括社会化营销）等比作一艘船的各个舵手；那么，品牌定位就是船航行途中的灯塔。灯塔亮着，舵手才不会偏离方向。
但是，品牌定位是个综合性工程，而且它是项可大、可小的工作。有些大企业，花了几百万想出了一句品牌定位的slogan。但是，对于创业公司，这样做显然不切实际。
如果你对“品牌定位”仍是千头万绪，不妨先看看以下三个问题：
区分：品牌定位和产品定位
不少创始人明白“定位”的重要性，但往往混淆了“品牌定位”和“产品定位”。比如：一款可维持48小时水温的保温杯。其产品定位是：48小时内，你可随时喝到热水。但品牌定位就是：走近我，一直温暖你。也许接下来，你很可能不仅仅只生产保温杯，可能还有其它相关产品。但所有产品都会围绕着“走近我，一直温暖你”的品牌定位来设计。
所以，品牌定位是该品牌旗下所有产品折射的核心理念。以后，不管你生产什么系列产品，都不能脱离这个品牌定位。你的所有产品都蕴含了此品牌定位要传达的价值观。
再给大家一个案例：
美国知名鞋履品牌“TOMS Shoes”，凭着简单易搭的样式和超级舒服的穿着感，名扬市场。其创始人是来自美国的设计师Blake Mycoskie。他在一次往阿根廷的旅程中，发现当地小朋友需要步行数英里寻找清洁水源或上学，却没有鞋子保护双脚，于是决定为当地人做点事。他从阿根廷当地传统布鞋取得灵感，成立了TOMS这个品牌，并承诺：当你购买一双TOMS鞋子，TOMS就送一双给全球需要的孩子！即：“One for One”的品牌理念。
从“One for One”里，我们能感受到：创始人希望以“鞋子”为媒介，把“给予和有需要的人”连接起来。
如今，TOMS不仅生产鞋子，带着“one for one”的品牌理念，它还卖眼镜，承诺买一副眼镜就帮助落后国家视力残障人士，提供免费的医疗服务。2014年3月，TOMS还宣布开咖啡店。承诺：每卖出一袋TOMS咖啡豆，就向咖啡豆产地的人们捐出140公升饮用水。
所以，你看到了一开始就明确自己的品牌定位是多么关键！在这样一个商品让人眼花缭乱的时代，同质性产品之间比的是什么？说白了就是品牌。
品牌定位有哪些前期准备工作？
如果以下三个问题没弄清，无异于在满是荆棘、沼泽的丛林里，冒失行走。
1、对目标用户群的清晰画像。
如果你说：我的产品目标用户是“90后，爱时尚、爱旅游……”。这真是一种不负责任的说法。这些大众化的标签，太模糊，根本无法呈现“小鲜肉”们的具体特征。社会化媒体时代，传播更讲求个性化的互动。
可把目标用户分为几类群体。每一类群体找一个典型人物，用演绎法（从一般性的前提出发，通过推导即“演绎”，得出具体陈述或个别结论）来描述用户画像。
2、分析竞争对手。
明白自己在整体市场里处于什么样的地位？和竞争对手相比，差异化在哪里？
3、对自我的认识。
优点在哪里？有哪些无法回避的缺点？
什么是成功的品牌定位？
1、突出了一个点。
这个点彰显着一种“个性”。千万别贪多。将一种个性深入人心。个性可以是温暖和煦的，也可以是好玩无厘头的等等。公司的每一个要素，从和客户的互动、到产品的包装，都是品牌个性的要素。
2、既有功能性层面的表述，又有情感的渗入。
品牌是一种来自于对某种产品、服务或公司的体验之后留下的"情感回味"。
分阶段展开“社会化营销”，每个阶段就是一个项目。
研发产品是一个快速迭代的过程，不可能有一劳永逸的社会化营销方案。关键要明白：不同阶段，针对的目标用户是谁？要达到什么目的？解决什么问题？
这里以第一阶段为例：
比如农产品。第一阶段要针对的就是特别在乎生活方式原生态，对养生有深入研究，不轻易去菜市场、超市买菜的人。请加股票微信号:xgupiao,炒股必备好帮手！
“社会化营销人”要具备的“内容素质”：
从内容营销的角度，谈谈“内容素质”。
1、对故事、流量都敏感。既明白：目标用户喜欢读什么故事？也要理解社会化媒体的运营生态。比如：微博怎样将流量推向公司网站？什么样的标题能引人关注()？
2、对各种社会化媒体有着极大热情。熟悉各种社交媒体、App等。在他们的智能手机上有着最酷的应用程序。
3、有社交气质。懂得“建立和培育网络人际关系”。
4、头脑开明，不孤芳自赏。每项面市的内容，都是根据它能够带来访问者、链接和用户而评估的，不是老板对内容质量的主观判断。
篇二：90后创业从零开始的秘密
90后创业从零开始的秘密
90后咋的了，90后就是以后扛把子的。虽有那么多抨击90后的言论出现，但不如去看看90后们到底在做什么。
本文说的是一个从高中就开始创业的90后，到大学毕业事实上他已经有5年的创业经历了。这些年他卖过Mp4、搞过家教、倒过票、做过电商、开发过游戏，这些经历相当曲折但又很简单。
No.1初始启动资金不够怎么办
经历了团购和垂直电商的失败之后，2011年9月我在大学里（母校中央财经大学）和同学合伙代理销售五月天演唱会的门票，需要50万元的票款。这下可把我们哥几个给愁坏了，情急之下我想了个笨办法——发动了所有校园里认识的同学，挨个打电话借！条件好的借给一两万，少一点的有一千两千的，结果用了三天硬是凑够了50万元。想想觉得很后怕，但用现在的眼光来看当时的做法其实很像现在的众筹。对于一些偏实业、风险较低的项目，找亲朋好友借钱创业是最现实的选择。而TMT项目则可以借助专业众筹网站的力量，如：点名时间、追梦网，最近也有中国创业项目登上kickstarter的案例。
No.2怎样寻找关键技术合伙人
倒卖演唱会票之后，我们基于做团购网站和票务的经历，设计了一个产品：一乐电子票分销系统。这是一个用java编程的分销平台，这也是我第一次寻找技术合伙人。从朋友圈子入手是不错的选择，但是，当自身的人脉里没有你需要的人才时怎么办？比如我们现在做的手机游戏用的是unity3D的引擎，需要的人才资历是非常专业的，而且需要这个人拥有成功的项目经验。经过各种方法的尝试，我找到了最有效的一条：QQ群搜索。比如你要找unity3D主程序，利用QQ群搜索功能，把关键字设为unity，城市选中北京，这样你就可以加到所有北京的unity技术交流群里，可以最快速的接触到上万名一线的资深程序员。然后花一点时间找到心仪的对象培养一段时间感情，最后就可以聊梦想和事情具体怎么干了。
No.3如何快速建立原型
很多创业者都是门外汉，在实践过程中边摸索边成长。这里我介绍三款快速建立原型的工具，也是产品经理们常用的软件：用于思维分析的Mindmanager,用于快速建立演示界面的Axure，和快速构建3D模型的Googlesketchup3D。这三款软件上手比较容易，通用于各个行业，便于记录下你飘逸的思维，理清头绪，不把自己搞晕。铭恒鑫使命：Feel Better Do Longer 让爱更舒适更恒久；铭恒鑫愿景：成为成人保健行业的领先者；铭恒鑫价值观：成就客户 个性创新 诚信担当。
No.4低成本营销如何切入
一乐电子票分销系统在团队的努力下产生了数百万的营业额，服务过的客户包括美团、糯米、
拉手等知名企业，也包括死掉的24券（一会儿讲生存的时候再细说）。这个项目以后我坚决认为渠道再有魅力也比不上做产品的魅力，2013年8月开始制作实景游戏项目《盗墓围城》。2013年11月，盗墓围城五道口店开业。在黄太吉，马佳佳火起来的时候，盗墓围城也在低调的闷声赚钱（单日净利润最高记录是8k）。幸好我低调了，不然后来遭遇的意外很难和观众交代。先说营销怎么做。营销的核心是内容本身，内容的基础是产品。产品的需求大，有独特的受众群体，有噱头，有特色，都会便于传播。也就是题材好不好。我们针对的是“盗墓迷”这样一个看似小众其实狂热的群体。在执笔软文的时候，执笔人要尽量忘记自己的身份，用客户的口吻把你的体验说出口，这样才能尽量引起共鸣。如果想深入研究网络营销的技术可以研究一下SEO（最基础的），然后是内容（软文），然后是传播途径。最低成本的是社交网络，当时我写了一篇软文然后发到了人人网，获得了5万+的点击，然后用官方帐号发到新浪微博，一下子曝光了100多万次（付费了）。更高层次的是借助媒体的力量。比如现在大家看到了我的名字，这就是媒体的力量。像马佳佳是高手了，我这种只是停留在按部就班的写文章的水平，而高手则会引起话题，成为现象级案例。希望大家不要刻意模仿前人，每个人都有自己的发展方式，比如我现在做手机游戏，我觉得踏实下来把产品做好更适合我，静下心来研究好每一个功能怎么实现，怎么给用户一点惊喜。我希望有一天大家记住的是我创造的产品，而不是我的名字。
No.5生存准则：从错觉中清醒过来
回到之前提过的一乐电子票分销系统上，最高的时候单月流水突破了50万元，但是到项目结束的时候一算，不仅没赚钱还亏了一点。那么亏在哪了呢？上文提到服务过的客户包括24券，聚齐网，千品，嘀嗒团，大家可以查一下，这几家企业现在已经全部牺牲。原来团购网站是每隔一段时间定期向商家结款，因此总是有一部分沉淀资金，会给公司造成自己很有钱的错觉，一旦所有的商家同时催款他们就会发现，给商家结款之后自己就没钱了，资金链瞬间就会断裂。他们作为我们的分销渠道，一下子破产了，欠我们的钱没给我们，这样就产生了坏账。亏在这里了。创业者容易产生的错觉可以概括为五句话：1.我做的是技术创业，没什么成本；2.我觉得我这个产品需求很大；3.客户欠我们的钱到期了一定会还；4.别人的产品火了，我和他一样所以我也能火。5.因为我做这个产品很辛苦，所以用户会喜欢的。这五大错觉，大家随意感受下。随时审视自己的内耗，把人力物力成本都考虑周全，算好自己能撑多久，每隔一周至少要重新算一次。
篇三：第一篇从零开始创业的路分析
第一篇从零开始创业的路分析
成功和富有是分不开的，是所有的人向往的，很多人却被琐事和自己的见解“害了”。－－－－－－－ 直到人近黄昏才知道.......
一、现实描述： 也许你还在这个圈里,只有知道了才能站到一个高度!
1、消极的描述：
成功似乎离我们太遥远、那是不可能的、我不行、80－－20定律成功者永远是少数、人家能过我也能过、人过30不学艺、一个女孩子呈什么能啊，找个好点的老公嫁出去就行了、半截子都入土了还折腾啥呀、一定要把孩子管好，否则长大了没出息、一代人不管两代人的事，我只给孩子留下生活费就可以了、父母思想老了、僵化了没法交流，孩子真不懂事太不像话了，朋友太不够意思了、有钱人都抠门还不如我们哪、平凡之处见真情啊、看不懂自己了。。。。如果当初。。。如果我有机会的话。。。等等
朋友：这些想法是很危险的。如果你是这样的想法，我不打算改变你的想法，有可能会有人对你负责的。我决定自己先富有起来！
2、客观的事实描述：人类正在经历一场重大的变革：从工业化时代转向信息化时代。挣钱越来越难、消费却越来越高、传统的工作岗位急剧减少，会出现这样几种人 ：1、创造机会的人（他们有了自己的生意，也给有能力的人提供了高薪工作的机会。这是产生亿万富翁的思路） 2、抓住机会的人（总是在寻找，看到并了解立即跟随，尝试学习，就建立起了自己的生意，百万千万富翁是这样来的）3、普通人，不愿意改变自己所处的环境，更别说思想了，是在废墟上坚持到底的人，或者是在自己不愿意走的路上：决定度过一生。生活和和工作上始终是被动的，这样的人特别相信命。4、对有信息没有知觉的人，对现在发生的事情一点都不知道。
朋友我找到了自己，认识了自己，是通过天津的姐姐（隋新老师）和山东的导师（王言） 从而韩冰开始改变了，当初想：天哪还来得及吗？
现在认识到：我不改变永远是第三种人，我实在是厌烦了。从强烈的抵触 "安利"到学会分析市场和抓住商机，我慢慢接受了（她的承诺里有我真正想要的）。这也是受益于一个系统的思维，而非断断续续的看法，如果你的想法和看法能够连续5－－10年，其中每个小的决定都是对的、你就一定能成为你理想中的人了－－－成功者。失败者的思维：是不连续的、总是从零开始的。有梦想的人是猎人（有自己的目标并且思维是连续的），没有梦想的人是猎物（自己没有目标，有也是别人给定的或者是短期的。特点是：不会有真正的自由、一生都处在痛苦之中）。耶格说：一份工作只是暂时的不方便。一个人为平庸所付出的代价远远大于为成功所付出的代价！（普通人被别人控制着、收入自己说了也不算，也不够用。抓住机会3－－5年或者更长一点又能怎样，是有希望的），细思量恍然大悟。
好的我们一起来看：
$.财富的道理是简单的－－－所有众多人不会相信。
农业化时代的地主是靠土地富有的、最早的是靠开荒积累起来的，机会是均等的；
工业化时代的资本家是靠工厂积累起来的.是从家庭作坊开始的.起步早的时候机会是均等的；
信息化时代.是靠实力强大的供货商（产品的深度：本身的研发能力、领先市场的能力；宽度：品种数量、种类多且质量一流价格有竞争力）＋稳定的顾客群体.来确定你富有的程度和持续富有的永续性。
$.成功是大气的，出发点是建立在别人的需求上的（最早的中介所.带动和引发了信息产业的发展）本质也是那么简单；持续成功是需要虚心学习、正确思考和不断调整航向的，所以时代又把有地位和有钱的人－－加上压力从富人圈里往外赶，破产失业已经很普遍了。以后还会更多！我选择了从大多数人群走向少数人，(80--20定律)压力大的人甚至没时间给我聊聊，这太好了，风水轮流转吗，社会的财富是不会减少的，只不过是换换人而已，朋友你认同吗？
上天要谁灭亡必要其疯狂（是不正常的压力和错误的目标造成的）是一夜暴富和急功近利思想指导到下的结果！
我们共同来看：
1、社会现实：近5年才开始做生意的人，几乎没有赚到钱的，社会一定是向着好的方向发展，（这说明一个问题社会发展了，做生意的思路也应该改变）工业化时代正转入信息化时代。时代不同经营思路也会不同.
人走过来了，如果思想没走过来压力会立即开始。这时候一定会悄悄的出现一种新的生意，一种新的行业。如果想看懂是需要眼光的。
2、需要机会的人越来越多：想成为老板的人越来越多，（资本、经验、关系、风险）是人们最担心的问题、
3、回顾历史我们不难发现：每个时代初期都有从零开始创业的机会
这些机会是属于谁的哪？
a、生活中出问题的人（不得不改变蒙对了路）
b、会正确思考的人（看透了社会的发展的趋势和自己生活的结合）
c、愿意改变和模仿的人（一直保持着年轻好奇的思想）
d、身边有上述3类人自己被影响了。
二、感冒了找不到合适的药是最痛苦的.这是人们痛苦的根源(我不怕吃苦不怕付出,就是找
不到路)
问题：A、企业不能直接找到消费者障碍了持续发展
B、普通人想拥有自己的生意.被资金,经验,关系,风险等条件束缚.
$.有两国个美国人创造了一种特殊的方式有效的解决了这个问题：
资金 、经验、风险 全部自己承担 给普通人提供了一个无需 资金 、经验、风险也可以创业的机会。在后工业时代开始运作，在信息化时代到来之际迅猛发展.
95年来到中国后成就了一批人，同时也让一些人吃尽了苦头，时代的发展要求我们学会理性的思考和正确的分析问题：事物前10年的发展成就的是天生的领导人，10年后要么被淘汰要么形成一个行业，破产和赔钱的是不知道这些的人。受益的是能弄明白这些道理的人。
我们看事物本来的面目：我们以直销老大安利为例：
1。 制造商提供： 安利的企业文化
a、优质的.多品种的产品和品牌产品开发、形象宣传、组合众多名牌产品加入
b、便捷的供货通道. 公司投资的店铺负责办理一切与业务有关的手续.你的资金投资几乎是零.
c、给所有的人一个公平（参与80元.机会成本没风险）、合理（谁都给朋友推荐过好的产品）、 易得到（浓缩产品有批发的价格的优势）、美好（分享好的东西产品和机会是人类的天性）的创业机会。奖金制度是哈佛大学两位教授研究的成果（最合理的商业利润分配原则.被纳为MBA以及所有营销方案的必修科目）。
安利公司你随时可光顾。查看供应商的信息和文化
2。市场运作两方面：a、让人开心的；b、让人讨厌的。你喜欢那个方面的？
a、让人开心的方面：让人们更多的了解了环保健康的概念，让更多的人从盲目的消费转向了专业的
消费，同时也把一流安全有价格优势的安利产品普及到了千家万户。化学污染在一步步减少。人们的物
质精神生活在一步步提高。
b、让人讨厌的方面：安利产品我用-----一句话我坚决不做！
这就是我遇到的情况。------产品市场非常大而且是现成的，就是不愿意做，也就是说满
地都是熟透
了的麦穗 就是没人拣。我做了大量的市场调查总结两点：
（1）。朋友：如果不加任何条件安利的产品植不值得的你用-----废话这还用问当然要用了。
（2）。如果不用打货囤货和兜售产品。用新的模式。自用的同时，分享给朋友的同时自己多一份收
入你认为怎么样？----怀疑的人多一些（这么简单能做成事吗？别人投入那么多还不行哪）。我就在导师的指导下，又换了几个角度来考察做了大量的考察。
04年决定全力以赴-----运做这梦寐以求的巨大商机。
问题也随之而来了。
（1）。家人全都反对，说这根本不可能。。。。
（2）。看老韩的大额头压晕了，有赔30万的有赔50万的，哎他呀，看他吧。。。。。
（3）。朋友圈的老大知道后立即宣布了我做安利的信息。我没有了朋友去找谁呀？ 咨询线老师给我作了正确启动后，我就按照起步步骤，蜗牛一样的开始爬行了。 一年我就明白了很多别人一辈子都不能明白的道理。
直到现在我感觉到安利给世人的四个承诺简直是太美妙了：
自由：我打工16年没有出过河南，现在我知道了：七仙女下凡到的董勇家正在安徽安庆建设中（董勇
住的房子绝对是环保的哦）；武汉黄鹤楼下开家庭聚会的开心；户部巷小吃的美妙；长江三峡的宏伟和
土家族人的淳朴可爱；漯河沙河水的清澈；信阳的顶级毛尖；商家必争之地的中原宝地郑州；世界地质
公园所在地焦作；新飞的总部新乡；从小向往的北京；另人心旷神怡的大草原包头；东北的朋友也在遥遥向望；这一切简直是太美了。只要你的相关能力有了。你的心有多大供
应商就给你提供了多大的市场。（人，财，物，物流，产品科研，办理所有手续等等，你都不用管，一
句话：带上你的脑子，模式资料出发。。。哈哈哈哈）；
家庭：这个生意给了我们全家人参与的机会，这就具备了建立富有家族的条件（有机会在细聊）；
奖励：如果说一个外行参与到一个生意里，一年内能挣大钱这一定是个悬井（赔钱的道理在此）这也
是不符和规律的，一年有所领悟三年必有大成。如果在里面呆了两年还不知道做什么具体的工作能挣到
大钱同样也是不正常的。
成功的商人是：随着认可喜欢你的人越来越多而增加财富的。
希望：在这里你永远有希望，只要是你本事学到手，只要是直销开放的国家和地区，只要你愿意都会
有你的足迹和朋友。（供货商的事你可以把心放到脚底下不用去想。知道新产品上市及功能就ok。你的
能力提升方面也不用操心，有咨询线和智囊团。）当希望小于失望的时候(没有了具体的计划)再优秀的人
也会生锈的，在希望大于失望(行动计划很明确)的时候，在普通的人也会成就非凡的！
我们都知道的一句话，归零才能进步，才能突破逆境，才能锦上添花；
归零：再次审视事物的本质，
持续成功：对事物认识不同，你相应的方案也不同。
回顾历史；地主，资本家累计财富的过程就是这个规律。
识别机会和运做机会的能力是富人永远要学习和掌握的.
成功之路－－－人生观念第一篇章
有关观念的定义你是怎么看的。有准确的理解吗、？
我是这样看的：观念：判断事物对与错好和坏的标准。
一个成功者这样说：做对事永远比不上问对问题重要。做对事是暂时的开心，问对问题是永远的开心是关于人生方向的正确思考。
几个问题探讨：1。你现在还需要学习提升吗？能具体的回答吗？（比如学习的知识是1。2。3。。。清清楚楚的。能力提升的方面1。2。3。。。同样也是清清楚楚的）
2。你现在的生活满意吗？比如收入。持续发展。继续稳定。情感家庭登方面。如果你的回答是“不”。那么你考虑过改变吗？你尝试过改变吗？结果怎样？为什么？
你告诉我你的时间是怎么使用的。我就知道你的富有程度－－－斯托姆斯
观念决定一切!! 人的改变都离不开机会的，机会又分大机会和小机会。
小机会：通常人们都可以看明白。也不会抵触了。但是运作起来相当困难。参与的人多了竞争残酷。。
大机会：不是一下子可以看懂听懂的。人性的本质是对未知的东西持抵触和反对的态度。所以成功和富有者永远是少数。80年代当邓小平提出“让一小部分人先富起来”的时候。是绝对的大机会。而更多的人却说那是“投机倒把”，当局者迷。让我们分析一下不管你是否承认：自从改革开放以来，所有从国外引进来的新事物，我们都接受了。有主动的有被动
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