篇一：四招教你如何经营化妆品店
四招教你如何经营化妆品店
都说女人的钱容易赚，市场很大，眼看我们身边的化妆品店越开越多，竞争也十分激烈，所以要经营好化妆品店也不是件容易事，如何做好它，化难为易，是许多投资者和经营者要思考的问题。近日，记者采访了一位有将近10年经营化妆品店的何女士，她在深圳、番禺大岗、南村等地都开有化妆品专柜和专卖店，她能够这么成功，原因在于她在化妆品店开业以及经营的时候找到了“魔方”。
宣传单派发内容
以及路线要先规划
何女士告诉记者，为了打响知名度，增加开业时的人气，在开业的时候她请了两个派单小姐一组共四组，在开业前一周进行派发宣传单，前四日以商业中心外围为主，后三日集中在商业中心。她们佩着的超宽绶带，正面都是店名，反面一条是主题，一条则是地址。而她们所行走的派发路线，严格按照事先规划进行。这就锁定了消费者，适度干扰其它化妆品店的销售。
何女士说，派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，就能得到好的执行效果。两人一组既能够增加声势，又能令派单员相互监督。佩带绶带是一个很小而有用的技巧，但实际上很多店家在派单时没有用到。因为有绶带上的店名和宣传语，就相当于一个流动的广告。就是那些没有拿到单张的人远远地看到，至少也知道了你的店名。派单路线应由策划人员事先规划好，避免派单小姐漫无目的，浪费时间精力。
锁定式旧盒换赠
在扩大人气，锁定有效顾客上，何女士选择在广告、单张上发布消息：消费者以任一款化妆品内外齐全的包装在化妆品店开业三天内，换取某品牌化妆品试用装一份。
其实，以空盒换购是常用的方法，但实际上往往会换来一堆垃圾。但她们要求化妆品包装要内外齐全，就能够有效控制和锁定。因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者，且所用的化妆品也能上一定档次，符合化妆品店的目标顾客要求。
发放体验赠券留住顾客
为了增加回头率和传播率，何女士对来到现场的每位顾客派发体验赠券，在三个月内回到本店，免费享受驻店美容化妆师护肤体验或彩妆体验一次。她说这样不单是来店的消费者会自己回来体验，还可能会送给朋友用，就能增加传播。
加强合作联手促销
记者觉得何女士最厉害的一招就是，她想到与附近的两家服装店、一家精品店合作联手促销。比如在A服装店购满300元，获赠化妆品店送出的试用装，并享受额外九折；购满500元，获赠送出化妆品店某品牌化妆品一支，并享受额外八折；在B服装店买指定款式服装赠化妆品店送出试用装，享受额外八八折；在精品店购满380元，获赠化妆品店送出试用装，享受额外九折。而在化妆品店购买化妆品，获赠上述三店额外九折优惠。
这一策略可以进行优势互补，加强化妆品店与其它相关店铺的关系。利用他店的人气扩大自己的知名度，但是不能与太多店合作，一是会很乱，二是令到其它店失去热情。所以要精选，要有共识，要有同样的热情。
现场成为会员体验尊荣
现在很多化妆品店都会免费为顾客办理会员卡，何女士的化妆品店也不例外，而且办卡的顾客还可获赠精美礼品一份。其中，购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和品牌化妆品一套。并征得本人同意，当场宣布并拍照留念。现场海报显示会员近期活动或优惠安排。
记者认为，会员制很多店都会搞，但是要做得好却不易，应该要有长远一点的规划。比如上述在现场将活动和优惠用海报形式宣传，就能给到消费者以信心
篇二：化妆品店吸引顾客的技巧
化妆品店吸引顾客的技巧
大街小巷化妆品店那么多，想要在其中脱颖而出实属不易，所以要想吸引消费者，就要注意门面装修，要在第一时间抓住消费者眼球，先用外在来求得顾客“关注”，再用内涵来吸引顾客留步，这样才能在竞争激烈的化妆品行业中发展壮大，才不会在竞争激流中被淘汰。
首先，要有鲜明的店面形象
对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。那么化妆品店形象怎么区别好坏呢？所谓的形象较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。归结起来化妆品店形象存在的问题主要在三个方面：
1、标志不醒目
一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳；一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。如果一家化妆品店缺乏醒目的标志，而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢?
2、灯光太昏暗
顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。如果化妆品店里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。
3.陈列太杂乱
化妆品店商品陈列也是店面形象很大一个要素，如果商品陈列的毫无一点美感和章法，顾客进店不知道怎么找自己想要的东西，乱糟糟的产品陈列又会让顾客感受到烦躁的心理，谁愿意来这样的化妆品店消费呢？
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其次，要有特色的明星产品
服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝
呀。化妆品店的老板也要把当季最流行的新款产品，展示到最显眼的橱窗位置。让特色产品发挥它最大的价值。
化妆品店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
最后，要有实惠的折扣促销
1、渲染促销活动信息
在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。
2、开展促销活动吸引顾客。
比如说某化妆品店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶（洗面奶空瓶只能换洗面奶，依此类推）加标注的价格就可以买走所要的产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。
化妆品店老板只要做好客户需求调查，做好客户服务，在经营管理上做好细节，用心为客户，为化妆品店。一定能把化妆品店开的红红火火，业绩翻番。
篇三：掌握诀窍 化妆品店开起来
掌握经营诀窍，巧开化妆品加盟店，这绝对是真理!开一家化妆品加盟店，到底有些经营技巧是你该知道而你又不了解呢?对于开美容化妆品加盟店创业的人来说，在面对市场上同行之间的竞争时，只有把握好了美容化妆品加盟店相关的开店技巧，才能更好的抓住美容化妆品行业的商机。
开店成功的关键当然是了解顾客的心理。对于顾客而言，需要满足对美容化妆品这种特殊产品的期望值的最大需求。无论顾客身处卖场还是网上购物，这种体验都伴随顾客的决策过程。美容化妆品行业十分注重质量，所以顾客在选择材质和品质优先的理念已经根深蒂固。
经营美容化妆品加盟店，任何客人都可能成为您的顾客，不要在心里设立一个篱笆，阻挡一部分的客人，既然客人和你交谈，表明她有强烈的兴趣，但由于性格、经历的不同，导致疑心比较重、特别慎重，所以才会出现“难缠”的现象，这类客人一旦被说服，反而容易成为优质大顾客，订购的产品会比一般人更多，同时恰恰由于性格的缘故，也会比一般顾客更忠诚。
应该在充分了解客户需求的前提下，与客户进行互动式的换位思考，答疑解惑，消除她的疑虑，这才是最正确的方法，切记：任何对客人的不耐烦、蔑视或给脸色都是行业的大忌!
投资者在开美容化妆品加盟店时，需要了解到顾客的消费心理，合理出牌便可认清行情低迷的源头。以高端顾客为例，他们购买美容化妆品等，除了实用价值，还会考虑是否与自己的身份地位相匹配，能否彰显高贵生活品味，所以在选择时，价格反而成了次要考虑因素。
依据马斯洛理论，顾客的消费需求在经历了从基本生理需求直到尊重需求和自我实现需求5个层面的升华后，消费理念和等级也相应提高，企业厂家应该依据实际需求而相应变化。
想要开家盈利好的美容化妆品加盟店，店主在开店时，要注意理解顾客的消费心理，并借此做好销售，卖出更多的商品。
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