篇一：电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网
一、 中国制造网的领导人
1、个人经历：
沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就
1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“Made-in-China.com”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、 企业简介
焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台(Made-in-China.com)作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。 中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）由英文
（）和中文版（包括简体版http://cn.made-in-china.com 及繁体版http://big5.made-in-china.com）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、 服务介绍
1、 会员服务
中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
2、 推广服务
1) 名列前茅(TopRank)：即搜索结果优先排名，包括关键词搜索结果和产品目录搜索结果。推广客户购买以后，其产品图文信息在相应的关键词搜索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置，并享有特别的背景颜色和“名列前茅”（TopRank）服务标识，可以最有效地引起目标产品买家的注意。
2) 产品展台(Spotlight Exhibits)：在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片\
文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支持。
3、 细化服务
1) 采购商享受的服务：搜索产品并通过中国产品目录联系供应商； 发布采购商情，将采购信息加入商情板；采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；加入中国制造网后，免费查阅信息和获得多种功能。 2) 中国制造商、供应商、出口商享受的服务：将产品和公司信息加入中国产品目录；通过商情板，搜索全球买家及其采购信息；采用名列前茅，使您的产品脱颖而出，获取无限商机；采用产品展台，迅速提高产品曝光几率，直观、形象的引起目标买家的关注；采用中国制造网的高级会员服务，拥有更高级的网站功能和服务；
采用中国制造网英文版实地认证服务（认证供应商），获得更多买家的关注和信任。
3) 海外供应商享受的服务：
将产品和公司信息加入商情板；
通过商情板搜索全球买家及其采购需求。
四、 合作者
1、国际展会：
中国制造网在海内外参展了众多大型的国际展会，如：华交会、消博会、高交会、东盟博览会、英国伯明翰国际博览会、德国慕尼黑电子展、美国拉斯维加斯汽车配件展等著名大型展会，旨在弘扬中国制造，服务国际贸易。
2、国际组织和机构：
在合作上，中国制造网已与国内外多家权威贸易机构和组织积极合作，共同探索“中国制造”走向世界的多种途径。中国制造网与瑞士通用公证行SGS联手打造的认证供应商（Audited Suppliers），是国内电子商务领域里率先大规模向客户提供第三方权威机构实地认证的服务，对中国制造商更好地展示企业的实力、了解自身与采购商要求之间的差距，在竞争中脱颖而出、赢得更多买家青睐起了很大的作用；而对于国际采购商而言，认证供应商服务能够帮助其快捷方便地对比不同供应商，为其节省采购考察的成本，降低了B2B
交易的
风险。
五、 盈利模式
中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式，最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为提供的增值服务；处于金字塔尖的是认证供应商服务。下图为中国电子商务中心绘制的中国制造网的服务和收入模式的“金字塔”结构图。
在盈利模式上，我们可以发现：中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。中国制造网的盈利模式显示出与其服务模式相对应的“金字塔”结构：随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。
六、 中国制造网的优势
中国制造网是国内最早的B2B平台，而且专业做海外，从1996年到现在的十六年间，已经在海外积累了400万国际买家。国外买家访问的高达83％以上，浏览率非常高，可以说中国制造网，已经深深在国外顾客心里扎根。作为是一个专业的b2b平台，网站上所有的供应信息全部来自于china suppliers，这保证国内供应商利益。另外，相较于其他B2B平台，中国制造网价格适中，性价比较高。例如，中国制造网的询盘邮件具有针对性，即国外买家看到国内供应商的产品信息后，所发的询盘邮件只会发到该供应商的mail里，不会再转发给其他同行或竞争对手。
七、 中国制造网面临的挑战
1、 业务增量可能受阻
目前第三方B2B电子商务将更多地应用在出口行业，而由于全球金融危机的影响还未完全消除，出口复苏出现反复,对中国制造网的业绩将产生负面影响。
2、 行业价格竞争过于激烈,可能削弱公司的盈利能力
第三方 B2B行业的业务模式主要依赖商务营销，竞争对手之间业务差异有限，价格仍是竞争最主要的手段之一。同时B2B的行业属性也导致卖家对第三方平台的忠诚度不高，买家则喜欢多平台接入，B2B行业难以出现赢家通吃的局面。
3、 缺乏战略优势
第三方B2B电子商务传统的付费会员服务成长空间很小，提高增值服务质量是当前的主流。中国制造网虽然与瑞士通用公证行(SGS)合作推出的认证供应商服务较有特色，增长势头明显，但其本身并无战略优势，不少同行也有类似 服务，其可持续性存在疑问。
参考资料：
1、 中国电子商务研究中心.http://b2b.toocle.com/
2、 中国制造网官网./
4、 洪妮.浅谈我国国际贸易如何应对电子商务大潮[J].电子商务.2010
5、 赵凌冰.电子商务与国际贸易[J].吉林财经大学学报.2002
6、 余绍军,李春友.电子商务概论[M].湖南大学出版社.2005.
7、 周建华.中国制造网“卖水不淘金”[J].经理人.2007
8、 刘灵君.中国制造网电子商务的春天才刚刚开始.大经贸.2010
9、 中国制造网不走B2B寻常路.大经贸.2010
篇二：阿里巴巴与中国制造网的比较研究
东南大学
经济管理学院
电子商务导论论文 阿里巴巴与中国制造网的比较研究
指导老师: 吴清烈教授
姓名：杨建超
学号：14710106
阿里巴巴与中国制造网的比较研究
摘要：20世纪90年代以来，以Internet为代表的计算机网络技术得到飞速发展，信息处理与传递突破了时间与地域的限制，作为基于IT的商务创新形式，电子商务因势而生。其中B2B（Business to Business）商业模式的兴起也大大便捷了企业间资金流与信息流的进行。阿里巴巴和中国制造网作为著名的B2B电子商务平台，也有着他们的不同。
关键字：电子商务 B2B 阿里巴巴 中国制造网
正文：
一、B2B
在经历了全球金融危机的席卷后，众多B2B厂商被淘汰出局，而秉承马太效应的B2B行业加速整合发展，出现了上市公司垄断格局进一步深化的局面。现阶段，五家上市的B2B企业（阿里巴巴、中国制造网、环球资源、慧聪网、网盛生意宝）占据整个市场80%左右的份额。截止到2012第一季度B2B电子商务市场的营收规模为37.1亿元，同比增长24.9%.，B2B模式的电子商务规模越来越大。据艾瑞咨询数据得到下图2012Q1中小企业B2B电子商务运营商营收份额中，TOP8运营商合计营收份额为66.3%，较去年同期下降了9个百分点；其中阿里巴巴市场份额减少，但仍然处于垄断地位。
二、阿里巴巴
阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为13.5港元。阿里巴巴集团旗下B2B上市公司6月8日正式停止交易，并计划6月20日退出香港联交所。届时，马云将正式完成对阿里巴巴上司公司的私有化。
三、中国制造网
中国制造网（Made-in-China.com）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
Made in China 的英文域名，对中外商家而言，代表了中国在制造业领域的重要地位，具有非常直观的形象和很强的亲和力。它以“弘扬中国制造，服务中小企
业，促进全球贸易”为经营理念，以“客户、务实、创新、团队”为办网宗旨，促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作，提供优质可靠的中国产品和供应商信息，帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。作为中国制造网的采购商可以享有的服务有：搜索产品并通过中国产品目录联系供应商；发布采购商情，将采购信息加入商情板；采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；加入中国制造网后，免费查阅信息和获得多种功能等。作为中国制造商、供应商、出口商，可以享受以下服务：将产品和公司信息加入中国产品目录；通过商情板，搜索全球买家及其采购信息；采用推广服务——名列前茅，使您的产品脱颖而出，获取无限商机；采用推广服务—— 产品展台，迅速提高产品曝光几率，直观、形象的引起目标买家的关注；采用推广服务——横幅，将您的产品和企业品牌刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌；采用中国制造网的高级会员服务——中国供应商，拥有更高级的网站功能和服务，全面提升公司形象和贸易机会；采用中国制造网英文版实地认证服务——认证供应商，获得更多买家的关注和信任。作为海外供应商，可以享受以下服务：将产品和公司信息加入商情板；通过商情板搜索全球买家及其采购需求；有机会使用中国制造网的推广服务——横幅，有效推广产品和企业品牌。
四、优劣势比较
阿里巴巴与中国制造网的比较一直都是受外界争议的问题，它们对B2B市场的争夺永不减热，其实它们都有自己的核心客户群，有自己的优劣势： 阿里巴巴的优势：
1、访问量最大的B2B网站；
2、诚信安全
几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。电子支付系统支付宝确保买卖双方资金的安全流动。
3、品牌资质
阿里巴巴网是福布斯连续5年全球最佳B2B网站，中国最大B2B网站，全球电子商务领袖。
4、成本低廉
免费注册，普通会员交易不收任何费用。 诚信通会员只须缴纳2300元年费
就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
5、渠道广阔
阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户照样把产品卖到国外。
6、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息在阿里巴巴网站上都能找到。 阿里巴巴的劣势：
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；
2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；
4、买家询盘是群发的；
5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；
6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告；
7、没有认证。
中国制造网优势：
1、独特的域名：Made-in-China对于国际买家来说很容易识别和记忆，经过多年的发展在国际市场积累了较高的知名度，这一得天独厚的域名优势，使得中国制造网成为一个优秀的将中国制造的产品（made in china）推向世界的出口贸易平台。
2、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；
3、询盘邮件是一对一发的；
4、在国际知名搜索引擎排名靠前：中国制造网的十六大产品目录前加“china”，通过google进行搜索，或者在google 、yahoo等国际搜索引擎上搜索made in China product、China suppliers、China Light Industry等等，搜索结果排名都非常靠前。
5、收费较低；
6、在国内、国际享有较高知名度。据测评综合访问量排名在同类B2B电子商务网站中排名第二 ，且将近80%的访问量来自国际站点。
篇三：中国制造网内贸站简介
中国制造网内贸站
名片
中国制造网内贸站（cn.Made-in-China.com）历经十多年稳定运营，已成为数百万用户信赖的综合型电子商务网站。27个一级目录，4000多个子目录，100多万种产品，每天吸引超过30万客商在线交流洽商。2011年，中国制造网内贸站全面升级，功能深度优化，体系进一步完善。我们立足内贸，面向全球，以推广中国企业为己任，努力营造良好的网络商
业环境，搭建更为宽广的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣开启一扇方便的电子商务之门。
历史 / 目标 / 使命
中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。我们立足内贸、面向全球，以推广中国企业为己任，努力营造良好的网络商业环境，搭建更为宽广的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣开启一扇方便的电子商务之门。 运营商
中国制造网由焦点科技股份有限公司全力开发及运营。
焦点科技股份有限公司（）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。焦点科技拥有雄厚的资金、技术、通信资源和市场运作实力，经过多年持续、高速的发展，伴随着中国电子商务应用的逐渐深化，逐步建立了一支技术过硬、善于创新的技术队伍和一套规范、完善的服务体系。
面向采购商的会员服务
? 通过中国制造网首页输入关键词搜索产品或通过中国产品目录查找产品，联系供应
商；
?
?
? 发布采购商情，将采购信息； 采用收费的，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来； 后，免费查阅信息和获得多种功能。
面向供应商的会员服务
? ?
?
? ，并将产品和公司信息加入； 通过，搜索买家及其采购信息； 采用推广服务 － ，使您的产品脱颖而出，获取无限商机； 采用推广服务 － ，迅速提高产品曝光几率，直观、形象的引起目标买家
的关注；
采用推广服务 － 横幅，将您的产品和企业品牌刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌；
采用中国制造网的高级会员服务 － 认证供应商，拥有更高级的网站功能和服务，全面提升公司形象和贸易机会。
?
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有