篇一：云南花卉种植地域分部及其影响的调查报告
云南花卉种植地域分部及其影响的调查报告
专业： ______
姓名： _____ 学号:____
实践地点：—
实践时间： 2013 年11月25日 至2013年11月26日 共 2天
一、 调查原因
花卉产业是云南最为鲜明、最具特色、最具发展潜力的产业,目前已具有一定的品牌效应,实现以花卉为主题的云南旅游业生态旅游战略是必然选择。
二、 云南发展花卉种植和花卉旅游的原因
云南因气候、生物、地质、地形等的相互作用，造成了云南土壤类型的多种多样及垂直分布的特点。全省初步划分有16个土类，占全国土类的1/4，其中，红壤占全省土地面积的一半，是省内分布最广、最重要的土地资源，故云南有“红土高原”、“红土地”之称。
近年来，云南花卉产业高速发展。1999年全省花卉种植面积已达25935亩，90%以上的产品销往全国37个大中城市，拥有全国40%左右的鲜切花市场，并开始规模化进入东南亚、东亚市场，已形成以温带鲜切花生产为龙头，以昆明为中心，向各地扩散的发展态势。近年来，云南鲜切花生产水平不断提高，已建成25万平方米的自控温室大棚；初步建立市场营销网络，拥有全国最大的鲜切花交易市场——斗南花市和一些自发性的花卉交易市场，如昆明尚义街鲜花批发市场、宜良端午节花市等都已成为“云花“的标签。全省共有花卉生产企业283家，其中鲜切花生产企业79家，约10000户农户从事花卉生产。 斗南花卉市场目前是农业部确定的全国定点花卉批发市场，也是亚洲鲜花交易量最大的市场。全县花卉种植面积达
1.1万亩，日上市鲜切花300万支，品种100多个，是国内最大的鲜切花生产基地。斗南鲜花专业市场占地100亩，内有50万支鲜花的冷藏系统，其信息系统与农业部信息中心联网，日进场交易人数超过5000人，日交易额250万元。县里95%的鲜切花销往省外及日本、韩国、俄罗斯、新加坡、泰国、台湾、香港等国家和地区。如今，斗南花卉市场已形成了“买全国花，卖全国花”的格局。国际花卉界人士对云南有这样一个评价：云南是世界上发展花卉生产最后的一块宝地。
经过10多年的发展，云南花卉已初步形成了以昆明、玉溪、曲靖为主的滇中温带切花主产区;以西双版纳、思茅、红河为主的滇南热带切花切叶主产区;以大理、保山为主的滇西特色盆花产区;以迪庆、丽江为主的滇西北球根类种球繁育基地。一些花卉企业在栽培上注重施用农家肥，保证土地资源的循环利用。如杨月菊有限公司拥有90多亩的玫瑰和绣球花生产设施，每年使用农家肥1, 000多立方，年产玫瑰700万支，绣球花30多万支，产值近400万元。其产品在澳大利亚、日本等国受到好评，商品出口率这80%以上。使用农家肥既改善了土壤团粒结构，又生产出花苞大、开花期长的优良产品。 近年来，从事花卉生产经营的农户已达10.2万多户，比2000年增加了13.5倍，花农合作经济组织发展到200余个。花卉企业发展到1,039户，出现了英茂花卉、杨月菊、明珠花卉等一批具有国际竞争力的企业。同时，昆明国际花卉拍卖交易中心在国内首次成功运作了拍卖交易体系，改变了传统的对手交易一统天下的局面，为分散花农的大规模生产提高了全新的交易平台。
三、 云南主要的花卉种植地及其发展情况
（1）红河绿篱种苗基地位于云南省红河州开远市卧龙谷三角海旁，占地5000余亩，是云南省规模最大的专门以生产地被和小灌木为主，其它苗木花卉为辅的绿化苗木基地，现有员工600余人，植有各种苗木花卉300余种，年生产5000万株盆，是云南各绿化园艺企业和花卉零售商最理想的苗木花卉供给地
红河、文山两州花卉产业发展基本情况1、鲜切花种植起步晚，花卉品种少，生产总量低。两州的花卉产业，从2003年前后才开始发展起来。由于我省花卉产业一向以鲜切花为主，而红河、文山两州的鲜切花生产，则因地理和气候等原因，造成规模偏小和种植零星的现状。经调查，红河州的鲜切花生产主要集中在个旧、开远、蒙自等市、县，生产企业主要有个旧锡都花卉公司、红电花卉公司、绿景花卉公司、云南红河国家农业科技园区等规模较大的公司，主要种植月季、红掌、康乃馨、非洲菊等鲜切花。文山州的鲜切花生产非常有限，主要是依靠当地花农的自发零星种植，如在文山机场附近，有位姓高的花农，租用该州农科所用作种植蔬菜的15个大棚，种植了7亩地的月季（品种为卡罗拉、黑魔术、戴安娜、双色粉）和3亩地的非洲菊，在产花期一天可采300枝左右的鲜花供该县的各花店销售；此外，该县其他地方的花农，也零星种植生产有菊花、麦秆菊、千日红和其他草花等切花产品。 2、绿化苗木生产、园林园艺业发展迅速。在实地走访调研中，我们看到红河、文山两州的绿化苗木的生产发展十分迅速。由于红河、文山两州多为低纬度山区，光照充足，热量资源丰富，雨热同季，辖区内拥有形态各异的生态环境和生物物种多样性，这就奠定了其较强的绿化苗木发展基础，加之我省小城镇建设加快，因而促进了两州的绿化苗木产业发展的加快。 红河州绿化苗木生产，主要集中在个旧、蒙自、开远、泸西、弥勒、河口等县、市，其中尤以开远市和蒙自县为最。开远市历来就是滇东南的交通枢纽，来往滇中、滇东南之间的车辆都必经过该市，这就为绿化苗木的发展创造了良好条件。在昆—河（昆明——河口）公路开远段两侧，就分布着红河园艺场、红河州青云公司、永春苗圃、盛兴园公司等大大小小40余家绿化园林企业或苗圃。据统计，2006年，开远市绿化苗木种植面积已达到4600多亩。在进入蒙自县公路主干道的红河大道两侧，也有如绿滇苗圃、山水园林公司等十多家绿化苗木生产单位，种植面积达2000多亩。 文山州文山县毗邻广西，与越南接壤，是该州的政治、经济、文化中心，也是该州花卉产业的集散地和物流中心。近年来的城镇化发展，促进了当地花卉产业的发展，花卉交易中心日渐形成。在文山—砚山公路两侧，分布有红旗林场、泰康花木场、亚太公司、砚山县艺苑花卉园林有限责任公司等10多家绿化苗木、园林园艺生产企业，其种植规模均各在100亩以上。 3、特色花卉产业发展势头强劲。在两州绿化苗木产业迅速发展的同时，其特色花卉产业发展势头也十分强劲，产值和规模逐年递增。由于文山部分地区山高林密，兰花资源丰富，因此，文山州的国兰交易十分红火。当地农户时常上山挖取一些兰草拿到当地市场进行交易，逐渐形成固定的交易市场，以致国内和省内的兰草爱好者，纷纷来到文山县进行交易，故而成了该州花卉产业的一个主要组成部分。同时，红河州泸西、弥勒县的工业用花除虫菊的种植，建水县万寿菊色素花卉种植以及其他县、市药用花卉如灯盏花、石斛兰等的种植，也有所发展，并为我省花卉产业链的延伸打下了良好的基础。 4、花卉消费增加迅速。红河、文山两州近年来的社会经济发展十分迅速，人民生活不断改善，礼仪花卉消费、居家花卉消费和集团花卉消费不断增加，致使两州的鲜切花生产远远满足不了当地消费需求的增加。据了解，红河州由一些花卉公司带动花农种植，以及文山州的自发零星种植，虽弥补一些当地花卉消费缺口，但大宗的花卉消费需求，仍然主要靠从昆明花卉市场上调入。另外，市场需求的不断增加，也促进了专业化的花卉市场的出现，如文山县由于近年来的花卉消费水平的提高，原先的一个老市场已满足不了发展的需
要，故当地政府又在文山县普阳路兴建了一个花鸟市场。 5、花卉种植给农户带来的收入增加明显。以文山州为例，该州2004年农民种植粮食作物和经济作物的年均人收入为1240元，2005年为1360元，而种花的农户2005年年均人收入为1600元。另外，在文山机场附近，较好的土地地租仅为400元／亩，反映出发展花卉产业还有很大的前景。
（2）百合之乡——阿子营地处高原明珠滇池的源头——昆明市松华坝水源保护区，距昆明30公里。百合花种植的最佳适宜区，已成为云南省最大的百合花生产基地，是中国夏秋百合的优势主产区之一。
（3） 晋宁位于滇池南岸，属昆明市郊县区，与玉溪市接壤，花卉栽种主要以玫瑰、康乃馨、非洲菊、百合4大切花为主，种植品种有120多个系列品种。
（4） 呈贡的斗南花卉交易市场和昆明花卉拍卖交易市场，是全国一流的现代化花卉交易中心，“斗南花卉”于2007年被国家工商总局评为中国驰名商标。
（5）三角梅俗名叶子花、宝巾花。古称九重葛，系紫茉莉科宝巾属常绿攀援或披散灌木。原产南美洲巴西，我国引种栽培已经有130年历史，目前国内江南各省均有栽培, 三角梅是昆明市宜良县重要的外销盆栽花卉，在云南热区也有广阔发展前景。三角梅品种多样，植株适应性广，生命力强，能够花叶俱赏，且花色丰富、花期长，是一个很好的盆栽花卉。三角梅还大量应用于风景园林栽作花篱、门廊、盆景等。只要品种选择正确、管理得当，均可全年生长，不断开花。宜良有悠久的种花、赏花历史。早在明清时代，宜良就开始引种栽培花卉，清朝年间，盛行于富有人家和寺院。民国初年，全县花卉已有250余个品种。到70年代，复苏后的宜良花木生产面积超过百亩，品种100余个，以著名的“万家花园”为基地，云南山茶花、白兰花、栀子花、桂花、三角梅、兰花等倍受青睐，成为省内颇有影响的传统花卉。到目前为止，全县花卉种植面积已经超过万亩，种植品种有1100多个，花卉业产值上亿元，成为省内最大的盆花、盆景和花卉苗木供应基地。
（6）地处滇中腹地的玉溪市，拥有花卉种植得天独厚的自然条件。近年来，玉溪市花卉种植面积不断扩大，花卉品种、质量不断提升，栽花给玉溪农民带来了很好的经济效益。 （7）牡丹
是菏泽的代表，而大理最出名的是茶花，茶花也是大理的代表，就好像鸽子是象征和平一个意思。山茶花原产于我国长江流域和西南各地。性喜温暖、空气湿润、半阴半阳的环境，多分布于热带及亚热带。山茶花为我国著名观赏花卉，已有一千多年的栽培历史，品种极多。除栽培观赏外，其木材细致可作雕刻；花供药用，有收敛止血之功效；种子可榨油。 山茶花名列云南八大名花之首，为昆明市市花。三年前，一股“云南山茶花热”平地而起，使云南山茶在云南宜良、大理、楚雄、保山等地进入了一个有史以来最为繁盛的发展时期，价格一路飚升，其中缘由却耐人寻味。腾冲是云南山茶花的发祥地，品种资源十分丰富，而昆明市宜良县的云南山茶花却在近年发展十分迅猛，目前全县栽种面积约165亩，商品苗存量约94万株（盆），每年通过该县销往各地的云南山茶花都在100万株左右。而大理州目前云南山茶花的栽种户已超过千户，栽培品种达100余种，仅种植的母树就达20余万株；去年大理州的云南山茶花交易额达3亿多元，已成为云南山茶花的栽培中心和市场集散地。
滇西北的山茶、杜鹃品种多样，品质也出众。
云南省5万亩花卉生产基地布局为：以昆曲高速路沿线为主，建立5000亩花卉示范园区，吸引国内外企业到云南进行花卉产业开发；以昆明、玉溪为中心，温带切花生产基地达到 3.5万亩；以迪庆州香格里拉县为中心的球根花卉生产及示范基地达到4000亩；西双版纳、元谋和元江等热带地区建立热带花卉生产基地达到5000亩；昆明地区建立兰花和盆花生产基地达到1000亩。
篇二：云南花卉业营销策划方案
云南花卉营销项目策划
目录
第一章． 概要
第二章． 整体营销思路
（ 一 ） 整体推广思 路
1． 策略背景
2． 基本推广策略
（1）．项目品牌定位策略 ．
（3）．项 目 品 牌 定 位 策 略
（4）．内地及东南亚区域的不同推广策略 ．
（5）．产品交流会计划 运用策略 ．
（6）．项目创新策略 ．
（7）．媒体运用策略
第三章、 整体营销推广计划
第一阶段 ：云南花卉名牌战略的导入
第二阶段 ：保护知识产权，培育我国花卉品种
第一章、 摘要
云南花卉在过去的市场营销和品牌策划中取得了显著成效，“云花”已成为中国乃至周边国家花卉市场的一大亮点，许多营销方式极具开创性和独特性，为云南花卉产业的快速发展作出积极的贡献。但是，作为一个产业的营销尚存在许多不足，营销方式、营销手段、市场布局等未能构成对整体产业的更大促进作用。整体地营销云南花卉产业，涵盖于云花生产的各个环节、各种产品中推广云南花卉的科学科技、文化习俗、健康理念等，是当前云南花卉产业发展的一项重要工作。花卉资源极其丰富，云南山茶、杜鹃、兰花、百合、玉兰、报春、龙胆、绿绒蒿八大名花享誉海内外，尤以山茶最为世人喜爱，自古便有“云南山茶甲天下”的盛名。昆明地处云贵高原著名的滇池盆地，气候条件优越，冬无严寒、夏无酷暑，日照充足，昼夜温差大，紫外线强。这种气候既有利于花卉光合产物的积累，适宜多年生花卉的繁殖，又能促进花茎挺立，花芽分化，增加花朵数量，且花大、色泽艳丽，鲜花产量和质量明显优于全国其它省区。我国商品花卉生产是伴随着改革开放、搞活经济而兴起的。进入８０年代，由于经济的迅速发展和人民生活水平的日益提高，给花卉业带来勃勃生机，短短十几年的时间，取得了令人瞩目的成就。目前云南花卉种植面积已超过５３３．３３公顷，各种形式的花卉公司已有２０余家，鲜花年销售已达６０００多万元，出口创汇４００万美元。花卉已发展成为云南的一项支柱产业。随着社会经济的发展，世界花卉的生产和消费逐年增长，年贸易额已达２００亿美元，年销售额已超过１０００亿美元，花卉市场呈现出市场和品种高度集中，产销世界各地。
第二章、整体营销思路
一 ， 整体推广思路
1．策略背景
通过对云南花卉市场的分析，本章大体介绍云南花卉现代化物流中心项目的推广此路。
云南,这个素有“植物王国”之称的西南边唾,以其具有生产温带、亚热带、热带等花卉和球根种球的得天独厚的气候和植物资源条件,通过近10年的建设和培育,己成了全国最大的鲜切花生产基地。其鲜切花产量,连续六年居全国之首,目前己达13亿枝,占全国市场的50%左右。全省花卉的80%
云南花卉产业８０％是农民从自己的“责任田”上发展起来的，生产规模小、
品种杂而多、种植分散，花卉品质不高，很难达到出口标准。记者在采访中了解到，昆明呈贡县鲜花生产的主体由一家一户花农生产的鲜花，只有不到１０％的鲜切花能达到出口标准；而该县２６户种花大户规模化、专业化种植的花卉，６０％达到出口标准；专业化、规模化生产鲜花的花卉企业，生产的鲜切花２／３以上能出口。昆明杨月季园艺有限责任公司在呈贡县马金铺乡租地３０５亩，建设了１４０亩地的温室大棚专门生产玫瑰花，去年生产鲜切花４００万枝，９０％以上出口到日本、香港市场。
鲜花种植不可能每家农户都成为种植大户，每家每户都进行规模化、专业化生产。云南省农科院园艺研究所所长、研究员熊丽建议采取台湾花卉生产模式，充分发挥“花产联”作用，由“花产联”统一规划，一片地区种植一种花卉，最终形成专业化、规模化生产，也能提高花卉品质。“花产联”成立营销公司，整体对外销售，开辟市场。但目前云南省只有斗南、玉溪市建立了“花产联”，斗南“花产联”吸收会员的基本条件是必须种植花卉１５亩以上，而绝大多数的花农没有加入“花产联”，仍然分散零星、品种杂乱的种植低档花卉。
2．基本推广策略
就本项目来说目标客户与区域市场的问题---云南花卉现代物流中心面临的是沿海地区，以及东南亚国家区域市场和目标客户群体，以至形成该区域极其目标客户群的购买心里基本是有所差别的。因而，在推广中应有所差别。
云南花卉从产业的上游、中游、下游产品与产业链相关的环节链接均作为营销的对象，从物流、供应链、产品链、生产链和生产标准、市场形象、品牌形象、企业形象、政府形象等等进行全面的规划和营销策划。
云南花卉在过去的市场营销和品牌策划中取得了显著成效，“云花”已成为中国乃至周边国家花卉市场的一大亮点，许多营销方式极具开创性和独特性，为云南花卉产业的快速发展作出积极的贡献。但是，作为一个产业的营销尚存在许多不足，如产品营销多于产业营销，企业个体营销多于产业整体营销， 商品形象的营销多于文化形象营销等，导致消费者只知云南花卉的外在品质，不知其内在品质；只知云花如艳，不知云花运用于生物医药、化妆品食品、保健品更甚一筹；只知云南花卉独特的生长条件，不知现代科技和技术在云花生产中的运用，等等。由于营销方式、营销手段、市场布局等的不足，云南花卉的市场营销未能构成对整体产业的更大促进作用。因此，整体地营销云南花卉产业，研究涵盖于云花生产的各个环节、各种产品中推广云南花卉的科学科技、文化习俗、健康自然的理念、方法等，是当前云南花卉产业发展的一项重要工作。
近几年来，云南省花卉新品种研发工作取得了突飞猛进的进展，但花卉新品种推广却长期处于试种和示范阶段，只有少部分产品在市场上试销，新品种种苗还未实现批量生产，商品化程度和科技转化率低。为了加速自主新品种的推广速度，让广大花农受益，自去年以来，云南省有关部门、花卉企业和科研单位在新品种推广、示范和保护等方面做了大量工作，今年正式面向广大花农和企业大面积推广专利花卉。但目前国内花卉新品种推广模式尚无经验可借鉴，为寻找最佳的推广方式，云南省花卉企业和科研院以其特有的模式进行新品种推广。
丽都：低价售苗分期付款
去年，丽都公司进行股份制改革，引进全新的营销和现代化企业管理理念，借助北京奥运会商机，专利花卉市场化运作获得成功。目前，丽都公司在新品种种苗繁育、新品种切花大田种植、采后处理、物流运输、终端销售等方面积累了丰富经验，已具备大面积推广新品种的条件。据丽都公司董事长朱应雄介绍，该公司今年的新品种推广以‘中国红’为主，现已在昆明晋宁县、呈贡县以及玉溪通海县和曲靖市等地共建立8个采后加工中心，为种植者提供便捷、统一的销售和采后处理服务。
丽都公司新品种推广模式主要是：公司与种植者签订新品种植协议后，丽都公司低价出售专利苗，每株种苗的成本和专利费共计3.5元，打破了国际每株0.85欧元（折合人民币约8元）专利费的惯例，种植30亩至50亩新品种的农户，每株种苗费首付2元，种植50亩以上的农户，每株种苗费首付1.5元，剩下的费用在产花后从花款中扣除。种植过程中，丽都公司按照统一的标准指导种植者进行大棚管理，即统一植株栽培密度、统一施肥配方、统一标准进行压条和留桩。产后统一采后处理和销售。种植商生产的新品种切花，如果A级花率达到30%以上，协议期内丽都公司按照每支0.8元的保底价收购。
杨月季：借助“三方联动”
杨月季公司采用拍卖市场、种植户和育种人三方联动的方式规模化推广新品种，即与昆明国际花卉拍卖交易中心有限责任公司和种植者共同签订《切花月季新品种品种使用费收取协议》。杨月季公司提供受保护品种给花农或企业种植，产出切花通过两种方式销售：一是杨月季公司根据市场需要收购切花产品，价格由双方协商确定；二是杨月季公司委托拍卖市场进行交易，拍市从交易额中扣除拍卖佣金、服务费后，再把花款和种苗费、品种专利费分别结算给种植者和杨月季公司，同时向两方公开交易价格、交易量等信息，通过公平、公正和公开的拍卖交易平台，保证三方的利益。协议还专门就品种权费收取、品种保护等方面进行了非常明确规定，专利费按切花销售总额的10%扣除，直到扣满双方商定的费用为止。在品种保护方面，协议规定，种植户停止生产受保护品种时，需提前书面通知育种人即杨月季公司，受保护品种种苗经核实已全部销毁后，杨月季便通知拍卖市场终止销售受保护的产品。如果非法种植、扩繁育种商受保护的品种，种植者将会按照协议规定付出高昂代价。
杨月季公司新品种推广模式，是在遵循国际惯例的前提下，采取更为灵活的方式进行推广。一方面，购买国外专利苗时，种苗使用费一般是在协议签订后较短时间内付清，针对花农不能短期内支付全款的实际情况，杨月季公司采取从产花之日起按比例、多次扣除种苗使用费的方式，减轻了种植者的资金压力。另一方面，购买国外专利苗，种苗因灾害等因素受损，供应商并不赔偿，种植者自己承担损失，而杨月季公司的模式是专利费支付比例与产品产量成正比，如果停止种植专利苗，费用也就自然不产生，从而降低了种植者的风险。
农科院：创建“共享模式”
为让科研成果实现快捷、有效推广，云南省农科院花卉研究所首创“共享模式”，将自主研发的花卉新品种免费授权给花卉企业、花农经济合作组织、花卉种植大户繁殖和使用，在授权期限内无需支付品种专利费。授权期限结束后，企
业或花农经济合作社可根据花卉新品种的市场表现来决定是否接受有偿转让或继续种植。目前，通过“共享模式”，花卉研究所与多家花卉龙头企业建立了花卉研发中心，根据市场需求来研发新品种和新技术，缩短了新品种与种植者及消费市场间的距离，而不收品种专利费使种苗费用比外国种苗降低了20%至30%，因此“共享模式”受到了花企和花农的热烈欢迎。
短短1年多的时间里，该所先后与昆明同馨花卉有限公司、昆明煜辉花卉园艺有限公司等省内及北京、上海等省（市、区）的10余家花企签订了花卉新品种繁殖权许可合同，以“共享模式”推动花卉新品种市场化。日前，云南省农科院花卉研究所首批18个品种、2.46万株非洲菊、康乃馨、月季出口至哥伦比亚，表明该所在国内首创的以“零专利费”为核心的“共享模式”初见成效。
第三章、整体营销推广计划
第一，云南花卉名牌战略的导入 云南已成为世界重要的花卉生产地和全国最大的鲜切花生产基地、集散中心，产销量连续17年稳居全国首位，种苗（球）生产技术都达到国内先进水平，百合种球国产化率达40%以上。此外，云南花卉科技创新能力不断提高，新品种研发规模快速增大。截至目前，云南已选育花卉新品种204个，其中获植物新品种权证书55个（3个在国外获得授权），另有149个新品种已完成申报工作正处于测试阶段，新品种研发数量居全国前列。
云南省花产办透露，为进一步实施云南花卉名牌战略，云南花卉行业将持续努力培育名牌，坚持政府引导、市场培育、社会支持的原则，创造良好的名牌发展环境，发挥企业的主体作用。同时，通过名牌工作的推进，进一步优化调整产业结构，增强产业研发创新能力，扩大市场份额，努力培育发展一批支柱产业、一批龙头企业、一批知名品牌和一批拳头产品，进一步巩固云南省亚洲花卉的生产和市场中心地位，创立一大批具有自主知识产权的国内名牌、世界名牌。政府相关部门将建立健全花卉产业名牌战略实施的工作体系，加大对实施名牌战略的政策扶持，对取得云南名牌称号的企业进行项目申报的优先考虑，给予重点支持，搞好名牌工作的舆论宣传，营造云南名牌发展的良好环境。
一， 推广目的
1，梳理重点销售地区的的先期用户
2，提升云花项目的知晓度
3，提升云南花卉名牌在国际的影响力
二，策略核心
以销售中心活动及花卉展览为重点推广
三，推广步骤
篇三：呈贡斗南花市经营状况调查报告
呈贡斗南花市经营状况调查报告
王会：201305020135
李娟：201305020118
吴美菊：201305020140
杨晓东：201305020152
杨艳萍：201305020155
文章摘要：
花是美的化身，是和平、友好。吉祥。幸福和美好的象征同时也是现代文明生活中不可缺少的伴侣。花卉市场在当今社会生活中的地位也越来越重要。斗南花市是云南省最大的花卉交易市场，对当地的经济发展有着很大的影响。本文通过对斗南花卉的销售市场的总体特征及发展现状，主要探讨斗南花卉销售市场状况，包括销售模式、主要销售花卉品种、销售旺季、销售量以及营销花卉销售的因素，再结合具体实际情况，分析问卷调查结果，最后得出斗南花市存在的一些问题以及问题存在的原因，并提出一些相应的改进措施及建议。 关键字：斗南花市 花卉 市场状况 调查 改建措施 建议 引言：
昆明斗南花卉市场于1998年8月18日破图动工，占地74亩，到目前为止总投资额近亿元，已建成了功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰花交易厅、车花交易厅、精品花交易区等。市场的建成的健康运行，为广大华农、花商和从事花卉产业的企业其他了一个教会的交易平台。2014年市场销售花卉种苗、种球8000余万株，鲜切花21亿枝，交易额突破14亿元，占全省交易量的80%，全国的47%。斗南花市是云南省最大的花卉交易市场，斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了云南省近10万农户走向致富的道路，4000多位下岗职工及失地农民活跃于市场。斗南花卉对促进农业产业结构的调整，多渠道增加农民收入，有效解决了下岗职工和失地农民的就业问题，确保社会稳定，构建和谐社会，加快社会主义新农村的建设步伐起到了积极
的作用。但是斗南花市还存在着一些问题，严重阻碍了斗南花市想更好的方向发展，本次社会调查我们通过对斗南花市诸家销售商店进行了问卷调查以及和一些小手术的交谈发现了斗南花市存在的一些问题：单体规模小；销售品种单一；产业笛子薄；季节周期对销售的影响较大；产品流通体系不健全；销售渠道单一。
选题意义：
斗南花市是云南省最大的花卉交易市场，斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了近10万农民走支付的道路，4000度位下岗职工以及失地农民活跃于市场，成为花卉经纪人。本次我们对斗南花市进行调查进一步了解斗南花市的市场情况，通过分析花卉销售商店盈利与亏损的原因，改善销售模式及静音状况，是花卉销售达到最大的盈利。最后，了解斗南花市的有理条件和弊端，对于斗南花市存在的弊端我们经过调查给出我们的一些建议和看法。
调查方法：
1、 实地观察法：通过去花卉销售商店观察，与工作人员攀谈，了
解基本情况；
2、 访谈法：对花卉销售商店销售人员进行访谈，了解本公司或本
店销售情况；
3、 问卷法：通过到斗南花市销售商店问卷填写；
4、 搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。 花市现状：
经过近十年的发展，云南花卉已经发展成为我国最大的鲜切花出
口基地，其经营模式多种多样，有批发、零售、拍卖、超市、花店、马路叫卖、另外还有网络市场。昆明斗南花卉市场于1998年8月18日破图动工，占地74亩，到目前为止总投资额近亿元，已建成了功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰花交易厅、车花交易厅、精品花交易区等。
目前，一架一户的种植方式占领着花卉生产的主体，全省300多家花卉企业只站整个花卉市场的少部分。华农的鲜花，直接进入呈贡斗斗南花卉批发市场，以最低的价格进行交易，然后才是二次、三次批发、最后经过个人、集体或公司组货后，再发往全国各地的花卉集散中心。
零售市场作为产地花卉经营模式的重要组成部分，其运作方式，利益分配等方面没有批发市场复杂，他直接接触消费者，个性鲜明。目前，以零售为主的昆明尚义花街，直接从业人员约350人，固定摊位200多家，场内花店近百家，经营干花和鲜切花，鲜花比例略强，集中了几乎所有的花卉品种。货源大部分来自斗南批发市场，每天凌晨7-8时，由二手商贩把鲜花送到市场入口处，然后转手批发给花店。花店把鲜花经过艺术插花后卖给消费者，花店以插花的形式来提升鲜花的附加值，获取利润。花卉业的发展带动了市场规范和新经营模式的出现，2002年底，成立了昆明国际花卉交易中心，该中心采用的是荷兰“阿斯米尔”拍市的运作模式，被业内人士称作“昆明的阿斯米尔”。“在整个花卉拍卖总体运作过程中，主要由供货商、拍市和购买商组成，供货商是花卉生产者及花卉营销商，同拍市签定协议后，
按协议向拍市提供标准化产品；购买商是在花卉拍卖中心参与花卉竞价的花卉批发商，而拍市是向供货商及购买商提供拍卖场所及相关配套服务的中介服务者。供货商或者购买商在拍卖中心参与拍卖的流程：供货→质检→理货→待拍→拍卖→结算→分货→送货”。拍卖这种模式的引进大大减少了交易成本，缩短了交易时间，随后在拍市附近建成的云南花卉物流中心，以专业化的冷储、加工、包装设备为依托，提供及时的公路、铁路、航空运输把花卉产品运输到全国乃至世界各地。这样一来，不仅减少了中间复杂的环节，生产者、中间商等各方的利益得到了更合理的分配，而且，它还可促使花卉的专业化和规模化生产，生产者不必花大量的时间和金钱去开拓市场和走“后门”，市场得到了规范，为云南花卉业的升级换代提供了保障，为各个领域的优化奠定了基础。今年昆明还出现了“佳盟”、“空港”和“红太阳”大型花卉超市，年底，昆明的商业繁华地段之一的小西门，一个花卉超级市场的建设也正在酝酿之中。在这些大型的花卉超市中，较为典型的是以服务和信誉为宗旨的“空港”花卉超市。随着斗南花市的不断发展，现每天有上万人次进场交易，花卉品种由原来以剑兰、玫瑰为主的单一品种结构发展到现日均上市鲜切花上百个大类，一千多个品种，800余万枝鲜花，日成交额600余万元，每天约有500吨鲜花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。2014年，斗南市场销售花卉种苗（球）8000余万株，鲜切花交易量突破30亿枝，交易额达21亿元，占全国鲜花销售量的50%（冬季占全国销售量的75%），居全
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