篇一：如何做产品介绍,答案
电话销售：如何做产品介绍 93.3分
1. 销售人员进行产品介绍的目的是： √
A
B
C
D更好地推销和了解竞争对手 得到客户反馈和了解竞争对手 更好地推销和说服消费者 更好地推销和得到客户反馈
正确答案： D
2. 对于比较简单、不需要深入挖掘的产品，销售人员寻找客户需求点依靠的是： √
A
B
C
D直觉 经验判断 猜测 直接询问
正确答案： B
3. 在介绍产品卖点过程中，销售人员正确的做法是： √ A
B
C
D把卖点全盘和出 一次讲几个卖点 每次都讲同一个卖点 每次更换新卖点
正确答案： D
4. 在产品介绍步骤EFABC中，E指的是： √
A
B
C
D自己判断出来的需求 已经挖掘出来的需求 即将挖掘出来的需求 产品的使用价值
正确答案： A
5. 销售人员在针对孔雀型客户做产品介绍时，侧重点应该是： √ A
B
C
D产品的新颖度 产品的销售情况 产品的定位 其他顾客的评价
正确答案： C
6. 销售人员在利用层次逻辑法向客户介绍产品的过程中，通话开始应该强调的是： ×
A
B
C
D产品的质量 产品的外观 产品的价值 产品的销量
正确答案： C
7. “这个可以帮您节省80块钱；相当于我们帮您打了五折”所运用的产品介绍方法是： √
A
B强调价值 利益最大化
C
D支出最小化 折扣百分比
正确答案： D
8. 利用成功故事刺激客户产品介绍方法，又被称作： √
A
B
C
D层次逻辑法 案例刺激法 形象举例法 竞品对比法
正确答案： B
9. 在电话销售中，经常会使用竞品对比法进行产品介绍的销售人员是： √
A
B
C
D服装销售人员 玩具销售人员 家具销售人员 信用卡销售人员
正确答案： D
10. 销售人员需要使用数据证明产品使用率，才能促进购买的客户类型，通常是： √
A
B
C
D猫头鹰型 鸽子型 老鹰型 孔雀型
正确答案： A
判断题
11. 销售人员针对客户的心理需求进行产品介绍，更利于打动客户。此种说法： √
正确
错误
正确答案：正确
12. 与客户建立融洽关系后，介绍产品的目的就是为了得到客户的反馈。此种说法： √
正确
错误
正确答案：错误
13. 销售人员向客户介绍产品应该把握时机，越早介绍越好。此种说法： √
正确
错误
正确答案：错误
14. 对于比较简单的产品，开场白结束以后就可以直接介绍产品。此种说法： √
正确
错误
正确答案：正确
15. 销售人员不应该在一通电话里向客户传递过多信息。此种说法： √
正确
错误
正确答案：正确
篇二：产品介绍提纲(1)
产品介绍PPT提纲
经过同陈总工、核电部讨论，初步拟定了产品介绍的PPT提纲，以供大家讨论，希望大家集思广益，提出提纲中的不足，使得提纲加以完善（包括确定内容的类别、内容的编排顺序、各部分内容所占比例等）。
一、公司的简要介绍
要点：侧重行业分类，根据不同行业，着重强调公司在本行业内所具有的优势，突出介绍产品情况，如研发了省内首台套的设备，使得单一的产品优势变成通风系统集成优势等。
二、公司的资质、荣誉证书
要点：根据获得的荣誉级别，选取与本行业关联较强的一些证书进行放置。该部分内容不易过多。
三、行业的产品类别
要点：首先通篇进行描述，如地铁隧道中可提及DTF系列、SDS系列、PYHL系列等产品，并强调产品的工作能力范围，如最大可做机号为多少号，风量多少，风压多少等，给人感觉公司生产能力雄厚；在通篇描述后，挑选重要的产品（一到两个）加以介绍，该部分应综合实物照片、产品造型图、爆炸图等手段加以展现，以图为主，文字为辅。
四、产品质量保障
要点：该部分内容可分为1）技术研发保障（该部分内容可能与第三部分有所重复，注意两部分的契合）2）制造能力保障3）质管手段保障4）试验检测保障等。
五、公司业绩实例
要点：先列表后图片。
说明：核电部近期较忙，也没提出实质性意见，表示原来的提议内容已经很全了；陈总工也同样表示内容比较全，没什么意见，建议提高照片分辨率，以及按照复位设计的模板来做PPT，另外给了一份他自己常用的PPT。
销售部
2014年6月27日
1
篇三：产品介绍方法
产品介绍方法 伙伴们，在我们产品推广中，如何更好的介绍自己和产品可以说是一门艺术，怎样更好的掌握这一门艺术呢？锦鸿高绩效商学院为你介绍如何使用FABTEF产品介绍法来向顾客介绍你的产品，从而让你赢得更多的资源。 FABTEF可以分为6个部分：
F：Feature-产品属性
A：Advantage-产品作用
B：Benefit-客户利益
T：Truble-困扰和麻烦
E：Evidence-证据
F：Feel-体验
在想顾客介绍产品时我们可以抓住这六个方面来向顾客介绍。
案例：FABTEF案例之水龙头介绍
F：特点
我们这款龙头核心部件阀芯是台湾进口的康勤陶瓷阀芯。
A：优势
它的密封性很好，耐温，并经过50万次及50公斤的开关试水实验。
B：利益
您不用担心你家的水龙头出现漏水或阀芯的陶瓷片破裂。
T：麻烦
从而避免其他普通阀芯水龙头因实用寿命短要经常更换的缺陷。
E：证据
今天上午有为阿姨，就是因为喜欢这一点，买了这款龙头，你看（拿过销售记录），这是销售的档案
F：体验
您可以过来摸摸，感受下这质感同其他产品的不同。
在向客户介绍产品时我们可以借鉴上面的介绍方法，只要抓住客户的心里，从而向他介绍产品，这样我们就会更容易和顾客达成交易。所以我们需要不断的联系让自己达到熟练的地步。有了方法，我们也需要注意和顾客沟通时的一些细节。
一、给人留下良好的第一印象
（1）衣着打扮得体。 俗话说，佛靠金装，人靠衣装。从某种程度上说，得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。在选择服饰时，销售人员应该注意一点，那就是不论任何一种服饰，都必须是整洁、明快的，而且服饰的搭配必须和谐，千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此，销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事，以及比较专业的杂志或电视节目等。
（2）举止大方，态度沉稳。 如果说得体的衣着打扮体现了推销员的外在美，那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是推销员的内在素质了。推销员的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。
推销人员的一举一动都会在客户心目中形成一个印象，这种印象最终会影响客户
对公司产品以及对公司整体形象的看法。
（3）保持自信，不卑不亢。 1、在见到客户之前就要树立积极乐观的态度。
2、把与客户的沟通当成一次愉快的活动。
3、保持和缓的语速，不要急促不清。
4、谈话要清晰有力，在开口之前先组织好语言。
5、不要东张西望，也不要做小动作，要保持体态的端正，并且平和地直视对方。
二、设计一个吸引人的开场白
一段精彩的开场白，不仅可以引起客户对自己的重视，而且还能引起客户对你接下来言谈举止的强烈兴趣。所以，有人说：“一个吸引人的开场白，就已经使一次销售成功地实现了一半。”对于销售人员来说，在与客户沟通的过程中，一段好的开场白能够起到的作用不仅仅是成功地向客户介绍自己以及自己要推销的产品，而且还为后来的良好沟通奠定了坚实的基础。为此，销售人员不妨在见到客户之前就针对自己的销售目标和客户的实际需求对开场白进行一番精心设计。
三、清晰地表达自己的观点
四、观察客户的反应，如果发现客户对某些介绍不感兴趣，马上停止。
五、当客户指出产品确实存在的缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该做
出积极的回应。
专家提醒：
1、在约见客户时，做好从态度、知识到言行举止全方位的准备。
2、一定不要忽视第一印象对于今后与客户沟通的重要性。
3、不论是对自己的介绍还是对产品的说明，都必须清晰、客观，而且还要时刻保持自信。
4、争取在最短时间内打动客户，千万不要谈一些无聊的话题令客户感到厌烦。
5、面对客户的任何质疑都要做出积极的回应，不要企图蒙混过关。
掌握好以上介绍自己和产品的艺术，你的产品推广便会如鱼得水，你经营的太阳神事业必将红红火火！
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