篇一：中福在线
中福在线
连环夺宝
一、选择参与游戏（准备）
1、观察当天奖池累积奖金是否超过50万（超过即可参与）
2、观察当天营业大厅其他玩家的出分情况（出分多即可参与）
3、观察哪几台机器容易出分（机器的选择）
二、关于投注增减和时机（技巧）
1、第一关第一把出锥子直接退出重进
2、连续出锥子，一定要以小分值投注（20分）
3、一段时间不出锥子可高分投注几次（三次不出高分果断变为20分投注）
4、第一关不出分，在后两关要坚持20分投注（等待信号）
5、如果第一关玩下来不吃分或者卡里的分值比之前高了，在第二关或第三关可适当用200分投注（三次不出高分果断变为20分投注）
6、不中奖画面越漂亮，看起来越像中奖画面的果断20分投注，玛瑙、珍珠等大分值出的越多且不相连的果断20分投注
7、一关中出现了一个百倍以上分值且连续出分的情况下可变为200分投注（三次不出高分果断变为200分投注）
三、关于大小分值投注切换（信号）
1、第一关墨玉出现7个以上，变为200分投注；第二关猫眼石和珍珠出现8个以上变为200分投注；第三关绿宝石和黄宝石出现9个以上变为200投注
2、连续出超过投注分值时变为200分投注；连续落锥子3次以后若出分是投注分值2倍以上变为200分投注；
3、下落过程中超过3次连续得分变为200分投注，出分值是投注分值2倍以上变为200分投注
4、落锥子降20分投注；关联不好的看着就差一两颗就全连的降20分投注；下落过程中低于3次连续得分的降20分投注
5、画面定格以后，没有下落的如果全部一致，下把变为200分投注
篇二：六盘水中福在线市场营销策略
六盘水市场营销方案初稿
中国福利彩票中福在线即开型彩票简称中福在线，经财政部、民政部批准，由中国福利彩票发行管理中心发行。其发行销售系统是利用计算机网络技术发行销售福利彩票的热线系统，保证彩票即投、即中、即兑，彩票购买更方便、快捷，投注过程更及时、合理，确保了中奖公正性和出奖准确性。 现对贵州市六盘水市福利彩票市场进行回顾：
过去的2014年，六盘水市福利彩票发行管理工作在市民政局的领导和省福利彩票发行中心的指导下，通过不断总结经验，夯实管理服务基础，精心研究市场行情，把握市场动态，精细化营销组合等创新营销举措，继续保持福彩销售业绩持续增长的好势头并取得了巨大的突破。
2014年，全市共销售福利彩票2.4152亿元，创历史最高业绩。其中：电脑票销售1.9518亿，即开票销售1175万元，中福在线销售3457万元，与（2013年总销量为2.1926亿元）销量增加10.15%，占全市彩票市场62.97%的份额，中福在线占福利彩票的比例14.31%。
2015年目前中福在线销售厅贵州六盘水市共四家：广场路销售厅、钟山中路销售厅、凤鸣中路销售厅、公园路销售厅(单位：万元）
销售厅单厅日均销售趋势图：
2014.1-2015。4六盘水市广场销售厅
2015年，市中心将进一步加强对福利彩票发行工作的领导，遵循市场发展规律和“安全运行、健康发展”的工作方针，提升销售厅服务水平，强化安全运行销售，大力围绕福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨加强宣传福利彩票公益事业的形象，让更多的人知晓福利彩票，让更多的人投入福彩的“公益”事业行列。
一、市场现状概述：
六盘水市2014年全市彩票市场接近3.8354亿元市场，市场呈现逐年增长态势。其中国有两大彩票机构：中国福利彩票和中国体育彩票。其中体育彩票市场增长态势更加迅猛，多元化票种以及营销策略组合实施。福利彩票统彩票占彩市50%的份额，中福在线票种仅占9%的市场份额。
六盘水市是贵州省第三大城市；在经济发展方面，六盘水市GDP总量位居贵州省第4位，人均GDP仅次于省会贵阳列第2位，常住人口300万，人均GDP突破5500美元。市中心区由黄土坡片区、钟山开发区、凤凰新区、德坞新区、双水新区、水钢片区、荷城片区、红桥新区8个片区组成。
销售厅营销活动，服务规范统一执行，相互呼应，形成一个良好的竞争环境，共同营造发展即开型视频彩票市场良好氛围，共同成长。同时即开型视频彩票游戏单一也是限制中福在线发展的因素之一，连环夺宝是主流游戏，其他六款游戏体验的彩民相当少，如何在单一游戏中激发彩民投注兴趣的持续性也是值得探讨的问题。
二、市场分析报告
1、优势：
? 依附中国福利彩票公益形象知名度，积累了大量的原始彩民群体，为“中福在
线”销售市场的发展奠定了良好基础；
? 全国彩市的朝气蓬勃的发展带动了“中福在线”健康持续地迅猛发展，为六盘
水销售厅的持续发展带来了利好讯息。
? “中福在线”视频彩票自身特点。一是即中即兑，二是无纸型彩票，三是视频
互动趣味性，四是集中销售。
? 这种新型投注站点集合福彩所有彩票种类既为彩民提供了随心多样性选择，
同时舒适的环境，便捷周到细致的服务，规范标准化管理，让彩民感受到别样休闲娱乐的购彩体验。
? 销售厅原始彩民积累时间长，有优厚的彩民基础。
2、问题
? “中福在线”投注站点偏重中福在线票种，对其他票种的专业知识缺乏，无法
为所有彩民提供更加细致专业的彩票知识。（比如传统彩票、时时彩、七乐彩），销导致售厅票种发展不均衡。
? 销售厅内彩民如何做到量力而行，理性购彩，做到可持续性发展
? “中福在线”“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，而不是一个以小博大，一
夜暴富，如何管理彩民购彩行为以及心态，安全运行，营造中福在线公益形象。
? 中福在线彩民的招募选择：闲钱时多，理性购彩，愿意投身福利事业，招募
更多彩民群体加入；可续行发展如何量变（彩民数量）到质变（理性购彩）再到量变（彩民群体循环多频适中购彩）。
? 面临新增中福在线站点彩民分流情况，如何保持彩民对销售厅的忠诚度。 ? 如何突破瓶颈，销量突破日均10万
3、发展
? 销售厅互相联动，共同发展新彩民，将即开型视频彩票市场份额逐步扩大，
现单一中福在线仅占全市彩市的9%，有很大的发展空间。
? 加强新鲜血液的加入以及转化，更多人认识和体验中福在线，扩大中福在线
群体。福利彩票公益形象以及彩民的群众基础比较好，为“中福在线”奠定了目标客户群的发展趋势；
? 综合大型体验店，集聚休闲娱乐于一体的娱乐场所，奉献与希望的共同载体。
4、制约
? 在彩民意识中，错误认识它就是变相赌博；彩民购买心态的变化；
? 如何合理妥善处理突发事件，保证销售厅安全健康运行；
? 在目标消费群开发挖掘中，要注意渠道选择正确，别急功近利，要细心耐心
培育良性均衡发展的彩票市场；
? 彩民基础人数过少，彩民更换频率；
? 可持续发展策略：多频适量，防止彩票因对彩票沉迷过度造成社会负面影响，
影响良好的正面的福利公益形象。
? 体育彩票市场的不断发展，如何做到福彩市场份额增速超过体彩，共同做大
彩市。
三、市场策略目标：销售厅销量提升以及安全健康运行发展 ? 目标市场：六盘水市
? 营销策略：户外品牌推广宣传+厅内活动营销组合
多渠道市场品牌推广；联合营销；参与性、趣味性、娱乐性促销方案
? 销售厅定位：高档体验店——休闲娱乐于一体、奉献与希望的共同载体。 宗旨宣传展示，突出公益性、专业性、娱乐性、差异性
? 产品系列：中福在线、双色球、七乐彩、时时彩
票种的多样性、趣味性，吸引偏好性彩民购彩，营造销售厅氛围
? 目标群体：中高档以及中等工薪阶级
中福在线：中高档忠实彩民其他票种;随机性彩民
? 销售队伍：组建、培训与激励机制等人才梯队建设
彩票知识专业、服务统一标准---快速、优质、细致；人才储备
? 服 务：彩民管理
销售分为;售前、售中，售后。其中关键因素是服务，将是维系销售厅持续发展重要因素。如何有效管理彩民，用专业服务彩民，建立彩民的品牌忠诚度。
篇三：中福在线资金管理暂行规定
中福在线即开型彩票资金管理暂行规定
第一章 总 则
第一条 为加强中福在线即开型彩票（以下简称“中福在线即开票”）资金管理，规范中福在线即开票资金结算工作，根据《中福在线即开型彩票发行与销售管理试行办法》，以及国家有关财务、会计制度，制定本规定。
第二条 本规定适用于中福在线即开票发行销售及其相关的资金结算和管理，所有从事或参与中福在线即开票资金结算管理的单位和个人均须遵循本规定。
第三条 中福在线即开票各游戏实行全国统一计奖，奖池共享，奖池资金在全国范围内统筹支付。
第四条 中福在线即开票资金的归集和分配采取下级机构主动缴款和上级机构定期自动扣划的办法。
第二章 组织管理
第五条 中国福利彩票发行管理中心（以下简称“中福彩中心”）负责中福在线即开票资金的归集、分配和管理，并监督中福在线即开票资金结算的全过程。
第六条 省、自治区、直辖市福利彩票发行中心（以下简称“省
级福彩中心”）负责所属区域中福在线即开票资金的会计核算和资金缴拨，并对地（市）级福利彩票发行中心（以下简称“地级福彩中心”）进行财务指导和监督。
第七条 地级福彩中心负责当地中福在线即开票销售厅（以下简称“销售厅”）的资金管理，并对各销售厅进行财务指导和监督。此外，还具体负责单注彩票中奖金额在1万元以上的奖金兑付工作，代扣代缴中奖者个人所得税。
第八条 销售厅管理单位在地级福彩中心的指导下，负责中福在线专用投注卡的发售和单注彩票中奖奖金在1万元及以下的奖金兑付。销售厅内部控制制度和财务管理制度，由地级福彩中心统一制定并监督执行。
第九条 中福在线即开票资金结算代理银行应按照有关金融法律、法规以及《中福在线即开票资金结算业务合作协议》的要求，为各级彩票机构开立中福在线即开票资金专户，办理投注资金的收付、汇划、清算以及信息反馈等业务。
第三章 资金管理
第十条 中福在线即开票的资金由返奖奖金、发行经费和公益金三部分构成，返奖奖金、发行经费和公益金分别按实际销售总额（指在投注终端实际发生的本金投注额，下同）的50%、15%和35%计提。其中，返奖奖金包括当期奖金和调节基金，当期奖金按49%
计提，调节基金按1%计提。
第十一条 中福在线即开票可根据具体游戏规则设置奖池和提取调节基金，但返奖奖金、调节基金、奖池应按不同玩法游戏分别核算和使用，不得混用或串用。返奖奖金、调节基金、奖池资金应全部用于返奖，不得挤占或挪用。
第十二条 调节基金由按实际销售总额的1%提取部分、弃奖奖金、逾期未退的投注资金和浮动奖取整后的余额等组成，调节基金专项用于支付不可预见的奖金超支风险、调节浮动奖及增设特别奖。
第十三条 发行经费以实际销售总额为基数，按以下比例计提和分配：
（1）中福彩中心发行、管理，以及系统开发、建设、运行和维护费用暂计提6%；
（2）省级福彩中心管理费用暂计提1%；
（3）地级福彩中心和销售厅管理费、销售经费、运行维护费暂计提8%。
第十四条 中福在线即开票发行销售以每周一上午10时到下周一上午8时为一个统计周期，各级彩票机构按周进行资金结算和分配。每周销售实现后，中福在线数据中心应及时编制《中福在线即开票销售及资金分配表》（见附表1）。
第十五条 中福在线即开票公益金按规定比例统一提取后，由省级福彩中心全额缴入省级财政专户。支付给销售厅及彩票发行销售系统之外的组织和个人的销售经费及运行维护等费用，可比照电
脑彩票的代销费从应缴财政专户款中扣除。
第十六条 每个结算周期，中福在线数据中心应根据发行销售系统的数据库记录，编制《中福在线即开票奖金兑付统计表》（见附表2），以便各级彩票机构进行财务和资金核对。
第十七条 每个结算周期，中福在线数据中心还应根据发行销售系统的数据库记录，编制《中福在线即开票逾期资金表》（见附表
3）。逾期资金包括逾期未兑的奖金和逾期未退的投注资金，逾期奖金应统一转为相应游戏的调节基金。
第四章 资金结算
第十八条 中福在线即开票的资金结算采取下级机构主动缴款和上级机构自动扣划的办法，各级彩票机构（含销售厅）必须在中福彩中心指定的银行开立“中福在线即开票资金专户”（以下简称“专户”），并与开户银行签订《资金自动扣划协议书》，以便上级机构发起资金扣划手续。
第十九条 各级机构开立专户后，应及时将开户名称、账号、行号和开户行名称报中福彩中心和上一级福彩机构备案。如变更或销户，应至少提前10天报告，经批准后办理变更或销户手续。
第二十条 各级彩票机构除内扣本级发行经费外（销售厅暂不内扣发行经费），其他资金应全额上缴。每周销售实现后，中福在线数据中心根据发行销售系统的数据库记录，按销售厅、地级、省级、
中央级4级分别编制出《中福在线即开票资金结算表》（见附表4-7）。
第二十一条 销售厅应在销售次日上午将前日收到的全部款项减去支出的全部款项后的余额缴至其专户或上级机构专户中。每周一中午12时前，销售厅必须保证本结算周期往专户内存入的资金不小于《中福在线即开票资金结算表（销售厅）》（见附表4）中的“应缴金额”。
第二十二条 地级福彩中心应及时指令其开户行将销售厅专户内的资金足额扣划到地级福彩中心专户中。每周二中午12时，地级福彩中心必须保证其专户内的资金余额不小于《中福在线即开票资金结算表（地级）》（见附表5）中的“应缴金额”。
第二十三条 销售厅的发行经费每周二下午由地级福彩中心拨付，地级福彩中心应指令其开户行将销售厅的发行经费拨付销售厅。
第二十四条 省级福彩中心与地级福彩中心的资金结算在每周二中午12时进行，省级福彩中心应根据《中福在线即开票资金结算表（省级）》（见附表6）中的“应收款项”指令其开户行从地级福彩中心专户内扣划相应数额的资金。每周三中午12时前，省级福彩中心应保证其专户内的资金余额不小于《中福在线资金结算表（省级）》中的“应缴金额”。
第二十五条 省级福彩中心根据中福在线即开票投注总额的规定比例提取公益金，并及时全额缴入同级财政专户。
第二十六条 中福彩中心与省级福彩中心的资金结算每周三中午12时进行，中福在线即开票资金归集户将根据《中福在线即开票
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