篇一：产业园招商策略六大步骤
产业园招商策略六大步骤（转）
不可能一蹴而就。很多产业园区希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。受全球经济危机的影响，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前，产业转移如同一针兴奋剂，几乎让内地所有的政府和各地的产业园区都激动无比。他们纷纷行动起来，沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或产业园招商的广告，看到越来越多产业园招商人员在沿海各城市奔走的身影，看到一场又一场各式各样的招商会，但屡不见其效。
企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园招商策略。
首先，是要清晰的认识自己。
一、产业园招商策略第一步——明确产业园招商的目标
产业园招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。
二、产业园招商策略第二步——产业园区区的定位策略
比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。
三、产业园招商策略第三步——产业园区销售的价格策略
成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
四、产业园招商策略第四步——合作方式策略
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
1.土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。
五、产业园招商策略第五步——产业园区广告宣传策略
在这个广告无“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，公司自建产业园区网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。这个受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。
六、产业园招商策略第六步——跟踪服务策略
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
1.电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。
2.直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。
其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。
产业园招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。
篇二：产业园招商手册
生物医药科技产业园
招商指南
魅力资阳（市）
资阳是陈毅元帅的故乡。位于四川盆地中部，是四川省最年轻的地级市。1998年4月设立资阳地区，2000年12月撤地建市，辖雁江区、安岳县、乐至县，代管简阳市。全市幅员面积7962平方公里，总人口497万，属典型的丘陵地区，享有“西部车城〃绿色资阳”的美誉。建区设市以来，我们坚定不移打基础、谋跨越，推动经济社会又好又快发展。
资阳是一座人杰地灵的城市。35000年前，古老的“资阳人”在这里开启了四川人类文明史。古往今来，这里哺育了东周孔子之师苌弘、西汉辞赋家王褒、东汉经学家董钧、唐代诗人贾岛、北宋理学鼻祖陈抟、南宋数学家秦九韶等历史名人，涌现出无产阶级革命家、军事家、外交家陈毅元帅，革命家曹荻秋，著名作家邵子南、周克芹、刘心武等优秀儿女。
资阳是成渝经济区的重要门户。紧邻成都、重庆两个西部特大中心城市，是四川省“十一五”规划加快发展的成都经济区组成区，是连接“天府新区”和“成渝新区”的核心纽带。年度共享028区号确保信息流更加畅通。资阳抓住全省加快建设西部综合交通枢纽的机遇，围绕多线接成渝、构建大循环，规划建设“1+6”高速公路网、“1+7”铁路网、“1+1”航运网、“1+3”物流中心。
目前成安渝高速公路、遂资眉高速公路、内资遂高速公路、成渝铁路客运专线等重大交通项目建设正在加快推进，着力构建多线直通成渝的现代交通网络。
资阳是快速发展的新兴工业城市。初步形成了造车、食品、医药、纺织、建材五大主导产业体系，特别是以铁路机车、载货汽车为龙头，以柴油发动机、橡胶轮胎等专业零部件为配套的造车产业体系比较完备，被四川省政府命名为“资阳车城”，纳入全省车产业“一心两翼”（即以成都为中心，德阳、绵阳和资阳为两翼）规划布局重点发展。资阳是四川省丘陵地区经济发展示范区，资阳是四川省金融安全示范区。
资阳是农产品及药材资源丰富的生态市。森林覆盖率达33%，柠檬产量占全国的80%以上。简阳“两湖一山”（三岔湖、龙泉湖、龙泉山）被列入四川省新五大精品旅游区，安岳石刻以“古、多、精、美”著称，乐至陈毅故居被列入全国100个红色旅游经典景区。
绿色雁江（区）
是新兴资阳市唯一的市辖区，地处四川中部，是成都市的东大门，同时也是成都至重庆、川北至川南的交通要冲，是川渝经济走廊上重要节点和物资集散地，是国家打造经济发展第四增长极——成渝经济圈上的重要“节点”城市，享有“成渝线上的璀璨明珠”的美誉。正在建设的成资快速通道、成渝客运专线和遂资眉高速穿境而过，建成后雁江将成为成渝经济区重要交通枢纽城市，区位优势将更加明显，发展机遇更为突出。雁江是一座古老而年轻的城市。雁江是四川人类文明的发祥地，35000年前“资阳人”就在这里繁衍生息；公元前135年（西汉时期）雁江臵县，后设州、郡，至今已有2100多年的建制史。雁江又是一座年轻的丘陵新区。
2000年11月，资阳撤地建市，县级资阳市更名为资阳市雁江区，辖22个镇乡、4个街道办事处，面积1632平方公里，人口108万。城区建成面积已达30余平方公里，城市人口约32万。
雁江是一座人杰地灵的城市。雁江历史悠久、人文荟萃，先后哺育了孔子之师苌弘、西汉辞赋家王褒、东汉经学家董钧“古代三贤”， 造就了原上海市市长曹荻秋、现代作家邵子南、抗日名将饶国华、革命烈士余国祯“现代四杰”；川剧“资阳河”流派源远流长，变脸大师彭登怀更是艺绝天下，为雁江历史文化增添了浓墨重彩。雁江生态环境良好，全境绿化覆盖率达35.1%，是西部最适宜居住的地区之一。雁江资源丰富，是四川农作物及药材主产区。
雁江是一座充满生机与活力的城市。设区建市十年来，雁江区抓住成渝经济区加速发展的新机遇，以建设西部县域经济强区为目标，加强对外交流合作，发展速度连续5年超过全省平均水平。雁江工业增势强劲，连续5年增速位居全省67个丘陵县（市、区）前茅，是以中国南车集团资阳机车厂、资阳南骏汽车为核心的“中国西部车城”所在地。雁江城市建设日新月异，宜居、宜商、宜业的生态江城——城东新区建设和旧城改造工作正加速推进，2012年城区建成面积将达到35平方公里，2020年达到60平方公里，建设成渝经济区以造车、医药、食品为特色的新兴工业城市，打响“蜀人原乡〃车城雁江”品牌。
雁江是一座投资环境宽松优越值得信赖的创业城市。雁江坚持实施“环境兴区、项目带动”战略，形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放格局，对外开
放成效显著。凭借优惠的政策、优良的秩序和优质的服务，雁江积极谋求合作与发展，营造出了空前良好的招商引资氛围，以百威英博啤酒公司、中石油集团、中粮集团、东风股份、中交集团、金德管业、株洲电力、广西玉柴、香港华润、浙江越等为代表的世界500强、中国500强知名集团企业纷至沓来。
禾邦集团
企业综合介绍
四川禾邦实业集团有限公司成立于1999年，到2011年底，禾邦集团已经成为一个以中药材种植、现代化高新技术药物研发、中西药制造和销售为主业，经营范围涉及医药、房地产、农业产业化、融资担保的综合性企业集团。整个集团员近4000余名，拥有一支专业技术水平高，管理经验丰富，锐意进取，创新开拓的优秀管理团队。2011年，医药产业实现综合销售收入24亿元，连续五年同比增长约46%。
企业获得的荣誉
公司目前已经获得“国家高新技术企业”、“国家扶持龙头企业”、 “省级企业技术中心”、 “省级农业产业化重点龙头企业”、“省级建设创新型企业”等荣誉，并连续五年位居四川省医药制造工业前列，被省政府列为全省医药产业四个重点培育上50亿的大企业大集团之一。禾邦集团公司在银行的信誉等级为AAA级（最高级），公司注册商标“禾邦”牌获得四川省著名商标，被认定为中国驰名商标。
营销能力及网络
四川禾邦实业集团有限公司以禾邦正源药业、禾瑞药业、禾裕药业、禾邦德广医药、致远药业为平台，建立起了处方市场、普药流通市场、OTC市场、第三终端市场等较为完善的多重营销体系。目前四川禾邦实业集团有限公司拥有临床、OTC、普药批发、第三终端推广等模式完善的市场网络，拥有销售队伍2500多人，在全国26个省区建立了200多个省级办事处，直接覆盖医药商业客户近3000家、药店连锁公司800多家、医院近3000家，间接覆盖二、三级客户几万家，禾邦产品覆盖全国26个省区70%以上的城市终端。
研发能力及机构
1、成都思若生物科技有限公司为四川禾邦实业集团有限公司以国家工程中心、国家现代化中药研究中心、四川大学、中国中医药研究院、成都中医药大学等知名院所的专家、教授为依托，组建成立的专业研发科技公司，公司引进20余名药物研究博士，建立研发博士站，目前研发自主知识产权的新产品项目约50余个。
篇三：招商职责、园区招商流程
招商总监主要职责：
1. 负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划。
2. 负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。
3. 负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。
4. 负责考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
5. 负责制定和分解项目招商指标，并监督检查完成情况。
6. 负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
7. 负责安排本部门员工对商家资源的开发、维护和优化工作。
8. 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
9. 负责组织建设（制订）招商管理制度等系列标准文件，并形成成果；
10. 负责协调本部门同其他部门的工作。协调阶段性营销活
11. 合理有效的控制本部门费用开支，负责督促项目佣金的有效回笼。
12. 商业物业市场信息反馈，了解竞争对手动态
13. 主持每周例会，总结与检查阶段工作，对工作进行讲评
14. 处理客户的抱怨和投诉，做好客户管理工作
15. 就商业招商工作与相关单位或部门协调与应对（协调各单位各部门促进招商顺利开展
16. 与财务部门协调租金收取
17. 贯彻执行公司的经营指导思想和方针路线，维护公司的声誉，维护公司的各种利益；
18. 严格遵守国家的法律、法规，遵守公司的各项管理制度及财经纪律；
19. 在工作中以公司利益为重，做到公正、公平地开展招商，在工作中不得以公谋私；
20. 在本部门范围内根据工作需要合理协调组织人员，理顺工作细节；
21. 定期召开招商部工作总结会议，及时向总经理汇报工作进展情况；
22. 每周总结当周工作进展情况，做好下周工作的目标及任务；
23. 做好情报收集和分析工作，包括本企业的销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的情报及供应商动态情报的收集和分析工作，并及时呈报总经理；
24. 积极进取，有责任向总经理提出异议及合理化建议；
25. 高度服从上级，并严格执行上级指示，为把本部建设成为团结、务实、创新、业绩突出的部门而努力奋斗。
产业园区招商总监职责
负责产业园区的招商工作，制定招商工作开展计划，对招商工作开展进行统筹管理、协调和
推进。
1、按招商目标，制定招商战略，确定工作整体计划；
2、完善招商战略和规划，根据市场情况和实际项目进展加以调整，并进行推进实施；
3、参与项目发展的整体规划制定和相关开发洽谈工作；
4、根据市场情况和项目的具体情况，建立并完善全面的招商管理系统，组织客户资源整合、
客户信息处理、客户法律事务服务等工作；
5、通过各种渠道捕捉信息，做好工业园区的项目策划工作，向政府、行业协会、企业、组
织、机构等推广宣传园区招商工作；
6、招商相关的信息收集、市场及行业调研分析；
7、负责招商人员队伍总体建设，做好业务指导、培训与考核工作。
案例：统筹城乡莲湖高陵工业园区
项目准入标准
1、产业导向原则：申请入园项目须符合国家和省、市《产业结构调整指导目录》规定，凡属于禁止与限制类产业企业一律不得入园。
2、园区规划原则：入区产业和企业须符合园区发展规划，以装备制造业、应用电子产业、新材料产业和现代服务业为主。
3、环境保护原则：入园项目须采用清洁生产工艺和设备，单位产品的能耗、物耗和污染物的排放量应达到同行业先进水平。单位产值水耗须控制在4.5立方米/万元以下。单位产值能耗须在0.31吨标煤/万元以下。
可能造成环境污染或生态破坏的建设项目，一律不得进驻园区。
4、集约用地原则：进入园区的企业生产经营场地必须达到项目建筑密度≥50%，容积率≥0.8，行政办公及生活服务设施用地面积≤7%，绿化率≥35%，以提高园区的集约发展水平和投入产出效益。
5、投入产出原则：项目投资强度最低须达到150万元/亩，单位面积土地总产值原则上不低于267万元/亩，税收不低于24万元/亩。
项目用地在50亩以下的企业，鼓励进入中小企业孵化基地集群发展。
6、特殊原则：对于总投资在3亿元以上的项目一事一议。
对于暂不符合上述指标的创业期企业，在产业基础好、发展前景优、管理团队精良，并且拥有自有先进技术的前提下，经过园区筹建办组织专家审核认定后，可例外供地，但企业须保障每年利税增长20%。
统筹城乡莲湖高陵工业园区项目前期工作流程
空港新区简介
西咸新区位于西安、咸阳两市建成区之间，东距西安市中心10公里，西距咸阳市中心3公里，西起茂陵及涝河入渭口，东至包茂高速，北至规划中的西咸环线，南至京昆高速，规划区总面积882平方公里，其中规划建设用地272平方公里，包括空港新城、沣东新城、秦汉新城、沣西新城、泾河新城五个组团。区内现状人口约90万，城镇化水平23%。行政区划涉及西安、咸阳两市的7个县（区），23个乡镇（街办），承担着“建设大西安、带动大关中、引领大西北”的重大使命。
空港新城是西咸新区五大组团之一，总面积146平方公里。空港新城将在推动陕西省打造国家内陆开发开放战略高地中发挥着重要核心作用：
?以空港经济拓展大西安产业发展腹地和辐射范围
?为开放型经济注入新的发展内涵，建设第四代国际空港城市
?以空港经济推动高端服务、知识创新型经济发展
?发展快捷交通体系，建设中国西部综合交通枢纽
【发展现状】
地理位置：空港新城位于西咸新区西北部，规划面积144.18平方公里，建设用地56平方公里。全境南北长18公里，东西宽14公里，海拔在430-560米之间。行政区划：区内现有3个半镇、街办（包括泾阳县的太平镇，渭城区的北杜镇、底张街办和周陵街办福银高速以北的区域），共56个自然村。
人口：现状常住人口11.5万人。其中农业人口8.3万人；城镇人口3.2万人。
产业：现有机场片区以航空物流业和相关的基础性服务业为主；各镇街办以杂果种植、畜牧养殖和劳务输出为主。
基础设施：区内拥有我国西北地区最大的空中交通枢纽—西安咸阳国际机场；福银高速公路从南侧经过，机场高速公路从中部穿过，区内干线公路包括208 、105省道。
历史遗存：区内有北杜千佛铁塔，明万历十八年（公元1590年）所铸，1957年公布为省级文物重点文物保护单位；唐顺陵是唐代女皇武则天母亲杨氏的陵墓，是我国现存风貌最完整的古陵园之一；以及汉初功臣曹参、萧何的陵墓等。
发展理念：空港新城开放包容
发展定位：第四代国际空港城市
一门户 | 联通世界的门户
| 国际物流商贸枢纽、中国西部综合交通枢两枢纽 纽
一区 | 临空产业聚集区
一典范 | 优美宜居魅力城市典范
发展目标：未来将建设成为临空特色鲜明的国际化、人文化、生态化、智慧化的现代城市。力争到2015年，区内GDP总量达到200亿元，2020年，人口达到27万人，确保实现省委、省政府提出的“三年出形象，五年大变样，十年大跨越”的战略发展目标。
国际化：与国际接轨，强化和提高各种功能的建设标准，带动和辐射西部区域，并通过点对点的方式连接世界重要城市和地区，实现世界范围的资源配置，使空港新城真正成为联通世界的门户。
人文化：新城规划体现以人为本，城市建设注重人文关怀，将人性、自然、情调、生活
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