篇一：被誉为全球十大最经典广告的营销案例
被誉为全球十大最经典广告的营销案例
1、怕上火就喝王老吉——王老吉
品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。王老吉的成功验证了这一点。
通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。而的成功建立在产品有销售量的基础之上。
将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。
定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。一个道理：成功的要率先进行独占性定位
2、新一代的选择——百事可乐
百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
3、多元化，多品牌——宝洁
“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。
在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。例如,海飞丝使用 “头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分??”;而 “洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。
不仅如此,宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如,在舒肤佳香皂进入中国之前,力士香皂已是市场上的领导品牌,其产品定位是 “美容护肤”。宝洁显然需要重新制造一个概念,通过市场分析与提炼,于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念,并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。
事实上,制造概念成为宝洁打入中国日化市场的一个杀手锏。从宝洁在中国推出的第一个产品海飞丝开始,屡获成功,这使我们应该认识到制造概念不是凭空捏造,而是切实找准产品与市场的定位及其表达,并且作为营销与广告的基础策略之一。
4、大理石瓷砖一把手——安华瓷砖
安华瓷砖是建陶行业巨头乐华集团旗下的高端品牌。明星产品为仿大理石的瓷砖。此类产品的普遍属高档品、关心度低。通过全面整理并塑造了一个责任感强、稳重、帅气、热爱家庭的男性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的白马王子；同时也巧妙借用了“大理石瓷砖一把手”这一词语在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与耐用、亲切、沉稳等概念紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
另外，“大理石瓷砖一把手”与泥水工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大理石瓷砖一把手的现场促销
更是效果斐然。在半年内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。
5、时间在变，理念永恒——麦当劳
从第一家麦当劳快餐店开始，如今已成为世界上最大的餐饮集团，连锁店遍及全球近130多年国家或地区，其中最南位于纽西兰茵薇卡其尔，最北位于芬兰旅游胜地罗凡尼米，几乎每隔几个小时，就有一家麦当劳开业。全世界的人都对麦当劳那个金黄色的“M”形标志印象深刻，麦当劳也成为人们最熟知的世界品牌之一。
但是，无论加盟连锁店达到多少家，无论连锁店开在世界哪一个角落，麦当劳的“QSCV”营销理念不会变，都会为顾客提供优质的服务，新鲜、卫生的食品，都会遵守“顾客至上，顾客永远第一”的黄金法则。
6、欲擒故纵玩转"悬念"营销——奔驰
让三叉星徽在全球闪耀，是梅赛德斯-奔驰一百多年来的梦想，更是其永不放弃的追求。
历经百年的发展，梅赛德斯这一名称已经成为世界最具创新性汽车品牌的代名词。自从1900年12月22日戴姆勒汽车有限公司的首辆梅赛德斯汽车问世以来，经过不懈努力，如今已发展成为世界最大的国际汽车企业之一-戴姆勒股份公司。今天戴姆勒股份公司旗下的梅赛德斯-奔驰已是世界上最成功的质量上乘的高档汽车品牌。这一品牌承载着其非凡的技术实力，上乘的质量标准和大胆的创新能力以及一系列的汽车传奇。
7、良好的口碑——必胜客
必胜客匹萨的高品质在顾客中一直保持着良好的口碑，但是Little Caesar节节上升的匹萨销售量却占去了很大一部分的外卖市场份额。在这种形势下，必胜客推出了他们的应对产品——“大脚”匹萨，即一种全新概念的、巨大的、直角的超值匹萨。正是这个新产品最终促成了必胜客业务的迅猛增长，并在业内外制造了
一个轰动一时的成功典范。“大脚”匹萨市场策划和推广的效果之好超出了所有人的想象。在新上市的那一年，“大脚”即以10亿美元的销售量打造出了一个匹萨界的超级品牌。
在创意策略上，试图通过“用‘错误’的方式吃匹萨——脆边先尝”的口号，将一种带着些许反叛的和嬉皮的情感体验与尝试新品种匹萨的消费行为联系在一起。这样通过与众不同的产品信息的传达，激起消费者的好奇心。另外，在电视广告的设计上，或者让名人作出反常的俏皮的举动，或者真切地再现人们聚在一起享用必胜客匹萨的情景，从多角度传达产品和品牌的内涵。
8、文化营销——茅台
台镇集厚重的古盐文化、灿烂的长征文化和神秘的国酒文化（酱香文化）于一体，被誉为“中国第一酒镇”。茅台人为传承“茅台文化”、打造“文化茅台”，茅台人特酿造一种美酒为：“文台酒”。
茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名。产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高梁、小麦、水为原料。相传，汉高祖刘邦饮过枸酱酒后赞不绝口。汉武帝刘彻饮之盛赞“甘美之”。曾写下“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”佳词名句的北宋大诗人黄庭坚，饮之则叹曰“殊可饮”。太平天国名将石达开七经仁怀，畅饮茅台酒之后更是写下“万顷明珠一瓮收，君王到此也低头，赤虺托起擎天柱，饮尽长江水倒流”的千古名句。翼王虽然兵败大渡河，但他诗中隐喻赤虺托起的“擎天柱”，是否使人隐隐感悟到赤水河畔的茅台百年之后将会成为中国的“国酒”？
9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店
这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。
它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服
务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。
10、从平民到贵族——LV
路易·威登（Louis Vuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV （路易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身独特的品牌DNA。
篇二：如何打造出一篇充满悬念的软文？
如何打造出一篇充满悬念的软文？
软文营销是种性价比极其高的营销模式。什么是软文?有哪些巧妙的软文写作方式呢?软文相对于硬性广告来讲，软文之所以被称为软文，其特点就在于“软”字，就好比是绵里藏针，藏而不漏，可谓是影子杀手，当你发现这是一篇软文的时候，此时此刻的你已经深深地陷入被精心设计过的“软文广告”陷阱里面去了，如果将硬性广告比喻成是少林功夫，那么，软文可以说是以柔克刚的少林武当拳法，绵里藏针，软硬兼施、内外兼修，软文是目前最有效的营销手段之一，一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播，由于时间的关系笔者今天不谈软文的定义，笔者只是把自己总结的软文写作的框架方法以及我实际做过的一些案例分享给各位，不多啰嗦，长话短说，进入主题吧，笔者认为常见的软文写作方式有以下两种：
软文写作方式之一：悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。在这里我以我们目前做的《带好团队拿结果》企业内训的软文为例，软文的开篇“为什么企业总是靠老板拖着走，员工工作总是缺乏激情和主动性?”、“为什么制度出台以后，总是难以贯彻贯彻下去，导致制度变形?”、“为什么团队不缺能人但缺乏活力?”，“如何提升忠诚的责任心和领导力?”等等(如下图)，通过设置一些问题引起话题和关注是悬念式软文的优势。需要具备敏锐的洞察能力，可以提出有吸引力的问题，答案要符合常识，否则会起到反作用。软文写作方式之二：故事式
通过一个完整的故事把产品表达出来，利用产品的亮点、塑造出产品的神秘感对消费者心理造成强暗示，让销售成为必然，故事式的软文必须具备新颖而且富有创意的标题。笔者曾经为一家管理咨询机构的企业内训讲师策划了一个课程传真介绍的标题“江湖中失传多年
的38条营销秘籍”，有很多顾客在看到传真的时候就深深的被这个创意性的标题吸引住了。切记故事式软文写作不要以讲故事为目的，故事式软文的关键是故事背后的产品线索，要善于利用故事的知识性、趣味性、合理性将你的产品表达给客户。
目前站长必须掌握的技能之一就是软文写作的能力，一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播。软文的最高境界是把广告写得不像广告，但是又暗藏着广告，以上是笔者总结的两大软文写作方式，有很多的站长都抱怨说软文的写作太难了，笔者认为成功的软文必定是建立在丰富实践基础之上的，作为站长在学习了软文写作方式、写作技巧之后还要多多的实践，才能生发出自己的软文写作的智慧，写出更好的软文，毕竟成功要靠个人的经验积累的。就写这么多了，欢迎大家来一起讨论。
篇三：动物园悬念式广告策划案例
一个成功的悬念式广告策划案例一次投入3万多元的广告宣传，引发万人空巷，招来如潮人海，3个半小时5万7千多张门票脱销，防暴警察紧急出动，武警官兵紧急增援??什么广告有如此威力？！且听细细分说。
背景：现实不容乐观
这是座不大的城市，常住人口加流动人口也就五六十万。一座同样规模不大的动物园悄然落地该城。
这里是文化荒漠，人们除了打牌、喝茶，似乎没有更多的文化追求与消费。 此前，这里已有一座野生动物园，其规模当时在国内数一数二。但并没有激发人们的消费欲望。别说赚钱，连动物们的温饱都难解决，常常吃了上顿没下顿。 现实就是如此残酷。一个规模不大的圈养动物园，如何能引发市民的关注？！ 当我应朋友之托，受领动物园开园宣传策划时，说实话，心里也没底。 何况，动物园管理层也深知当地市场行情，准备低成本运作，开园宣传预算只有区区5万元经费。
案例：一组悬念广告 引发传播风暴
如何以最小投入，创造最大广告效益？正在我苦苦思索时，一个念头突然闪现：口头传播！
国人好奇心强，热衷传播小道消息。有人笑言：民间小道消息有时比中央电视台《新闻联播》还要快。
口头传播是一种发散式传播，其传播速度和传播面以几何级增长，“一传十，十传百”就是这个道理。这种形式不仅传播面广，还有一大好处：完全免费。同时，口头传播因是人与人之间的直接交流与议论，其记忆冲击力比接收媒体信息强，传播效益不可估量。
要制造口头传播，就必须制造悬念、制造“故事”。因为普通广告没有悬念，自然不会引发人们的关注和议论，因此也就不可能形成口头传播。 何不利用人们这一特点，来做一次“免费”宣传呢？
当时，《狮子王》在国内热播不久，深受小朋友，甚至成年人喜爱。想到此，一则充满故事情节的悬念式广告应运而生。
为确保达到预期宣传效果，我把“宝”都押在这一则广告上，取消了原定的
其它一切宣传计划。因为我相信定会引起轰动。
那时我还在机关上班，策划纯属客串，还不敢给单位知道。于是，我找来动物画报，剪下狮子、大象、长颈鹿、熊猫等动物图片，拼成一组动物们跋山涉水的优美画面，再由报社的业务员帮忙制作。
在媒体选择上，也没有追求最大、最好，而是选择一家影响不大，但市民比较关注的都市类报纸。一是它的读者群与动物园顾客群相近，再是广告费便宜。 动物园开园前5天，一则“据卫星监测，一只狮子王正率领一群动物进行大迁徙。迁往何方，落脚何处？有关专家正在密切关注”的——没有任何单位、地址的广告，与市民见面了。
广告一亮相，就受到读者的热切关注。办公室、茶店，街头巷尾、茶余饭后，人们纷纷猜测、议论此事。尽管广告下方已特别注明“纯属广告行为”，但大家似乎更愿意相信这是事实。
这条广告在报纸同一版面的同一位置，一连刊登4天，主要内容完全相同，只是迁徙目的地一天比一天明确。为引起读者共鸣，笔者还每天给动物们设置一个险情——最后抛出一句：欲知动物们命运，请关注明天本报。
一连4天，洛阳纸贵，街头竟出现排队买报的人龙。不知本人就是“始作俑者”的同事们，还一个劲给我推荐，邀我发表各种猜测和评论。隔壁办公室的同事，还为动物们的结局打起赌来，我悄悄给一方“放水”，为此“蹭”了顿饭吃。 一时间，关于动物们的故事，出现了众多“民间版本”。有的说某地出现动物大搬家，专家已发出警告，可能要有大地震了；还有的传，很多狮子、老虎纷纷从森林里走出来，要往城里搬迁，当地公安、甚至解放军都出动了，在城外设防拦截和保护??
更有好事者，借题发挥，编撰了一个个人与动物和谐相处，或滥捕滥杀野生动物遭受报应的动人故事。这些故事一个比一个精彩，神乎其神，越传越玄。 传播范围迅速扩大，周边县市也开始议论此事，报社每天都能接到问询电话。为避免引发更大谣传，报社总编甚至要求我提前公开结果。
尽管一切发展都在我的预料和掌控之中，但这则广告能引发如此巨大的轰动效应，却是我始料不及的。
更玄的还在后面呢——请听慢慢道来。
结果：三个半小时 5万多张门票脱销
10月1日上午8点，动物园准时开园迎宾。半个小时过去了，仍不见“红火”迹象，动物园老总脸色阴沉。
但就在此时，游客好像约好似的，一群一群涌来。原来安排的卖票验票窗口不够用了，动物园所有员工，连动物园主管单位——园林公司的干部职工，全部动员起来卖票验票。
红火热闹的场景，让动物园老总笑逐颜开。
但很快，情况急转直下。游客像汹涌的潮水一样黑压压一片一片涌来。动物园门前有一条三四百米长，七八十米宽的大道，旁边还有一片很大的空地，全部塞满了人流、车流。连主公路也排起了1公里多的长龙。
游客发疯似的，往售票窗口挤。那股疯狂劲，就像困难时期抢购商品一样，好像门票不要钱似的，看了叫人心惊、叫人肉跳。
动物园门口，人们一个劲往里面冲，里面放养的似乎不是动物，而是任由人捡拾的钞票。
真不知怎么啦，人们为动物竟变得如此疯狂！
时针指向上午10点，“险情”接连出现——
我临时担当起应急“总指挥”。先是管财务的一个小女孩急匆匆跑来告诉我，门票快卖完了，怎么办？我与动物园老总立即商量对策，当即决定减少卖票窗口，并以没有零钞等理由，拖延卖票时间。
一会动物园总管满头大汗，铁青着脸跑来报告，动物园内快挤暴了，连草地上都挤满了人??
半个小时后，门票脱销。门外有人开始炒票，10元一张的票从20一直炒到60元。
说到门票，还有个小插曲。动物园最早打算印3万张门票，我力主印12万张。老总还跟我开玩笑，说要包给我来卖。
因我一再坚持，最后他们“折中”印了6万张。为促销，还被我“大方”送出2000多张票。
买不到票的游客开始骚动，场面几乎失控。
动物园老总的脸由白转青??
派出所来了，110来了，局面仍无法控制??防暴队紧急出动，武警官兵紧急增援，这才没有出现大的意外。
短短3个半小时，就卖出5万7千多张门票，真是个奇迹！
当天，不得不付加班费，请印刷厂紧急加印门票；
当天，为息众怒，动物园不得不开门迎宾，让买不到票的游客免费参观，估算至少损失二十多万；
当天，聪明的小贩大发横财，矿泉水卖到5元1瓶，面包8元1个； 当天，数十位家长找不到孩子；
当天，很多游客光着脚丫回家，他们的鞋子被挤掉；
当天，我很得意，但更多的是惊叹和失落??
整个广告投入3万6千多元，仅国庆7天假期，动物园门票直接收入260多万（免费放进去的2万多人还不算），也就是说，该城一半多人口都来了。要不是第一天的失控，游客可能更多，因为很多人不敢去。
事后人们评判，文化大革命后，当地从未见过如此疯狂的人潮！总结：准确运用“悬念” 才会引发关注
事后调查发现，绝大部分游客都因为“道听途说”得到动物园开园信息，并引发好奇心理，急于一探究竟。
通过这次成功的广告运作，我觉得悬念式广告，只有贴近百姓生活、甚至直接深入百姓生活，才会引起受众关注，引起读者共鸣。因此，一则好的悬念式广告必须做到以下几点：
一是内容必须让人感兴趣，才会引起关注。这则广告发布时机较好，正是动画巨片《狮子王》热播不久。当时，藏羚羊被盗猎、大熊猫缺食物、丹顶鹤面临灭绝??野生动物的命运引起人们的普遍关心。动物本身又充满着神秘色彩，保护野生动物的话题又是当时全社会关注的热门话题，因此，这么一大群野生动物的命运自然会引发百姓的广泛关注。
触景生情，尽管很多人明知这只不过是一次广告行为，但仍乐意借题发挥，以此展开一场对野生动物保护的探讨与争论。很多人甚至把它想象成一个真实的故事，为动物们如何摆脱人们的追杀，如何突破环境的威胁“献计献策”。
事实上，这则广告起到了抛砖引玉的作用，人们不知不觉地把虚拟的广告与现实生活中动物的命运接合起来，引发了一次全民性的保护野生动物的讨论。 思考之一：事不关己，高高挂起。如传播的内容与当时社会所关注的焦点相去甚远，就不能引起人们的兴趣与关注，就不可能实现预期目的。
二是要有故事情节，才能引发读者共鸣。这则广告之所以出现“洛阳纸贵”的效果，与每期广告的故事情节是密不可分的。为吸引读者关注，我给每期广告都设置了猎人追杀、森林火灾、环境污染等“险情”。故事情节环环相扣，引人入胜，让读者们为之关心、为之着急。
故事情节之所以吸引人，之所以能打动人心，是因为广告中设置的这些情节，几乎是动物们现实生活中每天都可能面对的真实情况，因此，它自然能引起受众的共鸣。大家由此及彼，由虚拟情景到现实生活，无不对动物们的命运产生忧虑与关注。
思考之二：引人入胜，才会引人探究。一则没有故事情节的广告，就好像一场没有悬念的电影，最多博观众一笑。只有精彩的故事情节，才会引起受众的关注与共鸣。
三是“悬念”设置要恰到好处，才能引发读者足够兴趣。有的悬念式广告无法引起读者关注，一方面是没有悬念可言。所谓的“悬念”一看就明，连三岁小孩都“蒙骗”了，自然就不会引起大家关注；有的则是无病呻吟，“悬念”过头，故弄玄虚，让人看了大倒胃口。这样的“悬念”不仅不能达到目的，甚至还会弄巧成拙，叫读者反感。
这则广告的悬念，与现实生活中动物的遭遇几乎一致，自然能引起读者的猜测与关心。
思考之三：悬念要“顺其自然”，如果为了“悬念”而人为设置悬念，可能会适得其反。
四是时间上要把握“火候”，才能吊足受众胃口。科学实验表明，人的好奇欲望在接受该事物3至5次范围内达到最佳点。一个人的好奇心，也即常说的“吊胃口”是有一定限度的。“吊胃口”时间太短，不能激发好奇心理，达不到应有效果；“吊胃口”时间太长会让受众失去兴趣和耐心，得不偿失。
以本次广告为例，前3期看似没有实质内容，是“浪费钱”，其实正是它一
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