篇一：伶牙俐齿——烛之武的谈判技巧
公元前630年，郑国被晋文公、秦穆公率军联合围攻，面对大厦之将倾的局面，是奋勇抵抗至一兵一卒，还是屈膝投降至“日削月割，以趋于亡”，郑国恐怕都改变不了失败的命运，而郑国的大夫烛之武却为我们找出了另外一条出路，那就是清末民初杰出的外交家伍廷芳曾说过：“弱国无外交，但可以有外交家。”那么烛之武是如何运用外交谈判技巧使得郑国免于此次噩运的呢？
1.退一步海阔天空
示敌以弱，以满足秦君的骄横心理，为说服提供了先决条件。首先，烛之武开门见山地说：“秦、晋围郑，郑既知亡矣”，承认郑国已处于危亡的地步。但作为郑国大夫的烛之武却没有半句为郑国而向秦君摇尾乞怜的话，相反，却以“若亡郑而有益于君，敢以烦执事”来申明自己处处为秦着想的立场。
2.晓之以弊，动摇秦晋联盟的基础
晋侯、秦伯联合围郑的原因不尽相同，但有一点却是共同的，这就是逐利，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。而这种建立在利益基础之上的联盟可想而知并不牢靠，一旦其中一方的利益受损，联盟自然土崩瓦解。这就为烛之武成功说服秦君埋下了伏笔。丘吉尔也说过：“世界上没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”在“亡郑”这个问题上，对于秦国来说有害无利。一弊曰：“邻之厚，君之薄也。”说明亡郑只对晋国有利。这是因为在古代中国，土地的增大就意味着人口的增多，而人力是当时生产力的主体，占据着小农经济的主导地位，所以历代国君想要使国力强盛，就必然要扩张领土。秦、郑国土并不接壤，晋、郑却是邻居，灭掉郑国无形中扩张了了晋国的领土，而这也就相对地削弱了秦国的实力。这不能不让秦穆公对伐郑是否将为他人做嫁衣而有所疑问，秦国会不会帮助晋国成就霸业而使自己的国力相对削弱。二弊曰：“既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？”从长远的目光来看，以晋侯的贪得无厌，让秦穆公真正感到危机的存在，从而作出正确的决策，否则祸害无穷。烛之武说辞切中要害，并用反问句来加以突出强调，真是攻势凌厉，锐不可当，使得秦君只有招架之功，而毫无还手之力，完全按照烛之武提出的问题进行分析思考。
3.许之以利，利益引诱
双赢型谈判需要双方都有良好的长远意识，如果有一方执迷不悟，只知索取而毫不付出，那么这个谈判只能出现两种结果：其一是谈判将在双方僵持中结束；后一种则是一方得利而另一方毫无所得甚至损失过大被迫终止。
秦国大费周章，兴师动众而来，大军出动，粮草所费几何不谈，如果最后却毫无所得而归，即使秦君回国之后也难以面对满朝文武，更何况他手底下那些虎狼之师也不会答应。因此，烛之武适时地抛出了一些小小的甜头：“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害”，让秦军不至于空手而归，既有了面子，又获得了实际的利益，那么秦军的退兵也就成了预料中的事情了。
4.巧施离间，彻底瓦解秦晋联盟
如果说在“亡郑”还是“舍郑”的利害分析上，烛之武对于秦晋的联盟关系所使的挑拨离间还是含而不露的话，那么他指出历史事实，“君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉”，简洁、温文尔雅地指出晋的过河拆桥、忘恩负义、不可共事，并暗示了“此竖子也，不足与盟”，则是赤裸裸地挑拨秦晋之间的关系了。接下来烛之武又将谈话引向未来，揣测了晋国今后的动向：“夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不缺秦，将焉取之？”指出晋国贪得无厌，灭郑之后，势将进犯秦国，秦晋的矛盾将进一步激化。由于晋国当时已成为中原霸主，志在中原的秦伯对此不能不心存警戒。烛之武的这篇说辞刺中了他的要害，终于敦促他下定决心，改变主意，退兵助郑。
子曰：“夫人不言，言必有中。”（《论语·先进》）这句话的意思是说话时一定要切中问题的要害。谈判的过程中，烛之武能够直截了当地指出秦君的所关心的问题以及其中的利弊，掌握着明显的优势，使谈判结果朝着他预期的方向发展。最后，烛之武没有花费一兵一卒，只用短短的125字挑拨离间了看似牢不可破的“秦晋之好”，让秦国主动退兵，在危难中拯救了自己的国家。正所谓兵临城下，万箭齐发，刀光剑影，威力甚大，亦敌不过一张嘴。
篇二：伶牙俐齿绕口令陆芷珊
伶牙俐齿绕口令
陆芷珊
“救命啊！我的舌头快要打结啦！快送我去医院。”一位同学叫苦连天。再仔细听，原来这声音是从教室里传来的，为什么这么说呢？让我们一起走进幽默风趣的课堂吧！
镜头转向黑板，黑板上展览出一个个绕人的口令。老师担心马上我们的洋相出的太多，提前让我们练习了一下。大屏幕放出来了，大家都跃跃欲试。有的人用手指着字一个一个读，有的人目不转睛的盯着黑板读，有的歪着个身子，翘着个二郎腿，但是你可别小看他，他读起来可比大多数人通顺流利，还有的人嘴巴都不愿意张开，静静的看着我们，哇，好难啊！好难啊！连“初入江湖”就把我给难住了，本来以为绕口令我是没问题的，但没想到，居然这么难，要是老师叫我起来读，那我可不是丑大了。连读了几遍之后，我发现还是可以读下来的，但有时还会出错，还是多练几遍吧！我开始暗暗的努力。只不过可惜的是，这么多的绕口令，老师竟然没叫到我，我好不容易才读好的，唉，算了，我自己读吧！
最后的压轴戏当然也不能少。比赛开始选人了，大家精神抖擞，斗志旺盛，个个都想报名参加。经过刚才的练习，老师挑选了几名实力干将，他们分别是：怀润阳，朱浩天，孙宇豪，戴益楠，夏萱伦，戴小雅，3男3女，是男女对战赛。第1轮上场的是戴益楠和朱浩天，走上前去，比赛开始，戴益楠目不转睛的看着屏幕，“打南边来了个喇嘛，”虽然读的不是太快，但是几乎没有读错的，只有3处错误，这已经是常人难以做到的，朱浩天也不甘示弱，不仅读的通顺有利，而且抑扬顿挫，有停顿，有声调，真不愧是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上啊，但是，错的地方还是很多的，所以这次女生队1:0战胜男生队！这时，怀润阳上场了，脸上的样子似乎在告诉我们：这轮肯定是我们赢。我想：还说不定呢，等着瞧吧！比完了，还是我们女生2：0战胜了男生，我们向男生抛向胜利的目光：三局两胜，我们赢定了。最后一局，因为孙宇豪的口令神功，使我们送了1分给他们，但是，我们一定会赢回来的。
通过这次的比赛，我知道了练绕口令为了锻炼我们的语感，是为了让我们变得伶牙俐齿。是为了让同学们在紧张的学习之余能够放松一下，平时能笑口常开，我们就满足了。
篇三：这些伶牙俐齿的名人.doc
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这些伶牙俐齿的名人
作者：汗 汗
来源：《学生天地·初中》2008年第07期
有一次，伏尔泰在公开赞扬一位作家之后，有人对他说：“奇怪得很，您把他说得那么好，可是他却说您是文坛上的混混！”伏尔泰笑了笑，说：“真的吗？我想很可能我们两个人都弄错了吧！”
一次，有人问丘吉尔首相，什么比餐后演讲更困难。“有两件事，”丘吉尔答道，“一件是去爬一堵倒向你这边的墙；另一件是去吻倒向另一边的女孩。”
林肯在忙碌了一天之后，准备上床休息。忽然，电话铃声大作，原来是个惯于钻营的人告诉他，有位关税主管刚刚去世，这人问林肯能否让他来接替。林肯说：“如果殡仪馆没意见，我当然不反对。”
大诗人海涅因为是犹太人，经常遭受无理攻击。在一次宴会上，一位富翁鄙夷地对他说：“在加里斯岛上竟然没有驴子和犹太人。”海涅十分平静地说：“看来只有你和我同去，才能填补这个缺陷了。”
爱因斯坦由于工作紧张，身体消瘦。在一次宴会上，一个胖资本家对他说：“爱因斯坦先生，见到您，我就知道世界上正在闹饥荒。”爱因斯坦微微一笑，回答道：“我一看见你，就知道世界上闹饥荒的原因了。”
马克·吐温对当时美国国会的腐败深恶痛绝，曾公开说：“美国国会议员中有些人是狗东西。”此话见报后，议员们大为愤怒，强烈要求他对此道歉，否则就上法庭。第二天，报上登载了马克·吐温的道歉词：“经我再三考虑，现在将原话更正为：美国国会议员中有些人不是狗东西！”
有一次，一位记者向萧伯纳请教乐观主义与悲观主义两个概念的区别时，萧伯纳很艺术地回答：“假设这里有半瓶酒，看了它之后，说?还好，还有半瓶酒?的人，就是乐观主义者；如果看了之后说?糟糕，只剩半瓶酒了?的人，就是悲观主义者。”
卓别林为了听取观众的意见，经常和他们一起看电影。这天，影院的灯刚熄灭，邻座的一个小偷把手伸进了卓别林的口袋，当即被他发觉了。“对不起，我想拿手帕掏错了口袋。”小偷狡黠地说。卓别林平静地说：“没关系。”过了一会儿，“叭”的一声，小偷脸上挨了一记重重的耳光。“对不起，打错了，我脸上落了一只蚊子。”卓别林说。
本栏目责编 杨维东
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