篇一：找客户的方式
找客户的十种方法
一：搜索引擎
1：建议网站
谷歌 百度 有道 搜狐 雅虎 114 360 爱问 搜狗 搜搜 奇搜 中搜 等等
2：搜索方法：
2.1：网络公司 网络建站 建站公司 邮局 域名 竞价推广 优化 电子杂志 虚拟主机 服务器 等具体产品关键词
2.2：在相应的产品关键词前面加入 地区，区域 如（厦门网站建设）
二：产品渠道商
阿里巴巴诚信通，百度，中国制造网 慧聪网 书生商友 支付宝 环球贸易 搜狐搜狗 等较为大型和知名的网站渠道商
三：行业网
查找原则：中小型行业网站，不建议找大型知名的行业网站
建议方式：地区+行业网 进行搜索
四：人才网
五：加入同行QQ群，发布消息等
六:当地工商行政网，例如 红盾网 等
七：ICP备案网站，例如
八：专门提供数据的网站，例如 伟库网
九：B2B 站点 例如：
十：转介绍 不管是成单还是未成单，都大胆让客户介绍同行给你
找法人的方法
1：通过公司站点找
支付方式
投诉电话
值班电话
营业执照
新闻中心
2：用公司名字+法人的名字 在搜索引擎搜索，建议谷歌
3：各地企业在线网站
4：备案系统网站
5：红盾网
1 网络114/
2 百度
3 新浪 .cn
4 诚信通 .cn
5 搜狐
6 网易
7 厦门企业黄页
8 厦门服装品牌网
9 福建服装网
10 中国品牌服饰
11 厦门热线
12厦门人才网
13 厦门业务网
14 海峡人才网
15 厦门黄页
16 厦门企业在线
17 厦门企业网
18 厦门企业库
19 厦门特色网
20 中国婴童网
21 华衣网
22 生意网址导航（******，里面有很多行业网站，可自己找） 23 中国箱包网
24 厦门家具网
25 厦门360行
26 赶集网
27 e部落
28 数字厦门
29 厦门打折团购
30 厦门打折社区
31 茶贸通 32 厦门消费网
33 中科商务网
34 厦门促销网
35 厦门家居网
36 厦门饰品网
37 厦门中小在线网
38 福建送花网
39 易趣
40 厦门网站建设网
41 厦门礼品网
42 中国产品在线
43 厦门小鱼社区
44 厦门都市网
45 下班网
46 小猪社区
47 厦门007
48 厦门IT网
49 报纸广告
50 杂志
51 路边贴牌
52 傻目录
53 中国供应商
54 慧聪网
55 银盟商务
56中礼资讯网
57 福建茶叶网
58 华夏礼品网
59 网站上友情链接
60万国商业网
61 雅虎
62 论坛
63 新、老客户转介绍
64 陌拜
65 厦门E岛
66 厦门自由部落
67 厦门岛外网
68 CRM公海客户
69 电视广告
70 中国商业网址
71 其他网站上案例
72 朋友
73 商品包装袋
74 公交车广告
75 名片收集
76 手机查询
77 招聘会
78 QQ宣传
79 MSN
80 博客
81 网络公司成功案例
82 展会及展会网站
83 写字楼一楼指示牌
84 政府网站推荐企业
85
86 要想加盟网
87 世纪纺织网
88 中华纺织网
89 中国皮具贸易网
90 厦门食品行业协会
91 智联招聘网
92 好工作人才网
93 环球资源网
94 元宝通在线 /html/index.html
95 福建企业信用网 /
96．http://fx004.com/
97. http://bendi.koubei.com/xiamen/ssl/page1c122
98．/
篇二：“如何跟踪客户？我自己的经验
“如何跟踪客户？我自己的经验 原创，转载请说明_外贸原创，我的历程” 的更多相关文章
如何跟踪客户？我自己的经验 原创，转载请说明_外贸原创，我的历程
我自己的经验 原创，转载请说明_外贸原创，我的历程。很多外贸业务员说，给客户发报价后，客户就再也没有消息了，其实外贸里这种情况非常普遍的，如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段，外贸也未免太简单了。有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您！
跟进客户2010-04-12 slxtx
例如你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您！还有很多，上面七条都是我常用的，虽然并不是每一个客户都能拿下来，至少，我没有让客户忘记我，对方有需求的同时，至少还会告诉我，寻求报价，经过谈判也曾经拿下了好多客户！
外贸报价的六要素2010-08-20 锦囊妙计
决定报价的六大要素2011-05-24 真金宝典
决定报价的六大要素1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。5、报价有效期，这个有的时候容易被忽略，一份报价需要告之客户有效期是多长时间的，因为产品原材料，技术，职员工资，汇率，海运费，保险费，国际局势变动，国内政策变化等都会影响到产品的成本，所以必须标明有效期，没有哪一种产品的价格是一成不变的。
如何报价？报价包含哪些因素或者关键点？原创，转载请说明_外贸原创...2010-01-11 JennyChen
报价包含哪些因素或者关键点？5.海运条件，集装箱容量，或者说最小订单量，再或者说你的价格基于的数量条件：如果没有这个条件，到时候客户提出成交，成交的数量，却少于我们当时计算成本的数量，也就是单位成本上升，你该如何处理？当然，前提是你要知道客户到底需要什么，如果客户询盘没有提及何种产品，你就要大胆的去问，得到的信息越全面，你的报价就会越有针对性，越能够满足客户的需求！我们有很多话题继续跟客户联系的！
不看后悔的报价诀窍--商聚园,中国制造网商务社区2010-12-10 王秦
不看后悔的报价诀窍--商聚园,中国制造网商务社区。客户找供应商不会只找你一家，他都会拿其他人的价格来压你，这是货比三家的正常做法。客户在拿不到你的报价的时候，都会不停地催你
的价格，这样你就主动了，你可以灵活地掌握砍价动向。也就是说，他会在别的供应商的价钱上，减去5%去和另外一个供应商砍价。知己知彼你的业务报价还不好谈？
做外贸如何识别和防范风险订单2010-04-16 hannahxiao
做外贸如何识别和防范风险订单很多做外贸的BOSS或SOHO一族经常会遇到一些有风险的订单，而这些订单往往会被外国客户拒付，更有甚者就是专门诈骗。如何识别风险订单。风险订单的识别是确保不被骗的关键，经过本人的总结，对风险订单的识别可以遵循以下几个方法：当然了，选择一个好的收款渠道也会帮助解决这个问题的，因为好的收款渠道会有很好的风控系统，他们会在后台提示BOSS们这个订单是否有风险，这会给BOSS们带来很多的便利。
【新提醒】ERP系统报价单转换开发五大技巧 - arook的日志...2010-11-30 digman
【新提醒】ERP系统报价单转换开发五大技巧 - arook的日志 - ERP100－企业信息化交流社区 - Powered by Discuz!在订单销售循环流程中，包含向客户报价、客户信用额度审核、接受客户订单等多个步骤。通过报价单转换功能，用户可以将报价单或者建议书（这针对项目管理而言）转换为其他订单的单据类型，如转换为正式的销售订单等。然后每次下订单时，用户只需要从报价单转换为销售订单，然后更新订单数量即可。2. 报价单转换设计事项。
回复客户询盘的技巧 -2007-06-14 秋风无迹
对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，因此：3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。1、价格：FO
B、CIF等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满意达到均衡；2、在对方不回复的情况下，要主动回复；
老业务员压箱底秘籍倾囊相授（转载1）2009-07-07 拿老公换糖吃
2.客户的那些商品我们都可以提供啊, 关键是客户需要把真正的订单下过来, 我保证, 1个月之内,......假设你是大客户, 手握有大量的订单, 你唯一的要求是用最低的采购成本, 最小风险的采购到订单上货物, 那么。1.你会把订单给你熟悉的工厂呢,还是不熟悉的工厂?2.你会把订单给正在生产该产品的工厂呢? 还是没有生产该产品的工厂。3.你会把订单交给成本已经具有竞争力的工厂呢,还是在将来靠我这点订单可能具有竞争力的工厂? 做外贸不选阿里巴巴的5大理由2007-02-10
做外贸不选阿里巴巴的5大理由 (2006/12/02 11:22)供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量
并不太大。一句话，阿里巴巴是靠广告，作秀，和销售的抢逼围拉来的客户，赢得的人气，而不是他给客户带来的实际效益！阿里巴巴不怎么懂外贸的，以为只要搞个网站，把供应商聚集到上面就可以做出口，但不得不承认它确实是营销高手！ 外贸网站建设_天涯博客_有见识的人都在此_天涯社区2010-08-19
外贸网站建设_天涯博客_有见识的人都在此_天涯社区。解决办法就是，利用《paypal支付跳转》这样的一个网站功能PAYPAL 跳转就是，有两个网站，一个是仿牌销售网站，一个是正牌网站，作为支付网站，客户在销售网站购物下单，支付时就会跳转到正牌的网站上去，生成支付数据的是 支付的网站，客户投诉时也是投诉你的销售网站，而PAYPAL公司只会核查到你的支付网站生成的支付数据。
如何把网络询盘变成真实的订单2011-01-20 Anny Zhen
外贸经验之客户分类，通过外贸平台发送询盘的买家，通常可分为：寻找卖家型，准备入市型，无事生非型，信息收集型，索要样品型，窃取情报型；外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的"金牌客户"。外贸经验之报价技巧，与客户的讨价还价有时候也是一种心理战、把你自己想成买家，多揣测一下买家的心态，换位思考，会有意想不到的收获。
篇三：教你一些寻找国外买家的途径
如何寻找国外买家
(做外贸不是那么简单)
寻找国际买家，开辟海外市场，无非是三个问题：
1、如何知道国外的采购商
2、如何了解国外的采购商
3、如何打动采购商，达成合作
目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。
又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？
那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？
海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然。现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。
1、免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。
2、美国中文黄页搜索引擎；最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。
3、美国公司的详细资料，应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等
4、通过B2B网站寻找买家，比如阿里巴巴，中国制造，百贸网，环球资源等比较好的网站。
你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。
查找买家联系方式技巧：
1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致；
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式：注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel
4、下面还有很多关于这个采购商的信息。 在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。
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