篇一：销售经理竞聘演讲稿
【销售经理竞聘演讲稿(一)】
各位领导、各位同事：
大家好!
今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!
一、我的基本情况
本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度， ****年**月通过应聘就来到***公司**部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。
二、我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。
2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。
3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。经理竞聘演讲稿三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。
我的具体工作设想是：
1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。
3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规
范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。
以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。
谢谢!
【销售经理竞聘演讲稿(二)】
xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中 为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。
根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展:
一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。
xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。
二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。
公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。
三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。
人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who) 即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里 (where) 每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。
我们成为什么(what) 以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。
【销售经理竞聘演讲稿(三)】
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好!
我叫刘xx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。
站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。
我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至2015年，我在分公司营业部担任组训工作，并在2015年被评为全市优秀组训。2015年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。
同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。2015年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。2015年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。2015年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。
在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;2015年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;2015年11月参加“全省县支公司经理培训班”;2015年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。
这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：
其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。
我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。
对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。
其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。
【销售经理竞聘演讲稿(四)】
尊敬的各位领导，各位同事：
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫韩志强今年26岁，2015年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1XX元的业绩，完成了自己月初时一个 小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活。
第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以;假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!
假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!
各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评
定。
【销售经理竞聘演讲稿(五)】
各位领导、各位同仁
大家好!
我是来自xx部的xxx。人们常说：心有多大，舞台就有多大。对于我们销售人员来说：心有多高，业绩就有多高;努力有多大。市场就有多大。
如果我是销售经理，我既要高瞻远瞩，策划营销;又要脚踏实地，开拓市场。如何做到高瞻远瞩呢?乔·吉拉德曾说过这样一句话：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报??是啊，只有充分了解相关的情况，才能在销售上开拓出一条崭新的路子。所谓站得高才能看得远。对于一名销售销售经理来说，想要站得高，首先就要充分了解市场，了解客户，了解同行，了解团队，了解产品、还要了解自己。如果我们把市场、客户、同行、团队、产品、自己看作一座座高山，那么，了解的过程，即是登山的过程。只有“会当临绝顶”才能“一览众山小”，才能做到“知己知彼，百战不殆”;才能胸有成竹，规划合理的目标，制定可行的营销方案。
如果我是销售经理，我将协同各位同事，通过广泛调研市场，制定系统大客户市场企划方案，找准目标，做到有的放矢。在此基础上，我将积极参与部门内研究制定系统大客户满意度提升方案，以优质的服务和诚挚的态度赢得客户的认可，从而唱响我们企业品牌，提升我们公司形象。而脚踏实地，我以为就是一种执行能力，一种扎实的工作作风。有人说，当今时代，赢在思维力、赢在执行力。有了好的方案、好的产品，如果没有一定的执行能力，那么再好的蓝图，也只能是海市蜃楼，永远难以达到。而这种执行力，并不是指销售经理个人的能力，而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子所说，“天时不如地利，地利不如人和”。可以说，一个和谐的团队，是一切经营目标得以实现的保证。
因此，如果我是销售经理，对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。我的发言到此结束，谢谢各位!
篇二：保险公司经理竞聘演讲稿
保险公司营业部经理竞聘演讲稿 各位领导、评委们： 大家好！ 今天我怀着激动的心情，参加**营业部主任职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最
大的幸运和机遇，这充分说明了各位领导对我的期望、支持和关心，我会努力把握！首先请允许我作简要介绍。本人**，现年35岁，大专，**年学校毕业，曾在**电视台，
**报社作广告文案策划；**年在**家电城任总经理秘书、办公室主任；**年加盟中国**任**
营业部组训，同年12月参加省公司第三期组训培训；**年4月在公司领导的全力支持下筹建
本级营销六分部，我本人的角色由公司内勤转为业务外勤，开始了近四年的主管生涯，个人
累计增员达20余人，团队人力顶峰时达70人；**年四分部与六分部合并，我回到管销部任
企划并承担部分早会经营；**年任中介业务部销售管理岗，承担公司银保业务培训及客户经
理的增员与育成；**年调营销部任**营业部组训一职直至今日。弹指一挥间，8年国寿情怀！其间有过失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份坚持、执着、
期待。今天我来竞聘**营业部主任这一岗位，我认为自己有四大优势。
一、有一定的人脉及经营基础。到**营业部任组训近两年，我与营销伙伴的关系大致可
分三个阶段：去年上半年称为磨合期，下半年称为畅通期，而今年应该是火花期，表现在业
绩上同样如此。期间我主要承担团队规划、早会及例会经营、辅导、追踪与落实等事项，所
扮演的角色不再象以往一样纯粹的团队主管或是一名组训。在这里我非常感谢徐明主任，正
是他对我支持与信任，才使我经营能力有了提升。当然，营业部所承担的不仅仅是营销业务，
还有中介、团险业务，是国寿的一大窗口，触觉是多方面的。尤其是中介，我曾在中介业务
部呆了一年，与各渠道领导均有接触，我的性格是属于外型的，我也会主动与政府、开发区
管委会学校等部门联系，为工作的开展提供便利。
二、保持着激情与斗志。寿险营销是需要激情的，我一直保持着自己的一份激情。国寿
8年的经历，从内心讲，酸甜苦辣，五味俱全，作个解释：一方面我先天的不足造就了我性
格上永不言败的斗志，我是充满自信的人，同时我的工作也得到了历任领导的认可，但另一
方面到目前为止我还在公司最基层；当然国寿8年，使我能在临安能够立足，也给了我一个
完美的家庭，让我拥有一群能成为至交的朋友。我不想拿自己的未来作赌注，我深信唯有脚
踏实地，才能稳步前行，而正是这种国寿感情，加上自己的坚持才使我工作能永葆激情。
三、较强的沟通与激励能力。主管的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通，并无时
无刻给伙伴以地全方位的激励。就营销这来讲，营业部主任就等同于大的营销主管，好的主
管似“水”，能润湿、改变周围环境，给团队带来生机与活力。四年的团队生涯，以及三年多
的企划与组训工作，我几乎每天都在职场渡过，与伙伴一起奔波于市场，一方面积累了销售、
增员、育成等实战经验，另一方面也培养了自身的沟通与激励能力。沟通与激励的前提是建
立在与伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能为他们提供帮助，非常庆幸的是我服务
过的三个职场（昌化营业部、六分部、青山营业部）至少95%的伙伴对我是充分信任的。
四、较好的学习力与执行力。我读的是秘书专业，毕业后从事了办公室、广告企划以及
市场营销等工作，为了很好地适应环境，我每年都会订阅专门的杂志，多年来养成了自我学
习的习惯。作为职业人士，学习是为了能适应市场，更好地生存，而执行是职业经理人的天
职。国寿这几年来，让我更加明白了一点：唯有执行力才是企业发展的源动力。 如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献寿险
事业，服务他人。
一、做好角色转换，溶入团队。我对营业部主任的理解是，既不是纯粹地业务主管，同时也不是纯粹地行政主管。对外
与所辖区的政府、银行、学校等企事业单位接触我是代表临安国寿，力求建立起平等、互利、
互惠的合作关系。对内，首先我是名学生，我能够向虚心我的老领导们，尤其是徐主任请教，
尽快熟悉全盘工作。其次我是名协力者，力争给主管、伙伴提供强有力地支持，让他们有归
属感，能在这个行业看到愿景，最后，我还是班长，给部门提供正确地发展方向，能带领团
队完成上级下达的各项指标。
二、有效地资源整合，整装再发。 营业部工作主要是三大块业务，一个窗口。对于窗口工作，其一为业务一线提供高效服
务，能参与到营销例会经营中来，更多地了解公司动态，熟悉业务操作流程，真正让一线伙
伴感受到来自二线的关怀与温暖。其二能专业地为广大客户提供服务，展示国寿形象。三大
块业务有机地结合，真正做到资源充分利用， 营销工作当务之急是选择性地培养个别主管，通过多种方式，全力发展组织，同时建立
科学的早会及周经营模式，让主管、准主管及广大伙伴参与到团队创建中来。中介、团体可
以考虑适当灵活地引才，同时充分利用营销伙伴的社团关系，支持、培养、激发营销伙伴全
方面地销售潜能。
三、明确部门规划，谋求发展。青山营业部地处临安东大门，所辖3个乡镇，人口5万左右，区域经济发展在全市居中
游，居民存款余额占全市12%左右，从国寿情况来看，保费的贡献度大致占9%，寿险发展潜
力较大，这也注定未来几年区域寿险竞争会加剧。临安新一届党委政府提出了我市的发展规
划是短期内实现与杭州大都市的无缝对接，作为临安国寿的前哨营——青山营业部更有责任
做强做实，以全方位的保障为经济地高速发展保驾护航。今年对于国寿来讲是希望之年，青
山营业部根据公司的整体规划，以省、市公司“农网”创建精神为指引，力求更上台阶。07
年具体目标力争实现市公司一星农村网点（有效人力25人，期交保费实现200万元）。 最后，用一句话自勉：一个主管要想站起来，有所作为必须有一点精神，必须有一股志
气。如果一个公司不倡导主管发扬奉献精神，这个公司就没有希望；如果一个主管不主动发
扬奉献精神，这个团队就没有希望，一个主管只想索取，这个人也失去了人生价值。给我一
次机会，我将为国寿奉献出自己的青春与才华！ 面试自我介绍的12条注意事项求职者做面试自我介绍时，如果能够做到以下12点要求，那么，获得面试机会的几率就大，下面我们来了解一下。
1、整个答题过程请用普通话，俗语要中等偏慢，流利清晰。
2、开始时，考官通常会对你进入面试表示祝贺时，考生要以“谢谢”回答考官。
3、当考官读完面试欢迎语和试题，示意开始答题后，可以说：“谢谢，请让我准备一下。”
或“好的，我准备一下。”
4、每题的思考时间不要太长，1-2分钟为宜。可以打草稿，写出自己的思路要点。如果
实在不知从何答起，可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙，同时可以不留痕迹的
思考答案;也可以重复该题目，这既给自己赢得了思考时间，也表示了对答题的重视。
5、尽量用“第一、第二、第三?”等句式，进行要点式答题，以显示自己的思路清晰有
条理，也便于考官明明白白地去听你的回答。
6、没听清题或自己一下子不知道怎么回答，可以请考官再读一遍题目，但不要超过两遍。
如果遇到实在不会回答时，不要浪费时间，坦率地承认即可，争取把下一题答好。
7、答题保持适度的音量，既要让考官能听得到、听得清楚，又不能过于洪亮。考前注意
保养好嗓子。如果感冒，要向考官说明，提示考官予以理解。
8、合理分配每一题的答题时间，不可太短，但也不要超时。答题超时后，请立刻收尾结
束。
9、考试期间始终保持高度精神集中，无论遇到什么情况，都要冷静，避免情绪化，更不
可与考官争论。不要有疲惫的表现，也不要坐立不安。
10、适当的时候应利用一些肢体语言(点头，手势等)来弥补自己语言表达上的不足。遇
到演讲题时，在征得考官同意后可以起立作答。答题中可以有停顿，但要注意控制。杜绝“啊”、
“嗯”、“这个”、“那个”等词语的出现。
11、面试时间在上午时，作答应尽量详细;若面试时间在下午，则应简洁答题，最 好有创新亮点。
12、当全部问题回答完毕时，考官一般会询问有没有什么需要补充的。此时不要多讲，
以“没有需要补充的内容，谢谢各位老师”为结语为宜。篇二：保险公司中层经理竞聘演讲
报告
保险公司中层经理竞聘演讲报告竞 聘 报 告
尊敬的各位领导，各位优秀的事业同仁： 大家好！
非常感谢市公司能提供这样一个展示自己的机会。 首先做一下自我介绍：我叫***，中共党员，2001年毕业于*****校***专业，2001年7
月进入中国人寿**分公司客户服务中心先后从事理赔调查、赔案审核、理赔主管工作，2004
年9月市公司机构改革后在业务管理部从事核赔岗工作至今；2004年11月起兼市公司营业
厅主管至今。
我今天竞聘的岗位是中介代理部副经理，我竞聘的优势有以下几方面：
一、熟悉业务流程。5年的柜面工作使我对于各项业务流程包括中介代理业务的各项流
程非常熟悉，有利于指导一线中介代理业务的顺利开展。 二、掌握中介代理业务的各项业务
管理规定。我以前所从事的业务管理工作，既有直接面向客户和销售人员的具体业务处理工
作，又有宏观的业务管理工作，既是各项管理规定的制定者或参与者，又是这些管理规定的
具体执行者。因此，我能熟练掌握关于中介代理业务的管理规定，有利于按照公司的各项管
理规定辅助中介代理部经理开展中介代理的各项工作，同时也有利于同运营支持部门进行有
效的沟通和协调。
三、有一定的管理经验。5年的理赔及营业厅管理工作使我积累了一定的管理经验，根
据工作的实际结合上级公司的要求，先后制定或参与制定了《**分公司理赔管理办法》《客户
理赔服务指南》《**分公司理赔定点医院范围》《**分公司理赔争议案件管理规定》《**分公司
理赔时效评估细则》等一系列切实有效可行的管理规定，通过两年多的营业厅柜面管理，使
我对工作管理和人力管理有了更新的认识，积累了更多的经验。这些管理的经验方法和沟通协调能力，会使我能够更好的做好综合管理工作和销售队伍管理工
作 四、沟通和协调能力。通过做柜面主管工作和理赔调查工作，我接触到各种不同的客户和
单位，处理过很多疑难问题，锻炼了我的沟通和协调能力，面对全新的工作领域，这些沟通
和协调的能力，会使我能够更好的辅助中介代理部经理开展销售渠道维护工作。
五、培训能力。从事理赔主管工作5年来，先后对县市区理赔人员进行了5次培训，培
训的内容既有一般的实务与操作，也有疑难问题的处理、调查的方法与技巧和理赔话术等深
层次的培训，通过这些培训，也提升了自己的培训能力。中介代理部作为销售管理部门，培
训也是必不可少的，这将有助于我辅助中介代理部经理做好各种培训工作。 六、熟练的计算
机操作和业务系统使用能力，有利于做好信息统计和银保通系统的推广应用和使用指导。 如
果我这次能够竞聘成功，不会辜负各位领导和同仁的信任，我会认真做好以下几方面的工作，
真正当好中介代理部经理的助手和参谋： 一、加强对中介代理各方面的业务学习，以最短的
时间实现由业务管理人员到中介管理人员的角色转变。 二、协助中介部经理组织和制定全年
中介代理发展规划和年度销售计划。协助中介部经理组织和制定业务推动方案，为县市区支
公司的中介代理业务提供销售支持，辅助中介部经理督导各县市区公司中介代理业务目标的
达成。 三、协助中介部经理做好中介理财经理队伍建设和专管员队伍建设，辅助经理做好人
力培训工作，保持两支队伍的稳定和持续扩展，以此保证中介业务的持续发展。
四、协助经理做好中介销售渠道维护工作和渠道拓展工作，与各销售渠道保持良好的 合作关系，提高销售渠道的产能。
五、做好银保通系统的推广应用和使用指导，保证银保通系统的正常运行。 六、做好行
政综合管理、信息交流和统计管理工作，为中介工作的顺利开展提供后援支持和服务。 尊敬
的各位领导，优秀的事业同仁，今天的竞聘为我提供了人生奋斗的舞台，我要以此为契机，
去奋斗、去拼搏，在公司的发展中实现自己的人生价值，实践也必将证明这一点。 谢谢大家！篇三：保险公司竞聘演讲稿保险公司县支公司个险销售副经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好！ 我叫 xxx，今年 32 岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售
副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的
机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。 站在这个演讲台上，我首先要表达
的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人
寿，对我的哺育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今
天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。 我是一个完
完全全的寿险营销人。还记得 xxx 年的 x 月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好
向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。xxx 年初夏的 x 月我加盟了中国人寿抚州
分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。xxx 年至 xxx 年， 我在分公司营业部
担任组训工作，并在 xxx年被评为全市优秀组训。xxx 年受聘为中国人寿东乡县支公司营销
部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工
作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。xxx
年 x 月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。 xxx年 x 月，受分公司的委
派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战 xx 天，突破 xxx 万”
的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。xxx 年 x 月，乘中国
人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。 在公司
参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998 年 12 月，我参加了中国人寿江西省公司首期
组训培训；此后多次参加组训讲师提高班；2001 年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班” ；
2001 年 11 月参加 “全省县支公司经理培训班”；2004 年 10 月，参加了“行者无疆，宇
雷增员”培训。 这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国
“滴水之恩当涌泉相报”人寿成就了我。 ，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的
绵薄之力！ 我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更
是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面： 其一、我对寿险信仰，对
公司忠诚，对事业执着。 我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把
寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和
崇高的道德情操。 忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国
人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿
意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。 对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。
当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。
其
二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握
市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如
何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联
系实际开拓性地开展工作。 其三、我累计授课达到 2000 课时，丰富的授课经历，让我不但
能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一
项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且及时组织相关
的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。
其四、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要
激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，
做到与公司个险业务共同进步。 在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取
的战略有以下三大方面： 一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。 根据年初
全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必须。
其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场
潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常有利。谁放弃了农村市场，谁就
放弃了未来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业
务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两 年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应
该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基础。其三、农村网点是我们业务当前
的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度
很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前
业务发展的有力的增长点。
二、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高
素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群
能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应该立足现在，
面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提
高业务员的市场开拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公司未来的发展培育人才，储
存人才。 三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只
有收入稳定才能心态稳定。 现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，
业务员在 2004 年平均月收入为 350 元，其中月均收入在 1000元以上的有 10 人，在 600
元以上有 18 人，在 400 元以上的有 21 人，在 200 元以上的有 18 人，每月低于 200 元
的有 10 人。根据当前的市场情况，员工月均收入在 500 元，才能解决员工的基本生活。也
就是人均收入提高 40，就必须每年业务收入在上年的础上提高 40。当然这 40的业绩的提
升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩
张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。 配合以上三大策略，我将从以下几个方面来开展
工作： 其一、从人心工程入手，盘活团队，增强团队的战斗力。 其二、强化各项基础管理
工作，从而推动营销业务的稳定发展； 其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康
发展打下基础； 其四、强化教育培训的功能，通过培训增强主管的管理能力，业务员的市场
开拓能力，和各级人员对公司的忠诚度。 各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知
自身的条件还有很多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作，
在工作中进步，在进步中发展，用自己的全心投出还公司一片精彩！最后我想借李白的诗句
来表达此时的心情： 行路难，行路难， 多歧途，今安在？ 长风破浪会有时， 直挂云帆济
沧海！我的演讲到此结束，谢谢各位！篇四：保险公司总经理助理 竞聘演讲稿 保险公司总经理助理 竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，各位评委：首先，感谢大家给我提供了展示自我和施展才华的舞台！我将珍惜这次提高自己、锻炼
自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。我叫**￥，今年**￥岁，现任中国***保险公司邳州市支公司经理，经济师，大专学历，
篇三：信贷客户经理竞聘报告
银行客户经理竞聘报告尊敬的支行领导：
作为一名有多年工作经验的员工，我现在参与洪雅工行营业室客户经理竞聘，感谢支行
给予我进一步展现自我的机会，我将充分利用这次机会，努力发挥自己应有的价值，下面是
我对客户经理岗位的认识及自身优势和竞聘成功的工作思路表述。
一、对客户经理的认识客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。客户经理制是改
变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银
行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最
大化。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作
为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，应当协调全行
各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务。
二、个人竞聘优势
有着较强工作责任心和进取心。有多年一线网点工作经历，接触的客户层面较多，能够
了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。做到干一行爱一
行，对待工作认真负责，无重大差错。具有一定的公关能力和良好的社会关系，具有较强的
独立处事的能力。
三、竞聘成功后的工作思路
1、加强学习，不断丰富个人业务知识，尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习，
按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，尽快提升自己的专业
水平，适应新形势的需要。其次是营销技能的学习，通过学习和对市场行情的准确把握，为
客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。
2、加强客户关系的维护，为客户提供“一站式”服务。当今金融市场的竞争尤为激烈，
各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只
有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。要充分利用系统，分析客户结构，信息，特点，
维护好自己管制的客户，能够有效的跟客户沟通和了解。按投入与产出相匹配的原则，对不
同的客户实施不同的管理策略，做到有的放矢。
3、发挥客户和银行之间的桥梁作用。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和
他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。对待客户要做到诚信，
细致，勤奋，创新。用诚信奠定沟通的基石，通过细致捕捉新的机遇，及时将客户的要求及
服务中反映出来的问题反馈回来，用勤奋和创新抢占先机，最大限度的满足客户日益提高的
服务要求，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
4、做好内部协调。客户经理是银行对外服务的中心，客户的维护需要所有相关部门的全
力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确
地完成。努力 做到前台业务窗口与二线业务部门之间的协调，各专业部门之间的协调，上下级部门之
间的协调，经营资源分配的协调，健全一体化服务体系。
5、合法经营，合规办事，不拿原则做交换，做一名遵守法规，立场坚定，履行职责，原
则性强的合格的称职的客户经理。综上所述，我参加竞聘营业室客户经理岗位，认为自己有信心也有能力承担客户经理工
作，能做好应履行的职责。同时不管成功与否，我都将一如既往地在自己的岗位上努力工作，
为单位业务的发展发挥自己的光和热。篇二：银行客户经理竞聘报告 竟聘报告 尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！非常感谢支行领导给我这样一个锻炼自己的机会，此次岗位竞聘不论成功与否，
我都将受益匪浅，对以后的工作有很大的帮助。 首先，请允许我做个简单的自我介绍，我毕业于xx大学xx专业，2010年进入建行，在
xx分理处担任高柜柜员，今年5月，调入支行营业部，担任对公会计至今。在日常工作中，
我一直要求自己本着“勤勤恳恳，脚踏实地，好学上进”的态度，扎实做事，勤于思考。通
过这一年多的时间，我的工作经验日益丰富，理论知识日益扎实，积累了一定的业务素质和
能力。
对客户经理岗位的认识 ，我是这样理解的：客户经理既是银行与客户沟通关系的代表，
又是银行对外业务的代表。作为一名合格的客户经理，首先应当完全了解银行的产品情况，
理解产品开发的目的和适用范围，然后全面了解客户及客户的需求，向客户推荐合适的产品
和业务，同时也为建行创造效益。客户经理工作的灵魂就是“用心、沟通和专业”，要用心去
对待客户，通过沟通了解客户，用专业引导客户，为客户提供优质高效和人性化的金融服务，
为建行和客户创造双赢的局面。对于本次的竞聘，我的优势主要有以下几点：
一、具有扎实的业务能力。入行以来，经过不断的学习和实践， 我已经熟悉和掌握了本职工作的各项要求，能够熟练办理各类业务。此外在工作之余，
我还积极参加各种培训和考试，努力提高自己的业务能力水平。 二、具有较强的理论基础。
工作以来，我不仅认真地学习建行的规章制度和国家金融政策、法规，还在业余时间努力吸
收金融业各项专业知识，并先后通过了银行从业人员资格《公共基础》、《公司信贷》科目考
试，取得了助理会计师的职称，获得了会计从业资格证等各项资格证书。
三、具有活跃的的创新思维。今年，我行即将上线前后台分离的新项目，我积极参与其
中，努力掌握前后分离操作的要领，对于对公柜台的转型，提出了自己更多的思考，会计人
员客户经理化比专业客户经理具有不同比拟的优势，身为会计人员必须率先认识到这一点，
要高度重视营销工作。
四、具有良好的精神面貌。在工作中我始终保持着虚心求学，脚踏实地的工作信念，责
任感强，服务态度好，做到了吃苦耐劳，团结同事，积极进取。我时刻谨记自己代表着建行，
维持建行的良好公众形象是自己应尽的本分。 如果有幸我竞争到七级对公客户经理，我将在以下方面做出努力：
一、强化服务意识，提高服务水平。金融行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务
求发展、依靠服务求生存。客户经理更是金融服务输出的重要通道，我会积极的培养良好的
服务意识，努力塑造良好的企业精神和企业文化窗口，强化服务意识，牢记服务宗旨，提高服务水平和和客户
满意度。
二、服从领导安排，及时进入角色，工作中以身作则，大胆创新，发扬团队精神，充分
配合部门全体人员工作，以饱满的激情全面完成工作任务。
三、继续发扬勤奋好学、吃苦耐劳的优良作风。积极主动的掌握和更新金融法律法规、
银行专业知识和上级行的各项规章制度，勤奋好学，搞懂、学会。在工作中坚持少说多做、
多听多想的优良作风，积极发扬表率激励作用。 这次支行公开竞聘专业技术岗位职务，为我们搭建了公开、公正、公平的竞聘舞台，我
会把这次竞聘看作是一次锻炼和考验，无论结果如何，我都要衷心感谢各位领导和同事的大
力支持和帮助。我会一如既往，继续努力工作，为建行的稳定发展作出自己更大的贡献！ 谢谢大家篇三：客户经理竞聘演讲稿 客户经理竞聘演讲稿 竞聘人:沈辉
尊敬的各位领导、同事们：大家好！我今天竞聘的岗位是头屯河区信用社客户经理。首先请允许我向大家做一个简
单的自我介绍，我叫沈辉，现年26岁，毕业于中南财经政法大学金融系，本科学历。2008
参加信用社工作；先后在头区营业部，工业园信用社，立新信用社担任过储蓄、复核、公存、
岗位的任职，通过大学期间对金融专业系统的学习以及柜面的一年期的学习和实践工作，使
我个人的专业知识与实践操作更加有机的结合在一起，从而，为我日后从事信用社客户经理
工作奠定了较为坚实的基础。
在本次竞聘中我优势主要体现在
一、有较强的事业心，进取心和开拓创新意识。本人热爱本职工作，珍惜自己的岗位，
兢兢业业，一丝不苟，认认真真做好每项工作。在工作中能够举一反三，对工作中出现的问
题善于分析，能够及时发现问题解决问题，对新业务比较敏感，能够创造性开展工作，并且
有信心，有决心，也有能力在领导的正确领导下，圆满完成上级分配的各项任务。
二 、具备一定客户经理经验，2009年末，参加联社公司业务部培训，在培训中积极主
动的学习了各项规章制度、法律文件、岗位职责以及与信贷业务相关的各类文件和资料，不
断完善自己对信用社客户经理岗位职责以及各项贷款业务规章制度的初步学习。后经头区信
用社领导考察，于2010年3月任职头区客户经理。进入信贷部门 后，在能较快的适应新环境、新岗位的同时，也较为迅速的掌握了农村信用社客户经理
所应具备的各项基本业务技能。截止至2010年10月31日，先后授理并完成了个人贷款577
万元的投放；公司类贷款2250万元贷款的投放，其中乌鲁木齐市通汇达城市建设实业有限公
司1500流动资金贷款；新疆佳福房地产开发有限公司400万项目贷款；新疆天易进出口有限
责任公司350万元流动资金贷款。完成2928万元银行承兑汇票的签发。各项贷款业务都能做
到贷前认真调查，贷中迅速完成贷款操作，贷后认真做好五级分类工作。通过七个月以来的
工作，使我的各项业务技能都有了长足的进步，从而更加坚定了我从事客户经理工作的信心。在将来客户经理工作中需要改善的地方
一、在营销贷款时与客户沟通能力较弱，需在平时与领导出去营销客户时多听，多记，
能够多学习多借鉴领导的营销技巧。
二、目前联社每年都在不断新增许多新的贷款业务，例如保兑仓业务、经营性物业贷款
业务等，我还需不断接受新业务的学习，需要不断完善自己贷款业务的空缺。如果我这次能成功竞聘头屯河区信用社客户经理，我将来的工作目标是：不断提升个人
业务水平、加强防范风险的能力。一、切实做到自身认识到位、贷前调查到位、贷后管理到
位、日常服务到位。二、加强日常各项业务的学习，在已经理解的贷款业务基础上，不断学
习新的贷款业务，不断充实自己的贷款理论，填补公司类贷款知识的空白面。三、明天王家
沟钢材市场的成立预示着头区的公司类贷款业务 会逐渐增加，头区将来会有许多潜力客户有待开发，作为头区客户经理应该突破自己今
年的成绩，为头区信用社明年的发展注入更强有力的动力。 “直挂云帆挤沧海，长风破浪会有时。”最后，感谢市联社以及头区信用社领导为我们创
造了这次公平竞争的机会，我会以平和的心态面对竞聘的结果，将满腔的热情投入到今后的
工作当中，力争在头区信用社改革和发展的道路上贡献自己的力量！ 谢谢大家！头区客户经理： 沈辉
2010年11月5日篇四：银行客户经理(信贷专员)竞聘材料 勇于挑战 实现人生价值――银行客户经理竞聘材料各位领导、各位同事：
大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，
大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的
主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。
随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受
改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决
心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑
战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示
自己。
一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以
市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服
务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益
的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度
重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去
挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势。
1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干
一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年
被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避
是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我
将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有
较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如皋
市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政
府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，
关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮
助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
三、目标和任务。
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全
力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款xxx万。
四、具体措施。
1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，
任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位
上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要
善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客
户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前
面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合
理建议。而不能将与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念
上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，
而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀
和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭
合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改
造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市，今、
明两年旧城改造力度会进一步加大?我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司xxx有意向参与
跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。
目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破
口，寻求量的迅速扩张。
3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，
力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12％（有条件的18％）的单位，逐户宣传，动
员单位汇缴到位。
4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不
断推出新产品，以适应市场的需求。（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随
到随办。（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动出击。
扩大信用货款市场。（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎
头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。
5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与
产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤
为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的
感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。 各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需
要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我
将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。 谢谢大家！篇五：银行客户经理竞聘报告 竞聘报告
尊敬的行领导：
首先，非常感谢xxx银行给我这次竞聘工作岗位的机会，我也非常荣幸能够参加此次竞
聘。
目前，我在支行公司业务部从事客户经理兼信贷综合管理岗工作。从去年三月开始，我
一直从事这个岗位的工作，经过近一年的工作学习，我已经初步掌握了该岗位所需的各项工
作技能。我负责支行的信贷台帐、档案的管理，贷后检查工作；经办支行主要的票据业务；
按时报送各类报表；协助同事完成授信调查相关工作；并努力完成领导交办的其它各项工作。
工作绩效较好。
工作是忙碌而充实的；我的能力得到了锻炼，视野得以开阔，理念也更加成熟。同时我
深切感受到了银行员工肩负的责任重大，对自己要求也更加严格。我勤奋努力，严格自律，
谦虚谨慎，不计较个人得失。这种态度也得到了领导与同事的肯定。 2xxx年是分行决定生死存亡的关键一年，也是分行实现跨越式发展的关键一年，更是支
行实现腾飞的一年。如果我有幸竞聘成功，我将作好如下工作：
1. 协助其它同事搞好客户的维护工作，承担日常业务方面如银行承兑汇票的承兑、贴现、
保函、信用证的经办工作。
2. 整理信贷材料，建立完整的重点客户档案、授信客户档案，通过档案和相应的系统追
踪客户的变动情况，为营销工作提供数据支持，并在此基础上有效控制信贷风险。
3. 加强学习，尽快熟悉公司客户经理的各项相关工作，重点学习客户开发与授信调查相
关工作。
4. 在自己的能力范围内尽量设法开发客户，为支行的成长作出业绩方面的贡献。
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