篇一：平安保险个人投保健康告知书
平安保险个人健康状况告知书
篇二：平安人寿保险基本法
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安
第一部分基本管理????.
第一章总则??
第二章业务人员的聘用及异动??????...??
第三章业务人员的工作职责????.???????；
第四章业务人员日常管理?????.???????；
第五章业务人员的品质管理办法????.?????；
第六章组织归属????
《个人寿险业务人员基本管理办法》平安
第一部分 基本管理????.??????.???????5-48
第一章 总则??????????.??????????5-8
第二章 业务人员的聘用及异动??????...?????9-20
第三章 业务人员的工作职责????.????????20-23
第四章 业务人员日常管理?????.????????23-34
第五章 业务人员的品质管理办法????.??????34-44
第六章 组织归属???????????.??????45-48
第二部分 业务人员的福利??????????????49-54
第一章 业务人员的三项基本福利????.??????.49-49
第二章 养老公积金????.????????????50-50
第三章 基本养老补贴????????????????50-51
第四章 长期服务奖?????????????????51-54
第三部分 业务人员的待遇?????????????54-98
第一章 待遇基本规定????????..??????.54-56
第二章 A类机构业务人员待遇??.?????????56-70
第三章 B类机构业务人员待遇???..????????70-84
第四章 C类机构业务人员待遇????..???????84-98
第四部分 业务人员的考核???????????..??98-141
第一章 考核基本规定??..??????.??????98-102
第二章 A类机构业务人员考核????...??????102-115
第三章 B类机构业务人员考核?????.?????115-128
第四章 C类机构业务人员考核??????????128-141
第五部分 附则??.??????..?...??..????141-141
第六部分 附件??.??????..?...???????141-142
第一部分 基本管理
第一章 总则
第二章 第一条 为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。
第二条 本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理
等工作的外勤人员。
第三条 业务人员的日常管理、考核、待遇、福利、工作规范等事项，除另有规定外，均依照本办法办理。
第四条 业务人员可选择组织发展和行销发展两种方式。组织发展的职级包括试用业务员、正式业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、高级业务总监、资深业务总监。行销发展的职级包括试用业务员、正式业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、行销经理。组织发展人员与行销发展人员可相互转任。
第五条 本办法所称“业务主管”，是指经本公司聘用的各级业务主任、营业部经理和业务总监；“行销主管”是指经本公司聘用的各级行销主任及行销经理；本办法所称“营业部”，是指各级营业部经理所管辖的营业单位；本办法所称“营业组”，是指营业部之下，由各级业务主任所管辖的营业单位；本办法所称“直辖”，是指由业务主管直接管辖的各级业务员在内的营业单位。
第六条 本办法所称“初年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬，计算公式如下：初年度佣金（以下简称FYC）＝初年度保费×初年度佣金率。
但是，若该保单为短期契约转换，则佣金按如下规则发放：
对先退保旧单，后投保新单的情况：新保单佣金未超过旧保单佣金的，不发放佣金；新保
单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金。
对先投保新单，后退保旧单的情况：新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，扣回旧保单所有佣金。
备注：
1．定义：同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。
2．相关释义：新保单是指新承保的主险保单，但不含新增附约、追加保费、追加销售项目产生的新契约；旧保单是指在新保单承保之前同一被保险人的保单，但不含永久失效保单；附加险、一年期主险、银行保险保单
3．操作时间：对于先退保后投保的情况，在新保单承保月操作；对于先投保后退保的情况，在旧保单退保月操作
4．发放的佣金参与相关待遇和考核的计算,件数参与待遇和考核的计算。
第七条 本办法所称“续年度服务津贴”，是指业务人员对保户提供售后服务所支领的报酬，计算公式如下：续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率，其领取以：（一）收进
续期保费；（二）业务员在职为条件。
第八条 本办法所称“考核期”，分为季考核期、半年考核期和年度考核期。季考核期，是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月，本季任职未满二个月者，并入下一考核期；半年考核期，是每六个月为一个考核期，本期任职未满六个月者，并入一下考核期；年度考核期为每年1-12月。晋升营业部经理的时间固定为每年的一月一日或七月一日。
第九条 本办法所称“件数”，是指寿险新契约的长期险保单件数(不含短期险)。短期健康险考核期内累计600元保费为一件，总件数不超过自然件数。
第十条 本办法所称“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下：
考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费
(含附约)
第13个月年度保费继续率=
考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)
例：
2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契约，在2002年5月
2003年6月 1日—2003年6月30日区间内实收的第二年保费
（含附约）
第13个月年度保费继续率=
2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契约保费
（含附约）
备注：
1．第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔且保险责任终止件，免缴，注销，迁出，人为停效，效力终止，转换终止（投连转保）。
2．第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为12个月。
3．提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，将自动计入应收期的继续率，并按此核发应收期的继续率奖金。
4．计算时考虑了保单60天的宽限期。
5．健康险纳入继续率的计算。
6．第13个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。
7．新成立的营业单位，本年度无续期保单的，第13个月年度保费继续率以75%计算。
8．根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年12月计算的继续率
9．考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。
第十一条 个人寿险业务人员每月的发佣时间为20日（遇节假日顺延）。考核时间为每月的28日。
第十二条 本办法的考核不得作为竞赛奖惩的工具，随意加以变动。各机构不得用行政或竞赛激励等办法促使营业组和营业部的扩张和裂变。
第二章 业务人员的聘用及异动 第一节 业务人员的聘用 第十三条 各分支机构根据公司的年度计划和业务发展需要制定增员计划。增员的速度、规模应与当地市场情况、自身管理条件相适应，以保障业务队伍的健康发展。
第十四条 业务人员聘用的基本条件:
---年龄：20周岁---50周岁；
---学历：高中以上学历（含）；
---相貌端正、身体健康；
---无不良嗜好、无违法犯罪记录。
第十五条 各级业务单位及人员在招募新业务人员时，不得违反下列规定：
（一）不得招募兼职业务人员； （二一）不得就业务人员的工作内容、报酬及福利等事项作虚假或夸大说明，尊重新人的知情权；
（三二）未经许可，不得以公司或个人名义刊登招募广告；
（四三）在招聘过程中，不得损害他人、公司及社会利益。
第十六条 公司鼓励正式职级以上的业务人员推荐新人，但推荐人和各级主管亦应把握新人的素质和品行，对推荐新人负有选择、辅导、训练的责任。对脱落率高的主管可暂停其团队的增员活动。
第十七条 T招聘作业流程： OP （一）报名
1．应聘人员应准备以下材料：
---填写《中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表》（见附件1）；
---个人简历；
---身份证复印件，并提供原件；
---个人最高学历证明复印件，并提供原件；
---近期一寸免冠照两张；
---公司认为必需的其它材料。
（二）面谈
---推荐人面谈并签署意见。
---上述材料交与营业部主管初步面谈并签署意见。
（三）参加创业说明会
由营销部或营业区统一安排，说明会的会场原则上选在公司的职场。营销部经理和营业区经理须参加新人说明会，并就公司的发展、运作机制、企业文化和营销工作内容做重点说明。
（四）“礼贤”甄选系统测试：
业务人员必须经过“礼贤”甄选系统测试且满足一定的录用分数方可录用，机构人管将提供给营业部经理打印的“礼贤”甄选系统测试报告。
NA业务员条件：4分以上，如“礼贤”甄选系统测试3分，则性向平均分须6分或自信心、说服力8分以上；
FNA业务员条件：7分以上；
同一业务员一年内只可进行一次“礼贤”甄选系统测试。
（五）决定性面谈：
1．营业部经理根据”礼贤”甄选系统面谈指南进行决定性面谈；：
2．条件合格者由营业部经理面谈后签署意见，填写面谈记录表，交营业区人管；。
3．不合条件者将应聘材料归档或退回。
（六）组织培训——营销部人管室、培训部
篇三：平安保险行业五讲
平安保险五讲话术
3句话讲“发展快” 老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。老陈你看这个数据（指向彩页中“2001年至2010年间，中国寿险业务的保费规模以约28%的年均复合率增长”这句），中国的保险业，在21世纪的前10年里发展迅速。
3句话讲“潜力大”：
你看这里，中国人均保费仅有121美元（指向柱状图），与发达国家相比差距悬殊。“一病回到解放前”。
。
1句话讲“体现爱”：
现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。 2句话讲“受扶持”： 正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。
务院颁布了“国十条”（指向彩页相关内容）。
4句话讲“实力强”
谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。
千多亿（指向彩图数据）。
。 能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。）
1句话讲“声誉好” 平安成立至今获得无数荣誉，
2句话讲“专业精”：
这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。 同时，平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。
3句话讲“服务优”：
第二个原因就是平安非常重视客户服务。
每年除了客服节等活动外，平安还于2011年提出了（指向彩页）“料齐全，三天赔付” 的承诺。
受从承保到保单打理的一站式贴心服务，让你的生活更简单。
2句话讲“认同保险、追求成长”：
其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习了解，我认识到保险行业前景好，平安
公司实力强，保险产品人人都需要。
且要在平安一直好好的干下去。
通过“草帽图”讲保险：
来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。老陈你看这个图（指向彩页图表），比如这是我们的生命线（指a线），从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（指b线），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客：是呀，人活一世始终都要花钱呐 但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（指c线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（指d处）。
业：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？
客：那肯定啦。 业：是啊，老陈，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指你认同这个说法么？
客：这个说法还是挺有道理的。
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