篇一：非常实用的保险销售话术
上部
精彩话术
——顶尖话术
为什么我们辛辛苦苦做十年，
不如刘朝霞做一年？
为什么我们辛辛苦苦做十单，
不如赵晓东做一单？
因为我们的方法不对！
成功最快速方法就是拷贝成功！
您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、
夏船、陈明利、吴学文、林裕盛
原一平、柴田禾子??
等高手的展业秘籍
1、 与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？
当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？
遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生——
假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？
他说：爱怎么办就怎么办！
（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？ 他说：凭什么我替他掏呀？
我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！
听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。
此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。
——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。
2、 小雨伞成交法
这是前中国人寿第一名王京涛的话术。
王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件——
王：什么条件？
客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。
王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。
王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。
有一天，外面下起了瓢泼大雨，王京涛没有带任何雨具，淋得浑身精湿来到了客户家，“笃笃笃”一敲门，客户开门一看，赶紧把他让了进来 ，问：京涛，你做保险做得不要命啦——怎么下这么大雨也不打伞呢？
王：谁说我没打伞，这不是我的伞嘛——说着，就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小伞。 客户一看，哈哈大笑：京涛，你是不是做保险做出毛病来啦，下这么大的雨，这么一把小伞怎么挡得住呀？！
王：我以为您好不明白这个道理呢？原来您也知道伞太小不能挡大雨，可是您98元的保险怎么就能抵挡人生路上的狂风暴雨呢？！
客户一听，好哇，你小子是变着法的给我上课来了。
王：不是我给您上课，是您说的伞太小挡不了大雨，其实——
我们买保险和买雨伞一样，都是为了人生路上遮风避雨。您98元的保险就相当于这把小伞，您是个老板，风险比谁都大，您说这么一把小伞能不能为您在人生路上遮风避雨呢？！ 看到客户有些认同，王京涛就又说：我今天过来绝不是向您推销保险的，我只是想向您展示一个事实：看到我今天打着这么一把小伞对付风雨的样子，您觉得您的保险够吗？是不是需要换一把更大的伞？
就这样，客户又加了一大笔保费，所以王京涛又被称为“淘金王”。
3、 现金转移成交法
这是泰康第一名的方法。
有一次，我在一个高层里敲门做陌拜，一路敲下来都是拒绝。到了第六层，一个知识分子模样的大姐开了门，我说我是保险公司的，可不可以和您谈一谈理财计划，她说：我至少听过10个人谈保险了，耽误我太多的时间。我今天特别忙，对不起不能接待你。说完就要关门。 我急忙把门顶上，说：大姐，真抱歉打扰您了，我马上就走，但最后可不可以跟您请教一个问题，因为我发现您非常知书达理。、
大姐说：你问吧。
我说：您说您已经听过10个人讲保险了，但听您的口气，好象您现在并没有买保险。为什么听了10个人讲保险，现在还没买？您拒绝的理由是什么可不可以告诉我，我是一个主管，我回公司也好有个交待。
大姐说：这一点也恰恰是我要问你们的，我为什么要买保险，请给我一个买保险的理由好不好？
我说：我告诉您，所谓保险，就是您给我10块钱，我给您100块钱，这个就是您买保险的理由！
用一句话回答客户买保险的理由！
大姐听完哈哈大笑：你们保险公司的人吹牛都不上税，哪有这种好事，我现在给你10块钱，你能不能给我100块钱？！
我马上跟她一句：大姐，如果我能用一分钟向您演示一下用10块钱换100块钱，您有没有兴趣听这一分钟？
她说可以，我就问她不买保险平时是不是储蓄，她说是。我说现在我就告诉您保险和储蓄的关系。说着我从上衣口袋里掏出10块钱，然后把钱放到裤子口袋里，我就问她：请问您有什么感觉？
她说：你们保险业务员就爱变这种戏法，这能有什么感觉，只不过是把钱从一个口袋转移到另一个口袋里而已。
我说：这就对了——这就是保险和储蓄的关系，只不过是把钱从一个口袋转移到另一个口袋而已。钱仍然是您自己的，而且一分钱都没少。
然后我接着说：那么把钱从上衣口袋转移到裤子口袋里对您有什么好处吗？
好处太大了，如果您把钱放到上衣口袋里——假设上衣口袋是银行——您每年往银行里放10块钱，要存到100块钱需要多少时间？
她说：10年。
我又说：而如果把钱放到裤子口袋里——假设裤子口袋是保险公司——您把10块钱刚往里一放，我们马上给您准备出来100块钱的现金，一旦您出了问题，这100块钱随时都是您的。当然，如果您没有问题，10年期满，我们同样给您100块钱。
也就是说——
您往银行每年存10元，需要10年才能存到100元，
您往保险公司每年存10元，只要一年就能存到100元。
所以说什么是保险？保险就是用10元换100元；
保险就是马上给您创造出10倍的现金呀！
大姐听完我的话，点点头，但马上又说：不对，银行的钱我存在里面能随时支取，可是我听说保险公司的钱一存就要一二十年，中途要是取出来会扣我一大笔钱，保险公司真是太黑了！ 我说：大姐，您误会了，我不是说银行不好。银行的钱是用100元赚2元-----100元的利息一年就是2元------而且能够随时支取，所以银行的钱是用来解决小事和急事的；
而保险公司的钱是用10元换100元，而且关键时刻才能提出来用——意外时、大病时或将来养老时——所以保险公司的钱是用来解决大事和重要的事的！
在您的生活中是既有小事和急事，又有大事和重要的事，那么您的理财计划是不是需要一定的储蓄，再加上一点点保险才更合理一些？
大姐点点头，我一看有门儿，赶紧趁热打铁，说：您看这样好不好，我用5分钟的时间大致和您了解一下情况，然后回去给您设计一份计划书，计划书写得非常清楚，您一看就明白，如果您觉得合适，我愿意终生为您服务，如果您觉得不合适，我决不勉强您，您看可不可以？
她犹豫了一下，说：好吧，那你进来吧，但是只有5分钟哟。我就进屋子和她聊了5分钟。3天后，给她送了一份计划书，做成了她一家三口5000元的保险。
4、“我有很多熟人也在做保险，我要买会向熟人买”
这种情况下千万不可以抨击他的熟人，这样会有损你的形象。
“客户永远是对的”，无论客户说什么，都不要和客户抬杠。第一步，一定要先同意他的观点——
“对呀，买东西当然和熟人买了，我也会这样。张先生，您的交游可真广呀，连保险界都有朋友。如果有一天，我有什么事可少不了麻烦您。”
说完，话锋一转——
“哎，张先生，您这套西服可真漂亮，皮尔?卡丹的，至少得3000多块吧？”
“哪有那么贵，就1000多块。”
“怎么可能这么便宜，在哪买的？”
“就在吉利大厦。”
“是不是您在那儿有熟人，能买这么合适的东西？”
“哪有熟人，就是那天正好赶上促销，就买了一套。”
“噢，是这样??哎，不对呀，您不是只和熟人买东西吗？？为什么它促销您也买了？” 客户一愣。
“是不是因为觉得它的价格和款式都挺适合的。您想，买一套服装都要考虑它是不是适合，何况是买保险这种大事了??”
“买保险最重要的是这家公司这个险种是否真正适合您，而不在于您向谁买。所以，我建议您不妨把这份计划书留下来研究研究。”
“如果您觉得适合您，您就是拿着这份计划书去和您的熟买，我都不会介意，因为我
在乎的是您是否拥有一份保障，而不乎您去和谁买。”
您这么一说，计划书可能就留下了。
5、“我们小康之家，不买保险一样过日子”
客户说：“我有十几万的存款，现在门脸每个月又有几千元的利润，我觉得有什么风险我都能应付，我们小康之家不买保险一样可以过日子。”
第一步，先同意客户的观点：张先生，您这么成功，我也想信，您好不买保险一样可以过日子，但不买保险有时就稍稍有一点遗憾??
客户问：什么遗憾？
业务员站起来，把客户家里的电冰箱打开了，从里面取出一枚鸡蛋，说：张先生，保险其实非常简单——
没有保险的人生，在时就像这只鸡蛋，一年365天中364天都没事，唯独有那么一天，这只鸡蛋一失手掉在地上，会怎么样？（说完一放手，鸡蛋“啪”地掉在地上）——
摔个稀巴烂！
“这只鸡蛋孵出来经过了很多天，很不容易，但是掉在地上一下子就完蛋了。事业有时就像这只鸡蛋一样，百年成之不足，一日败之有余。”
“而有了保险的人生，就相当于这只乒乓球。”说着，业务员又从展业包里拿出一只乒乓球，“同样是年365天都没事，唯独有那么一天，这只乒乓球一失手掉在地上，会怎么样？（说完一放手，乒乓球掉下去又弹起来）——它会给您一个反弹的机会和本钱！这就是保险呀。
——这就是美国友邦第一名夏船的名震上海滩的“鸡蛋成交法”！
讲到这里，还不是最佳的促成时机，一定要停顿一下，给客户一个思考的机会，然后话术再跟上：
张先生，您注意到没有，为什么我们坐的椅子有四条腿而不是三条腿？为什么这间房子的四角要有四根柱子，都是为了保险；为什么您的钱包里面要放几百块钱，为什么要带四五百，实际上您今天出门可能只需要二百块，为什么要带四五百？也是为了保险起见以防万一嘛。也就是说，在您的生活中，时时处处都离不开保险，请问您为什么说您不需要保险呢？
客户一想有道理呀！
然后业务员接着说：张先生，我知道您奋斗到今天是很不容易的，您真是我们这一代人的楷模，而且您也很想保住您拥有的东西。但是人生路上风雨无常，谁也无法预测明天将发生什么样的事情。一旦风险和疾病来临的时候，张先生，象您这么聪明的人，您是愿意选择作这只鸡蛋，还是这只乒乓球呢？
就这样，你就可能签下一张保单。
但是鸡蛋成交法有一个限制，比如你今天要拜访10个客户，总不能带10个鸡蛋吧——一个月下来，保险不做了，改卖鸡蛋了！
没有鸡蛋的情况下怎么成交，你就要学会保险生活化，用信手拈来的小道具来促成。 比如前几天，我和我太太去谈一张CASE，对方就说，小康之家，不买保险一样可以过日子。
此时本来该用鸡蛋成交法了，但手头又没有鸡蛋，我太太就看着我窃笑：尹志红，我看你这次怎么成交？！
我当时灵机一动，看到手边客户递给我的茶杯——有了！
我说：“老板，您这么有钱，不买保险一样可以过日子，我绝对相信。只是不买保险有时会有一点遗憾??”
说着，我就把桌上的茶杯拿起来——
“没有保险的人生，有时就像这只茶杯，一年365天中364天都没一，唯独有那么一天，一失手掉在地上，这只茶杯会怎么样？摔得粉碎！
“这只茶杯做出来经过了很多道工序，很不容易，但是掉在地上一下就完蛋了。事业有时就像这只茶杯一样，百年成之不足，一日败之有余。
“但是您设想一下，假如在这只茶杯外面包上一层泡沫呢（说着，我又从口袋里掏出一条手帕，包在杯子外面）？平时使用的时候，有泡沫的杯子和没泡沫的杯子没有任何区别，但是一旦失手，茶杯掉下去，这个包着泡沫的杯子因为有保护的作用，就不会摔碎。
“茶杯外面包的这层泡沫，就是保险！”
我太太在一边看得眼都直了——
天哪，茶杯成交法，真的保险生活化！
6、“祖祖辈辈都不买保险一样过，为什么我要买？”
客户说：“我的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶从来没买过保险，一样都过来了，为什么到我这儿就非得买保险呢”
“您的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶不买保险，不代表他们没有保险，实际上他们无时无刻不在拥有保险。
“您回想一下，过去一个家庭如果发生了什么意外会怎么样？整个家族的人都会聚集起来，有力的出力，有钱的出钱，帮这个家庭度过难关，这种互助会的形式实际上就是保险，现在的保险只不过是这种形式的一种延续。
“因为现在都是独生子女，不可能再有那种大家族的互相帮衬了。保险是聚众家之财替一家消灾，正好是这一环节的补充。
“所以说，既然您的祖祖辈辈无时不刻不在拥有保险，所以我建议您也把“防患于未然”的这一优良传统传承下去。”
7、保险现赔难
这个问题最难回答，必须用客户所从事行业中的理赔案例来说服对方。
比如客户是医院的大夫，他说保险理赔难，你就问他：
医院里是否也有因为手术的效果患者家属和医院产生纠纷的？
他说：当然有，现在医疗事故的纠纷也挺多的。
你：是不是所有要求赔偿损失的患者你们都要理赔？
客户：不可能，那不就乱了。
你：那么为什么不给人家理赔呢？
客户：因为很多不属于理赔的范围，医院有医院的规定和标准，符合标准才能赔。 你：可是如果一个患者没有搞清这些标准他就要求理赔，得不到就说医院不理赔，您觉得这样的说法客观吗？？
客户：不客观。
你：同样，保险理赔也是这个道理，保险公司也有它的规定和标准，如果不了争的话盲目地说保险不理赔，也是不客观的。
再问您一句，如果一个患者为了防止理，赔难的问题，他是应该自己去研究医院的规定呢，还是应该来问您？当是问您了，因为您是专家嘛。
同样道理，一个买保险也应该去问专家。您看我现是XX保险公司的??
8、“我有钱，我不需要保险”——怎样和有钱人谈保险？
我太太是保险公司的主管，有一次，太太让我陪同她去展一次业，客户是天津华苑科
篇二：保险销售话术
营销话术：
1、 Q：客户会买保险吗？
A：肯定买，车辆上户必须投保交强险，商业险会考虑。（80%）
2、 Q：我不在你们这儿保，我有朋友是卖保险的，在他哪儿买。
A： 那您的朋友是哪家保险公司的？是财险公司的吗？其实我们生活中接触的保险从业人员有很多属于寿险业务员，车险不属于他们的产品，因此对车险知识并不了解，一旦出险，恐怕为您提供不了满意的服务，还得您自己和财险公司交涉，办理手续，比较麻烦。但是与4S店合作的保险公司均是专业的财险公司，品质有保障，保险就是一张纸，最重要的是售后服务。所以在投保时要慎重考虑。以免以后理赔出问题。我们车店针对店内投保的客户有特殊服务-代办理赔，车辆出险后在店内定损，车辆修好后您可以直接提车由我们负责为您办理理赔手续。为您提供方便。而且我们接受保险公司的核价，也就是保险公司定多少钱我们收多少钱，客户不用承担差价。
3、 Q：我不在你们这儿保，我有朋友是卖保险的，在他哪儿买，比你这儿便宜。
A：这个您可以放心，价格都是统一的，新车均为9折，宁夏一共有五家财险公司，执行统一的费率优惠政策，比如人保和平安一样的保额，保费肯定是一样的。不相信您可以让他打一份报价单，咱们比较一下，相同的保额，保费肯定是一样的。（出票价格是一样的，如保费发票是4123.62，15%的佣金是618.54，因此差价在这儿，朋友把这部分佣金返给您，但是如果出险他能为您先垫付修车的钱让您开车走吗？之后他在去公司做理赔吗？而且保险公司的定价和我们车店的差价，朋友能给您承担吗？因为我们和保险公司是公对公的合作，在店内投保享受特殊的服务，代办理赔，我们接受保险公司的核价，也就是保险公司定多少钱我们收多少钱，客户不用承担差价。）
4、 Q：客户说那就算一下价，看一看。
A： 好吧，那就给您报一下价，您看看
以下3种车险方案最为常见。广大车主不妨对照投保：
1、全面型：交强险＋商业三责险（30万元）＋车损险＋车上人员责任险＋盗抢险＋玻璃单独破碎险＋不计免赔特约＋车身划痕损失险；
2、常规型：交强险＋商业三责险（30万元）＋车损险＋车上人员责任险＋玻璃单独破碎险＋不计免赔特约
2、经济型：交强险＋商业三责险（30万元）＋车上人员责任险＋不计免赔特约
全面型的投保方式适合新车新手及需要全面保障的车主；常规型的投保则适合于有长期固定人员看守的停放场所停放的车辆，也适合于有一定驾龄、愿意自己承担部分风险的车主；经济型的投保则适用于车辆使用较长时间以及驾驶技术娴熟、愿意自己承担大部分风险的车主。
5、Q：只买交强险，其它的再考虑
我们可以推荐客户买商三和司乘险
A；只买交强险未保商业险，一旦发生碰撞事故，财产损失超过2000元，多出的损失只能自掏腰包.比如追尾这种事故，肯定是后车全责，如果我就是这个倒霉的后车只投保了交强险，前面车是个大奔，后杠坏了，还有4个雷达探头，损失1万多，交强险只物损只赔偿2000元，自己要承担8000多，真是损失惨重，而且今年对人命价赔偿金额有所调整，以交强险人伤赔偿保额远远不够，如果出现较大的事故，客户将承担巨额的赔偿。 因此可选择商业，对自己有个保障。
6、Q:客户说自己平时开车两点一线（单位、家）不会有丢车风险，不想购买盗抢险。
A: 试问哪位没有丢失自行车的经历？百元的自行车不慎丢失人们都会气愤、郁闷，如果一辆数万元的车辆发生丢失给家庭带来巨大财产损失的同时哪个人心情会平静哪？全车盗抢险保障的是客户保险车辆被盗窃、抢劫后，报当地公安机关经两个月未侦破即可得到保险赔偿。有些客户会说自己平时就是开车上班、回家不会跑长途，因此不想购买全车盗抢险，这里作为销售顾问就必须跟客户解释清楚一个常识，所有的小区物业、收费停车场仅仅为客户提供的是一个停车的车位而已，如果车辆发生丢失完全不负责。另外银川作为区域中心城市地处西北、地广人稀，如果发生车辆丢
失很难找回，会给客户带来很难预估的损失。举例说明一个十万元的车保全车盗抢险仅需750元左右，保险期限为一年，平摊到365天每天只需支付2元（相当于停车一次的费用）客户就可高枕无忧，不用担心楼下的车是否还在了。
介绍保险报价单
请您看一下报价单，车的保费一共是 ，其中交强险是 ，商业险是
什么是交强险？什么是商业险？
交强险是强制险，新车上户必需要投保强制险,私家车六座以下保费都是950元。它的
作用主要是针对第三方的损失进行赔偿。也可以简单理解为给别人保的. （交强险的保额一共是12.2万，第三方如果死亡或者残疾最高赔付11万，第三方人受伤住院医药费是1万元，财物损失2千元。举个例子，如果我和别人碰车了，我全责，对方车上一人死亡，需赔偿30万元，交强险赔11万，剩下的如果有商业第三者责任险可以用商业三者险赔偿，如果没有就要自己承担19万，还有一人受伤治疗费2万元，交强险赔1万元，剩下的由商业三者险赔偿。修车要花1万元，交强赔2千元，剩下的由商业三者险赔偿。 所以在投保交强险之后，我们一般会再投保商业险，以防止出现这样的风险。商业险有许多险种，您看一下，这是适合私家车的险种，
商业险：
第三者责任险
一般保额分为20万、30万、50万、100万，是用来补充交强险的赔偿。它的保额是不分项的，只要是第三方的直接损失都可以在保额范围内赔付。
车辆损失险
单方或者双方事故中本车受到的损失。比如：前进或者后退中发生碰擦，车的前后杠受损，或者和别人发生碰擦，如果是我方全责，交强和商三赔别人的，车损赔自己的。
全车盗抢险
如果车辆发生丢失或者被抢，公安机关立案侦察两个月内追不回来，保险公司按照车的保价，以及公里数折完后给您赔偿。
车上人员责任险（司乘险）
单方事故或双方事故中，驾驶员和乘客受伤，按照保额赔偿，低于保额的费用按实际花费赔偿，（药品在医保范围内的用药）超过保额的，如果还有其它意外险或有医保，可以补充赔付，如果没有，就要自己承担。
玻璃单独破碎险
车辆停放，车身无损失，只有玻璃碎了，或者是行使过程中，前车掉下的东西把玻璃砸碎了，其它部位无损伤，由玻璃单独破碎险负责赔偿。如果是由事故导致玻璃破碎由车辆损失险赔偿。
车身划痕险
车辆停放时被其它人恶意划伤，区别车辆停放被蹭伤，划伤和蹭伤痕迹不一样。
划伤如果有划痕险，全赔（此险种也必须要有不计免赔才有效）；如果没有自己修车，蹭伤，理应由第三者赔偿，如果找不到，按无现场报案，加扣20%，也就是100赔80（只赔80%）。
不计免赔险
不再计算免赔率，按实际花费赔偿。
篇三：常见的人寿保险销售话术
常见的人寿保险销售话术
?您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。?
?假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？? ?人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。?
?生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？? ?没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。?
?这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。?
?人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。?
?您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。?
?关爱家人是件好事。但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。? ?如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？?
?您可以说：‘我不需要。’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？?
?犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。?
?不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？?
?身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。?
?假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。?
?不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。?
?当您健在时，您完成工作；当您离开这个世界时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。?
?人寿保险是为明日的生活预作准备的商品。?
?每17分钟就有一个购买人寿保险的人不能活着缴纳第二次保费。?
?如果您自己都不愿意靠目前拥有的人寿保险金度过余生，家人怎么会愿意呢？?（暗示客户加保的时机到了。）
?您可能还不需要它，但是想一想您的车子有没有装备用胎呢？?
?我从来没有遇见宣称自己丈夫生前购买太多人寿保险的寡妇。? ?如果您照顾好现在，未来将会照顾您。?
?丈夫在世的太太或许不相信人寿保险，但是寡妇绝对相信。? ?您有权利将自己的前途孤注一掷，但是您有什么权利将家人的前途孤注一掷？?
?您不想廉价的保障，要最好的保障。自然希望为家人提供更好的东西。?
?如果您知道自己明天即将离开这个世界，一定会想办法筹钱买这张保单，对不对？这种事情谁能预料得到呢？?
?当一个人真正需要人寿保险时，可能用任何价钱都买不到了。? ?假如完全依赖您爱人的赚钱能力，您希望她为了保障生活，购买多少人寿保险呢？希望她的人寿保险契约何时开始生效呢？?
?您必然同意有风险存在。问题在于由谁承担，是您的未亡人或是人寿保险公司。?
?您最宝贵的资产是您的工作能力！?
?万一意外突然发生，您的家人有四个所得来源：亲戚、朋友、慈善机构以及人寿保险。你喜欢哪一个？?
?每个月的支票是由保险公司签字的，但是家人必须知道这些支票得之于您。?
?谁必须为人寿保险支付高昂的代价，您或您的家人？?
?身故后，假如能够从天堂往下望，并且看到您家人的生活是幸福或困难，您是欣然眺望还是无颜自视呢？?
?人寿保险，是使爱心流通转让的方法。?
?绝大多数已婚妇女，迟早将成为寡妇，这是无可避免的事实。因为女性平均寿命比男性长，而一般女性结婚年龄比男性小。? ?您是打赌会活得比家人还久，而您的家人则是赌金。? ?不可能以暂时性的保险，解决永久性的问题。?
?人寿保险是步入漫长生旅途的捷径。?
?购买定期保险，就像在漏雨的屋顶放一只水落石出桶。只可以暂时喘口气。购买终身保险，则是治本的方法，可求无后顾之忧。? ?身故比通货膨胀还快。?
?您有没有听说有人担心他的人寿保险是否稳当呢？?
?没有任何事物比死亡更加飘忽不定；没有任何事物比人寿保险更加稳当可靠。?
当您听到有人远走他乡、离家弃子时，您说这人是非常恶劣的人；但是当您听到有人身故离开自己的家人，固然不是个人的过错，但是如果因而使自己的家人面临财务上的困境，这种人比离家出走的又如何呢？
?成功的人往往都是那能预测需要的人。?
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