篇一：菜鸟第一课：经纪人跑盘必看的房产知识,新人跑盘经验总结
一、关于跑盘
在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的
建立基本市场视角,建立基本行业认知 ,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神 ,房地产从业的基础。
入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角
1 、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
2 、房地产市场的板块（片区）概念：掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
3 、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世
界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地 11502 平方米，建筑面积 70000 平方米，由 3 栋 28～29 层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。假日湾 10 楼上 168 平方米的高层单位，主卧 180 度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。它所拥有的侨城 360 度多维山、湖、海景观，为众多置业者所认同。假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都颇具实力。其规划借助地缘，突出标识性，实现景观利用最大化。建筑体量略高于周边建筑，更加俊雅挺拔。尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”，增加了识别性和归属感。而三栋不同的单体采用了三种不同的设计主题，不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品位和格调。假日湾 122～145 平方米的稀缺主力三房户型，为精英人士提供了进驻深圳人文居住核心的良机。极具优势的性价比，为追求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间。核心区位凸现增值空间，作为华侨城的“稀缺”物业，假日湾因其地段的核心位置和不可多得的户型、配套，使得保值能力强劲、升值潜力巨大。
4 、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式。从项目策划代理到企业战略合作伙伴了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略，了解项目的产品演变、客户演变。案例：波托菲诺波托菲诺位于华侨城西北，自然山水得天独厚。项目占地 80 万平方米，规划建筑面积 108 波托菲诺万平方米，容积率仅 1.23；坐拥 7 万平方米燕栖湖、4 万平方米天鹅湖、8 万平方米荔枝林和谛诺山。分纯水岸、天鹅堡两个区域，纯水岸内拥有 7 万平方米的燕栖湖，而天鹅堡内拥有 4 万平方米的天鹅湖。项目以意大利小镇 Portofino 为蓝本，规划有沿湖畔山的独立别墅、Townhouse、多层、
小高层及高层等多种类型的高尚住宅；建有意大利风情商业街、水岸广场、钟楼、湖畔会所、景观大道及沿湖木栈道等，营造出独具华侨城生态人文气息的家园生活格调。天鹅堡 1495 天鹅堡共天鹅堡套，均为大户型住宅。小区共 18 栋，总占地面积约 23 万平方米，总建筑面积达 40 多万平方米，绿化面积合计达 16 万平方米。小区内有游泳池、儿童戏水池、儿童游乐场以及面积达 1.3 万多平方米的湿地园林景观，小区具有地下车库车位达 2250 个。小区内林木葱郁，鸟语花香，环境幽美，是一个极适合居住的都市桃源。户型设计仅有两种面积，220 平方米和 240 平方米，是深圳最纯粹的大户型项目，是华侨城旅游主题地产波托菲诺项目的一个组成部分。从项目策划代理到企业战略合作伙伴为开发商提供了三个层次的服务：第一层：为发展商提供营销顾问服务 ---- 单一楼盘服务；第二层：地块做前期服务 , 通过市场调研、市场分析、经济测算等工作，为发展商提供区域项目服务；第三层：分析开发商的财务状况、发展目标，为开发商提供城市拿地策略服务 ---- 企业发展战略服务。
5 、体会营销对于项目的价值创造：了解个盘之间营销理念的差异性，了解包装、展示的差异性了解个盘之间定位的差异性，了解竞争中定位差异带来的产品和客户的差异性。
6 、全面掌握板块房地产项目的基本信息：板块的在售项目、典型项目、板块的住宅、商业、写字楼。跑盘地图示例 1 板块基本情况—方位：上北下南道路：板块边界，道路系统，项目：标志物，在售项目，典型项目，配套：机构、政府机关、商场、医院、学校、公园。跑盘地图示例 2 板块总结与思考—区域定位？核心区？商业圈？商务圈？板块均价？人文地脉与客户？
四、建立基本行业认知
1、认识一些专业术语：土地基本数据：占地面积、总建筑面积、容积率基本物业类型：高层、小高层、多层、联排、独栋基本产品指标：户型、得房率、梯户比、标准层、朝向等案例：与规划设计单位的对接基本销售指标：均价、单价、销售率、上门量。
2 、通过《项目调查表》》细化项目信息
3 、须在跑盘中了解本地房地产市场的开发商本地房地产市场的策划代理公司本地房地产市场主要的物业管理公司本地房地产市场的承建商建筑设计／园林设计 / 广告公司等其他相关公司。
案例 1 ：判断城市的市场成熟程度（与政府博弈）
案例 2 ：本地开发商发展方向。
五、建立房地产基本思考体系
1 、建立从楼盘到板块到区域的关联度
2 、建立以发展的眼光审视问题的习惯。
3、不是为了跑盘而跑盘，而是带着问题和假设、去寻求答案：
1) 出发前的功课--在网上先了解板块的脉络结构、板块成因、发展模式、产业结构、客户构成、规划方向等；
2 ) 带着问题和假设去跑盘--在跑盘中梳理问题，验证观点。六、跑盘期间安排：跑盘指引：《跑盘工作指引》案例讲解：《跑盘方法论》回到公司：解惑／沟通／分享每周一次提交跑盘作业：跑盘地图、项目调查表。
六、跑盘成果要求：
A 、各板块的跑盘地图、典型项目调查表；
B 、每个板块选择一个典型个盘形成《案例》；
C 、选择一个板块形成《区域印象》；
D 、《跑盘成果汇报会》。推荐：快速成为华侨城市场业内人士的几个渠道：网上房地产：搜房网 sz.soufun.com、房地产信息网、焦点房产网 sz.focus.cn；网上地图：查查吧sz.chachaba.com
注意事项
1.
1)不论物业类型，只要现场设置有售楼处的项目，必须填写项目调查表；
2) 须收集的资料有:楼书/折页/海报/户型图等；
3)写字楼和正在招商招租的商业项目也要填写项目调查表；
4 ）片区楼盘需不断更新，希望大家协助在本次跑盘过程中加以完善。 注意事项
2.
1) 每天的计划很重要--每天前一晚要根据地图做好第二天计划，规划好所跑区域、时间、工作量、交通车等；
2 )每天必备--跑盘携带城区地图、楼盘地图、笔、笔记本、《楼盘指引》；
3) 着装提示--舒适的鞋子，雨天带伞。跑盘方法“小贴士”进入售楼处--扮客户、直言是同行，数据真实吗 ? 可以估计吗 ? 怎样多角度去验证观点？到群众中去--保安，书报亭，街边闲赋的老伯，杂货店的小老板，送牛奶的工人；专业渠道--地铺，网络，房地产报纸等。
篇二：跑盘心得1
跑盘心得
三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。
在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验；二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。
都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。
篇三：新人跑盘经验总结
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不
清楚、城市道路不熟悉、建筑方
位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，
并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变
迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先
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