篇一：股票配资话术Part 1
股票配资过程中的营销话术。
咨询篇
开场白：
1. 自我介绍
您好，这里是上海顺时资产。我是您的专属投资顾问小王。
2. 确认客户身份
先生/女士，怎么称呼您？
3. 介绍具体信息
我们公司提供专业的股票配资，期货配资，垫资股指期货开户，请问您是想要咨询什么呢？（有什么能帮到您的？）
可能遇到的问题：
1. 客户对于股票配资并不怎么了解
股票配资具体是指：
股票配资比例最高1:5，比如您自有资金有10万，最高可以配到50万。配资过程中您操作的账户是由我们公司提供的，账户总资金为60万。我们收取我们出资50万的固定利息。操作过程中您独立操作，盈亏自负。
需要注意的：配资客户操作的证券交易账户是由配资公司提供的。
2. 确定合作之后，具体的操作流程。
签合同需要的客户信息：身份证和银行卡（用于出入金）
签订合同需要您把您的身份证正反面还有银行卡拍照件发给我，我给您做合同，盖章扫描发给您，您打印出来签字，拍下拍照件发给我就好。您入金之后，我们这边收到马上给您入金交接账户，您就可以操作了。
篇二：配资电话营销话术
电话营销话术
1、 销售人员：您好，XX先生／女士。我是XX投资公司的XX，耽误您两分钟时间，我们公司主要做股票期货融资融券延伸业务，可以快速的放大您的资金池进行股票或期货的投资。 a、
b、 客户：投资公司，不需要。 销售人员：今天您不需要，明天还是会有人打电话给您，相信已经有人给您打过电话，我今天给你打电话的目的是让您更好的了解股票期货融资业务，以及更好的利用融资业务，赚更多的钱。 a、
b、 客户：很忙。 销售人员：（1）XX先生／女士，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对自己今后证券投资非常有帮助的信息。（2）那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的??）
a、
b、 销售人员：（1）XX先生／女士，那你以后肯定还是要做的，客户：现在不想做。 是吧，可以现在先了解一下啊，等行情起来想扩大自己的资金池时就能迅速办理了。（介绍业务）
a、 客户：我再考虑考虑，下星期给你电话。
b、 销售人员：那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，我看
这样会不会更简单些？我下星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
2、 电话销售最难的是开场白，以上是几种常见的，可结合当地实践遇到的问题进行分析研究解答。第一阶段把赛选出潜在和有意向的客户罗列出来进行第二阶段的交流：（了解客户，发问） a、 销售人员：操作时间是否充裕。股龄多久？
b、 客户：还好，有十几年了。
a、销售人员：哇！xx先生／女士有十几年的股票操作经验，想必对中国的股市发展趋势和操作技术有自己独到见解，我这个晚辈还得向您多学习啊！（顺着客户的话题迅速开展第三阶段让客户来公司或配资）以下都是与客户进行交流展开的话题的发问方式：
2操作是否有自己的策略，然后稳定盈利？
3操作是激进还是相对保守？
4周边是否有朋友操作的好？
6资金量大概是多少？
7是什么工作？
8操作主要是靠自己还是别人的建议？
下面介绍几种意向客户常见的问题解答：（主要是资金安全问题） a、 客户：把钱打到你们的账户，万一你们跑了怎么办？
b、 销售人员：（1）XX先生／女士，您的担心是有必要的，这
个问题我们现在操作的客户也同样担心过：打过比方您出100万按1:5配，我们就得出500万，您所打的钱是转到我
公司法人账户里，银行是有明细的，我们不可能拿500万去骗您的100万吧！
c、 股票期货配资是个人对个人的借贷行为，受法律保护的民间
借贷，在您决定配资前我们会和您签订一个合法的民间借贷合同，再说我们打开门做生意，旗下这么多客户在操作，我们的资金远不只您现在所配资的额度，如果您的资金安全出现问题将会给我们带来多少麻烦啊？所以不可能。
d、 现在整个配资行业已发展成熟，目前为此还没有出现资方卷
走客户保证金的事呢，如果您还是不放心可以抽时间来我们公司进行实地考察，我们会把现有操作的客户给您看。
e、 来公司以后：如果您还是不放心，可以先少量配一点，等操
作熟练，确定配资安全的在增加投入配更多的钱。
3、 第三阶段、凌门一脚
其实通过头两个阶段的筛选解除客户疑虑后就是让客户配资打保证金操作。常见的几个凌门一脚的方式：
a、 销售人员：xx先生／女士，（1）通过对我们公司以及配资
的了解您现在还有什么顾虑呢？
（2）您还在等什么呢？何不现在就亲身体验，放大自己的资金池争取更大的收益。
篇三：股票配资情景话术
情景话术
A:业务员 B：客户
情景一：
A：您好（一定是您）先生/女士，我是为微贷公司的（可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的），咱们公司为股民提供了一项股票配资业务（一定要重点突出股民，股票配资几个字），能给您介绍一下吗？（这段话最好控制在14秒，千万别时间太久了）
B：不用，不做
A：那我多问一句，理财您在做吗？咱们公司还可以提供安全稳定、高收益的理财服务（多问一句，可能就不做股票做期货呢）
B：不做
A：那打扰您了，祝您生活愉快（彰显公司员工素质）
情景二：
A：您好（一定是您）先生/女士，我是为微贷公司的（可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的），咱们公司为股民提供了一项股票配资业务（一定要重点突出股民，股票配资几个字），能给您介绍一下吗？（这段话最好控制在14秒，千万别时间太久了）
B：股票以前做，很久没有做了或者以前做现在没做的或者赔很多不做了的
A：股票配资是一种新型的模式，您看方便给您介绍一下吗？（突出是新兴的业务，吸引他进一步听你介绍原因）
情景三：
B：我在开会，我在忙，我现在有事
A：实在不好意思打扰您了先生或者女士，改天我再给您打（这些人一定要再打） 情景四：
B：什么股票配资？或者股票配资？说说
A：股票配资就是指咱们公司可以在您自有资金基础上在为您提供1到10倍的资金，比如您有2万元，咱们公司可以在您2万元的基础上在为你提供1到10倍也就是2到20万的资金（说的要慢，让客户听懂，停两秒，让客户反映反映看他有没有问题）（客户不提问继续）也就是放大您的资金使用量，方便您去炒股（在等两秒），而且咱们是不需要抵押的（引导客户问账户由公司提供相关问题），办理手续也是方便快捷的（引导客户问怎么办理相关问题）
（基本说完了客户就要发问了，不问的话可能是你没有介绍明白，或者客户很深就想听你继续怎么说）加入客户不问问题
A：咱们公司就是可以在您自有资金的基础上为您提供1到10倍的资金（再强调一次）专业做股票配资，投资理财（可不提理财服务）
B：你们是哪个证券啊？
A：我们是和好几个证劵公司合作的(XXX)，他们家的佣金比较低
B：你们是不是融资融券啊？
A：先生/女士，咱们这个业务和融资融券差不多，但是也有一定的不同（不能直接否定他，吸引他听有什么不同），咱们最大可以放大您的十倍资金，您有20万咱们公司就可以最多在为您提供200万资金了，而且咱们是按月合作的，更灵活一些（对比时候别一下子说太多点的不一样，说太多点客户容易反感，其他优势还有咱们办理手续简单，速度快，门槛点即对客户要求低，一点点的说出来，但是融资融券便宜，年化才8%，主要还是用咱们杠杆比例大对付他）
情景五
B：怎么收费啊？
A：咱们是按月收费，比如您觉得这周行情不错或者这个月行情不错，您可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您忙了，或者您觉得行情不行了，您可以选择不与咱们合作，所以咱们这个业务是足够灵活的（先解释咱们是按月做，灵活性的优势），咱们的月息是2.5%，（1万元的管理费是250元，10万元的管理费也才2500元）。
B:这么贵？
A：先生听您这话您以前一定对股票配资有过详细的了解（突出他对这个业务不了解，吸引他听你解释，也是为了在气势上压过他），就全国来讲2.5在这个行业里是不贵的，咱们是按月收费比如您觉得这周行情不错或者这个月行情不错，您可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您忙了，或者您觉得行情不好了，您可以选择不与咱们合作，您也知道中国的股市是不可能连着有好几个月行情的，咱们这个业务就是在大盘上攻的某个时间段为股民提供便捷的（引导2.5短线只用一个月是不贵的），而且2.5放到股市上就是2.5个点么，您可以自己对比一下，其实还是很实惠的！（如果客户还是说点位高了，那就问他准备配资多少额度，配资多长时间，这个可以跟我们经理详谈，引导他来公司）
B：我这手法不行啊或者亏损也更大呀
A:先生/女士您说的对，咱们这个业务盈利了肯定会放大您的利益，当然亏损也更大，那我个人建议您综合着行情，手法，还有心理考虑考虑咱们这个业务，说实话只有您盈利了咱们才能有一个长久的合作（实话实说），您也知道中国的股市是不可能连续好几个月行情的，但是抓住行情做一个月还是没有问题的（要强
调可以赶着行情好的单个月做，灵活）如果您觉得行情还可以的时候，可能有的股票当天就涨5、6个点呢！
B：账户你们提供？我怎么能够相信你们，我的资金不安全怎么办？
A：先生我听出来了，您一定对股票配资没有个详细的了解，我详细的给您介绍下，比如您有五万资金，咱们公司可能最多就会给您提供50万了，咱们也不需要抵押，所以公司为了保证50万的资金安全，所以账户由公司为您提供，（这块也可以提到风控，公司越在意资金安全，客户越相信你）
B：风控还给我平仓？我接受不了
A：先生是这样的，我们在你的账户出现风险的前期就通知您，会指导您的操作，们最大宗旨。这您一定能理解的（立刻说，让他没法再说不同意）
A：借钱炒股？我可接受不了
B：先生您就当了解一下咱们这个业务，像您在大盘上操作这么久了，毕竟行情好的时候我相信您还是会觉得资金不够的（别总打电话，短信跟上以后他赚钱了，他就克服了）
B：您们这个配资合法吗？ A：股票配资合同是个人对个人所签署的，是一种民间借贷的形式，而作为民间借贷行为是合法的、有效的且受法律保护。自然人与自然人之间，自然人与法人之间的借贷，历来有之，不违法。
在《合同法》中规定：“自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违法国家有关限制借款利率的规定”。根据最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》的有关规定：“民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍”。
2012年11月23日国家国务院宣布“金改十二条”的实施，明确了民间资本进入银行、证券、期货市场的相关政策。 。
（以上话术不一定全都说出来，看哪条适合客户就用）
B：账户你们提供，怎么保证我资金安全啊？
A： XX先生／女士，您的担心是有必要的，这个问题我们现在操作的客户也同样担心过：打过比方您出100万按1:5配，我们就得出500万，您所打的钱是转到我公司法人账户里，银行是有明细的，我们不可能拿500万去骗您的100万吧！股票配资是个人对个人的借贷行为，受法律保护的民间借贷，在您决定配资前我们会和您签订一个合法的配资合同，再说我们打开门做生意，旗下这么多客户在操作，我们的资金远不只您现在所配资的额度，如果您的资金安全出现问题将会给我们带来多少麻烦啊？所以不可能。
现在整个配资行业已发展成熟，目前为此还没有出现资方卷走客户保证金的事呢，如果您还是不放心可以抽时间来我们公司进行实地考察，我们会把现有操作的客户给您看。
（临了注意说给客户发短信，他可以随时的联系你，打扰您这么长时间，再见，以上话术不一定全都说出来，看哪条适合客户就用）
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