篇一：团购化妆品需谨防水货
团购化妆品需谨防水货
“团”兰蔻，“团”倩碧，“团”雅诗兰黛，如果你现在还只是在淘宝网上挥金买高档化妆品，而对“团”还不知情或者是不闻不问的话，那你可就真的“OUT”了。
最近，团购网站又掀起一阵购物风。“几百元的国际知名化妆品，不足百元就卖，买两个还包邮”，这些团购卖的就是“你不是一个人在战斗”，吆喝的就是一个“最顶级的品牌，最低级的价格”。
网购之惑 不足百元的国际大牌可信吗？
“流金熠彩四色眼影柜台价495元，在团美15色眼影仅售99元！”“专柜75ml的正装可是需要350元人民币哦，只需79元就能体验到伊丽莎白雅顿顶级手霜”，随手打开一个团购网站，如此诱人的价格便映入眼帘。
记者在百度搜索“化妆品团购网”一词，有584000个相关网页，一家知名团购导航网站称，国内专门从事化妆品团购的网站已达60余家，包括知名的沃美网、麦客团等，且这一数字仍在不断蹿高，势头直逼美食类团购网站。
尽管网络上化妆品团购被吹得天花乱坠，但是同时也伴随着对团购网站“便宜赚吆喝”中真假与否的质疑声。
“黑涩猫咪”是北京一家公司的女白领，7月底以2.35折的低价在一家团购网买了8盒“我的美丽日记”面膜。货到后，“黑涩猫咪”发现这些面膜都是假货。
“这真是验证了便宜没好货的老话”，尽管“黑涩猫咪”表示，自己也在团购网上买到过低价正品，但是对于偶尔被“黑”的经历，她还是不能释怀，“团购化妆品为何卖得如此之低？货源从何而来？他们又是如何盈利的？”
调查：卖小样
Q：团购化妆品为啥价格低？
A：正品小样混搭售价自然低
团购化妆品打出的价格都是专柜价的1-7折不等，花上二十、三十块钱就能买数百元的兰蔻，团购网站上的低价实在是有点让人惊奇。如此低价，货源从哪来？他们如何实现盈利？
百丽团网站的销售人员告诉记者，他们的产品全部来自代购和经销商，而且多数产品为样品，直接从厂家拿货的人几乎没有。
曾做过化妆品代购的向先生表示，代购的进货渠道是国外厂家在中国地区的经销商，拿货价格低至专柜价格的五折，甚至更低。
至于为什么能如此便宜，百丽团网站销售人员则强调，他们更多销售的是化妆品小样，即赠品或试用装，因此成本很低。对于这个疑问，粉皮儿网站的客服人员也称，他们网站销售的大多是化妆品样品，是经销商通过一定的渠道拿到的。
Q：低价小样都从哪里来？
A：网站串通专柜回收小样
向先生说，有的专柜营业员自己有直接渠道出给团购网站，有的是出给黄牛，黄牛收来再到网上发。很多营业员被开掉，都是因为被发现私自卖小样。
“专柜常常都要做活动的，最多的就是满多少送套包（小样）。”向先生说，这种活动有的是专柜做，有的是商场做，但是不管是谁做，量肯定都是上千，通常团购网会直接找做活动的人低价购小样。
此外，导购们也会向团购网提供小样，位于CBD一商场的兰蔻专柜导购祁小姐告诉记者，她们工作人员平时会发到很多兰蔻的产品，自己根本用不完。有一些人会向她们低价回收这些产品，回收价格可能低至2-5折。
化妆品网络卖家tim告诉记者，由于现在导购们都变“精”了，向外卖小样时也会参照网上价格，所以要价都挺高。“比如一瓶兰蔻”小黑瓶“，我才卖79元，拿货就要60元。”
不过，厂家并未给样品定价，但是团购为何纷纷打出1折、4折这样的广告？专门经营化妆品团购的06团网站客服张先生笑称：“这个价钱是将同一批的正品和样品放在一起测算的。”
他说，通常他们会将正品的总价值平摊到每个样品。例如30ml兰蔻精华肌底液的正品价格是780元，但是随货附赠了很多小样，这样折算下来，一瓶7ml的小样价格就只有六七十元
买大批正品搭售小样
由于商场出售赠品是有风险的，并不是所有人都能直接买到小样。一些代购商会一次性砸几万到十几万元给柜台，正价买大件产品。但是和柜台协商好，一定要给出多少多少套的中样、小样。
这种做法在柜台很受欢迎，因为一下子整个班组的业绩就冲上去了。如果这个月有一两个这样的代购商来，那么整个柜台能控制到的中小样要留足给
他。
之后代购商将正品以7折左右的价格出售，然后以几十元的价格出售免费的样品。向先生说，他曾帮代购商牵过线，那个人当时没多少钱，只有2万，和娇兰的专柜联系了，然后他以2万额度配给小样，卖掉后一次赚了3000多元。
调查：售正品
逃关税几家代购香港拼单
“不过，网上价格特别低的货通常都是香港来的，要不然一点利润都没有。”当了妈妈之后打算渐渐放弃做代购的毛小姐给记者爆料说。
她解释称，专柜产品大多是从海关渠道引进的，所以价格高，有中文标签。但是香港不收税，所以代购拿货便宜，一般现在商家都是拿香港的货，网上80%的卖家，货也从香港走过来！
毛小姐说：“至于香港的货从哪里来，我也向经销商打听过，但他们口风很紧，我只是个小卖家，他们对低于10万一单的卖家，都不会交实底的！”
毛小姐说，代购的货一般都是从香港拼单来的。“我跟武汉的一家实体店拼单，通常我进5000元的货，他进2万-3万！就是这个意思，低了划不来，邮费都很贵！”
当问及如何证明是真品时，毛小姐说：“护肤品就像是婴儿奶粉，打个比方，像雅培的产地就有5个，您能说哪个产地的产品是假的吗？像兰蔻产地包括日本、法国等，但我们的货都是来自香港，所以跟内地的在包装和批号上会有差别。”
Q：号称品牌授权靠谱吗？
A：大牌异口同声没向网购授权
为了证明自己销售的国际大品牌有质量保证，这些团购网站中甚至有自称拿到授权的。事实真的如此吗？
记者随后对网站畅销的倩碧、雅诗兰黛以及兰蔻三大品牌进行了采访，但得到的答案却几乎如出一辙：“公司没有授权过，对此并不知情。”
雅诗兰黛公司公共事务部刘薇接受本报记者采访时说，雅诗兰黛的产品全部国外进口，国内没有经销商。
对于流通到团购网的小样，刘薇表示，如果雅诗兰黛在商场做活动的话，相应的样品会由商场来处理，但雅诗兰黛的小样和赠品的数量都是控制得很严
的，个人是不能单独购买样品的，而且若买了假货，公司也不负责。
不过，刘薇表示一些人利用公司的管理漏洞确实使一些小样流入市场，但这些都是个人行为无法控制。
倩碧中国的客服人员则同样告诉记者，倩碧在中国授权销售的部门只有专柜和官方网站，没有授权任何网络代理商。而且消费者个人也无法通过倩碧公司购买这些小样。
兰蔻公关杨小姐在接受采访时强调，公司绝对没有授权任何公司或网站，对于兰蔻在团购网上低价卖得风风火火也并不知情。此外，她还特别提醒，拿到小样或正品的渠道很多，而通过代购的话，很有可能是假冒伪劣的。
低价回收难防以次充好
在记者走访这些国外名牌化妆品专柜时，导购人员称网购的产品大多是低价回收的，但是质量不能保证。
兰蔻的导购祁小姐就告诉记者，这些化妆品是否还在保质期内是得不到保证的，网站售卖者很可能拿过期产品以次充好，而消费者根本看不出来。
祁小姐说，因为国外产品的生产日期都在外包装上，而内瓶上是看不到年月日这样明确的标示的。而记者也注意到，团购网站上售出的化妆品很多都是没有外包装的。
此外，资生堂和碧欧泉专柜的导购小姐也表示，尽管她们对于团购化妆品的猫腻不知情，但是“如果价格低到三四折，那必定是假货。”
中国消协：网购投诉今年增加约三成
中国消费者协会投诉部工作人员称，以前他们收到的投诉主要是网络、电视购物方面的，从今年起，关于团购的投诉开始大量兴起，增加了约三成。
而消协要帮助消费者维权也很困难，因为这些网站的经营者很难找，经常在出现问题后，整个网站无法登录，彻底玩失踪。
目前团购网站的发展良莠不齐，鉴于网络交易的特点，商品的质量和售后服务等问题难以保障。消协建议消费者要注意甄别，并在消费时向团购网站要发票，作为维权凭证。
如何鉴别正牌化妆品
从批号看生产时间
目前很多化妆品小样都没有标明生产日期，致使很多过了期的化妆品被当做正品销售。如何看小样的时间？兰蔻专柜的导购祁小姐教了一招。
她说，以兰蔻为例，在内瓶底部有一个5位的生产批号，由两个字母和三个数字组成，第一个字母代表产地，其中f代表印尼原装，F代表美国生产，K代表法国原装。第二个字母代表年份，兰蔻以A代表2004年，B代表2005年，以此类推。后三个数字代表一年当中的第几天。比如生产批号是KE300就代表是2008年10月份左右法国原装的产品。
此外，欧莱雅、碧欧泉、理肤泉、薇姿、植村秀等都可以这么鉴别。
价格过低一定要小心
不过祁小姐提醒说，市面上兰蔻的假冒产品也很多，如果价格过低的话就要警惕是不是假货了。
祁小姐说，这可能就有“旧瓶装新水”的，也有纯粹的从里到外全部仿冒的。纯仿冒的产品在外包装上仔细分辨，还是可以看出真假的，可以拿正品对比一下包装上的字体粗细和生产批号的差异。
篇二：如何选择好的网店网购到正品化妆品
如何选择好的网店网购到正品化妆品
目前越来越多的女性同胞喜欢在淘宝网购买化妆品，面对女性化妆品消费市场的巨大利益，不少无良商家推出了很多非常有吸引力的图片介绍、真人试用等一系列促销手段，但是质量和效果却差强人意的化妆品。你是否经历过买了昂贵的化妆品使用后发现产品质量恶劣，而又投诉无门的窘境?为此我特意为广大女性同胞说说一些淘宝网购物的一些知识、购买注意事项以及一些防骗措施啦!
一、排序很重要
淘宝的排序系统默认是按照产品销量最多的排在第一位，还有两种模式是按照价格和信誉。一般来说不推荐大家使用价格排序，尽管可以让我们发掘很多便宜的商 品，但是“便宜的大部分不是好货”。有朋友喜欢按信誉来排序这样我们可以看到很多高信誉的店主的商品却不知道信誉上的“猫腻”，现在在淘宝上你可能不知道 有“刷信誉”这一说，给专业的刷信誉组织4000元就可以刷到一皇冠了，所以使用默认排序还是有好处的，同时，加入大家喜欢在搜索框中输入“关键字”进行 来搜索商品的话，很多时候你会发现有时候输入“手机电话费”和“手机话费”的时候搜索结果有很大区别了，很多商家会利用错别字或者是同义词来进行排序优化 来达到推广产品，当然会有很多无良商家混入其中，所以还是推荐点击目录来进行选购。
二、淘宝网购看消费者保障项目
首先，如果你是有钱人的话，不想浪费时间的话，那么你只需要注意下面标注有“商城”字样的商品进行选购就可以了，淘宝商城里面的商品有正品的商品质量保障，但是都是给淘宝交了钱的，所以商城里面的商品一般来说都不便宜，如果你不是有钱人的话，看售后时就要注意了，有朋友看到一个商品很好，还看到售后服务 是：如实描述，7天包退，假一赔三这样的好售后，就去掏钱了，其实在所有的消费者保障项目中只要标注有“如实描述”就可以挑选了，淘宝规定只要有“如实描 述”的产品出现任何和商家说明不符的就可以退货，所以说7天包退根本就是形同虚设，7天包退是在产品没有打开的时候才能退钱的，商家故意弄了很多消费者保 障项目主要还是吸引眼球。所以在选购商品的时候只要看到商品有“如实描述”就可以进入看其说明和好评销量等来决定是否进行购买了!
三、看信誉不看骨只看皮?
看信誉的时候，我们一般都买信誉越高的越好，但是看信誉你可能只看皮不看骨啊!看信誉的时候你要把鼠标移到信誉的图标上，然后看一下“虚拟商品和实物商品 的交易比例”，现在很多人有一个通用的做法就是在淘宝上开店先从虚拟商品开始，因为虚拟商品发货快这样可以快速的提升信誉值，然后再随便进货进入实物商品 市场。还有一种做法就是“刷信誉”，那如何家别信誉的真假呢?把鼠标移到信誉的图标上的时候不仅会显示虚拟商品和实物商品的交易比例还会显示店主的注册时 间，一般来说如果一个店铺想达到一皇冠通过一个团队的运营最快也要半年左右，但是“刷信誉”三个月不到就直接一皇冠了，所以买商品最好是店铺时间超过1年 半的，所以信誉要看骨头。
四、看产品说明有门道
现在有很多的美白产品或者是比如祛斑的产品都都会宣称“三天绝对有效的”，这样的说明如果你相信了的话，那么您的智商我是在不敢恭维了，首先要知道的是选择化妆品的时候，化妆品的效果是因人而异的，并不是说任何人的使
用效果都是一样的，商家这样的宣传就是为了促进销量而夸大了效果，商家的说明应该尽量介绍 产品的特点以及如果达到这种功效，对于那种让你第一秒很心动的产品就要警惕了。很多时候广告会让你堕入陷阱。
五，好评很重要差评更重要
看好评是当今网购的重要环节，它是一个大家公正的评判，当然现在有的商家也在“刷好评”，所以在选择产品的时候我们一定要选择销量大，这样作弊的几率就小了，同时还要认真的看差评，差评是不可忽视的。正暴露了这个产品的缺陷，所以看差评的作用比看好评更大。
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篇三：美乐化妆品团购网营销推广方案
美乐化妆品团购网营销推广方案
一、网站推广目标
网络的发展和整合传播开辟了一条条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为美乐化妆品团购网站服务。
美乐化妆品团购网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“购物关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使美乐化妆品网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、美乐化妆品团购网站网络营销整体策划方案
前期推广
1、网络广告投放：
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对美乐化妆品网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
? 广告投放对象：美乐化妆品团购网站是一个吸引和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行美乐化妆品传播的网站，它所面对的受众主要事都市白领、高校学生、家庭主妇。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为团购网站、时尚化妆品网站、导航网站、地方门户网站和化妆品行业资讯网站等。
美乐化妆品团购网站网络广告投放对象
? 广告投放办法：美乐化妆品网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为美乐化妆品网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝美乐化妆品网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问美乐化妆品网站的相关栏目和内容）。
? 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。 ? 广告形式：根据美乐化妆品网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
?效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为美乐化妆品团购网站的会员；紧接着投
放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，美乐化妆品团购网站将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。
2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“美乐化妆品”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
?确定网站关键词：美乐化妆品网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据美乐化妆品网站特色，我们为其选定的关键词为：美乐化妆品、团购、化妆品、等。基于上述关键词，基本准确描绘出美乐化妆品网站的基本内容。
?登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将美乐化妆品网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让美乐化妆品网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
?登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进美乐化妆品网站的营销推广和自我增值。我们通过做好美乐化妆品网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，美乐化妆品团购网站网站能够排名前列。
此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在美乐化妆品网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据美乐化妆品团购网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高美乐化妆品团购网站网站的访问质量。如投放在美乐、挎包、香水、化妆品、美乐化妆品
团购网站等关键词，另外定义美乐化妆品的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问美乐化妆品团购网站，参与到网站的各类活动中来。
在进行了前期的推广后，针对美乐团购网站的目标客户进行下一次的中期推广，来区分目标客户，并对其进行营销策划。
中期推广 4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；
?建设自己的邮件列表，定期制作更新“美乐化妆品团购网站”网站电子杂志，向“美乐化妆品团购”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
?有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；
?美乐化妆品团购网站列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“美乐化妆品”网站的系列活动有效开展；
?100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接
?合作开展美乐化妆品团购网站──就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就美乐化妆品网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行美乐化妆品网站与活动推广
?公关软文推广──就美乐化妆品团购网站网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、美乐化妆品团购网站行业网站、网络媒体等合作，及时发布美乐化妆品团购网站公关软文。
三、基本费用清单
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