篇一：保险公司开门红总结
2014年1季度总结
一、1季度业务发展分析
一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！
（1）、业务推动措施和方案
1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成；
2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；
3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。
4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；
5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。
（2）、主打销售险种、新险种发展情况
主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。
一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努
力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。
二、 渠道开拓分析：
一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。
目前交行合作网点共计51个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共15个，活动率29.41%。保费占比98.81%，为分公司保费主要来源；
农行8个网点，其中长期合作网点8个；受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共1个，活动率12.5%。保费占比
1.19%；
工行合作网点7个，共0个网点活动，活动率0%。保费占比0%
建行网点合作5个，有0个网点活动，活动率0%。保费占比0%
第二季度工作计划
一、银保第二季度工作目标、经营重点及方向
二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老定投一款，如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点，另外在此基础上加大人力增员的力度：
1、人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增员方面的人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道各网点的人员需求。
2、紧跟公司步伐，加强渠道公关。对重点网点重点柜员重点公关，通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情，同时加大综合开拓力度，大力宣传养老社区对接产品。
二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方面，借助合众养老社区行业领先的优势，在渠道经营加大宣传力度，为XXX对接产品的全线铺开打好基础，尽快提升XX、XX、XX等期缴产品的销售平台，另一方面，全员招聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战培训和演练力度，提高客户经理销售水
平。严格考核，优胜劣汰，塑造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。
二、银保第二季度业务推动措施及相关方案
1、继续每周召开内外勤管理人员例会，培训销售技能，明确阶段经营方向和任务目标，每天督导销售情况。通过阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题，制定相应达成举措，确保整体任务目标的达成。
2、培训方面：每周一次小型培训，专题学习阶段推动业务重点和专业推动技术。同时本月每个网点都进行一次培训，以便更好的提升网点经营水平。
3、节点经营：将月度目标分解至周，分团队、渠道业务进度状况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶段经营主题，通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导，确保节点任务目标的达成。
4、方案追踪：充分利用好总、分公司的竞赛方案，明确团队和客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追踪、表报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪，激励更多客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。
5、渠道拓展：已有合作渠道积极沟通，加强同分行、支行的自上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标；借助合众养老社区全国行业领先的优势，全力开拓新的合作渠道，为合众银保业务大发展打下坚实的基础。
篇二：保险亮点通讯稿
保险公司业务精英全国分享稿
尊敬的全国总分公司的领导和全国的精英们大家早上好！ 我是来自xx分公司xxxxx营业区的资深业务主任xxx，首先感谢总公司能给我这样一个
机会，让我在全国视频大早会上和全国的精英进行分享，我分享的题目是“相信是成功的开
始，高峰是无悔的坚持”。从201x年xx阳光筹备之初就加盟阳光，今年1月份开业至今，我
和xx阳光一同成长，一起收获，现在我是阳光之星金牌会员。从七月到十一月一直是双星会
员，今天我和大家分享的内容，分为四个方面，我将和大家展现我眼中寿险行业的吸引，阳
光之星的魅力，我个人成长的足迹，以及对于我个人和团队未来规划的期许。对于我而言，寿险行业有这样几个亮点深深吸引我：首先，我在行业之中、公司内外的
精英前辈的身上看到了行业的魅力和成功者的风范，他们是我心目中的明星，是我奋斗的楷
模；在从事寿险行业之前，我是一名人力资源工作者，日复一日平淡无奇的工作没能磨灭我
的斗志，我在增员人也是我现在的部经理xx的引领下，走进了寿险行业，现在，我获得了咱
们总公司的全国五星级代理人称号，从一个外行业的职员走到今天，我真的很庆幸自己当初
的选择，我们大家常说这样一句话，选择大于努力，方向不对，努力白费！这句话也坚定了
我要在阳光一直发展下去的信心。而阳光不但给我带来荣誉上的提升，更令我的收入从当初
的2000多元固定工资，提升到如今的月均收入20000元以上，而身份上的转变，令我不再是
单打独斗的孤军奋战，而是时时刻刻重任在肩的团队主管，因为我的团队中现在有着亲 如手足的23位兄弟姐妹，他们是我的骄傲，更是我的责任。 我在从事传统行业时，从未接受过像现在公司的各项荣誉表彰，而在寿险这条路上，尤
其是在阳光的舞台上，我得到了很多很多鲜花荣誉和掌声，不论是机构的表彰、分公司的表
彰还是总公司的表彰，都让我深深感受到公司对于我们成长的鼓励之情，和对我们发展的高
度重视，这也更加激励我完成目标，誓死捍卫荣誉的决心！ 今年的9月1号，我很荣幸入围总公司半年的荣誉峰会，可以说那次的表彰大会令我记
忆犹新，闪烁的灯光。激情的音乐。缤纷的鲜花，炫目的舞台，众多阳光明星云集，各位精
英的精彩分享等等，都留下了我激跳的心，蔚蓝的梦，我不但向全国的精英们学到了很多知
识，宝贵经验，让我更坚定了持续阳光之星的信心，我们也握手相约广州高峰会上见！ 在阳光，我也有幸成为一名一星导师，在多次的分享中、早会的主持、主讲中、专业课
程的讲授中，都让我体验到了不同于以往的成就感和责任心，这一切都激励着我向着更高的
目标攀登！
在这过程中，我也养成了获取行业内外实时资讯的职业习惯，不仅让我个人受益匪浅，
更让我在与客户的沟通中能话题不断。以上的种种改变都让我深感寿险行业的魅力和诱惑所
在。
而寿险行业最能让我们提高生活品质、为自己和家人的幸福生活提供有力支撑的就是行
业利益的凸显和多劳多得的快乐。每当看到业绩和团队做得风生水起的伙伴们，靠努力赢得
客户，靠付出赢得团队，获得了个人收入的提升和团队的日益壮大，我就由衷地为他们高兴，更为自己打气，这是一个付出总有回报的行业，这是一个厚积就能薄发的行业。如果说一个人能够在有生之年体会到自我价值的实现，那一定是一种至高无上的快乐，
那在阳光，我就收获了这样的快乐，每天快乐自信、充满动力。总之，我相信寿险行业，更相信阳光，因为我始终坚信这样一句话——“怀疑是最大的
成本”，而相信是所有执行力的开端，也是获得成功最廉价的本金。看到前辈们的成功，我也
不禁在憧憬，如果我在更早的1年、2年甚至更久入行，那么我现在也许就是北京的xx，也
许就是天津的xx，年收入也可能突破30万，50万。我要成为像xx和xx那样的卓越人士，
如果给这个目标加个期限的话，我希望是在3年之内！ 而实现所有的目标，一定要有脚踏实地的规划，我给自己最初的规划就是达成阳光之星。
在公司开业的上半年，我一直坚持阳光之星，成为阳光之星金牌会员，但是有一点不足就是
每月的业绩都是赶在节点之前几日才交单，在今年下半年，跟随着公司的步伐和要求，我每
个月第一周一定开单并率先完成阳光之星，这样，业务节奏也更紧凑有序，个人心态也更加
轻松乐观。不但我将自己的业务前置在每月第一周，并且也开始逐步规划组员的阳光之星达
成速度与质量，阳光之星，是每一个我团队中新人在入司之初就牢记的生存标准和基本目标，
大家也以阳光之星为统一的方向。因为每个月都入围阳光之星，这给我个人带来稳中有增的个人收 入，而自己在7月开始月月达成双星奖，属员月月努力达星之后，个人和团队都有了收
入的提升，现在，我每月的个人收入在20000元以上，团队的阳光之星月均收入也在6000
元以上。
阳光之星是我个人矢志不渝的目标，在阳光的事业舞台上，它是我永恒的追求。而“入
司即入星，入星即入会、入会不掉队”的口号更是根植在我团队中每个组员的心中。目标是
要说出来的，说出来才能感觉到承诺的力量和追逐目标的动力，在这里，我也向全国的阳光
精英们郑重表态：坚持阳光之星是我不变的梦想，我一定要达成阳光之星终身会员。我也会
带领我的团队把阳光之星理想的种子根植在他们的血液里，而60%的属员达成阳光之星是我
不变的坚持。在这里，我也想大家介绍下我的团队，我的团队有1个直辖组和5个育成小组，
今天，我也将我所有在11月达成阳光之星金牌会员、以及阳光人力的所有伙伴的名字和大家
分享，相信大家鼓励的掌声将是他们勇往直前的动力！ 他们是??
借助大家热情的掌声祝福和鼓励我团队的每一个成员，谢谢大家！世上没有什么事情是一帆风顺的，也没有人能随随便便的成功，寿险之路，尤其如此。在今年 9月份时，由于家中有事，展业的时间不多，快到月末时，还没有达成双星，说
心里话，当时心里非常着急，拜访了几个客户后都没有效果，就有些气馁了，想放弃了，当
我的部经理和组员知 道后，马上就鼓励我说：你一向是视荣誉为生命的人，分公司的荣誉都让你包揽了，这
是总公司的荣誉，你也一定要得到，为xx争光啊，我们都相信你，只要你努力，就一定会成
功的！你的梦想不就是入围高峰会吗？怎么能轻易地就放弃了呢？在他们的鼓励下，我就心
就飞到了广州，想象着那个星光璀璨的表彰大会，想着青岛之行和精英们的约定，当时让我
心里有了一种无穷的动力，心里暗想，我必须要达到双星，因为我是主管我是团队长，率先
垂范是最小的管理成本，如果这次我放弃了，我下边的组员怎么办？他们也放弃吗？所以我
告诉我自己我绝对不能放弃，我也绝不能辜负分公司领导和同事们的期望。 于是我对部经理和组员们说：你们放心吧，我一定会达成双星，去高峰会，看我行动吧！
接下来，我就开始整理名单，因为这个时候找陌生和没意向的客户想成交是不可能的，所以
我就把老客户和之前拜访过有意向的客户都一一列出来，然后开始拜访，一个不行，就找下
一个，找了几个客户没能签单时，虽然心里很急，但我也没有放弃，因为心中想着我的目标，
想着同事们对我期盼和鼓励的眼神，我不能放弃，绝对不能放弃，晚上6点多回到公司，想
着我找谁呢？这时候凭空想是想不出来的，于是，我又开始翻我的工作日志和客户档案，仔
细的看着每一页的记录，突然我看到一个人，她是我的老客户，前几天谈过要给儿子存保险，
但说这个月经济紧张，过段时间再说，我想试试吧！我就电话打给了她，寒暄了一会，我告
诉她说，我明天要去井冈山旅游了，回来给你带礼物，她说看你们真好，总出去玩，几篇二：
通讯稿件
曾经有人说过这样一句话：微笑是世界上最美丽的语言。在人生的旅途上，最好的通行
证就是微笑。微笑，是人与人之间的感情传递。当你送给别人一个微笑时，别人就会感到你
是个有修养的人，仅仅一个微笑，就能树立一个文明礼貌的良好形象。而且，经常微笑的人，
也总是离成功最近。有这样一个人，他相貌丑陋并且在四十岁的时候才开始推销保险。在他
当保险推销员的半年时间里，没有为他所在的公司推销出一份保单。他没钱租房，没钱吃饭，
没钱坐车。但是上帝在给他苦难的同时，也给了他另一种财富，那就是他学会了微笑。他向
每一个他所碰到的人微笑，不管对方是否在意或者回报他的微笑，他永远是那样由衷和真诚。
终于有一天，一个富翁对他的微笑发生了兴趣，富翁不明白一个吃不饱饭的人怎么总是这么
快乐。于是，富翁提出要请他吃一顿好饭，可被他拒绝了。他请求这位富翁买他的一份保险，
于是，他有了自己的第一笔业绩。他就是原一平，日本目前历史上签下保单金额最多的保险
推销员。他的微笑被称为全日本最成功的微笑。原一平说：走向成功的路有千万条，微笑只
是助你走向成功的一种方式，但，这又是不可缺少的方式。这个故事告诉我们，给他人一个
微笑，成功就会渐渐地向我们靠拢。所以说微笑是富有感染力的，一个微笑往往带来另一个
微笑，它能使双方得以沟通，建立友谊、融洽关系，这对于收费服务行业的我们来说，至关
重要。今天，我想说，收费站的文明服务，也让我们从微笑开始吧！ 对于收费站来讲，虽然收费工作是中心，但我们作为窗口行业，行风建设也至关重要，
两者相辅相承，才能更好地做好收费工作。虽然我们只是普通的收费人员，但我深知，岗位
小，影响大，我们的一举一动，一言一行，都影响着社会群众对收费站工作的看法。所以我
们要用我们的微笑，我们的真诚做好文明服务，美化我们的收费窗口。怎样才能做好文明服
务呢？我认为，这需要我们每个员工都有一个良好的心态和端正的态度。文明服务不能流于
形式，浮于表面，清淡冷漠，不理不睬，更不能横眉冷对，讽刺挖苦，而应真诚地、发自内
心地对待每位驾乘人员。如果我们能够将心比心，用心理解体谅驾乘人员的旅途劳苦，真诚
地为司机送上一句：您好，一路辛苦了！使司机感到出门的愉悦，回家的温暖，我想那一定
能够化解一切的不悦。只要我们将文明用语说到司机心里，真正让驾乘人员感受到我们的文
明服务，那么必将收到满意的效果！只要我们真心付出，又何愁没有真情的回报呢？当然，我们每天面对形形色色的驾乘人员，工作确实说起来容易，但做起来难。收费工
作本来就是一个不断重复、简单、枯燥的过程，但让我们收费员感到辛苦的不是一成不变的
程序，不是严寒酷暑的环境，而是有时遇到司机故意刁难，无理取闹，让人觉得怒发冲冠，
但又因深知自己的言行代表了高速公路的形象，只能忍气吞声，礼貌地进行解释和劝阻。可
有时我们的付出，并不能得到理解和尊重。前段时间，因为修路，石林和半截河入口封闭，
所有的车都要从宜良站通过，我们的工作量一下剧增了起来，开着仅有的两个入口，还是远
远不能满足那么大的车流量。那天我上早班，才接班不久车流量就越来越大，车辆排成了长
龙，正在我忙着发卡的时候，一辆大巴驶到了收费窗口前，我刚说完：您好，请稍等！那个
驾驶员就不耐烦地破口大骂：像你这种人还在这里上班，不如趁早滚回家去！他说我耽误了
他的时间，要投诉我什么的。我当时一下就愣了，可我还是耐着性子跟他解释：对不起，师
傅，因为修路所以才会造成堵车。谁知他根本不听，还是一个劲地骂，最后在内保的劝说下，
他才骂骂咧咧地离开了。说真的，那一刹那，真正体会到了什么叫委屈，什么叫不被尊重，
什么叫不被理解。委屈的泪水在眼睛里直打转，但我忍住了。我想，个人委屈一点不算什么，
一定不能逞一时的嘴上之快而和驾驶员大吵大闹，影响我们的文明形象。就让那些无理取闹
的人发泄一下不满又何妨呢，自己既然选择了收费工作这个岗位，就应该承受住这些时常发
生的事情。这样的事情多了，渐渐的我也学会了用微笑来对待，不管对方怎样的吵闹，都保
持平和的心态，微笑着耐心解释。微笑有一种作用，对对手，微笑是大度；对伤害过自己的
人，微笑是宽容；对陌生人，微笑是交流。所以，如果我们将微笑作为每天工作的一个习惯，
那么就可以预先消除许多不必要的怨气，化解许多不必要的争执。只要我们把司机当成自己的朋友，就会很自然地向他发出会心的微笑。永远保持一个良好的心态，微笑服务也就
变成一件轻而易举的事了。篇三：教室布置通讯稿教室布置有特色 校园文化添亮点
为浓郁校园特色氛围，全面打造学校特色文化， 近日，花明楼镇中心完全小学开展了一次教室文化布置活动 。活动中，师生们一起动手，
全力美化自己的教室，各班都根据班级学生的年龄特点，巧妙构思，精心布置，营造出了一
个个主题鲜明、色彩和谐又各具个性特色的班级文化氛围。教室的每一个角落都被师生们赋
予了无限的创意和精彩。环境、氛围也是教育，是润物细无声的熏陶和感染。通过布置教室，
不仅锻炼了学生的动手能力，又能增强了班集体的凝聚力，同学们自己为自己营造了很好的
学习环境和氛围，对良好学风的形成起到了潜移默化的影响，营造了一种引领学生团结向上
的文化氛围，有效地为校园文化建设增添了新的景色。篇四：理财活动通讯稿件 理财，到底可怕么
学生一个特殊的群体，他们有一定的积蓄，有一定的理想，有一定的想法，有一定的头
脑，更有一等的胆量。但是，理财在大多数人的眼中却是遥远的一个词汇。你也许会说因为
你经济尚未独立，你年纪尚未安定，你思想尚不成熟···很多借口都在你们选择之中。但是
我想说的却是“你不理财，财不理你”。我们现在的生活中有很多的理财机构可以帮你。银行、证劵机构、保险、股票、基金、
世界货币、黄金、珠宝···似乎离你好远但是离我们最近却还是银行、保险。首先我们作为
学生没有充足而且过硬的头脑，没有足够的手段去分辨大量的信息。这使得我们无法掌握瞬
息万变的股票市场。而银行存款的固定性和不灵活性使得利息和金钱不能满足我们“一夜暴
富”的想法，所以大部分人选择了黄金。可是黄金的上升空间大，准备资金量大又是我们所
无法掌控的。你或许会说我会选择保险，但是保险只是我们规避风险的一种手段，一种我们
自我保护的一种方式。所谓鸡蛋不能放在一个篮子里，要有合理的投放才会孵出小鸡来。 如果你还在思考这些问题，如果你想轻松的理财。那就选择基金吧。一个既轻松又方便
的理财方式。你不必担心你的专业知识不够，你不必担心你的信息分辨不够。基金里有足够
的专业团队来帮你规划你的资金和利息。而保险这时就可以规避你的风险。如果你还在担心
那就去银行吧，有国家级的领导团队给你的资金带来一定的服务，让你近距离的感受理财带
来的乐趣。
大学是一个实践的时期，一个积累的时期。如果你在四年中理财好自己的资金，那么毕
业的你害怕什么呢。理财从小事做起，从身边做起。 你不理财，财不理你。篇五：2012年迎双节歌咏比赛活动通讯稿 声随我动“音”你精彩
——2012年9月22日西北分公司“欢度国庆，喜迎中秋”双节歌咏比赛 为庆祝即将到来的国庆节和中秋佳节，同时营造良好的节日气氛，丰富员工的业余生活，
9月22日上午9点，西北分公司在大会议室里隆重举办了主题为“欢度国庆，喜迎中秋”迎
“双节”歌咏比赛。 会议室的正中央布置着一幅大型海报，火红的灯笼挂满了天花板，各色
气球装点着活动现场，来自机关和项目上的啦啦队人员齐聚一室，脸上挂满了笑容。一公司党委书记、纪委书记朱传明和政治部主任张洁应邀出席，关在活动中担任比赛评
委，本次比赛其他三位评委分别是分公司党委书记陆宇子，党委副书记杨玲和项目管理部经
理余鸿。分公司其他领导班子也陪同出席了本次活动。 颁奖结束后，一公司党委书记、纪委书记朱传明和分公司党委书记陆宇子分别对活动作
了总结发言，活动圆满结束。（这个总结要点睛，要上升到一个层次） 题外话
亮点一：先声夺人
第一个上场的是来自机关工程部的彪鹏。他演唱的曲目是香港歌手陈小春的《独家记忆》。
他身着七分裤，上身穿一件深色格子衬衫，带着一副黑色的大眼镜框，潮性十足。通常第一
个上场的选手面临的压力很在，紧张自然难免。然而彪鹏却不然，伴奏一起，他立即进入状
态，浑厚中略带沙哑的嗓音，霸气而又活活泼的舞台风格，完美诠释了这首伤感的情歌。他
还不时与场边观众互动，活跃现场气氛。不光如此，他还有更加“放肆”的举动，唱到高潮
处，只见他径直向评委席走过去，一一与评委握手，场下观众先是一惊，继而爆发了热烈的
掌声和叫好声。好小子，已经将舞台完全掌握在自己手中了，果然是先声夺人，笔者暗暗为
后面的选手捏了一把冷汗。亮点二：潮流混搭
当中国红歌遇到西方rap，会产生什么效果？那就请欣赏这首rap版《映山红》吧。来
自凤呈福邸的钱正容与杨炜就将这首经典的红歌诠释出一种全新的感觉。首先他们的着装就
很有亮点，钱正容大姐今 日身着一身浅黄色的过膝长裙，披一件米黄色的围巾，妆容浓淡得体，展示出女性特有
的温婉，反观她的搭档杨炜，留着齐耳的短发，上着一件灰色的格子衬衫，下穿一件深色牛
仔裤，鼻梁上架着一幅黑色眼镜，典型的嘻哈派着装风格。再看他二人演唱，钱正容大姐柔
和的女中音，音线高扬，杨炜的轻松欢快rap，节奏感强，动感十足；一个温婉柔和，一个
奔放热情，一个充满中国特色，一个体现西方流行，可谓加别出心裁。特别是杨炜的rap，
加入自己的再创作，融入了对党和国家的真情，十分应景。笔者斗胆预测，这么富有创造力
的表现形式，一定能赢得评委的高分。 亮点三：技惊四座
本场比赛“最毫无悬念”的选手，莫过于工程部的张全了。之所以说他是“最毫无悬念”
的，是因为他的歌唱实力，在公司里早已不是新闻了。虽说他没有经过专业的声乐学习，但
其歌唱实力却一点也不“业余”。此次他的参赛曲目是林俊杰的《翅膀》。此歌难度不小，没
有一定实力，很难驾驭。只见他一开唱，全场观众立即安静下来了，生怕听不到他美妙的声
音。台上的他，昂首挺胸，声音宏亮，驾轻就熟的演唱技巧，如痴如醉的表情，自然随和的
台风，深情款款的表演，连旁边评委都被他的歌声深深吸引住了，停下了手中的打分笔。一
曲唱毕，评委们带头鼓掌，全场观众都被这近乎专业的歌唱实力深深折服了。最终张全毫无
悬念地夺得了94.2的高分！亮点四：另辟蹊径
诺基亚win8手机的一句广告语令我印象深刻：凡事不跟随！在如今这个随大流的年代，个性与特色显得十分难能可贵。有自己的特色，做到人无我有，
就能让人印象深刻，今天就有两组参赛选手走了自己特色的路线。 物资部的张俊卿和项目管理部的陈韡，二人选择了诗朗诵《我骄傲，我是中国人》。男女
搭配，男声雄浑激越，女声坚定富有穿透力，在慷慨激昂的背景音乐的烘托下，二人朗诵起
来，情绪饱满，声音宏亮，字正腔圆，铿锵有力，极富感染力，全场观众的爱国热情被点燃
起来了，掌声一阵接着一阵，甚至有人高呼到“钓鱼岛是中国的！”。此前听了这么多歌曲，
评委和观众难免出现了审美疲劳，他二人却能够独辟蹊径，选择诗朗诵，不可谓下了番心思，
最终获得了评委的一致认可，取得了90.6的好成绩。走个性化路线的不只这一组。纵观整个节目单，几乎所有选手唱的都是中文歌曲，但就
是有这么一位选手却偏偏不随大流，唱了一首英文歌曲《take me to your heart》，他就是
来自万达瑞泰城的陈恭铭。黝黑的皮肤，朴素的着装，标准的英语发音，再加上低沉富有磁
性的嗓音，将这首节奏舒缓柔和的情歌唱出了异域风情，仿佛将现场观众带回到了伦敦郊区，
感受着别致的英伦风。陈恭铭充分发挥自己扎实的英文功底，再结合娴熟的演唱技巧，风格
独树一帜，获得了93.3的第二高分，最终赢得了二等奖。
篇三：保险培训通讯稿
内外兼修，共赢未来
——2011年度中高层管理人员第二期培训班圆满落幕2011年5月14日，由中石化四川石油化工有限 公司（以下简称“四川石化”）人事处、四川华瑞实 业有限公司（以下简称“华瑞集团”）人力资源部联 合组织的中高层管理人员第二期培训班圆满落下帷 幕，华瑞集团董事长、四川石化总经理赵昕同志出 席培训并讲话。
通过四川石化发展基建处、业务处部门负责人深入浅出的介绍，同时配合生动、形象的案例和图片分享，到场的54名中高层管理人员
对企业形象识别系统有了进一步了解，并全面的学习了中石化vi标准及中石化加油站vi的
整改工艺和要求等内容。
培训期间，全体学员结合四川石化vi现状和各 自的业务特性，认真思考，积极参与到培训总结和 心得分享环节，尤其加油站经理代表明确表示，通 过本次学习，更加充分的理解加油站vi整改的意义， 特别在后期的经营管理工作中，要从细节入手，从 学习要求出发，维护好vi整改的效果，强内功、塑 形象，持续提升中石化的品牌美誉度。培训结束后，赵昕同志对学员的总结和分享作出点评，并就重要内容进行补充和总结，
他说，vi整改工作是一项全新的阶段性重要项目，每一位员工，尤其是中高层管理人员必须
对它的标准和要求有所熟悉，从而达到全员配合、全员监督、全员协调的目的，以保证此项
工作能在工期紧、任务重的背景下圆满完成，对于已完成改造的公司和加油站，要总结经验，
商讨详细的措施，以保持成果，从外到内的提升经营管理水平。最后，对于中高层管理人员
培训的重要意义，赵昕同志进行了再次强调，他要求，公司中高层管理人员要以身作则主动
珍惜每一次学习和培训的机会，并第一时间做好转训工作，因为学习对于全员而言，是企业
给予的最大福利，中高层人员一定要让每一位员工深刻感受到学习的福利和好处，主动提升
自身综合素质和专业技能，以实现企业和员工的可持续发展。 中石化四川石油化工有限公司人事处彭信 供稿 学习·创新·业绩
——2011年度全员培训工作正式启动 自去年公司成立以来，全员学习已成为了公司人事部门、各业务部门及下属公司战略规
划工作的重点内容，为切实贯彻全员学习思想，如期达成学习目的，公司人事处牵头，通过
现状分析、访谈调研、专题沟通和渠道对比等有效手段，本着提升全体员工综合素质和专业
技能以实现企业持续发展的目的，于2011年3月底确定了公司成立以来首个年度的全员培训
计划，并于3月25日正式启动。2011年，是中石化四川石油化工有限公司的团队建设年，面临团队组建时间短、行业经
验不足、年龄结构年青化等特点，对于首个年度的培训工作，从形式上主要采取内训为主、
外训结合的方式进行。
为提升内训质量，满足经营发展需求和今 年各层级员工的学习需要，除要求全员完成常规培训外，对于总部部门负责人、下属公司营销团队和加油站全员，《加油站服务指南》、《加
油站工作人员业务知识问答》等刊物将作为长期的指定学习书籍，以提高专业技能，提升业务水平；对于公司及下属公司职能部门基层员工，人事处利用每周五下午组织全员集中学习人力资源、行政办公、财务应知应会、安全须知等各业务模块的基本内容，以拓展知识
结构，促进有效沟通；对于公司中高层管理人员，人事处利用每月中旬的周六全天组织学习
和沟通，除安排中石化各业务和管理模块的深层次学习和讨论外，还适时组织领导力、带教
力、团队建设力、目标管理等方面的培训和拓展，以培养全面思维，丰富管理意识，；而对于
公司营销团队，除按时参与以上学习外，同时利用视听材料，于每月营销专题会期间组织学
习营销类理论和实战课程，以打造一支高素质的营销队伍。 学习、创新、业绩是公司提倡的价值观念中的重要内容，身为中石化四川石油化工有限
公司的员工，深刻明白，只有珍惜培训机会，利用学习工具，不断学习和深化，才有源源不
断的创新，并创造企业持续发展，员工福利不断提高的骄人业绩。 中石化四川石油化工有限公司人事处彭信 供稿 广阔天地，大有作为
——公司首批大学签约实习生培训顺利启动 为实现公司的可持续发展，逐步优化公司人员结构，本着“自主培养、内部提拔”的用人方针， 公司首次通过校企合作，从西南石油大学应用技术 学院引进应届优秀大学生充实到计量化验、营销、 设备操作等一线岗位。截止4月底，本次签约的28 名应届大学生已全部到公司实习部门报到，开始了 紧张有序的实习生活。
为将该批学生在公司的实习工作组织和实施 好，留住愿意与公司共同发展且综合素质较好的 学生，公司制定了详细的实习生培训考核方案， 并成立了以总经理赵昕同志为组长的培训专项小 组，全程参与并推进此项工作，实习公司更是由 总经理牵头，设立生活和学习老师各一名，全方 位的满足实习需要，保证实习效果。 2011年5月5日，公司第一批共9名计量化 验岗位实习生圆满完成了第一阶段的培训任务并顺利通过了由公司总部人事处组织的统
一
笔试和实操考核，为下阶段的深入培训打下了坚实 的基础，更充分肯定了实习公司细致而全面的培训 组织工作。
2011年度的大学生实习工程，仅是作为中石 化在四川成品油终端市场全新平台的中石化四川 石油化工有限公司人才工程中的一个缩影，从今年 起，公司将全方位引进管理、销售、技术类各级人 才，以实现公司的宏伟愿景和员工的个人价值。 回音壁：
自贡石化带教李老师：我儿子和这批学生年龄相仿，看着他们，就时常想起就读大学的
儿子，我知道这些孩子们希望在实习的时候感受到家庭般的关心，学校般的鼓励，因此，我
会尽最大的努力让这批学生能在离家和学校都远的地方，不留下任何的遗憾，当然，更希望
他们能感受到我们的付出和公司的态度，选择留下来，一起实现价值。成都油库带教王老师：这些学生交给我们，就请一定放心，我们一定要把带教任务力求
完美的完成。在生活和学习上我们都安排了专职老师全程跟进，另外每日的例会、每周的周
记和每月的考核以及实习期间的商业保险等都应该让这些小孩了解到我们的诚意和用心，我
感觉现在的学生好幸福，尤其是到了我们这样的团队。 自贡实习学生代表（屈**）：非常幸运能有机会到四川石化实习，更希望能顺利通过最 终考核成为公司的正式员工，实习过程中，各级领导都对我们很照顾，老员工也都成了
我们的良师益友，虽然实习地离城区较远，但美味的饭菜、丰富的体育活动等让我们能在学
习之余找到很多的快乐，我好珍惜自己这段时间的点点滴滴。 成都实习学生代表（刘**）：我很想毕业后通过考试留在公司，这短短两个月时间里，他
们不厌其烦的在繁忙之余细心的辅导我们，关心我们，不管我们最终能不能留下来，我很感
谢他们，离开成都去自贡轮岗的欢送会上，我都默默的哭了，我希望这里每个人身体健康，
工作顺利！
中石化四川石油化工有限公司人事处 彭信供稿篇二：员工培训通讯稿 热烈祝贺公司“管理人员培训会议”圆满举行为进一步提高公司管理人员的管理水平和业务素质，公司于2013年2月28号组织在公
司多功能培训中心进行了为期一天的封闭式“管理人员培训会议”，会议的主题是“精细管理、
品质立业”。对于这次培训学习，公司领导高度重视，亲自督导并策划，为培训工作的顺利开
展提供了大力支持。
本次会议出席的领导有：公司董事长兼总经理黄总、财务总监钟所、法务部阳总、生产
部黄主任、宁主任及公司所有的管理人员。培训过程中，所有人员认真思考、积极参与，都
非常感谢公司精心为我们策划了一个这么好的学习机会。政府职能部门的相关领导也亲临会
议并做了重要讲话。
这次培训学习的主要课程有八项：
一、企业篇：公司简介、公司发展历程及企业文化理念、公司发展规划及前景等。
二、礼仪篇 ：日常礼仪、职业礼仪。
三、营销客服篇：营销方案、电话销售技巧、电子商务基础知识培训、客户管理与维护、
客服要求及考核标准。
四、管理篇：员工手则、办公室管理条例、货物采购流程、招聘流程、样品发放管理办、
财务操作流程、接待流程。
五、产品篇：一品香、月好圆、喜之礼、天香、回家产品知识培训；广式月饼、新潮月
饼制作中遇到的问题及解决方法。
六、共赢篇：团结协作、共赢发展
七、发展篇：科学管理——提升公司发展巧实力
八、培训考核
在此期间，谢秘书长代表区政府领导发表了重要讲话，对公司的发展速度和积极进取的
态度提出了表扬，并鼓励我们不断钻研进取、开拓创新，让公司的发展更快的登上一个新的
台阶。谢秘书的讲话使会议现场的气氛一下子就被点燃了，大家都踊跃表态，今年一定要努力奋斗，为公司的发展贡献出自己的一份力量。公司阳总和我们分享的话题是“团结协
作、共赢发展”。阳总是一个很亲切的人，讲话非常富有哲理，和大家分享了很多生动而有趣
的小故事，大家都积极参与，所以课堂上的气氛非常好。第七项发展篇是由公司董事长黄总
亲自和大家分享，黄总的讲话非常富有激情，对我们的工作寄予了很高的期望并提出了明确
的要求。所有管理人员都学习得很认真，并决定深刻领会，振奋精神，圆满完成好这次培训
任务，努力不断提高自己的业务素养，为公司的大发展做出自己的贡献。 2013年3月1号篇三：通讯稿培训范文通讯稿格式
简单说，通讯稿就是“三段论”：
第一段，用简短的一两句话交代清楚时间、地点、事情；
第二段，开始着重写事情的细节，比如一次大会，会上谁发言，讲了什么，注意详写和
略写，避免记流水账，可适当描写，但总体上要求语言简洁精练。如果段落太长可分段。
第三段，着重抒情，表达美好祝愿等。最后，写上署名（外国语分团委）和日期。 晚会范例：
2005级毕业生晚会通讯稿6月3日晚6点30分，由校团委主办，校学生会承办的浙江海洋学院2010届毕业生“回
眸、感恩、愿景”主题晚会在杨存国会展中心一号报告厅隆重举行。本次晚会受到了校内领
导和校团委的高度重视，校团委副书记金武洲老师以及部分二级学院的辅导员亲临现场观看
了演出。
岁月的流逝挥不去执着的梦，时光的飞驰也带不走永恒的心。那过去的日子将在这一瞬
间复活，将来的岁 月将在这一瞬间展望，每一位毕业生都在母校留下了难忘的回忆，不管他
们身在何处，都将铭记浙江海洋学院。让我们拉开心灵的幡幔，用歌声,用掌声,用心语， 用我们最美好的姿态为即将远行的学长学姐送上最真诚,
最深厚的祝福，祝10届毕业生一帆风顺，前程似锦！校学生会
2010年6月7日 会议范例1：
外国语学院召开全体心理委员大会 2010年10月14日晚上6：30，外国语学院在432教室举行全体心理委员会大会。学院
党总支书记方志华出席了会议。参加本次会议的还有学院辅导员方锐、范银琛以及校学生心
理委员会主席易孝会、副主席吴亚杰、外院前心理委员会会长王婵娟。大会由外国语学院心
理委员会素拓部干事钱梦丹主持。方志华书记首先做了重要发言，强调心理委员这一角色的重要性，同学们可以从中得到
许多锻炼的机会来适应社会的需要，要求大家珍惜岗位，努力拓展自身的能力。 学院心理委员会周青会长则利用多媒体介绍了部门制度，展示了历届心理委员会成果，
让大家更的机会来适应社会的需要，要求大家珍惜岗位，努力拓展自身的能力。学院心理委
员会周青会长则利用多媒体介绍了部门制度，展示了历届心理委员会成果，让大家更深入地
了解心理委员会。王婵娟同学对与会人员进行了培训，内容围绕我们的责任，我们必须知道
的，我们如何做，新航线计划这四部分展开，帮助大家进一步了解心理委员的工作内容、方
式方法。
本次大会在热烈的气氛中圆满结束，有助于下一阶段心理活动在各班级的积极开展，为
营造健康积极的学习生活氛围奠定了基础。外国语学院心理委员会2010年10月14日
讲座范例：
宁波新东方学校来我院做学业规划指导讲座
为了帮助新生更好地了解和适应大学生活，应学院邀请，宁波新东方学校于9月26日晚
在东区130教室为外院学子做了一场精彩的大学四年规划指导讲座。学院10级新生聆听了讲
座。 宁波新东方学校国内考试部主管助理韩甦老师首先作了精彩发言。他指出：只要你认真
面对，一切都是你的财富。作为英语专业的学生，如果英语不好，在今后的就业 中就没有求
职资本。与此同时，也简要介绍了一些关于词汇、语法、阅读及应试相关课程；毕业于香港
科技大学的费扬老师着重介绍了中西方语言差异及个人人生历 程心得。其中“一旦你融入这
个社会，你就和别人不一样。在当今全球化进程中，英语对我们越来越重要。”“大学不是学
校而是一个机构，决定一个人一生的是对 大学生活的利用。”这两句话让在场学生受益匪浅；
在报告即将结束时，新东方资深国外写作教师丁旖旎老师则分享了一些学习和提高自己能力
的方法，告诫新生们应充分利用大学四年时光增长自己的见识。整个讲座时间紧凑，精彩分层，赢得了同学们热烈的掌声，对引导新生合理规划大学生
活提供了有益的帮助。
外国语学院
2010年9月26日 走进夕阳
10月，温暖在平江区敬老院。由苏大纺院学生会的丝韵艺术团与青协一同组织了这次献
爱心，关爱老人的活动，进行题为“走近夕阳”的社会实践活动。目的是带动我校同学关爱
老人，架起我们与老人之间的爱心桥梁。从而激发我们同学的关爱之情，使我们的校园到处
充满关爱与互助。
10月15号中午，我们踩着自行车，沿着护城河，怀着一颗激动的心情，向敬老院出发。
一点左右，慰问活动如期开始。本次活动主要内容有包饺子，同老人聊天以及给老人们表演节目。第一个环节是包饺:
同学们大显身手，饺子的样式五花八门，有的还带有家乡特色。在敬老院工作人员的帮助下，
同学们成功地完成了任务。其次是同老人们聊天:老人坐好后，我们便一个或两个一组，跟老
人们聊起天来。大部分老人都是苏州本地人，而我们好多都是外地人，所以沟通有点困难。
不过老人在尽力用普通话与我们交流，虽然还是带着苏州口音。老人们开心地讲述着他们的
一些经历，同学们耐心地倾听着，构成一幅和谐温馨的画面。当然，同学们也为老人们带来
了自己编排的节目，有歌曲、舞蹈、相声以及乐器表演。看节目的同时，老人们还开心地享
受着同学们准备的饺子。也有不少同学，为老人们剥桔子、香蕉，老人们脸上露出满意欣慰
的笑容。四点多，我们又踩着自行车返回校园，沿着护城河，夕阳的余晖映照在我们身上，是那
么温暖，仿佛是老人们在传达对我们的感谢之意。活动虽短暂，但温情将永存老人与同学们
的心间。
此次活动，一方面，培养了我们的沟通能力，使我们能够更好地与老人沟通，宽慰老人
心理，有益于老人身心健康；另一方面，我们作为当代大学生应该用自己的实际行动回报社
会对我们的关爱。最后，衷心祝愿老人们幸福安康！篇四：培训通讯稿“内提素质、外树形象”员工培训 为全面贯彻市教委要求，提升健生中心服务和管理水平，促进完善学农活动课程化进程，
把健生中心建设成为上海示范性学农基地；同时应教育发展有限公司提出的提升服务质量、
实现精致经营、精心管理、精细服务的要求，健生中心党政领导从2月中旬起组织开展了为
期一周的“内提素质、外树形象”为主题的员工培训。 2月19日上午8:30 培训正式开始，截止到今天，培训已进行了三天，在这三天的培训
过程中，健生中心党政领导邀请资深兄弟基地专家来和我基地进行一个探讨，怎样把我们现
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